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《談判》讀后感
當(dāng)賞讀完一本名著后，大家一定都收獲不少，現(xiàn)在就讓我們寫(xiě)一篇走心的讀后感吧。那么如何寫(xiě)讀后感才能更有感染力呢？以下是小編收集整理的《談判》讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
《談判》讀后感1
花了幾個(gè)月的時(shí)間斷斷續(xù)續(xù)的讀完了蓋溫·肯尼迪先生著的《談判》一書(shū)。這本書(shū)對(duì)我這種秉承著“吃虧是福”的老好人來(lái)說(shuō)可真是福音，步步退讓可不一定是安全棋。
在此，我要先說(shuō)一個(gè)最重要的事，那就是“尊重”。人與人相處的黃金定律是“以希望別人對(duì)待自己的方式對(duì)待別人”，尊重別人就是尊重自己。談判可以針?shù)h相對(duì)，盡顯自己的才能，但能否尊重他人才是一個(gè)人立身最重要的條件。
生活中，我們隨時(shí)都有可能遇到“談判”事件，小到嬰兒哭鬧要喝奶，路邊買(mǎi)水果與攤販講價(jià)；大到國(guó)際貿(mào)易，政治對(duì)話(huà)。既然是談判，就一定是兩個(gè)立場(chǎng)不同的人或者團(tuán)隊(duì)的對(duì)話(huà)。那么，了解對(duì)手是首要任務(wù)（包括對(duì)手的行為，衣著，談吐等方面），俗話(huà)說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。其次是明確自己的談判目的.，妄想以退讓打開(kāi)談判的僵化局面，不如靜觀其變，表現(xiàn)得貪婪一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系。最后，就是簽訂合同之后的后續(xù)事件，可能這個(gè)合同不盡完美，需要簽訂補(bǔ)充協(xié)議，還可能后續(xù)發(fā)生了變故，需要去補(bǔ)救。
看完這本書(shū)后，我對(duì)一切可能發(fā)生談判的場(chǎng)景都十分關(guān)注，并躍躍欲試。前幾天在網(wǎng)上買(mǎi)了水彩紙，買(mǎi)回來(lái)之后畫(huà)紙有明顯的折痕，要是一般的紙我就可能就真的聽(tīng)取客服小姐姐的第一次出價(jià)，自己用重物把紙的折痕壓回來(lái)，可這個(gè)畫(huà)紙是真的不便宜，恰好我又急于把書(shū)中的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。我就說(shuō)你在商店里看到有瑕疵的物品還會(huì)買(mǎi)嗎？客服小姐姐松了口說(shuō)下次再在店里買(mǎi)東西送小禮物，你店里的東西質(zhì)量有保證自然會(huì)在你店里買(mǎi)，這次的問(wèn)題都不能解決還會(huì)有下次嗎？最后幾個(gè)回合下來(lái)還是談到了一定的賠償，可見(jiàn)客服小姐姐在提出解決方法的時(shí)候是以維護(hù)她的利益為主的，恨不得趕緊解決掉你這個(gè)客戶(hù)，她就完事大吉了。從這件事中，你還覺(jué)得“吃虧是福”嗎？
所以，吃虧是福是真的，可維護(hù)自己應(yīng)得的利益也是有必要的。什么虧能吃，什么虧不能吃？有人教我做人要溫良恭儉讓?zhuān)視r(shí)刻謹(jǐn)記并付諸行動(dòng)，可教我的人也不希望我成為一個(gè)只會(huì)退讓的弱者吧，就像那句電影臺(tái)詞：忍無(wú)可忍，無(wú)須再忍。
《談判》讀后感2
甘肅少女曉琴把《給媽媽的十四條建議》投書(shū)《中國(guó)青年報(bào)》，6月14日，十四條建議見(jiàn)報(bào);河北一少女把這十四條建議送給媽媽張新愛(ài)女士閱讀，張新愛(ài)女士當(dāng)即針?shù)h相對(duì)地寫(xiě)來(lái)《給曉琴的十四條回答》，并于6月21日見(jiàn)報(bào)。這十四條建議和反建議，猶如二十八根導(dǎo)火索，立即在全國(guó)成千上萬(wàn)個(gè)家庭中點(diǎn)燃了一場(chǎng)關(guān)于兩代人的戰(zhàn)爭(zhēng)。無(wú)論是女兒、兒子、爸爸、媽媽?zhuān)�是青少年研究專(zhuān)家，都十分踴躍地參加了《中國(guó)青年報(bào)》這場(chǎng)關(guān)于兩代人能否溝通、怎樣溝通地大討論。大討論的參與者，都帶著各自的真摯情感、生活智慧與時(shí)代動(dòng)機(jī)，展現(xiàn)他們的建議與反建議。
《成長(zhǎng)的談判桌》便是這場(chǎng)大討論的.全景記錄和提煉升華。由于這場(chǎng)世紀(jì)之交大討論參與者的廣度和精神性的深度，以及所含非常豐富而珍貴的個(gè)案材料，使該書(shū)被譽(yù)為“我國(guó)世紀(jì)之交的一本非常獨(dú)特的家庭教育百科全書(shū)”。
讀了這本書(shū)，我最強(qiáng)烈的一個(gè)感覺(jué)就是：孩子的成長(zhǎng)真的需要談判桌。我們生活在一個(gè)多元的時(shí)代，但物質(zhì)的滿(mǎn)足感不再那樣顯著的時(shí)候，精神的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，在許多的情況下，獲得物質(zhì)的目的是為了更多的滿(mǎn)足精神需求，物質(zhì)已淪為精神的奴隸。在精神滿(mǎn)足感中，個(gè)性化的價(jià)值與意義格外突出，這是多元化的最大基礎(chǔ)。信息多元化讓這個(gè)基礎(chǔ)更加牢固。兩代人，雖然有很長(zhǎng)一段時(shí)間同在一個(gè)“屋檐下”，但彼此的成長(zhǎng)中必定經(jīng)歷不同的生活與文化背景，人生觀、價(jià)值觀及個(gè)性特征存在不同程度的差異。要和睦相處，要和諧發(fā)展，理解個(gè)性，尊重差異，求同存異。為了能更快更好地尋找共性的途徑，兩代人還必須遵循平等的原則，因此，談判桌的設(shè)立就顯得必不可少了。
事實(shí)上，對(duì)于一個(gè)人，包括家長(zhǎng)和老師，都或多或少存在認(rèn)識(shí)的局限性，處理問(wèn)題的能力也并非至高無(wú)上，完美無(wú)缺。如果不能意識(shí)到這樣一點(diǎn)，家長(zhǎng)和老師就會(huì)出現(xiàn)高高在上，“我說(shuō)了算”的形態(tài)意識(shí)，就會(huì)出現(xiàn)“大人有病，小孩吃藥”的現(xiàn)象。因此，為了不辱沒(méi)我們?cè)?jīng)出發(fā)時(shí)帶上的美好心愿，我們心中都要有一張談判桌。
讀完《成長(zhǎng)的談判桌》，我留下的書(shū)簽是：桌上談判桌下成長(zhǎng)，書(shū)里學(xué)習(xí)書(shū)外實(shí)踐。
《談判》讀后感3
人與人之間的相處，難免會(huì)因意見(jiàn)不同而發(fā)生衝突，這時(shí)便需要透過(guò)溝通來(lái)解決，談判技巧的好壞就顯的重要。談判的類(lèi)型并不單純，常因其他因素而使整件事情變的復(fù)雜，必須更謹(jǐn)慎的考慮。談判家具備好基本觀念，在談判桌上與人談判，要妥善準(zhǔn)備，了解自己與對(duì)方的心理，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
談判沒(méi)有既定的模式，所以要隨時(shí)做好心理準(zhǔn)備，也要有耐心，視所有變化為學(xué)習(xí)的對(duì)象。要打好人際關(guān)係，尤其是要長(zhǎng)期合作的對(duì)象，適時(shí)展現(xiàn)彈性，太過(guò)強(qiáng)硬也許會(huì)有談判破裂的風(fēng)險(xiǎn)。要成為談判專(zhuān)家，就必須以中立第叁者的觀點(diǎn)來(lái)看事情，并採(cǎi)取旁觀者的立場(chǎng)。
在書(shū)中寫(xiě)了很多在談判時(shí)會(huì)發(fā)生的問(wèn)題，缺乏信任，協(xié)議就會(huì)很脆弱，在這之前應(yīng)先把自己的誠(chéng)意及可靠展現(xiàn)出來(lái)。在與一個(gè)文化背景與你全然不同的人談判時(shí)，在理解與相處上遭遇問(wèn)題，將預(yù)設(shè)立場(chǎng)帶上談判桌，可能會(huì)對(duì)協(xié)議造成障礙。對(duì)話(huà)能有效解決障礙，藉由對(duì)話(huà)交換彼此的觀點(diǎn)與想法，以達(dá)成共識(shí)。
談判者的錯(cuò)誤心理可能會(huì)導(dǎo)致談判破局，或是造成交易結(jié)果不盡理想，所以不要讓情緒凌架在理智之上，理性處理事情。作者在本書(shū)當(dāng)中提出很多論點(diǎn)想法，在我們?nèi)粘Ｉ钪幸渤?huì)用到，能把學(xué)到的談判技巧應(yīng)用到與人的相處，摩擦就會(huì)減少。
在我的'印象當(dāng)中，在討論不出結(jié)果時(shí)，談判是最后的方法，我對(duì)談判是負(fù)面，是不好的感覺(jué)，總認(rèn)為到最后雙方關(guān)係會(huì)破裂，但是在看完這本書(shū)之后，對(duì)它就完全改觀，在商場(chǎng)上談判是一件很平常的事，在其他場(chǎng)合當(dāng)中，談判也很常見(jiàn)，在做任何事情，并不能完全照自己的想法，每人都有各自的觀點(diǎn)，要同時(shí)兼顧，在這當(dāng)中找到平衡點(diǎn)，所以談判很重要。
我覺(jué)得談判沒(méi)有那么容易，作者寫(xiě)的太簡(jiǎn)單，或許是想讓剛?cè)腴T(mén)不知道談判是什么的人了解，作者雖然也有舉一些例子，但太少了，在談判時(shí)會(huì)碰到突然的狀況很多，不會(huì)那么順利，所以寫(xiě)出談判的實(shí)際情形比較好，我們?cè)谡勁袝r(shí)才不會(huì)和心中所想的差太多。
《談判》讀后感4
本人近期閱讀學(xué)習(xí)了一本育兒方法比較新穎、指導(dǎo)性強(qiáng)、家長(zhǎng)能夠快速理解并掌握其方法的書(shū)籍——《親子談判》。
《親子談判》是由李顏濃、胡赤怡和朱小超三位資深家庭心理咨詢(xún)師撰寫(xiě)而成。本書(shū)一共分為三個(gè)部分，分別介紹了親子談判的緣起、原則和方法，并用具體的案例來(lái)破譯青少年（12到18歲青春期的孩子）行為背后的動(dòng)因，為家長(zhǎng)提供了切實(shí)可行的談判解決方案。
溝通和談判有何區(qū)別？在閱讀本書(shū)之前，我一直認(rèn)為遇到孩子行為問(wèn)題，最常用的方法就是與子溝通，了解孩子的內(nèi)心，分析他動(dòng)因，然后設(shè)法說(shuō)服他按照家長(zhǎng)的意愿完成他該完成的任務(wù)，這種方法看似“平等”，然而，當(dāng)孩子的意愿長(zhǎng)期得不到適當(dāng)?shù)臐M(mǎn)足可能會(huì)陷入不與家長(zhǎng)溝通的.困境。學(xué)習(xí)本書(shū)之后，讓我又學(xué)會(huì)了一種親子互動(dòng)技巧：談判，并嘗試運(yùn)用于家庭教育實(shí)踐中。
我的兒子，今年6歲，上幼兒園大班，喜歡玩玩具，做事拖拉。為了培養(yǎng)他的自我管理能力，我給他每天布置了五項(xiàng)固定的任務(wù)，希望他能夠記得自己事并自覺(jué)完成，但是完成效果一般。于是我計(jì)謀著等他要買(mǎi)玩具時(shí)與他談判。很快機(jī)會(huì)來(lái)了，兒子看到表哥有個(gè)漂亮儲(chǔ)存罐，他也要買(mǎi)。“買(mǎi)，可以，”我爽快地答應(yīng)他，他也很開(kāi)心。“但是儲(chǔ)存罐里的錢(qián)得自己掙”。他很不解說(shuō)，“我沒(méi)有上班，沒(méi)有人給我發(fā)工資，哪里來(lái)的錢(qián)？”“每天完成任務(wù)，你可以任選一張人民幣”。兒子對(duì)錢(qián)沒(méi)有什么概念，借機(jī)教他認(rèn)識(shí)一下分、角、元幣。每次完成完成任務(wù)后，我把各種面值的零錢(qián)擺出來(lái)讓他選，他會(huì)選一張圖案好看的。20天后，儲(chǔ)存罐已經(jīng)很滿(mǎn)了，他很高興地拿給表哥看，說(shuō)他有很多錢(qián)，其實(shí)是很多張而已。這時(shí)表哥告訴他，下次挑選時(shí)選元幣，選大張的，10張一分錢(qián)才等于1角，10張1角才等于1元。通過(guò)母子之間的談判，解決了兒子做事拖拉問(wèn)題，同時(shí)也教會(huì)了他認(rèn)識(shí)各種面值的人民幣及相互之間的關(guān)系。
談判其實(shí)就是為了彼此間達(dá)到相互認(rèn)同的平衡點(diǎn)，并把“說(shuō)”落到實(shí)處。
《談判》讀后感5
在我們?nèi)粘Ｖ猩虅?wù)工作中會(huì)遇到面議的客戶(hù)以及日后面臨工作接待同客戶(hù)就餐等情況，特意學(xué)習(xí)了書(shū)中關(guān)于商務(wù)禮儀方面的知識(shí)并列舉部分知識(shí)點(diǎn)：
握手
握手的力量、姿勢(shì)、時(shí)間長(zhǎng)短，能夠表達(dá)出握手人的不同態(tài)度和思想感情。初次見(jiàn)面，通過(guò)握手能解除防范心理，加強(qiáng)感情交流，很容易反映出心理變化，對(duì)人們將來(lái)關(guān)系的發(fā)展有著非常特殊而重要的意義。
（1）支配性握手
通常是對(duì)方掌心向下地把手伸給你。這種握手方式是告訴你，他在此時(shí)處于高人一等的地位；而且表示在未來(lái)的接觸里，他希望掌握控制權(quán)、支配你。事實(shí)證明，這種握手很難與被握手者建立平等友好的關(guān)系。
（2）順從性握手
對(duì)方手心朝上伸出手，而且大多力量弱。由此可以看出他是一個(gè)懦弱而且缺乏個(gè)性的人。通過(guò)握手傳達(dá)出對(duì)你的謙恭、順從。在某些情況下，采取這種握手方式，往往會(huì)產(chǎn)生良好的效果。
（3）平等式握手
對(duì)方的手掌直向你伸出，整個(gè)握手過(guò)程中手掌保持垂直，手指微用力，這表達(dá)了彼此間的尊重和默契，說(shuō)明他是一個(gè)好動(dòng)而且信心十足的人，你可以和這類(lèi)人處得很好。
（4）抓指尖握手
有些人握手時(shí)不是用手親切地握住你的手掌，而是伸手握住你的指尖。這是一種不標(biāo)準(zhǔn)的.握手形式，是為了和你保持一段空間距離。
對(duì)于其他接待、拜訪、介紹、宴請(qǐng)、點(diǎn)餐等商務(wù)禮儀也有了一定的了解和認(rèn)識(shí)，為以后的工作奠定了基礎(chǔ)和理論知識(shí)儲(chǔ)備。結(jié)合當(dāng)前工作情況大部分時(shí)間我們商務(wù)人員在線上進(jìn)行商務(wù)洽談工作，維護(hù)客群關(guān)系就是商務(wù)禮儀最大的目的；對(duì)于長(zhǎng)期合作互利共贏的客戶(hù)以及作為我們品牌的背書(shū)公司應(yīng)做好情況把握，在對(duì)接中展示出誠(chéng)意表現(xiàn)出對(duì)對(duì)方的注重，維護(hù)好公共關(guān)系，做好節(jié)假日問(wèn)候、生日祝福、每年禮物人情相送。
通過(guò)對(duì)本書(shū)的品讀，我受益匪淺，梳理對(duì)于工作中有用的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)吸收，在今后的工作中慢慢應(yīng)用。
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