顧客開拓通關話術

　　銷售很大程度上是語言的科學，銷售的核心智慧，就是銷售的話術。下面是小編為你帶來的顧客開拓通關話術 ，歡迎閱讀。

　　1、新客戶開拓法

　　常用工具：對聯窗花等年貨/機構支持物品

　　開發方法：電話預約登門拜訪

　　拜訪話術：

　　**好，（先寒暄）有段時間都沒見面了，最近一定很忙吧？我也是挺忙的，快年底了公司搞了一系列客戶答謝活動，這段時間我主要是把我以前的客戶都做個服務。你明天上午或者下午在家嗎？我也給你留了一些春聯窗花年貨，給你送過去。

　　拒絕處理：我不需要/我已經買了等

　　回答：你買是你的，我給是我的一份心意，送過去你挑選，哪個好看用哪個嘛，你就別推脫了，那我明天下午下班了過去找你好吧。

　　2、老客戶開拓法

　　常用工具：對聯窗花等年貨/機構支持物品/根據客戶喜好準備的禮物及保單年檢表

　　開發方法：電話預約登門拜訪/批量式客戶答謝會

　　拜訪話術：

　　**您好，（先寒暄）最近一定很忙吧，家里年貨都準備的怎么樣了？快過春節了，我也準備了一些年貨，給您送過去，非常感謝您一直以來對我事業發展的大力支持，我能有今天的發展真的是非常感激你。好久也沒見您了，順便咱們也好好聊聊。對了我前兩天也把您之前購買的保險梳理了一下做了年檢，到時順便也帶過去，您也看看。

　　**您好，（先寒暄）快過春節了，我也邀請朋友們一起聚聚，感謝我一路上有你們這群朋友的全力相助。咱們定在了**時間**地點，你到時一定要來參加，也多結識一些人，我感覺有幾個朋友你們性格特別像，給你推薦認識認識。一定要來哦，到時我再提前給你打電話。

　　3、高端客戶開拓法

　　常用工具：根據客戶喜好準備特別的禮物，老客戶保單年檢表

　　開發方法：電話預約登門拜訪，一定提前準備一個觀點和兩個話題

　　拜訪話術：

　　**您好，快年底了最近一定很忙吧，不過再忙也要多注意身體，因為您才是最寶貴的，是家里的支柱。年底了我也應該來拜訪拜訪您，感謝您一直以來對我的高度認可和全力相助。您千萬不要推脫，因為給您服務本身就是我的職責。那今明兩天有時間嗎？

　　拒絕處理：我最近很忙沒有時間

　　您忙是好事，說明生意一定很好，我也替您高興。但忙歸忙，飯總得吃吧，人是鐵飯是鋼，身體是一切的前提，我們可以找一個用餐時間一起吃飯聊天，這樣您也可以順便放松放松。好久都沒聽您的一些觀點了，每次和您聊天都受益匪淺，有精神的食糧。您看咱們是明天中午還是晚上呢？

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