開早會(huì)該說(shuō)什么

　　早會(huì)，是實(shí)現(xiàn)組織愿景的有效手段，是企業(yè)文化打造的實(shí)際細(xì)化。開早會(huì)該說(shuō)什么？下面小編來(lái)給大家介紹，希望對(duì)大家有幫助！

　　激情澎湃的問(wèn)好

　　“問(wèn)好”有幾個(gè)重要的作用：一是聚攏注意力。會(huì)議之前員工可能處于各種狀態(tài)，沒(méi)睡醒有些迷糊的，踩著點(diǎn)剛沖入職場(chǎng)的，早飯吃了一半的，等等。通過(guò)一個(gè)集體的問(wèn)好將大家的注意力拉到會(huì)議中來(lái)。二是觀察員工的情緒。在問(wèn)好的過(guò)程中，有的員工是精神飽滿、嗓音洪亮的，有的員工是情緒低落、聲音低沉的，這些都要留心觀察，以便接下來(lái)的環(huán)節(jié)及時(shí)改善。三是給員工帶個(gè)好頭，以職業(yè)的精神激情澎湃、充滿希望地跟大家問(wèn)好，你飽滿的情緒會(huì)感染每一位員工，當(dāng)然，如果你準(zhǔn)備不足、敷衍了事、情緒消極，員工也會(huì)產(chǎn)生相同的負(fù)面情緒和消極行為。

　　出勤情況檢查

　　每天早晨“點(diǎn)卯”很重要，因?yàn)槌銮谇闆r是員工對(duì)工作熱忱度的晴雨表。通常公司的打卡機(jī)都是月末才導(dǎo)出考勤數(shù)據(jù)，主管們拿到數(shù)據(jù)再實(shí)施干預(yù)已經(jīng)是滯后的管理行為，所以銷售主管一定要自己建一個(gè)考勤簿，便于隨時(shí)查看和管理員工的出勤情況。再有，可以設(shè)立一些出勤方面的激勵(lì)案，獎(jiǎng)勵(lì)按時(shí)出勤的合格員工，懲罰未按規(guī)定出勤的員工。需要注意的是，一旦大家商議確定了規(guī)矩，就必須無(wú)一例外地執(zhí)行，包括管理者。

　　當(dāng)日個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)提醒

　　每日的業(yè)績(jī)提醒是非常必要的，尤其是早晨，要讓每個(gè)銷售人員知道其業(yè)務(wù)進(jìn)度，包括績(jī)效考核、獎(jiǎng)金提成、激勵(lì)競(jìng)賽的業(yè)績(jī)差距。日日關(guān)注，日日提醒，日日達(dá)成，才能一步步成長(zhǎng)。另外，除了銷售人員個(gè)人業(yè)績(jī)之外，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)也要每天公布達(dá)成的進(jìn)度和缺口，要讓銷售人員知道團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不是主管一個(gè)人的事情，是大家共同的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。當(dāng)你管轄的銷售人員在為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)成而焦急奔走時(shí)，你作為主管就算成功了一大半。

　　專題培訓(xùn)

　　早會(huì)的培訓(xùn)一定是與銷售有直接關(guān)系的專題內(nèi)容。可以是知識(shí)類，也可以是技巧類和心態(tài)類。比如一個(gè)成功學(xué)的案例分享，一個(gè)話術(shù)技巧的傳授，一個(gè)共性問(wèn)題的解決，一個(gè)提高工作效率的方法，等等。需要強(qiáng)調(diào)的是，專題內(nèi)容一定要經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，力求短小精煉、易于理解，實(shí)操性強(qiáng)，可以馬上應(yīng)用于銷售。培訓(xùn)時(shí)間上不易過(guò)長(zhǎng)，通常在20~30分鐘為佳。

　　重要事項(xiàng)宣導(dǎo)

　　一是公司層面的各種消息，如公司新制度規(guī)定、新產(chǎn)品上線、新激勵(lì)政策，等等。二是社會(huì)上發(fā)生的一些重大事項(xiàng)或公眾話題，以及與所在行業(yè)有關(guān)的各種新聞資訊。三是各種績(jī)優(yōu)人員的表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。

　　督促上線

　　早會(huì)結(jié)束后可以留出15分鐘個(gè)人活動(dòng)時(shí)間，用于檢查外呼設(shè)備、準(zhǔn)備銷售資料、調(diào)整呼吸和坐姿，等等。這期間，主管需要在現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、協(xié)助，保證所有員工準(zhǔn)時(shí)上線。

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