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促銷技巧有哪些
促銷活動對于藥店來說已經成為工作的常態(tài)，可以說藥店是身經百戰(zhàn)。那么，藥店的促銷技巧有哪些呢?下面jy135小編為大家收集整理了藥店的促銷技巧，希望能為大家提供幫助!
促銷技巧有哪些
一、促銷未動，調研先行
促銷活動能否取得不錯的效果，與前期的調研工作有莫大的關系。市場調研是高效促銷活動的第一個步驟。通過調研對所處商圈、競爭對手情況(主要調查競爭對手促銷方式、促銷服務情況)等有一個清晰的認識。
調研非常重要的一點是準確找到門店的主力顧客群，不少連鎖既不做調研，又不做數據分析，想當然地認定藥店的主力顧客群是老年人。要通過調研進行驗證，比如分析藥店每日的客流數據，觀察客流高峰出現在哪個時間段，再結合不同年齡層顧客的消費習慣進行判斷。只有明確的主力顧客群，方能進一步明確促銷目的'、促銷對象、促銷方式、促銷工具等。
簡言之，只有充分調研了，藥店才能明確“顧客是誰”“顧客在哪里”“顧客需要什么”以及“如何滿足顧客需求”。
二、合理控制促銷費用
有這樣一種說法“促銷是一項投資，投資必須要有收益。”因此，藥店在實施促銷活動之前，要對促銷活動帶來的效益做一個預測。藥店可將以往形式相似的促銷活動的數據調出來，據此進行估算，可以提高效益預測的準確性。
促銷之前必須對促銷帶來的市場效益有相對準確的預測，并據此核算促銷投入費用，根據費用的多少再決定促銷工具(物料)的選擇和促銷時限的長短。只有這樣才能使促銷費用得到科學控制，有效控制營銷成本，確保市場效益。
三、氛圍營造很重要
相關理論研究數據表明，顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時決定的。因此，優(yōu)化購物環(huán)境、營造氛圍不僅可以吸引更多的顧客進店，還可能刺激顧客的購買欲望。比如藥店春節(jié)促銷，可通過異形陳列、條幅、吊旗、氣球等來營造喜慶的氛圍。另外，可設置一些便民的、增加顧客體驗的設施和服務，比如免費的wifi，免費的兒童游樂區(qū)等。
編輯小結
不少藥店促銷活動之所以失敗，與盲目地吸引負價值顧客(只購買負毛利產品甚至領完贈品就走的“職業(yè)買家”)或低價值顧客(給門店帶來的銷售額與毛利額比較低)是分不開的。藥店只有在調研的基礎上，提高促銷活動精準性，將目標顧客吸引進來，才是提升促銷效果的關鍵。對促銷效益的預測則能避免藥店在促銷活動浪費過多，而氛圍營造則是促銷活動的助推器。
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