《成交高于一切》讀后感

　　當看完一本著作后，想必你有不少可以分享的東西，不妨坐下來好好寫寫讀后感吧。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？以下是小編精心整理的《成交高于一切》讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。

《成交高于一切》讀后感1

　　作為一個銷售人員，我深知“成交高于一切”的重要性。它不僅是我們每天工作的目標，更是我們職業生涯中需要時刻牢記的原則。通過與客戶的交流和互動，我逐漸領悟到了“成交高于一切”的深層含義，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。

　　首先，要成交高于一切，我們需要不斷提升自己的業務能力。銷售是一項需要不斷學習和進步的工作。只有不斷磨練自己的技能和知識，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。我時常參加行業培訓和交流會議，不斷學習行業動態和銷售技巧。通過積累和學習，不僅可以提高自己的專業水平，還可以更好地理解客戶需求，為他們提供更優質的服務。

　　其次，要成交高于一切，我們需要建立良好的銷售團隊和合作關系。銷售工作往往需要團隊的'合作和協作，沒有一個團結和默契的團隊，是很難取得良好的銷售業績的。我與團隊成員保持密切的溝通和合作，在銷售過程中互相支持和協助，共同追求銷售目標。而在與客戶的溝通中，我注重與客戶建立良好的合作關系，以互信和共贏的原則為基礎，與他們緊密合作，共同實現雙方的利益最大化。

　　進一步地，在成交高于一切的過程中，我們要不斷提升自己的人際溝通能力。銷售工作離不開與客戶的溝通和交流，良好的人際關系對于成交至關重要。我學會傾聽客戶的需求，耐心解答他們的問題，在與客戶的交流中保持積極的態度和良好的情緒。同時，我也通過關注社交媒體和行業研究來了解市場需求和潛在客戶的動態，以便更好地與他們進行溝通和互動。通過不斷鍛煉和提升自己的人際溝通能力，我能夠更加有效地與客戶建立聯系，促成交易的達成。

　　此外，成交高于一切還意味著要始終保持專注和堅持。銷售工作中充滿了各種誘惑和困難，只有保持專注和堅持不懈，才能克服困難，取得成功。我在銷售過程中時刻保持目標導向，不被瑣碎和困難迷惑，堅持追求結果和成就感。我發現，只要能保持專注，不斷調整自己的策略和方法，總能找到突破的機會，實現更大的銷售業績。

　　最后，我深刻認識到“成交高于一切”的重要性，它不僅是銷售人員的責任，更是對客戶和企業的一種負責任的態度。一次成功的成交不僅代表著我個人的業績，更代表著對客戶需求的滿足和信任的建立。我相信，只有始終以“成交高于一切”的原則為指導，不斷提升自己的能力和拓寬銷售渠道，我們才能取得更大的成功，并為客戶提供更好的產品和服務。

　　總之，“成交高于一切”是一個銷售人員始終需要銘記的原則。通過不斷提升自己的業務能力、建立良好的銷售團隊和合作關系，加強人際溝通能力，保持專注和堅持，我們能夠更好地應對市場變化和客戶需求，取得更大的銷售業績。只有始終以客戶為中心，以成交為核心，我們才能真正成為優秀的銷售人員，實現自己與客戶、與企業共同的成功。

《成交高于一切》讀后感2

　　本月有幸讀了孟昭春老師的《成交高于一切——大客戶銷售十八招》，孟老師的書告訴我們如果銷售活動按照一定的次序和方法有步驟、有計劃的完成將會達到非常好的效果，即銷售進程不斷向我們預期的目標——成交邁進。讀完此書，很是震撼，覺得此書就是一套銷售成交模板，教會自己如何開展銷售工作，且可以比對自己銷售成功與失敗的整個過程，從中找到自己的優勢或短板，從而達到揚長補短，成為成交專家。作者把銷售過程分為四大板塊，即心理篇、接洽篇、策劃篇、談判篇，每一篇又有若干招術，合計十八招。

　　對我觸動最大的有三點：一、做事先做人，誠信為本。誠實守信是為人之本，更是中華民族的傳統美德。“誠”首先就是做人真誠（忠誠老實），其次是生意真誠（言行一致，表里如一）；“信”就是信守服務、信守原則、信守合同。守信是說話、辦事講信用，答應了別人的事，能夠認真履行諾言，說到做到，守信是誠實的一種表現。答應別人的事情之前，一定要慎重，認真地想一想，自己是否能夠做到，能夠做到再答應；一旦答應了的事，就要千方百計地去做好，這樣你才能不失信于人，你才值得別人信任。只有客戶認可了你這個人，對你有信心，他才會對你的產品有信心最終接受你的產品。今后我在與客戶交流過程中一定要堅持誠實、守信的的原則，這樣才能贏得信任、贏得客戶。二、要展現出個人知識的專業性、對市場要有預見性。對自己的產品一定要爛熟于胸，只有具備了專業的產品知識，才能夠更多的.幫助客戶。客戶往往喜歡和有能力的人打交道，如果你對他的提問吱吱唔唔、閃爍其詞，不能夠給到清晰、明確的答復，他怎能對你有信心，你如何能夠贏得他的信任？不能信任你，交流都困難，更何況才成交。所以要求我要想成交，就必需具備豐富的專業知識，用專業知識武裝自己，這樣才能增加成交的可能性。三、重復的力量。拜訪客戶時侯，當客戶冷冰冰地拒絕時，我們面臨著巨大的考驗，畢竟，當順利成交時，我們會開心；而被拒絕時，肯定不高興，因為追求快樂逃避痛苦是人的本性。但調查顯示：有80%的購買決定是在第5次拜訪之后作出的，而80%的銷售員在拜訪客戶未達到5次之前就放棄了。這告訴我們，不斷的拜訪，哪怕得到的只是拒絕，我們需要勇氣與堅持不懈，重復、重復、再重復，我們的努力會得到回報的。

　　最后，借用孟老師的話結束，希望與大家共勉：銷售是以結果為導向的，沒有成交一切都是空談，成交是營銷的終極目標。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。

《成交高于一切》讀后感3

　　成交是銷售的最終目標。銷售以結果為導向，沒有成交一切都是空談，衡量銷售人員的優秀是否的標準是用業績來證明。

　　可以說沒有成交就沒有銷售。為了達到這個目的，需要做的工作很多，如果這些工作都是嚴格按照有步驟、有計劃的完成將會達到非常好的效果，這種效果體現在：銷售進程不斷向預期的目標——成交邁進。孟老師的這本書無疑是指導我們銷售工作如何開展的寶典。

　　“微笑打先鋒，傾聽第一招，贊美價連城，人品做后盾”。這是孟老師的銷售格言，也是本書給我最大的啟發。當然最重要還是要先做人后做事。都知道銷售是——先銷自己后銷產品。營銷大師們都無一例外的提出，銷售工作第一步不是想辦法讓客戶如何接受自己的產品，而是要想辦法讓客戶先接受自己的為人。只有客戶認可了自己，對銷售人員的人格素質有信心，客戶才會對產品有信心。

　　我覺得這時候產品正好是聯系雙方的一條紐帶，它提供給雙方繼續了解和增進友好的一個機會。銷售的第一步不需要花太大精力展現產品，而應該把重點放在如何展現自己的為人上。當然這不是讓自己閉口不談產品，而是要通過對產品的介紹達到一個理想的目的`，即建立自己在客戶心中可以信賴，值得信賴和穩重的個人形象。如何樹立客戶心目中可信賴形象的方法在書中也提到很多。

　　第一，在與客戶交流過程中一定要真誠、誠信。如：約會要守時，遇到問題（即使這個問題與我方無關）想辦法幫助解決。

　　第二，突出公司的實力、背景、合作單位和嚴謹的企業文化。這是從側面襯托自己的為人，同時也說明了產品的可信賴性。

　　第三，表現出自己的知識專業性，市場預見性。這樣可以堅定他對自己的信心和對產品的信心。

　　“大客戶銷售十八照”，招招都是寶典。孟老師在書中提到銷售是有規律的，其中之一就是把握人性規律，平和面對銷售。人性都有貪婪、自私、喜歡聽好聽的的一面，只要抓住這些規律，銷售就能迎刃而解。

　　同時談到了在大客戶銷售過程中的秘訣，決定成交的往往不是一個人，而是一群人。任何一個客戶里邊，都會有四類人：一個叫做決策者（老板或采購），一個叫做使用者，一個叫做技術把關者，還有一種人叫做教練（門衛、前臺、內部朋友），孟老師將這四種人都叫做關鍵人，除了決策者外，其他三種人雖然不能說in，但卻有權說out，這四種人都必須一網打盡。

　　書中有幾句經典的話：

　　1、拒絕是一種反應，不是反對；

　　2、幫助顧客把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交；

　　3、買點是以私為先，所以你要利益鮮明，多從他的角度上來考慮；賣點是以公為先，要理直氣壯、冠冕堂皇。只有當這二者統一，生意才能做成；

　　4、當你說句號時，客戶的心門將關閉；當你說問號時，客戶的心門將打開，成交的關鍵在于發問；想知道答案，就需要學會提出問題，練就SPIN的銷售方法（即引導性的提問）；

　　5、要用理解加反問的方式來回應客戶的拒絕，這樣才能構成一劍封喉的攻勢。

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