代理商和經銷商的區別

　　經銷一般是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協議，在規定的期限和地域內購銷指定的商品。在經銷情形，供貨商和經銷商之間是一種買賣關系。代理商和經銷商就眾多“商”大家很容易混淆。那么，兩者的區別有哪些呢?下面就和jy135小編一起看看吧!

　　代理商和經銷商的區別是什么

　　從制造商到零售終端的渠道途徑：

　　1，制造商→經銷商→消費者;

　　2，制造商→總代理→經銷商→消費者;

　　3，制造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者;

　　4，制造商→總代理→一級代理→二級代理→→經銷商→分經銷商→消費者;

　　◆現實中代理商可以是代理單一品牌或多個品牌，但經銷商，分銷商一定是經營多個品牌。

　　◆現實中的經銷商類似于貿易商，自由貿易，也可以是個休戶。

　　◆分銷商介于代理商和經銷商之間，但其廣義上又包括代理商，經銷商，是很模糊的一個概念 。

　　◆分銷是一個銷售概念，是一個中轉站，一般只做渠道不做終端。

　　◆批發商、零售商、加盟店、自營店、授權店、專賣店可以籠統的視作門店，沒必要強制性的區分，沒多大意義。 也就是說，上面這幾個概念都很接近，有的甚至不好區分，但我們卻有必要弄清他們的本質，這樣對于銷售人員，商務代表們都很有作用。

　　代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

　　代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在于代理商或經銷商層級的增多。目前，廠商對于代理商和經銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理，對于人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。

　　什么是代理商

　　代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以"代理商"，一般是企業指，賺取企業代理傭金的商業單位的.。

　　什么是經銷商

　　經銷是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以"經銷商"，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。

　　批發商的概念是以前對商人的一種叫法，現在已經逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批發就是一批批進貨，然后往外一批批地發。可見這樣的生意沒有什么計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發商"，一般是企業，用來說沒有服務終端意識的坐商。

　　什么是零售商

　　零售就是一個一個地銷售，而不是象批發商那樣，一批一批地銷售。所以"零售商"，一般是企業，用來說商店的。

　　什么是分銷商

　　隨著批發概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以"分銷商"，一般是企業，用來說有服務終端意識的行商。

　　什么是批發商

　　批發商的概念是以前對商人的一種叫法，顧名思義，批發就是一批批進貨，然后往外一批批地發。可見這樣的生意沒有什么計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發商"，一般是用來說沒有服務終端意識的坐商。

　　什么是加盟商

　　廠家與代理都可設立加盟商，廠家一般都會在每個城市或者某個區域設立幾個加盟商;代理商也可以在某個地區設立幾個加盟商。

　　關于代理商和經銷商的區別是什么，相信大家看到這里，對于代理商和經銷商兩者的信息已經有所了解和掌握，如果大家還想了解更多快消品知識，就請大家繼續關注我們快消品經銷商平臺。

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