置業顧問業績獎懲制度（通用7篇）

　　在生活中，大家逐漸認識到制度的重要性，制度是一種要求大家共同遵守的規章或準則。那么制度怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的置業顧問業績獎懲制度，希望能夠幫助到大家。

　　置業顧問業績獎懲制度 1

　　為了提高“金廈科教苑”的銷售業績，為了提高置業顧問的`工作積極性，本售樓部特制定業績考核制度與業務能力考核相結合。實施辦法：以業績為主，業務能力為基礎。周為起點，月為目標，季度為終點。每一個時間段都在公示墻上進行公示。實施細則如下：

　　一、獎勵制度：

　　連續二周或三周第一名且月第一名者，獎勵住宅樓提成一套（獎勵比例按公司發放傭金比例進行獎勵，而且要簽合同以后方可發放，該套房的后續工作由該置業顧問負責）。連續四周第一名且月第一名者獎勵辦法同上。連續三個月第一名者獎勵二套住宅提成，結算辦法同上。三個月連續第二名者獎勵住宅提成一套，結算辦法一樣。享受以上獎勵制度必須要有一個最低任務，月任務18套。否則無權參與上述獎勵制度。

　　二、懲罰制度：

　　最低任務要求，排全輪的置業顧問月最低任務為12套，排半輪的置業顧問最低任務為6套。（如果排半輪的置業顧問要參與排全輪必須完成月最低任務10套方可排全輪。）都完成最低任務且月倒數第一名，季度倒數第一名，表現較好者公司酌情考慮罰款與不罰款的問題。未完成最低要求的一律懲罰；連續二周或三周最后一名且月排名最后一名者罰款80元，連續四周最后一名且月排名最后一名者罰100元，連續三個月最后一名者公司擬停薪留職或自動淘汰。連續三個月倒數第二名者罰100元。

　　三、業務考核制度：

　　分為專業知識考核和隨機應辯能力考核與邏緝思維能力，語言組織能力相結合的綜合能力考核方式。每個月至少有三次考核，若連續三次不過關者，自覺打掃衛生兩天或者停止接待客戶一天。若在十次考核中有八次不過關者公司擬自動淘汰。考核內容系為培訓內容。可以書面形式或以提問形式進行。

　　置業顧問業績獎懲制度 2

　　1、每月評選銷售業績前三名，分別給予800元、500元、200元的獎勵。

　　2、每3個月評選季度銷售冠軍、亞軍、季軍各一名，分別頒發證書，并在辦公區張榜公布。

　　3、對于每月銷售業績排名最后2名的置業顧問結合日常表現按停盤或辭退處理。

　　4、每月由置業顧問評選“服務之星”兩名，在辦公區張榜并在業績上獎勵。

　　5、每月由置業顧問評選“服務態度差員工”一名，并在辦公區張榜，提高相應的銷售業績考核標準。

　　6、每月業績最多的.小組，公司獎勵1000元。

　　置業顧問業績獎懲制度 3

　　在構建置業顧問業績獎懲制度時，通常會綜合考慮以下幾個核心要素：

　　1、銷售業績指標：

　　基礎目標：設定每月或每季度的銷售業績基本目標，完成基礎目標的置業顧問可獲得基礎薪資和一定比例的基本提成。

　　超額獎勵：超過基本目標的銷售額部分，按照階梯式遞增的比例計算額外獎金，鼓勵員工沖擊更高業績。

　　2、客戶滿意度評價：

　　將客戶滿意度調查結果納入獎懲體系，優秀的'客戶服務和口碑可以獲得額外獎勵，反之則可能導致績效扣分。

　　3、團隊合作與協同：

　　對于能夠有效協同團隊完成銷售任務，或者通過跨團隊合作帶來新增業績的置業顧問，設立團隊合作獎項或提供相應獎勵。

　　4、新客戶開發與老客戶維護：

　　開發新客戶并達成交易的，給予首次成交獎勵；同時，對于成功維護老客戶關系并實現復購或轉介的，也會有相應的激勵措施。

　　5、質量控制與合規性：

　　在追求業績的同時，嚴格執行行業規范和公司內部規定，無違規行為且合同簽署規范的，是獲得獎勵的前提條件。如有違反，則依據嚴重程度進行處罰，包括警告、扣除獎金乃至解聘。

　　6、長期貢獻與忠誠度：

　　對于連續多年業績優秀、忠誠服務公司的置業顧問，設置長期服務獎或晉升機會等獎勵方式。

　　具體制度設計時，需要明確各類獎項的具體數額、評判標準以及執行流程，并結合實際情況靈活調整，確保既有效激勵銷售人員積極拓展市場，又能保持良好的職業操守和服務質量。同時，要保證獎懲制度的公平、透明，使每位置業顧問都能明確了解自己的努力方向和可能獲得的回報。

　　置業顧問業績獎懲制度 4

　　置業顧問業績獎懲制度一般包含以下關鍵組成部分：

　　1、績效考核指標

　　銷售業績：依據實際銷售額度來確定，設置明確的月度、季度或年度銷售目標，達標者可獲得基礎提成，超額完成的部分可按不同檔次比例進行額外提成或獎金。

　　簽約數量：考量每個置業顧問簽訂的購房合同數量，達到一定數量后可能觸發額外獎勵機制。

　　回款速度：考慮到現金流管理的重要性，快速回收房款也可能成為考核點，并與獎勵掛鉤。

　　2、獎勵措施

　　銷售提成：基于銷售業績給予傭金提成，可設為固定比率或浮動比率，隨業績增長而遞增。

　　一次性獎金：針對特殊貢獻如完成重大項目、突破銷售記錄等情況給予一次性現金或其他形式獎勵。

　　晉升機會：優秀業績的置業顧問有機會獲得職位晉升或擔任更重要的角色。

　　表彰榮譽：公開表揚、授予榮譽稱號或參加精英俱樂部等方式，增強職業成就感和團隊凝聚力。

　　培訓與發展：提供專業技能培訓、出國考察、學術交流等活動獎勵。

　　3、懲罰措施

　　未達目標處罰：若未能完成既定銷售目標，可能會面臨工資減少、獎金扣除甚至崗位調整的風險。

　　客戶投訴處理：因服務態度、專業能力等問題導致客戶投訴或退單的，需承擔一定的經濟和職業信譽損失。

　　行為規范：違反職業道德或公司規章制度，同樣會被處以警告、罰款直至解雇的.處分。

　　4、其他補充

　　持續跟進與維護：對老客戶的維護情況以及長期合作關系的建立也可以作為考核標準之一，影響獎懲分配。

　　團隊合作精神：鼓勵團隊協作，對能帶動團隊整體業績提升的成員也應給予特別獎勵。

　　這樣的制度設計旨在充分激發置業顧問的工作積極性和創新力，同時也保障了企業的運營效率和市場競爭力。具體的獎懲細則應根據企業實際情況和發展戰略不斷調整優化。

　　置業顧問業績獎懲制度 5

　　為了完善安全保衛管理制度，加強護衛隊伍建設，鼓勵護衛人員認真做好本職工作，杜絕一切不良行為，以責、權、利相結合為原則，制定本制度。

　　一、獎勵細則

　　1、發現并設法抓獲違法犯罪分子者。

　　2、護衛員見義勇為，敢于同壞人壞事作斗爭，成績顯著者。

　　3、積極協助公安機關抓獲違法犯罪分子及偵破案件，成績突出者。

　　4、積極參加搶險救救災，保衛人民生命財產的安全，成績顯著者。

　　5、為搞好小區的安全保衛工作積極出謀劃策，提合理化建議，效果明顯者。

　　6、拾金不昧者。

　　7、季度、年終被評為先進班、“優秀員工”者。

　　8、被評為區、市、省“治安模范標兵”者。

　　9、班長責任心強，以身作則，認真監督本班人員執勤，帶領本班人員圓滿完成各項任務者。

　　二、懲罰細則

　　1、在值班時看小說、玩游戲機、聽收錄機或進行與值班無關的`其它事情，對屢教不改，造成一定損失的，將重罰，直至開除。

　　2、值班時在崗位上睡覺者，對屢教不改，造成一定損失的，予以重罰，直至開除。

　　3、值班時擅離工作崗位者，對屢教不改，造成一定損失者，予以重罰，直至開除。

　　4、酒后執勤(上班前三小時不準飲酒)并造成一定后果者。

　　5、未按時交接班者,對屢教不改者予以重罰。

　　6、執勤時不按規定著裝者。

　　7、未經部門主管批準，私自替人頂班者。

　　8、未經營單位領導同意，擅自帶人留宿者。

　　9、不按規定進行執勤登記，交接班不清楚，互相推卸責任者。

　　10、執勤中玩忽職守、疏于防范，致使責任范圍內發生案件和事故，造成損失和不良影響者。

　　11、對公司及安全部和管理處下達的工作任務，未能如期完成，又沒有正當理由者。

　　12、扣留物品不登記，不上交撿拾物品不報告、不上交者。

　　13、違反護衛器械使用規定，隨便轉借和使用，造成損壞或丟失者。

　　14、在突發性事件或緊急情況下，臨陣脫逃或坐視不管者。

　　15、堅守自盜或以權謀私，經他人揭發并查明屬實者。

　　16、法制觀念淡薄，參與社會聚眾鬧事、賭博，給公司聲譽造成嚴重影響者。

　　17、不服從分配和管理，拒不參加集體活動者。

　　置業顧問業績獎懲制度 6

　　近年來，企業的競爭越來越激烈，要想在市場上獲得更多的份額，企業必須提升員工的工作績效，提高整體的生產力。而員工獎懲制度便是一種管理工具，可激勵員工積極工作，提高成果，減少勞動糾紛和流失，提高企業的績效。下面，我們從獎懲制度的定義、實行的必要性、實行方案和注意事項等方面來探討。

　　1.獎懲制度的定義

　　獎懲制度是一種通過物質和精神兩方面來強調員工工作績效和道德風范的管理工具。如優秀員工獎勵、不良員工懲罰等，它既可以滿足員工對物質獎勵的渴望，又可以體現員工的`價值和榮譽感，使員工更加有動力投入到工作中去，提高整體生產效率和質量。

　　2.實行的必要性

　　（1）對員工進行激勵。獎懲制度可以通過多種途徑刺激員工的積極性和創造性，有效的激勵員工使其更加投入到工作中來，不斷為企業創造利潤和價值。

　　（2）確立工作標準。制定獎懲制度可以讓員工和企業達成共識，明確工作標準和要求，使員工能夠更好地理解、執行和完成工作任務，為企業的生產效率和質量提供有力的保障。

　　（3）預防和解決勞動糾紛。在企業運作過程中，員工和管理層之間難免出現一些矛盾和沖突。而獎懲制度的實行可以及時制止不良行為的發生，有效遏制不良因素，在根本上減少和解決勞動糾紛的發生，保障企業平穩運行。

　　3.實行方案

　　（1）明確獎懲對象。獎懲對象應當是基于員工的實際表現和工作成績，因此應該明確優秀員工和不良員工的標準，嚴謹、客觀的對員工進行分類和評估。

　　（2）確定獎懲方式。獎懲方式應該具有針對性，即根據不同的員工行為，制定相應的獎懲條例和標準，為員工樹立明確的獎懲準則，使其在工作中有明確的目標和獎賞。

　　（3）設立獎懲預算。為了確保獎懲制度的實施和執行，企業應提前設定獎懲預算，指定經費來源、執行時間和獎勵和懲罰的基數，確保按照規定有條理、有節制地進行獎懲。

　　（4）建立監管機制。建立監管機制是獎懲制度完善的關鍵，企業應當設立專門的獎懲委員會，負責獎懲事宜的審核和執行，從而確保獎懲制度的公正公正性和透明度。

　　4.注意事項

　　（1）獎懲制度應該科學合理，避免濫用權力，以免對員工的工作熱情和意愿產生負面影響。

　　（2）獎懲制度應注重實施的公正性和透明度，嚴格按照獎懲標準和制度執行，避免產生管理過程中的人情和任性。

　　（3）制定獎懲制度應當結合實際情況，對員工的實際表現進行科學評估，避免制度過于苛刻或泛華的風險。

　　（4）企業應對獎懲制度進行全員培訓和宣傳，使員工深刻理解制度的合理性和重要性，并能積極投入到工作中去，為企業的發展做出貢獻。

　　綜上所述，獎懲制度是企業管理的基礎，合理的獎懲制度可以幫助企業提高工作效率、員工積極性、穩定企業之間的關系，確保企業的正常運行。企業應將獎懲制度的建立和實施作為企業發展戰略之一，不斷完善和改進，使其成為企業發展掌舵者，穩健前行。

　　置業顧問業績獎懲制度 7

　　在置業顧問業績獎懲制度中，除了績效考核指標和獎勵措施外，還有其他重要環節，如下所示：

　　1、考核周期與標準

　　定期考核：設定固定的考核周期，比如每季度或每年一次的全面考核，同時有日常跟進和月度小結。

　　綜合評價：不僅關注銷售業績，還考察客戶服務滿意度、市場反饋、專業知識掌握程度、團隊協作能力等方面的表現。

　　2、懲罰措施

　　未達成目標：若未達到預設銷售目標，可能會扣減部分提成或者影響到年度獎金分配。

　　違規行為：如有違反公司規章制度、誠信原則、職業道德的行為，將受到相應處罰，如警告、罰款、降職甚至解雇。

　　服務質量問題：如果因服務質量差導致客戶投訴或退單，不僅影響當期業績，還可能面臨內部處理，如扣除獎金、降低提成比例等。

　　3、培訓與發展

　　培訓支持：對于業績欠佳但具有潛力的置業顧問，提供必要的技能培訓和指導，幫助其改善業績。

　　連續未達標處理：連續多個考核周期未達標的置業顧問，可能要求參加再培訓或者調整至非銷售崗位，直至業績有所改善。

　　4、激勵機制

　　競賽活動：舉辦銷售競賽，優勝者除直接經濟獎勵外，還可以獲得更多的職業發展機會。

　　團隊獎勵：鼓勵團隊合作，設立團隊銷售目標，整體達成時所有成員共享額外團隊獎勵。

　　5、持續改進與調整

　　動態調整制度：根據市場變化和公司戰略調整，適時修訂和完善業績獎懲制度，保持其有效性和公平性。

　　總之，一個完善的'置業顧問業績獎懲制度應當結合個人業績與團隊協作、短期激勵與長期發展、正面激勵與負面約束等多方面因素，旨在激發顧問的最大潛能，同時確保服務質量與公司品牌形象的提升。

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