三八婦女節促銷活動方案[精選]

　　為了確保工作或事情順利進行，就需要我們事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的三八婦女節促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

三八婦女節促銷活動方案1

　　三八節日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

　　一、參考主題：

　　三月女人天，亮麗婦女節

　　美麗與您同行，節日有我相伴

　　xx扮靚半邊天，漂亮健康天天見

　　美麗女人，情動好禮

　　三八節“專為女性預備的雙重厚禮”（注重促銷活動中的優惠）；

　　美麗人生，幸福女人（抓住幸福的感覺）；

　　為你的“她”延續情人節的'浪漫

　　二、促銷內容

　　各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現出新味來。

　　抽獎促銷

　　案例1

　　xxxx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動

　　案例內容：

　　在1個月左右的時間內，在xx美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

　　上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支；

　　上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。

　　案例點評：

　　1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產生當然應該參加抽獎的潛意識。

　　2、整個活動設計充滿刺激性、挑戰性。

　　3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產廠家的完全支持與協助的條件才能開展，有可能有相應的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。

　　案例2

　　xx國際產品：三八節日—“專為女性預備的雙重厚禮”

　　時間：3月8日—3月15日。

　　活動內容：在活動期間內，凡在xx國際購買500元產品的消費者將有機會獲得以下禮品：

　　1）手機1臺，市值人民幣xxx元左右（限1個名額）；

　　2）手機充值卡1張，市值人民幣每張100元（限5個名額）；

　　3）防曬霜一支，市值人民幣68元（限54個名額）。

　　操作細則：

　　1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品（手機1部、充值卡10張），并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數據庫；

　　2）在消費者購買滿500元產品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內；并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。（記分卡可后期消費積分抽獎）

　　獎品分設有：電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

三八婦女節促銷活動方案2

　　一、活動背景：

　　三月份，萬物復蘇，大地回春。經過了寒假的洗禮，被壓抑的消費欲望，在春節過后，重新的高漲起來。特別是過年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后，愛美的女性急著去美容院、養生會所做護理，補救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發新客源，提升美容院銷售額的好季節哦！各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機，一戰到底！

　　二、活動主題：

　　三月做幸福女人

　　三、活動時間：

　　三月八日——三月十五日

　　活動目的：誘導刺激新老顧客的消費，提升中小型美容院加盟店的銷售額；營造溫馨喜慶的節日氛圍，打造美容院良好形象；趁著女性重要節日，推出新產品和項目，吸引不同層次的顧客群體；中大型美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

　　四、活動內容：

　　1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當天，凡是到店消費的顧客，都可以八折的.超低優惠。另外消費滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護理套盒，而消費滿伍佰元的顧客，可以獲得免費的一次臉部護理機會。

　　2、“XXX美容院關注女性健康”——在三月八號活動當天，美容院可以去社區、商場和寫字樓派發關于美容護膚的宣傳冊子，上面標明美容院正在熱銷的產品項目。另外，還可以邀請專業講師，開設美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學習美容護膚與健康保養的知識。

　　3、“女人懂得愛護自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領取節日禮品一份，另外在美容院購買任何一款美容產品，都可以享受低折扣的優惠。

　　中小型美容院加盟店三八活動短信：

　　1、三八幸福女人style！XXX美容院特推出各項優惠活動，會員持卡就能夠領取豐厚禮品哦，詳情請到店咨詢！

　　2、因為有你，世界如此美麗！XXX美容院祝您三八節日快樂，幸福美滿！

　　3、迎三八婦女節！凡是到XXX美容院消費的朋友，均可享受八折超低優惠，咨詢電話XXXXXX。

三八婦女節促銷活動方案3

　　一、促銷的目的

　　促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護會員、賣新品、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時是因為競爭對手在做促銷，所以我們跟進;有時是為了“討好”一下你的供應商。

　　但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標本身就是矛盾的，當精力和資源分散了，效果往往都不好。

　　二、促銷的對象

　　討好購買者，可以采取特價、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動等;討好使用者，可以采取包裝內刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規劃。促銷可針對競爭對手的消費者、從未購買過我們產品的消費者以及我們產品的忠誠消費者展開。比如“媽媽班”邀請對象，除了現有會員外，要特別邀請非會員的潛在消費人群，這對提升你的`業績大有幫助。

　　三、促銷的主題

　　為促銷活動設計一個主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負面影響。如以節慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響。賦予活動一個恰當的主題，對吸引消費者參與的作用很大。促銷主題，有點像散文的“神”，有了主題，我們在設計促銷的其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式、宣傳等方面就都能統一起來。沒有了神，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

　　四、促銷的產品

　　促銷產品可以是新品、銷得的、銷得最差的、知名度的、門店主推產品、直接針對競品的策略性產品等，這和促銷的目的直接掛鉤。

　　如果做銷量，那么用銷得的產品來做活動最有效果;

　　打擊競品肯定用策略性產品;

　　做消費者溝通則用公司的主推形象產品;

　　促銷時應根據不同類別產品的特點、市場拓展階段、消費群結構、銷售政策等因素，對主攻產品、助攻產品與應節產品/潛力產品進行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動銷量提升。

　　五、促銷的時間

　　促銷在什么時間進行，進行多久，是個重要問題。

　　一個促銷檔期若跨兩個周末，平均日銷量一般會比只有一個周末好。如果做買贈、特賣，還要在促銷協議中明確標注限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品斷貨，就會面臨消費者投訴的風險。促銷時間應考慮節日(如雙休日)與假日(如婦女節、兒童節、五一、十一等)之間的聯系，整體推廣態勢以及競爭對手促銷活動的周期，在促銷時間上掌握切入點，從而有效借勢和造勢。

　　六、促銷的地點

　　就促銷地點的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內店外的問題。如果是多店，就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯動效果，以及在時間、人和配合方面的問題。供應商主導的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視，你若想爭取供應商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合他們促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的門店。

　　七、促銷的形式

　　促銷形式主要是解決促銷優惠方式、執行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應確定促銷的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點，并以此目的來選擇的組合形式，避免發生促銷目的與形式不符的現象。可采用的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現場活動等，每種形式都能設計很多創新的玩法，是創意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用。

三八婦女節促銷活動方案4

　　活動主題：

　　三月女人天，亮麗婦女節

　　活動時間：

　　3月x日————3月x日

　　活動目的：刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

　　活動內容：

　　１、美麗與您同行

　　凡于活動期間購物的.女性，憑購物小票（不限金額）可獲得xx美容院美容卡一張（面值xx元）

　　注：與一家較知名美容院聯手合作

　　２、扮靚女人，購物添光彩

　　凡３。８婦女節當日憑單張xx元購物小票的女性顧客可參加大轉盤一次，如果你轉中的時間正是你購物的時間段，將獲贈相應的三八節禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次，金額不做累計。

　　時間設定（每30分鐘為一單元）

　　禮品選擇：一袋早餐奶＼或護膚品（售價不超過x元），護膚品可選擇一些小贈品以減少費用支出。

　　費用預估：預估每個時間段有x人中獎，機動費用為xx元

　　３、３月８日婦女節購物的女性顧客享受會員雙積分

　　節日美陳：正門南側設婦女節商品專賣區，上方懸掛相應主題吊牌，針織區懸掛婦女節主題吊牌。

　　宣傳方式：流動字幕＼商品展板＼店內海報廣播

三八婦女節促銷活動方案5

　　一、活動主題：

　　愛心送紅顏

　　1、活動業務：個人寫真、全家福

　　2、活動方式：設置“愛心紅顏”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務活動操作辦法：

　　3、廣告策化：

　　店前懸掛條幅(有實力也可以懸掛于其它主要商業區顯著位置)

　　4、條幅用語：

　　a、xxx國際婚紗攝影連鎖機構攜全國兩百家加盟企業恭賀“三八”國際婦女節一百周年。

　　b、愛心送紅顏、(皇家新娘)有好禮

　　c、“真情卡”五折發售、有情人浪漫百分

　　d、迎“三八”男人獻愛心“真情卡”好禮換得女人心

　　請勿于x月x日前懸掛完成。

　　5、宣傳單：

　　1銅板紙精印，要求精美(版樣另復)

　　2簡易傳單文字版(成本低，版樣格式另復)

　　(各加盟單位根據當地情況及本店實力選擇使用)

　　發放地點：所在(鎮市)及所屬下級(鎮村)

　　發放數量：所轄區人口數量

　　6、廣播：

　　與電臺聯系，盡可能以黃金時段播報。播報內容參見文搞。(x月x日前后播出)

　　7、電視：

　　根據實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復(內容逐情修訂)。(加盟店在制作電視廣告時，應與電視臺編播人員協作力求闡明廣告意圖　3月1日前播出)

　　8、報紙：

　　選擇當地有影響的報刊登(板樣另復)。黑白、彩印或雙色套印均可　見報時間3月1日前以上廣告行為，由各加盟企業酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據各店實力及當地實際情況選擇實施。

　　建議：作為今年廣告方案的一部分，望各加盟企業領導，樹立現代企業觀念，加大操作力度，卻保本次活動在廣告

　　階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動廣告的戰略性任務即：擴大企業知名度，樹立企業在社會中的形象。

　　二，企業內部活動行為

　　設立“愛心送紅顏”，寫真套系

　　價位根據當地消費實力情況：定為xxx-xxx元之間

　　參考套系：

　　x寸放大一張

　　x寸晶亮小水晶一張

　　x寸精美影集一本

　　所選x張相片(含大片)底片免費奉送拍攝

　　提供：

　　時尚寫真造型x次、禮服一套、寫真服裝一套

　　印制“真情互動卡”(版樣見文件)

　　擬在三八節前發售、顧客持卡拍攝

　　“真情卡”發售辦法：

　　顧客進店購買

　　派出業務人員與零售店面聯系(如書報亭、高檔的小零售店面)以提取傭金方式合作發售。

　　派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯系以替代福利形式發放。

　　建議：重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入占中上水平的.單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易于成功)

　　發售要點：派出業務人員的業務能力與主觀能動性強。

　　內部人員管理

　　召開全體員工參加臨戰動員會議

　　目的：端正服務態度，提高服務質量，鼓舞士氣、嚴肅紀律

　　組織導購人員根據本次活動的利潤產生點、學習并研究出有針對性的接待方式。如：接待用語、談單思路。

　　形成文字交流學習主，以提高員工綜合素質。

　　活動中的利潤產生

　　本次活動以價格xx元為例、商品標定價格為xx元，打x折，發售xx元，如去除代銷傭金x元，再去除材料費用及固定費用利潤微小，所以活動本身只能提高企業人氣、擴大知名度，從側面提升企業形象;但作為一流影樓只要顧客進門，就應有能力最大限度的獲利。

　　獲利點：

　　a、顧客進店后改變拍攝計劃。

　　在顧客進店后、導購小姐不應簡單的引導拍攝，首先對本店實力進行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對店內實力的加強以及相對優越的服務條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術實力，然后不失時機的介紹高價位套系內容以促成其消費欲的增長，形成加價消費。

　　例：未婚女性補差價拍攝更高套系

　　已婚女性促成其拍攝高套系婚紗(補照)

　　b、攝過程之中，調動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費。

　　c、后期消費：在價格制定時以留有余地。

　　a、x寸單片，導購小姐適時鼓勵其復膜、加框、制作水晶。

　　b、拍攝余片促成其購買入冊。

　　c、推薦公司新款商品，引導其加價購買，如小影更換大影集。如數碼影樓可促成其轉作數碼等等。

　　d、全家福加價放到x寸以上大片。

　　總之只要全面調動內部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應注意以下幾點：

　　1、嚴肅員工紀律，對于影響企業聲譽的嚴懲不待。

　　2、克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發現，必需嚴懲。

　　3、精心準備嚴格培訓，對前面所提到的員工培訓制度不但要做，而且做好，是本次活動成敗關鍵所在。

三八婦女節促銷活動方案6

　　一、活動主題：

　　三月女人天，亮麗婦女節

　　二、活動目的：

　　刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。同時，活動策劃方案中結合消費者權益保護日這一節日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權益的.良好公眾形象；同時塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯絡情感，培養忠誠度的目的。

　　三、活動時間：

　　20xx—3—8

　　四、活動內容：

　　家庭好“煮”意

　　活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮” 意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份（店內庫存贈品），每天限x份，送完為止。商場將于3月8日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎x名，最佳“煮”意獎x名和優秀“煮”意獎x名。

　　商場將于x月x日將評比結果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于x月x日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。

　　最佳“煮”意獎：獎價值x元的商品（x名）

　　優秀“煮”意獎：獎價值x斤大米x袋（x名）

　　備注：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。

　　通過以上的三八婦女節商場促銷活動策劃方案，相信大家對于這個節日，商場如何做活動有了一定的了解，當然更多的活動創意，還需要各位在活動舉辦中慢慢挖掘。

三八婦女節促銷活動方案7

　　一、活動主題

　　三月女人天，亮麗婦女節

　　二、活動目的

　　吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。同時，結合消費者權益保護日這一節日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象;同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的.知名度和美譽度。

　　三、活動時間：2018年3月1日----3月10日

　　四、活動內容

　　活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份(店內庫存贈品)，每天限×份，送完為止。商場將于×月×日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎×名，最佳“煮”意獎×名和優秀“煮”意獎×名。

　　商場將于×月×日將評比結果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于3月10日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。

　　最佳“煮”意獎：獎價值×元的商品(×名)

　　優秀“煮”意獎：獎價值×斤大米×袋(×名)

　　備 注：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。

三八婦女節促銷活動方案8

　　1.聚餐

　　2.卡拉OK

　　3.趣味游戲(設置獎品)

　　4.趣味運動會(設置獎品)

　　5.才藝秀(廚藝、舞蹈、唱歌、朗誦、編織等，家各顯神通)

　　6.休閑游

　　7.親子活動

　　方案一：組織有獎類比賽：跳繩、踢毽子等

　　方案二：組織套圈比賽，凡套中的物品作為獎品。

　　方案三：去KTV或卡拉OK等

　　方案四：組織郊游

　　經典主題活動策劃：山水行“三八”婦女節主題活動；戶外踏青趣味運動會；春天快樂體驗嘉年華；“團隊向前沖”快樂體驗式活動；魔獸世界主題活動；花樣登山定向尋寶活動；戶外親子活動；團主題戶外活動；工會主題戶外活動；黨員主題活動；趣味運動會；主題活動；主題會議活動。

　　在此“三八”婦女節之際，山水行拓展培訓公司特別為各企事業企劃一系列屬于女人們的`主題活動，讓我們帶上青春的活力和熱情，展現女人們的健康和漂亮！

　　精彩策劃一：三八婦女節趣味運動會

　　精彩策劃二：戶外踏青行快樂嘉年華

　　精彩策劃三：風雨彩虹、鏗鏘玫瑰“三八”婦女節快樂體驗拓展訓練營

三八婦女節促銷活動方案9

　　一、活動時間：

　　3月x日—3月x日

　　二、促銷主題：

　　相約春天共享美麗

　　三、活動內容：

　　活動一：女人愛美麗時尚潮流商品全新上市，美麗女人篇：春季化妝品全新上市

　　時尚女人篇：時尚數碼、手機，打造個性化女性

　　幸福女人篇：賀三八婦女節，女鞋、床品、內衣大型新品推廣會健康女人篇—滋補保健品、蜂蜜、健康水果大會

　　魅力女人篇：女裝、家居新品推廣會

　　浪漫女人篇：黃金、白金、足金推廣會新款

　　運動女人篇：運動休閑新款全新上市

　　活動二：快樂抽獎驚喜無限

　　活動期間，在xx購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動。

　　超市購物一次性滿38元抽獎一次，滿76元抽獎二次，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次，以此類推（單張小票限3次）。

　　獎項設置：

　　一等獎：10名價值xx元禮品一份，二等獎：30名價值xx元禮品一份，三等獎：80名價值xx元禮品一份，紀念獎：1000名精美禮品一份。

　　活動三：快樂運動幸運呼啦圈轉轉轉

　　快樂三八節，快樂轉不停，走進xx，一起做運動，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉不停，讓你體驗旋轉的'樂趣，讓你的身材更苗條、更迷人！（心動不如行動，趕快報名參加，名額限50名，報滿即止，呼啦圈由xx提供）

　　獎項設置

　　冠軍：1名價值xx元禮品一份亞軍：2名價值xx元禮品一份季軍：3名價值xx元禮品一份參與獎：44名精美禮品一份。

　　對您的每一個建議和忠告，我們都會仔細傾聽，認真對待，以便更加完美的提高我們的服務。

三八婦女節促銷活動方案10

　　活動目的

　　(一)通過婦女節活動，吸引消費者，提升商場客流量。

　　(二)搶占商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提升銷售額。

　　(三)吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買力，促銷賣場銷售的'增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。

　　(四)全面樹立商場品牌形象，擴市場

　　影響力，從而擴市場份額。

　　一、活動時間：

　　20xx年3月5日(六)20xx年3月13日(日)

　　二、活動主題：

　　嫵媚三八日，精彩女人月

　　三、活動內容：

　　1、活動期間免費辦理VIP卡

　　2、多倍積分(3月8日5倍20倍)

　　3、女人愛美麗，時尚潮流商品新上市

　　(1)美麗女人春季化妝品全新上市

　　(2)時尚女人時尚數碼手機，打造個性女性

　　(3)幸福女人女鞋，床品，內衣折價

　　(4)魅力女人綻放靚麗

　　“三八節”聯誼會

　　(5)浪漫女人全場珠寶5折

　　(6)運動女人旅游箱包降價

　　4、綻放靚麗“三八節”聯誼會

　　為慶祝第101個國際婦女節，感恩女性同胞對社會地辛勤付出，淮安商場特舉行

　　綻放靚麗“三八節”聯誼會，讓你的生活多一點美麗，多一點快樂，多一點健康，多一點幸福。

　　5、中行貸記卡3月5.6.8日前30名滿380元送38元禮品卷

　　農行3月8號滿300元送禮品杯，滿500元送雨傘樓層活動：

　　一樓：手機活動：全場手機特價展銷，買手機送藍牙耳機，購卡充100送100，充150送三星品牌手機。

　　沖688送千元3G手機，老客戶免費送移動手持機一部，以舊換新正在進行中珠寶類：全場5折(千禧之星部分5折買贈品活動；中國黃金，周生除外)化妝品：滿300送60元(玉蘭油滿額贈禮)

　　男女鞋：3.8折起箱包類：4.5折起

　　二樓：女裝主力折扣5-6折，婦女節再送5倍積分！

　　三樓：男裝主力折扣5-6折，婦女節再送5倍積分！

　　四樓：家紡區“喜迎三八、溫情回饋”全場3.8折起售，多倍積分！

　　四、廣告發布：

　　(1)、商場LED屏文字；

　　(2)、電視臺滾動字幕；

　　(3)、短信發布；

　　(4)、DM海報設計，場內海報跟換；

　　手機短信：

　　三八婦女節，在這個專屬于女性的日子里，江蘇錦和百貨淮安商場向所有偉

　　的女性致敬：免費辦理VIP，多倍積分，冬裝2折起售，百萬商品等你來拿！靚麗女人節

　　“妝”扮美好生活LED屏文字：

　　今天是三八婦女節，從1911年的3月8日為第一個國際勞動婦女節以來，女性的偉得到了肯定。在這個專屬于女性的日子里，江蘇錦和百貨淮安商場向所有偉的女性致敬。

　　世界因為有了女人，而顯得分外美麗！問候只是短短的幾行，卻是一個濃濃的真意！

　　用一縷春風，二滴夏雨，三片秋葉，四朵冬梅，織成五顏六色的禮盒，結著七彩八飄的絲帶，用九分真誠十分熱情裝進永恒的祝福：祝您婦女節快樂

三八婦女節促銷活動方案11

　　活動主題：芬芳女人節，蝶舞半邊天

　　活動地點：蝶詩倩終端店面

　　活動目的：提升店面銷售，強化消費認知，提升終端競爭，消化終端庫存，增強消費者美譽度。

　　活動執行人：各終端加盟商。

　　促銷廣告物料：

　　橫幅：詳見活動主題內容；

　　氣球：蝶詩倩logo主題氣球；

　　禮品：蝶詩倩logo主題禮品（最好禮盒包裝）；

　　地毯：蝶詩倩logo主題紅地毯；

　　店內蝶詩倩主題pop、吊旗、促銷導購牌、特價標貼。

　　如有條件者可在店門口設立拱門、花籃（須真花）、宣傳彩頁、活動內容指示牌。

　　活動方案一：

　　活動主題：喜迎三八，蝶詩倩3。8折送好禮！

　　活動期限：3—5天，前兩天可以宣傳預熱。

　　活動內容：全場3。8折起（滯銷特價品），另送精美禮物。

　　精美禮物為：1、蝶詩倩配送贈品；2、加盟店自采美容洗滌用品。

　　活動方案二：

　　活動主題：盛愛三八，蝶詩倩買一送一大酬賓！

　　活動期限：3—5天，前兩天可以宣傳預熱。

　　買送商品為：1、送同等價值的同品牌商品（贈送商品可謂滯銷品）；

　　2、送另品牌同等價值商品。

　　活動方案三：

　　活動主題：情系三八，蝶詩倩以舊換新大酬賓！

　　活動期限：7天，前兩三天可以宣傳預熱。

　　活動內容：換新產品限蝶詩倩品牌文胸，舊款折價標準以正價文胸3。8折優惠為準。

　　活動方案四：

　　活動主題：三八雙喜，蝶詩倩生日派對大狂歡！

　　活動期限：3天，前兩天可以宣傳預熱。

　　活動內容：凡3。8日生日消費者購蝶詩倩任意正價文胸，即送生日賀卡（內附店面名片）及蛋糕卡一套，鮮花一支，或另送婦幼體檢卡或者美容卡一張（注：需提前聯系蛋糕店和醫院達成合作意向，考慮活動獎品成本，一般此節日上述行業均有類似免費或促銷活動）。

　　活動方案五：

　　活動主題：繽紛三八，蝶詩倩幸運大獎等你拿！

　　活動期限：3天，前兩天可以宣傳預熱。

　　活動內容：買滿蝶詩倩品牌正價產品100元可抽獎一次。

　　一等獎：數碼相機（或時尚手機）一部；

　　二等獎：酷炫MP4一部；

　　三等獎：店內20元以內正價商品（指定商品）任選一件；

　　四等獎：節日指定小禮品一份。

　　（注：終端商可根據成本對以上獎品做調整，并需當地自采，可提前和數碼店老板商定好多少不限，可以現金退貨。）

　　備注：為兼顧全國不同區域特性和要求，公司推出五項節日促銷方案供全國代理商及終端商參考實施。請各代理商廣泛征求終端商意見上報各區域促銷方案，公司將針對各代理商建議做好節假日促銷物料和促銷品配發工作！

三八婦女節促銷活動方案12

　　每年的三八婦女節，商家們都會舉行活動，借助著婦女的節日，拉動一下業績，但是選擇什么樣的三八婦女節活動主題，才能讓與眾不同，可就是年年商家撓頭的問題。那么，2012年三八婦女節活動主題該怎么選擇呢？

　　隨著促銷活動的頻繁上演，消費者對于促銷內容已經感覺麻木，要想真正的把活動做好，就要把活動做到消費者的心坎里，因此，現代的大部分商家都開始在促銷活動中放入，以達到提綱挈領的'作用，同時，給促銷活動注入了靈魂，讓活動更豐富，有感情，可以與消費者在心理或是情感上達到共鳴，從而更好的促進銷售。

　　但是促銷活動主題并不是隨便拼湊一個就可以，要具有一定的關聯和延伸的空間。像三八婦女節活動主題，也要緊緊圍繞三八婦女節展開，以三八、婦女為關鍵詞去延伸挖掘內容，同時，還要與自己的產品相關聯，選擇出來的三八婦女活動主題要像消費對象發出一種情感的訴求，用來吸引消費者。

　　我們一起來總結一下，三八婦女節活動主題選擇注意的一些要點。

　　1、三八婦女節活動主題要與節日氣氛相關聯。

　　2、三八婦女節活動主題要與產品格調相關聯。

　　3、三八婦女節活動主題要具有一定的情感內容。

　　4、三八婦女節活動主題要新奇，有所創新。

　　我們看一下常見的一些三八婦女節活動主題關鍵詞：

　　三八婦女節可以以“健康”為主題，也可以用“美麗”為主題，還有“感謝”、“關懷”等等等等。比如：關愛女性，關愛健康；我獨立，我美麗；謝謝你的愛，媽媽；給她一份單純的愛。

　　這些主題都具有很深的情感在里面，可以喚醒人們的某些柔軟的神經，達到情感共鳴。

三八婦女節促銷活動方案13

　　一、活動主題：

　　三月女人天，亮麗婦女節

　　二、活動目的：

　　刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買熱情，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。

　　同時，活動策劃方案中結合消費者權益保護日這一節日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象;同時塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。以目前的.影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯絡情感，培養忠誠度的目的。

　　三、活動時間：

　　20xx-x-x

　　四、活動內容：

　　家庭好“煮”意：活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份(店內庫存贈品)，每天限×份，送完為止。商場將于x月x日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎×名，“煮”意獎×名和優秀“煮”意獎×名。

　　商場將于×月×日將評比結果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于×月×日前憑有效證件到商場服務中心獲取獎品，逾期作廢。

　　“煮”意獎：獎價值×元的商品(×名)

　　優秀“煮”意獎：獎價值×斤大米×袋(×名)

　　備注：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。

三八婦女節促銷活動方案14

　　作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來說是一個重要的促銷節日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節促銷方案該如何去設計呢?要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動(三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節)的“第一戰"，對全年的銷售有著至關重要的意義。

　　一、促銷主題的確定

　　每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據這個主題再去組織相關活動細則。三八節日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。

　　三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

　　參考主題：三·八節“專為女性預備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優惠);美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺);為你的“她”延續情人節的浪漫

　　二、促銷內容

　　各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現出新味來。

　　抽獎促銷

　　案例1 XX美容院：讓您美麗，讓您的男人心動

　　案例內容：

　　在1個月左右的時間內，在貴夫人美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

　　上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;

　　上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。

　　獎品分設有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

　　案例點評：

　　1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產生當然應該參加抽獎的潛意識。

　　2、整個活動設計充滿刺激性、挑戰性。

　　3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產廠家的完全支持與協助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。

　　案例2 XX國際產品：三八節日—“專為女性預備的雙重厚禮”

　　時間：3月8日-3月15日。

　　活動內容：在活動期間內，凡在秀顏國際購買500元產品的消費者將有機會獲得以下禮品：

　　1)手機1臺，市值人民幣1500元左右(限1個名額);

　　2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額);

　　3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個名額)。

　　操作細則：

　　1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機1部、充值卡10張)，并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數據庫;

　　2)在消費者購買滿500元產品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內;并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費積分抽獎)

　　3)在3月15日活動最后一天，聘請國家公證處公證人員進行監督，把一整套抽獎卡(獎品編號和顧客的手機號碼)放入一密封的抽獎箱中;

　　4) 在國家公證處的監督下，抽出中獎的卡號;

　　5) 中獎的獎品，將根據顧客抽取的獎品編號獲取，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得秀顏防曬霜一支。

　　活動重點提示

　　1、顧客消費滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎。

　　2、參見抽獎的顧客必須填寫自己的手機號碼作為抽獎的獎卷號碼。

　　3、記分卡使用詳見積分看使用細則。

　　4、手機的.出廠條形碼作為一等獎品編號，充值卡號為二等獎編號，顧客手機號為三等獎編號。

　　5、抽獎活動必須累計在活動最后一天統一抽取，即3月15日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設備等。

　　6、在活動期間散發大量的宣傳單頁、廣告投放;店內外布置制造活動氛圍，喜迎消費者參加。

　　7、抽獎必須累計60個消費者開獎。若在活動時間內沒有累計到60個消費者的店面可延長活動時間。

　　激勵促銷

　　活動時間：3月1—15號

　　活動對象：女性

　　活動結構：尋找美麗—美麗女人—我的美容院

　　活動方式：在統一主題下，分期進行，逐一完成。

　　一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。

　　二階段：8號，“妝點美麗人生”大型文藝演出。

　　三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。

　　四階段：15號，**誠信美容評選。

　　具體操作：

　　活動一：美需要行動，美需要見證。

　　報名參加美麗女性評選。

　　1、要求：形象好氣質佳，同時，家庭生活美滿，學業或事業有成就的女性。

　　2、方式：通過報社印發的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關資料(如事業發展成就)。

　　3、獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精美的紀念品。獎品另外設置。同時進行美容知識宣傳。

　　活動二：8號，美麗女性評選暨“妝點美麗人生”大型文藝演出。

　　節目類型：現場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。

　　活動三：9號—14號，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調查。報社對被評選出的美麗女人進行專訪，并一一作為女性欄目的焦點人物進行報道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質。

　　活動四：15號，**美容評選結果揭曉暨禮品大派送，會員加盟計劃。

　　節目類型：展示美容從業人員風采，美容技巧展現，禮品大派送，現場推出會員制，形象宣傳，服務措施公開亮出，是一次真正的直面消費者的宣傳方式，提升品牌親和力。

　　其他促銷形式：

　　促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時再加**元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。

　　有獎問答。提的問題都與化妝和保養有關，主要目的是讓女性同胞關愛自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務，為她們著想。

　　附：

　　XX美容院“三八”婦女節整合營銷推廣方案

　　XX美容院位于XX市美容美發店最集中的一條街道上，開店歷史有三年多，原來只是有四五十平方米營業面積的一個小店。一年前，由于持續穩定贏利，經營者又在旁邊盤下一間商品房，重新裝修了一下，目前算是有百十平方米營業面積的中等規模的美容院。然而，自從擴店之后，生意雖然沒有出現下滑現象，但是也沒有出現銷售高潮，沒有達到擴店后所預計的增長。

　　剛剛經過情人節的促銷活動，由于XX美容院所處位置是市內美容美發店最集中的街道，周邊各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，促銷手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業味較濃，活動沒有品味，美容院形象提升推廣嚴重饋乏。所以，情人節的促銷活動反應平平，銷售額并沒有怎么增長。如果XX美容院能夠率先在促銷手段、活動品位、形象提升方面取得突破的話，就能夠拉開與周圍其他美容院的距離，從而占領市場競爭的優勢。

　　尋找天下幸福情侶，推廣愛情保證金計劃

　　愛情是人類永恒的主題。愛是婚姻最完美的保證!熱戀的季節盛開著甜言蜜語，情人節的激情狂歡過后，生活開始歸于平靜，以后的以后，我們還會一如既往地相愛嗎?拿什么來保證愛情的永恒?相依永遠，印證永恒!

　　以上是XX美容院在推廣實施愛情保證金計劃宣傳方面的引導詞。之所以要實施這個計劃是基于對顧客的心理調查：無論是年齡大的顧客還是年齡比較小的顧客，來美容院做美容的心理動機有一個主題曲，那就是想保住愛情!得到健康、得到美麗是生理需求，獲得信心、增強魅力則是愛情方面的需求。那么，美容院就可以從這個層面找到結合點，以滿足顧客想保住愛情的心理需求為出發點，以增加美容院的銷售為最終目的，開展愛情保證金計劃。

　　尋找天下幸福情侶，是推廣實施愛情保證金計劃的第一步。為此，XX美容院進行廣告宣傳：凡是在活動期間(2月20日—3月10日)帶著自己的愛人(或者愛人的照片、證件，或結婚證)在本店消費滿1500元以上，即可得到XX美容院發行的愛情充值卡一張。憑此卡，以后每一年XX美容院將自動為其充值50元，并負責為幸福情侶購買一棵長青樹苗，幸福情侶可在每一年植樹節(3月12日)參加有XX美容院主辦的“讓愛生根"植樹活動。

　　“尋找天下幸福情侶，推廣實施愛情保證金計劃"，之所以吸引人就在于活動比較有意義、富有特色，招致眾多媒體進行新聞報道。做策劃活動，活動主題的策劃有時真的能決定促銷能否取得成功。一個好的結合點，一個富有深刻意義的主題，會起到“四兩撥千斤"的作用。

　　針對不同消費群體，策劃層層產品促銷，直接推動銷售增長

　　消費者要想參加“愛情保證金計劃"和“讓愛生根"植樹活動這樣富有吸引力、富有紀念意義的活動，有一個門檻，那就是必須消費滿1500元以上，才有資格參加。正因為有這樣一個門檻，才能達到促進XX美容院銷售增長的作用。如果說活動主題的意義在于引起潛在消費者的興趣，那么，產品線上的促銷在于推動消費者完成購買過程。換句話說，產品線上促銷就是要引導消費者1500元怎么來消費，就是要告訴消費者1500元到底能消費什么。

　　XX美容院對于新顧客的要求是必須在活動期間購買滿1500元以上的護膚品才能參加活動。但是，對老顧客呢?如果老顧客想參加，應該怎么辦?如果再讓老顧客再重新購買1500元以上的化妝品，還有可能嗎?所以，必須設置一個針對老顧客的消費門檻。既能讓老顧客產生再消費，又能讓老顧客享受“老資格"的優惠，才是最成功的。這個門檻的設置必須有根有據，切不可憑空想當然地設置。需要調查老顧客的檔案和消費記錄，以往半年時間內已經消費1000元以上的老顧客，只需再消費300元即可參加此次活動;已經消費滿500—1000元之間的老顧客只需要再消費500元以上即可參加本次活動。產品線上的促銷以推廣美白、補水、頸部護理、眼部護理、胸部護理、美體減肥、防曬產品為主。這是因為，三月過后，天氣馬上漸熱，女性身體逐漸裸露，這些產品馬上進入旺季。所以，在這些產品線上進行搭配促銷，最為合適。

　　這樣以來，整個促銷活動變得富有張力，既有軟促銷(主題活動)又有硬促銷(產品促銷優惠)，所謂“軟硬兼施"，一張一弛。

　　實施“讓愛生根"公益植樹活動，大大提升美容院形象檔次

　　“讓愛生根"公益植樹活動，雖然說只是前面實施“愛情保證金計劃"的一個延伸后續活動，而且只是一個實施執行的過程，不存在銷售。但，這卻是不可省略的。因為，這是整個活動的高潮，因為這是提升形象提高檔次的關鍵措施所在。這里有幾個環節需要把握：1、提前聯系好相關政府部門，如宣傳部、共青團委、婦聯、市政部門、綠化部門。3月12日是植樹節，由XX美容院提供樹苗和植樹人員，由綠化部門提供植樹的指定地點，所以一定會得到這些政府部門的大力支持，充分為活動造勢。2、提前聯系好新聞媒體單位，能否達到形象提升的效應，媒體的推波助瀾、爭相報道是關鍵之所在。3、組織好活動秩序，如顧客的組織、活動用品(樹苗、鐵锨、澆水工具等)的準備，并控制好活動儀式和活動場面。

　　預計，此次活動在提高XX美容院知名度、美譽度的基礎上，在活動之后會再帶來一次銷售高潮，會吸引更多的新客源。

　　媒體廣告優化組合，活動節奏主次分明

　　根據XX市的媒體資源情況，XX美容院采取經濟、有效的原則來組合媒體廣告投放。《大河報》是全球發行百強，占有絕對優勢，但是廣告價格較高，于是就采用選擇夾報的形式，有針對性地投放在一些高檔小區范圍內。告知活動詳細促銷項目的硬平面廣告，除了選擇《大河報》夾頁外，還有《鄭州晚報》“時尚陣地"的廣告版塊。活動主題提示性廣告，采用了交通路牌廣告，在周邊兩條主街道做20個。

　　在軟文廣告的造勢鋪墊內容安排上，前期(2月20日—3月1日)訴求重點為“尋找天下幸福情侶"、“愛情保證金計劃"、“讓愛生根"的主題概念的闡述及意義的延伸，后期(3月2日—11日)訴求重點為“讓愛生根"的活動陣勢、場面渲染。

　　廣告費用控制在一萬五千元以內，再加上愛情充值卡制作費用和一些道具制作費用，活動總費用不超過2萬元;活動期間銷售可達12萬元，活動之后的跟進銷售3萬元，共計銷售15萬元左右。雖然是情人節過后的活動，但是活動以愛情為主線貫穿過程始終，等于把情人節延長了一個月。

三八婦女節促銷活動方案15

　　一、活動時間：

　　x月x日—x月xx日

　　二、促銷主題：

　　相約春天共享美麗

　　三、活動內容：

　　活動一：女人愛美麗時尚潮流商品全新上市

　　美麗女人篇—春季化妝品全新上市

　　時尚女人篇—時尚數碼、手機，打造個性化女性

　　幸福女人篇—賀三八婦女節，女鞋、床品、內衣大型新品推廣會

　　健康女人篇—滋補保健品、蜂蜜、健康水果大會

　　魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會

　　浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會xx新款迎三八

　　運動女人篇—運動休閑xx新款全新上市

　　快樂抽獎驚喜無限

　　活動期間，在新世紀購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動。超市購物一次性滿xx元抽獎一次，滿xx元抽獎二次，服裝百貨滿xx元抽獎一次，滿xx元抽獎二次，以此類推(單張小票限x次)。

　　四、獎項設置：

　　一等獎：x名價值xx元禮品一份

　　二等獎：x名價值xx元禮品一份

　　三等獎：x名價值xx元禮品一份

　　紀念獎：xx名精美禮品一份。

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