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安利獎勵制度

時間:2024-09-23 07:57:16 制度 我要投稿
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安利獎勵制度

  在不斷進步的時代,制度在生活中的使用越來越廣泛,制度是要求大家共同遵守的辦事規(guī)程或行動準則。制度到底怎么擬定才合適呢?下面是小編為大家整理的安利獎勵制度,希望對大家有所幫助。

安利獎勵制度

  安利獎金制度是最完美而無懈可擊的分配制度,有經(jīng)濟學家、教育學家、心理學家等專家參與制定,她不僅是一個分配制度,更是一個規(guī)避人性盲點,展現(xiàn)人性美好的制度,挖掘人的潛能,激勵人奮進的制度,在歐美各大學商學院規(guī)定為60課時的必修課!安利獎金制度的三個特性:世襲性、超越性、無限性、兼得性。

  一、個人銷售傭金

  公司除了按3% ~ 21%報酬比率發(fā)放個人傭金和勞務獎金外,還將額外撥出資源新增的6%電子優(yōu)惠卷,以取代原3%的銷售補貼,增加基層人群受惠,幫助營銷人員以更優(yōu)惠的價格體驗公司產(chǎn)品。

  (市場推廣傭金包括兩部分:1-1、個人銷售傭金;1-2、市場培育傭金。)

  1-1、個人銷售傭金:

  *備注:凈營業(yè)額(BV) = 購貨額X (1–增值稅率)

  彩妝產(chǎn)品的凈營業(yè)額= 購貨額× 0.71

  其它產(chǎn)品的凈營業(yè)額= 購貨額× 0.85

  舉例A:

  假定某月您產(chǎn)生凈營業(yè)額(BV)達6000元,那么你的收入=6000 × 3%=180元+360元優(yōu)惠券(相當于540元,9%的收入)

  ※ 如果您通過分享產(chǎn)品服務穩(wěn)定顧客群,360元優(yōu)惠卷分別分散在100分以上的顧客那里,以促進下次購物,您就獲得更多營業(yè)額。

  二、市場培育傭金:

  我們開始一個人完成18%(含卷6%)以上比較困難,所以安利公司有市場培育傭金(也叫開拓獎)。當你學習累計一定的服務顧客經(jīng)驗了,您可將安利事業(yè)**給更多需要機會創(chuàng)業(yè)的人。比如:

  假定某月你推薦了A、B、C、D四位伙伴,輔導并協(xié)助他們也與你一樣產(chǎn)生6000元凈營業(yè)額(安利公司并沒有規(guī)定每月最低的業(yè)績要求)。

  您:6000

  A:6000、B:6000、C:6000、D:6000

  總市場推廣傭金:就是把A、B、C、D和您的業(yè)績相加=30000元× 18%(含卷)=5400元(含1800元優(yōu)惠卷)

  您個人的收入=總市場推廣傭金5400元-A(6000×9%)-B(6000×9%)-C(6000×9%) -D (6000×9%)=3240元。

  說到這里您的朋友就有些納悶了,您和您的朋友一起服務顧客銷售安利產(chǎn)品,為什么您同樣賣了6000元就有3240元的收入(含360元優(yōu)惠券),而您的朋友一樣也賣了6000才540元(含360元優(yōu)惠券)呢?您的朋友一定以為您在賺他的錢,對嗎?

  我們可以這樣做個假設:如果您的朋友不和您合作,直接跟安利公司合作,按照他的銷售額6000元×9%,也只有540元收入含卷,所以您并沒有賺朋友的錢。您除了自己做6000元的銷售收入以外,還用累積的經(jīng)驗幫助安利公司成功培養(yǎng)了A、B、C、D四個能獨立產(chǎn)生6000元凈營業(yè)額的伙伴,因為您在幫助安利公司建立銷售市場的時候需要投入時間和精力(包括:電話費、差旅費等),安利公司在全世界有400多萬的營銷人員,在每個月每個人都拿著電話費和差旅費的報銷單和安利公司結帳,您說有可能嗎!當您拿著報銷單時安利公司又如何對報銷單的真實性進行審核呢?您為了培養(yǎng)銷售市場而付出了大量辛勞,安利公司又怎樣去核實您的勞動量呢?因此,直接以獎金的形式將報酬返還給您。您賺取的是市場培育傭金(您的市場培育傭金 = 3240元 - 您的個人銷售傭金6000×9% = 2700元 )

  安利分配原則:先人后己,同工同酬,多勞多得。先人后己,就是后來者先得,獎金先分給后來者。

  同樣您的合作伙伴也想拿到市場推廣獎,在您的幫助下,他們學會推薦,也推薦4個合作伙伴(假設),這時你們團隊業(yè)績是

  6000元×21 = 126000元,達到27%(含券)最高。

  您的收入就是126000×27% - 30000×18%×4 = 12420元

  三、月度進修補貼金

  當您一個月達到27%,您就是營銷之星,就是Q1,三個月就是Q3,6個月就是Q6。在您達成“績優(yōu)營銷之星”的月份,即可于下下個月領取定額月度進修補貼金,合資格月份數(shù)累計越多,補貼金額越高,全年累計最高可達35,500元。

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