如何做好一個銷售員

　　銷售員就是以銷售商品、服務為主題的人員。在社會商業化活動中，起著重要的作用。以實際的載體傳遞信息，同時加以渲染達成商品的成交。那么，怎樣做好一個銷售員?下面jy135小編為大家整理了做好銷售員的方法技巧，希望能為大家提供幫助!

　　怎樣做好一個銷售員

　　第一，要多說贊美的話。

　　沒有誰不喜歡贊美。馬克·吐溫曾說：“僅憑一句贊美的話就可以活上兩個月。”他的話雖然有些夸張，卻很能說明贊美的作用。對銷售員來說，贊美客戶可以贏得對方的認可，激發對方與你交談的興致，從而促使銷售談判成功。

　　第二，要懂得尊重他人。

　　有的人說話喜歡“踩”人。何為“踩人”呢?就是老喜歡自我吹噓，而且吹噓之時，還要捎帶著把別人踩一腳。例1中的章銳云就犯了這樣的毛病。銷售員在銷售過程中，適當地對自己的產品進行吹噓是正常的，但在吹噓的同時切莫拉同行的`產品甚至客戶來當墊背。

　　第三，話要說得真誠。

　　這一點是非常重要的。如果沒有這一點，前兩點做得再好，也不會得到客戶的認可。說白了，咱們說話做人，不能“作”，不能“裝”，切莫認為“作”的銷售員才能拉大單。懂得如何“作”的銷售員只是比不會說話不會處事的銷售員好一點，但絕對算不上高水平。真正的銷售高手懂得如何找尋到說話的切入點，將話說得真誠，讓客戶感受到他的誠意，也讓順耳話入心，讓客戶對銷售員產生好感。

　　第四，要懂得設身處地。

　　有的人一沒有自我吹噓，二沒有夸獎客戶，但是客戶就吃他那一套，就愿意聽他說。那是為什么呢?往往就是因為他說話的時候是站在客戶的角度，為客戶著想。所以，雖然不是在夸獎客戶，卻把順耳話說到了客戶的心里。

　　學會說順耳話是銷售的必修功課之一，新手若不懂得，就應多細心傾聽老銷售員如何與客戶講話。要辯證地學習，多站在客戶的角度來檢驗老銷售員的說話方式對不對，去糟粕，吸精華。時間一久，自然就變成會說話的“人精”了。

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