【精品】年度計劃范文15篇

　　時間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的【精品】年度計劃范文，歡迎閱讀與收藏。

　　年度計劃 1

　　為了進一步強化社區安全工作，確保社區的和諧與安全，做好各類安全隱患突發事件防范與處置工作，使安全隱患處于可控狀態，提高社區安全事故和突發事件應急快速反應和應急處置能力，最大限度的.避免和減少人員傷亡和財產損失，保障人民生命財產安全，維護本轄區社會穩定，促進本轄區經濟發展，特制定我社區下半年安全工作計劃：

　　一、進一步強化落實安全責任。

　　二、堅持每月召開一次安全工作會議及安全檢查，專題研究安全工作及時分析、布置安全工作。

　　三、加強“打非”力度，對社區的煙花爆竹及液化氣銷售點進行不定期的排查，確保轄區內無非法生產、儲存、運輸及銷售煙花爆竹。

　　四、組織展開各種安全防范知識宣傳活動，營造“安全生產，人人有責”的社會氛圍，提高居民安全防范意識。

　　五、完善安全工作檔案資料，建立健全安全工作臺帳。

　　六、定期開展安全檢查，防患于未然，落實安全生產隱患排查和報告制度。

　　七、加強對重點區域、重點單位、重點時期的巡查，及時發現問題，反映情況，督促整改，在重大節日加強巡查，防止安全事故發生。

　　年度計劃 2

　　一、指導思想：

　　新學期，校長辦公室將全面貫徹落實黨的十八屆四中、五中全會精神，落實全省教育工作會議要求，依據我校新一輪三年規劃的安排，以“現代教育”為目標，堅持以黨的基礎建設工作為主體、。在黨支部、校長室的正確領導下，不斷創新工作方法，提高辦事效率，積極發揮協調、服務和宣傳的職能，全心全意服務教職工，強化四種意識(政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識)，為全面、高效地完成學校工作的總目標而努力奮斗。

　　二、工作目標：

　　1、在校長室的領導下，完善《學校章程》

　　2、制作學校宣傳片

　　3、爭取在xx市級媒體發表1-2篇宣傳學校的文章

　　三、具體工作：

　　(一)加強學習，努力提高業務、思想素質。

　　本學期繼續加強自身的黨性修養和專業業務，增強事業心、責任感和榮譽意識。對待工作要嚴謹求實，大膽細心，明確職責，落實責任。認真了解掌握有關黨的教育教學方針、政策，加強專業知識和相關理論的學習和培訓。不斷強化服務意識、法律意識和保密意識，樹立良好形象，本著為學校、教工、學生高度負責的態度開展工作。

　　(二)注重細節，有條不紊地做好辦公室常規工作。

　　爭取主動、積極配合、充分協調，營造健康的工作環境，做好各部門的協調，顧大局、識大體，牢固樹立全局觀念，強化服務意識，注重細節，認真完成辦公室日常工作，在求實、務實、落實上下功夫，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料。

　　1、文件傳達講究一個“效”字：做好接受、傳送、催辦及文件管理及相關文件的上報工作。對上級來文的閱批、會議記錄等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。及時收發書面和網上文件，并交校長室閱辦，根據審閱意見，及時轉達給相關職能部門辦理或通知相關教師，力求及時、準確、優質、高效。

　　2、活動安排體現一個“早”字：認真做好校長辦公會、行政例會和教職工大會及其他會議的組織工作、會議記錄工作。及時出好會議通知、工作安排通知等。

　　3、溝通協調追求一個“合”字：進一步做好各部門的統籌協調工作。上傳下達，及時、準確;做各部門之間溝通的'橋梁，維護好學校班子的團結，提高工作效率。

　　4、人事工作強調一個“細”字：。學校人事工作包括教職工信息管理、教職工調動、崗位設置、年度報表、年度考核和勞動合同的續簽等工作，這些工作政策性強，牽涉面廣，直接關系教職工的切身利益，都很重要，一點也不能馬虎，我們必須學好政策，熟悉業務，一絲不茍地做好人事工作的每一個環節。

　　6、黨務工作強化一個“實”字：。做好黨員政治理論學習和生活會的記錄工作，按時做好黨費收繳工作。

　　7、文字工作凸顯一個“質”字：保質保量完成好學校的工作計劃、總結，及教育局臨時要求的材料和各類文書撰寫工作。本學期要在校長室的統籌安排下，完善《學校章程》。

　　8、績效考核堅持一個“公”字：用公心做好教師出勤考核工作，做到每周統計、每月匯總。在校長室的領導下，聯合相關部門做好獎勵性績效中實績獎的匯總工作。

　　年度計劃 3

　　20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務。現將主要工作情況總結如下：

　　一、組織實施“陽光采購策略”

　　—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。

　　20xx年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

　　1.完善制度，職責明確，按章辦事

　　20xx年通過組織學習《采購管理戰略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。

　　2.公開公正透明，實現公開招標

　　采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

　　3.采購效益全線凸現

　　實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3-5%。為公司節約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

　　4.監督機制基本形成

　　做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高采購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業利潤。

　　二、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作

　　20xx年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

　　三、進一步加強對供應商的管理協調

　　20xx年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

　　根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。

　　四、步加強對材料、設備價格信息的管理

　　20xx年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。

　　五、提高部門工作員工的業務素質和責任感

　　20xx年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反復強調采購人員的`責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。

　　六、20xx年將具體從以下幾方面予以改進：

　　1.公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程(10個)

　　房地產企業管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業是否進入規范化的主要標志，公司從規范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。

　　2.制定采購預算與估計成本

　　制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動。有了采購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優化項目采購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。

　　3.改進供應商的選擇

　　在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和采購成本。

　　4.建立重要貨物供應商信息的數據庫

　　以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能及其他方面的可靠信息。

　　5.建立同一類貨物的價格目錄

　　以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

　　6.采購員根據圖紙提前介入詢價

　　設計圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。

　　在20xx年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

　　年度計劃 4

　　基于這一年的工作及自己工作中存在的不足，對20xx年上半年的工作計劃如下：

　　1、在細節方面完善自己，嚴格要求自己，調整好工作心態，不急不燥，認真盡責的完成日常基本工作。

　　2、我將加強學習，在理念、理論和知識等各方面更新和進步，不斷提高自己各方面的水平，虛心請教領導和同事增強分析問題、解決問題的能力，做好自己的本職工作，進一步提高工作效率。

　　3、我將進一步增強工作的創造性，善于在繁重的工作中磨煉意志，增長才干。打破長期形成的心理定勢和思維定勢，根據工作需要，不斷調整自己的'思維方式，改善工作方法和技巧。

　　4、希望領導能給我們提供更多的學習機會。

　　沒從事這個工作之前，我簡單的認為出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務性工作。但是當我真正投入工作，我才知道，我對出納工作的認識和了解是錯誤的，其實不然，出納工作不僅責任重大，而且有不少學問和政策技術問題，需要好好學習才能掌握。更重要的一點，做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴謹細致的工作作風和職業道德。出納人員要有較強的安全意識，現金、有價證券、票據、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制；也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。

　　以上都是我工作以來的一些體會和認識，在工作中學習和努力提高業務技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司和全體員工服務，和公司和全體員工一起共同發展！

　　年度計劃 5

　　歲月如梭，光陰似箭，20xx年已經過去，嶄新的20xx已經到來，回顧過去，在公司領導無微不至的關懷下、及各部門的協同努力下，我們克服了一切不利因素，共同完成了彬縣達倫開元大酒店有限公司的財務工作。雖然公司目前沒有盈利，但我相信通過我們大家的共同努力，公司明日的輝煌就在不久的將來!我來到公司已經快兩年了，在這兩年里我對公司的財務工作已逐步了解，并比較順利地接受了大部分工作，在這里我就20xx年度財務部工作匯報如下：

　　一、20xx年度工作總結

　　(一)20xx年度酒店主要經濟指標完成情況

　　營業收入：全年累計實現700.72萬元，其中：中餐廳收入307.70萬元;客房部收入324.72萬元;開元會所收入68.3萬元。

　　(二)20xx年度酒店經營成果指標完成情況

　　1、營業收入：700.72萬元，營業成本202.42萬元，營業費用565.05萬元，管理費用178.14萬元，財務費用-2.93萬元，營業外收入1.87萬元，營業外支出1.81萬元;凈利潤-272.9萬元。

　　2、全年度向稅務局繳納稅款共計25.48萬元。

　　3、20xx年客房共接待人數17,474人(系統上)，客房部出租率53%(系統上)平均房價為187.29元。中餐廳接待人數27,424人，餐飲毛利息50%。平均餐費112.2元。

　　4全年酒店從陜西達倫石化科技發展有限公司(簡稱總公司)借款共計236萬元，主要用于酒店員工工資的發放。

　　(三)財務工作

　　1日常會計核算工作。包括審核原始憑證、收付每筆款項、錄入會計記賬憑證，裝訂保存憑證、核對現金銀行儲蓄賬目、合同的整理和及時準確的申報繳納各項稅款工作等。

　　2月末結賬、上報報表工作。每個月月末完成月底的結賬工作、編制財務報表。每月按時向領導上報酒店財務報表及完成領導交代的其他工作等

　　3每月核對往來款項。配合銷售部對酒店的協議單位的應收賬款進行及時的催收。同時和酒店的供應商進行應付賬款的對賬及結賬工作。

　　4poss機安裝、稅務管理工作。2.17日酒店聯系彬縣工商銀行完成了酒店3臺POSS機的安裝工作，基本滿足了酒店客戶的需求和酒店財務工作的順利進行。完成了發票數量的增額工作(由原來的200份發票增加到400份)同時對單張發票的開票額度進行了提升(由原來的50,000元申請增加到100,000元)

　　5與西安真實信息技術有限公司(中軟公司)進行了聯系對酒店管理系統進行了維護及一些項目進行了嚴格的要求設置。

　　620xx年11月份完成了酒店20xx年預算工作。由各部門配合完成20xx年度預算工作(營業額為950萬)，按時向公司領導(原負責人杜克科)上報酒店財務預算報表。

　　(四)成本核算工作

　　1日常成本核算工作。目前成本核算只是停留在一些基礎性的工作上，每日審核各部門操作、各部門上報成本日報表，審核出入庫單據、單據錄入到系統中、核對餐飲酒水日報表，并計算月底酒水庫存成本;月底對后廚、客房部、吧臺進行盤點;依據試算平衡報表，盤點情況分析成本率及毛利息等指標。后續的成本核算分析還有待明年加強。

　　(五)資產管理工作

　　1對各部門的固定資產下發了登記表。

　　2制作了酒店固定資產卡片，要求各部門做好自己部門內資產的管理登記工作。

　　(六)人員培訓、酒店活動

　　11月份配合人力資源部和安全部參加了酒店組織的消防演練工作，主動參與公司組織的員工生日聚會、春節員工聚會等工作。

　　在行政部的組織下，配合了中餐廳對酒店20xx年度大型宴會工作由于人員緊缺進行了幫忙工作。

　　二、工作中存在的不足及改進

　　(一)財務部人員分工不是很明確，每個人的工作專業性不強，而在完成本職工作時，不愿意接受新的事物，自助學習能力弱，往往是被動的接受工作、業務水平有待提高。在今后的工作中，我們會在做好本職工作的同時，還要多學習其他同事的工作，進行多角化的發展，團結同事，互幫互助。

　　(二)部門之間存在信息不對稱，相互溝通不夠。財務部每個員工的工作能否順利開展，離不開各部門的支持和配合。在今后的工作中，需要多聽取其他部門意見和建議，尋求多方支持，并加強與其他部門的交流和溝通，大家攜手促進工作的協調和穩步發展。

　　(三)有關制度和規定執行力度不夠。公司的各種規章制度和財務制度，需要花更多的時間研究和學習并貫徹執行。建議各部門在一起定期召開工作討論會，分析工作配合中存在的問題，及一些活動的實施配合的緊密性和困難的存在，全方面的站在公司的利益上考慮問題減少不必要損失的出現。(例如：

　　1、20xx年10月22日對中軟系統的暫停，對酒店的前臺人員的操作和財務后臺帳造成了嚴重的.混亂，對對賬工作產生了不必要的麻煩。

　　2、酒店客人連明亮9003、8005房帳的欠款，達到16,123.00元。

　　3、銷售部人員韓偉、秦春寧所擔保的協議單位的掛賬問題，未能及時的按照酒店所規定的制度進行操作，也未能及時的辦理離職交接手續，給后續的財務工作和銷售工作帶來了嚴重的負面影響。)

　　三、20xx年工作計劃

　　(一)財務工作

　　1.繼續做好日常工作，快速、準確、有效的完成領導交代的工作

　　2.在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確并相互協作補充，在相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監督把關作用。3加強對應收賬款的催收力度。4繼續做好年末預算、審計、建賬工作。5嚴格按照酒店的各種規章制度和財務制度執行。

　　(二)財務制度及監管

　　1、建立健全財務制度，制定一套完整的酒店財務制度實行方案，對前期的制度方案切合酒店實際情況進行修改，以及對已經過期和不符合酒店所使用的文件重新修改和制定新的文件。

　　2、對其他各部門所發布的文件的漏洞和合理性進行審查，

　　3、對酒店一些重大合同的簽訂進行審查和復核。

　　4、深入一線部門去對工作中存在的問題進行糾正和要求，嚴格的按照酒店所規定的規章制度進行操作

　　5、對一些資產管理的重大部門(吧臺、庫房、前臺等)的賬務進行定期和不定期的抽查。

　　6、每年二次，即6月份和12月份對酒店的各部門固定資產、低值易耗品、辦公用品進行實地盤點，并對其中的損耗追查原因，對過期的貨物追查相關責任人的責任。7實行獎罰分明的規章制度，對酒店作出重大貢獻的員工進行獎勵，對因個人失誤給酒店造成損失的進行處罰，當然罰款不是目的，是為了讓其他人員能認識到自己工作和責任的重要性。

　　四、建議及意見

　　根據季節和氣候變化，適時的調節和修正各種技術參數，在保證滿足客人對空調、熱水需求的基礎上，調整好用水溫度和時間，降低損耗，盡量節省能源，使成本消耗減至最低程度。

　　年度計劃 6

　　20xx年，我市交通運輸系統安全生產工作的總體要求是：全面落實科學發展觀，以“平安交通、和諧發展”為中心，以“打非治違”為主線，堅持“以人為本、安全第一、預防為主、綜合治理”，堅持抓“雙基”和“治理”，不斷強化組織領導，不斷完善責任管理體系，認真落實各項交通安全生產責任制和責任追究制；并結合行業特點，加大宣傳投入和教育力度，加大隱患排查和治理，加大科技管理水平和創新能力，加大工作協作和服務水平，最大限度地預防和減少各類交通事故的發生，為全系統各項工作穩定發展提供堅實有力的保障。全年安全生產工作計劃具體如下：

　　一.強化領導，提高認識。各單位要把安全生產工作放在各項工作的首要位置去抓，切實強化領導，提高認識，落實責任，樹立“安全生產、重于泰山”的安全理念，讓全系統廣大干部職工從始至終的`把安全生產工作作為頭等大事去抓，確保行業平穩安定。

　　二.正確處理好安全與效益、安全與發展、安全與穩定的關系，樹立抓好安全就是抓好效益，抓好安全就是抓好發展，抓好安全就是抓好穩定的大局理念，真正把安全生產工作從思想上、行動上、效率上體現出來，堅定不移地把各項安全生產工作落到實處。

　　三.加大安全督查力度。制定安全監督執法計劃，督促指導交通運輸系統各單位認真落實各項安全制度，積極大膽開展安全生產自查自糾工作，認真做好排查和登記，認真強化隱患排查和治理，為社會經濟可持續發展提供一個安全平穩的發展環境。

　　四.加強安全生產教育培訓，制定教育培訓計劃，認真組織落實，并認真開展“安全生產月”活動，切實推進安全教育縱深開展，營造濃厚的安全文化氛圍。

　　五.嚴格落實安全生產責任制，堅持“一崗雙責”和屬地管理的體制，落實主要領導是安全生產的第一責任人，以安全生產“雙基”工作為總抓手，認真做好各項安全生產工作。實行全員、全過程、全方位責任制管理，將安全生產責任落實到每一位職工，每一個工作崗位中。

　　六.認真學習《安全生產法》、《中華人民共和國安全生產事故調查處理條例》、《中華人民共和國公路安全保護條例》等法律、法規，切實加強安全生產制度建設，把安全生產工作納入法制化、制度化和規范化管理軌道。

　　七.把好安全生產準入關，堅持“預防為主、關口前移”的原則，結合交通行業特點，嚴格行政許可制度，對不符合安全生產條件的行為堅決不予許可。

　　八.強化監督體系，建立健全各項安全監管網絡和突發情況應對救援體系，確保安全生產工作標準化、程序化和網格化。

　　九.積極開展春運、安全生產月、“五一”、“十一”黃金周等重大節日、重要時段的安全生產活動，認真做到有部署、有方案、有檢查、有總結，真正營造安全生產的濃厚氛圍，努力增強廣大職工的安全意識和防范意識。

　　十.結合本系統特點，制定完善應急預案和重特大安全生產事故及險情救援預案，加強應急演練，提高應急水平，確保對事故、險情處置及時有效。

　　十一.加大安全資金投入力度，加強信息化建設，不斷提升安全生產現代化管理水平。

　　十二.積極參加上級組織召開的安全生產會議及安全生產活動，及時報告安全生產情況；建立健全安全生產學習、教育培訓、會議檢查、隱患整改、事故報告、信息統計等安全生產管理制度，并嚴格執行，規范操作，切實把安全生產“雙基”工作做實、做好。

　　十三.認真抓好社會治安綜合治理工作，確保本單位無刑事案件、治安案件和信訪案件發生。

　　十四.認真開展安全生產大檢查活動，年內檢查面要達到100%，同時要嚴格謹慎，科學細致地排查各類安全隱患，并及時予以整改銷號，因特殊情況和原因不能現場整改或不能保證安全生產的單位和企業，要堅決予以停業或關閉。

　　十五.加強企業對一線工作人員落實參保制度的監管，積極繳納各項參保金，切實提高企業自身抵御風險和抗擊能力，確保廣大基層工作人員的合法權益和自身安全得到有效保障。

　　年度計劃 7

　　一個悠閑快樂又短暫的寒期生活已經結束了，小朋友們又回到熟悉的幼兒園中。新的學期新的知識，我們將繼續認真學習并深入貫徹《綱要》精神，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環境，滿足幼兒多方面發展的需要，尊重幼兒身心發展的特點和規律，關注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發展。為能夠更有效更好地做好幼兒園班主任工作，我詳細做出了幼兒園班主任工作計劃：

　　一、班況分析

　　新學期我班插了10名新生，現在共有幼兒47名，通過上個學期的學習，幼兒在學習和生活上都有一定的進步。大部分幼兒已經養成良好的行為習慣，對人有禮貌；語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規還需加強。本學期我們將在培養幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎之上，認真規范幼兒的一日常規，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養幼兒的自我服務能力，喜歡幫助他人；尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎上都得到發展。

　　二、保教工作

　　保教工作中，以《規程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據幼兒園園務工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規范幼兒的一日活動常規，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發展幼兒智力，培養正確的美感。促進幼兒身心和諧發展。

　　1、保育工作

　　為了做好幼兒園保育工作，督促生活教師搞好班級衛生，每天做好清潔、消毒、通風工作；預防傳染病的發生；嚴格執行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內外的環境布置，為幼兒創設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環境。

　　為培養良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個人衛生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養，學習做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學習整理自己的床鋪。

　　耐心并細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。李浩等幼兒體質較弱，易受涼感冒，發燒。劉奧華.劉雯婷還有小便次數較多，針對此情況我們將更多給他們關愛，消除他的緊張感。日常活動中細心關注孩子的精神面貌，發現問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養，對幼兒的睡眠情況做好記錄。

　　2、教育教學工作

　　在教課的過程中，尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據中班幼兒的興趣和發展目標結合我們新的建構式課程內容增加五大領域的教學內容，制定好每月、每周、每日教學工作計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，合理利用、整合各方資源。充分發揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當的表揚，對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創造表現的機會，對他們的進步更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。

　　繼續加強幼兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能自覺遵守各項規則。

　　本學期我們還將開了解班級及班級學生主要的優缺點并分析其原因所在，了解學生家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點;同時還研究學生的個性特征(包括能力、氣質、性格、愛好等)，了解學生個人的生活環境等，以便使我更好地對癥下藥地教育每一個學生。

　　“桃李不語，下自成蹊”，在我的教育工作中，我一直堅信這一點。我要以自己的人格魅力來影響我的學生們。在親近與研究學生的過程中，我努力展現自身的文化素養與道德情操，使學生對你"既親近又崇拜"，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威信，使我的教育取得事半功倍的效果。

　　二、教書育人德育先行是班主任工作的前提和準則。

　　加強學生的思想道德品質修養是我們的最首要任務.它直接關系到學生未來的發展方向，影響他的一生，因此，我首先抓思想教育.

　　1、新生到校，我要求學生認真學習校紀和班規，從小事著手，不染頭發，不戴首飾……不因為成績好而放棄對其嚴格要求。

　　2、公平寬容地對待每一個學生，不計較過去。對后進生，不急不躁，以一顆真誠的心，感化他們，激勵他們，安排他們與好學生一起坐，互相幫助，共同進步.

　　3、圍繞《中職學生十不準》制定了較細的班規，要求學生自覺遵守.并且成立五人小組管理班務，培養自管能力.學生基本能遵守各方面的紀律，如午睡紀律、課間紀律、和集會紀律等。

　　4、開學不久，我就開始家訪，主要是電話家訪。家訪近10位同學，密切與家長聯系，共同管理學生，注意其發展的動向，及時提供幫助，向良性發展.

　　5、經常與學生談話,了解班中的發展趨勢,及時予以調整.做好學生的思想工作.

　　6、努力培養班干部管理能力,多談心,多討論,放手讓他們去管理,增強個人的`獨立能力和管理能力.

　　三、組織健全樂觀向上班干隊伍是良好班風的保證

　　創建良好的班風，很大程度上是由班干決定的。班干對班集體有著"以點帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。

　　當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。班干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養：

　　其一，要大力表揚干部優點，宣傳他們的先進事跡，幫助班干部樹立威信;

　　其二，在鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求班干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面";其三，培養班干部團結協作的精神，要能夠通過班干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

　　除了選準班干以外，班級分為五個組，以自然座位為準，每組設立一個組長，由學生推選，組長全權負責各組的各項事務。尤其是早晨，堅決杜絕遲到現象，保證班級準時進入早讀狀態。在處理遲到問題時，由各組組長自行負責。在學校制度震懾下，再加上班級規定的約束和組長自覺帶動，各組表現出空前的團結和競爭能力，使各組無論是衛生、出勤，還是學習熱情方面都有了極大的改善。這恰恰驗證了魏書生的那句話：“學生可以管學生的，班主任不要插手。”給學生更大的自由空間，充分發揮他們的自律性，他們真的能給班主任一個很大的驚喜。

　　四、良好的學習習慣是學生成績進步的關鍵

　　學生的天職是學習，因此班主任如何抓好學生們的學習才是最重要，也是最難的。因此，我對學生提出了“真聽、多做、好問、求精”口號，以此激發學生學習熱情，鼓勵他們既能夠勤奮好學又樂于互相討論精益求精，從而養成樂學好問的學習習慣。并且還按學科分層次組建8個學習小組，努力營造一種良好的學習風氣。對于個別差生還針對性提出“改變自己什么時候都不晚”的口號，以此激發他們學習的自信心，并鼓勵他們積極參加特長生的培訓，揚長避短，發揮自己優勢。

　　年度計劃 8

　　20xx年是貫徹落實科學發展觀，深入實施“文化旅游大開發”戰略的重要一年，也是確保實現“文化旅游富民興縣”目標的關鍵一年，做好全年各項工作，對于繁榮我縣文化、旅游事業，促進兩個文明建設和拉動第三產業健康快速發展具有十分重要的意義。

　　20xx年文化旅游工作的總體思路是：按照科學發展觀的要求，以“建設一個好班子、帶出一支好隊伍、創造好環境”為目標，圍繞文化旅游抓招商，以地生財謀發展，大力改善文化基礎設施，整頓規范文化市場秩序，服務指導全縣群眾文化活動，加快孫子文化研究步伐。整合全縣文化旅游資源，促進旅游六大要素健康協調發展，完善全縣旅游發展總體規劃和詳細規劃，實施精品策劃、包裝、宣傳促銷戰略，力爭實現山水圣人線，營造孫子故里一日游格局，加快旅游產品開發步伐，提高景區景點管理水平，內嚴外活，爭創國家aaa級旅游景區，全面完成縣委、縣政府下達的各項任務目標。

　　圍繞以上總的工作思路，重點抓好以下工作及措施：

　　一、抓班子、帶隊伍，確保穩定

　　進一步加強廉政建設及班子、隊伍建設，自覺樹立勤政為民、廉潔奉公、全心全意為人民服務意識，埋頭苦干搞建設，一心一意謀發展。今冬明春將繼續開展“學習政治、學習業務、學習法律法規”三項教育活動，改變傳統的學習模式，豐富學習內容，革新學習形式，采用請進來、走出去的辦法，開展互動式學習，加強溝通交流，努力提高全員勞動者素質，完善機制，出臺文化旅～業管理辦法，規范行業管理。強化領導，嚴明紀律，以高度的政治責任感作好“平安單位”創建工作，為官一任、造福一方、確保一方平安。

　　二、圍繞文化旅游抓招商，以地生財謀發展

　　以文化旅游資源招商為突破口，對準項目、以地生財。一是樹立正確的招商意識，認識招商對于發展地方經濟的重要意義，嚴格落實領導責任制，將招商引資作為一把手工程抓好抓實，制定好招商引資獎懲措施，層層分解任務，做到人人肩上有擔子。二是主動走出去，以情招商，以商招商，利用自身優勢招商，在政策和規劃允許的范圍內，充分發揮縣影劇院、縣文化館舊址土地資源優勢和地理區位優勢，加快改造、改建步伐，創造效益，增加就業，扭轉現有不利局面，使企業早日擺脫困境。三是在現有基礎上，作好孫子故園孫子文化休閑廣場的規劃論證工作，將其建成以娛樂、休閑、健身為一體的綜合性城市中心廣常四是文化、旅游、文物、新聞出版在爭取上級資金上都必須有所突破，配套完善各景點景區設施，

　　三、加強藝術創作，抓好文化活動，利用文化優勢，樹立文化形象

　　堅持“二為”方向和“雙百”方針的有機統一，堅持弘揚主旋律和提倡多樣化的原則，創精品、樹形象，努力開創文化工作新局面。始終貫徹“服務、指導、交流、創作、創新、人才、培訓、保護、挖掘、宣傳”二十字方針，努力整合全縣文化旅游資源，發展文化旅游事業。配齊基層文化站所人員，重點開展行業培訓，按照走出去、請進來的工作思路，在提高素質的.基礎上，突出抓好文化活動：一是全力做好創建文化先進鄉鎮工作，充分挖掘民間、民俗文化，確保實現創建5個以上先進文化鄉鎮。二是突出抓好第xx屆孫子文化旅游節、春節期間文化活動，按照縣委、縣政府通知要求，開展豐富多采的文化活動，活躍城鄉文化生活，使人民群眾度過一個歡樂、祥和、喜慶的節日。三是高度重視，精心組織，抓好落實，制定出詳細的活動實施細則，在今年上半年舉辦第xx屆青年歌手大獎賽、京劇票友大賽、全民健身藝術大賽、在孫子兵法城舉行全市孫子文化書法攝影大賽，在下半年舉辦根雕藝術大賽、全縣烹飪大賽和旅游地產品展覽大賽。按照“三貼近”的原則，繼續做好“三下鄉”工作，加大對文化工作人力、財力、物力的投入，圍繞中心、服務大局，切實作好本職工作，用先進文化占領農村文化陣地。

　　年度計劃 9

　　一、銷售觀念

　　當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點：

　　1、面帶微笑。

　　2、儀表整潔。

　　3、注意傾聽對方的話。

　　4、推薦商品的附加值。

　　5、需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者。

　　二、了解商品的特點

　　作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售

　　1、以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性

　　2、就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明

　　三、了解顧客

　　1、顧客購買的主要障礙：

　　（1）對珠寶首飾缺乏信心。

　　（2）對珠寶商缺乏信心。

　　2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：

　　（1）認真觀察

　　（2）交談與聆聽。

　　3、顧客的購買動機

　　4、顧客的購買過程：

　　（1）產生欲望

　　（2）收集信息

　　（3）選擇貨品

　　（4）購買決策

　　（5）購后評價

　　四、銷售常用語

　　作為珠寶行的員工，使用專業規范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語：

　　1、顧客進店時的招呼用語：“您好！”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么？我能為你做什么？”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”

　　2、展示貨品時的專業用語

　　（1）介紹珠寶的專業用語：ABC貨等等誰才增值

　　（2）鼓勵顧客試戴的銷售用語

　　A、這塊玉佩是天然的`A貨，這個價位特別合適；

　　B、這幾個是本店新到的款式，您請看看；

　　C、這幾款是經典的結婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看；

　　D、這種款式非常的適合您；

　　E、您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看；

　　F、本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您

　　3、柜臺禮貌用語

　　（1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下；

　　（2）這是您的發票，您收好；

　　（3）收您多少元，找您多少元，謝謝；

　　4、顧客走時的禮貌用語

　　（1）真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來；

　　（2）新貨到了（指圈改好后），我們會馬上給您電話；

　　（3）這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您。

　　五、售中服務

　　1、顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好…）您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”

　　2、當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現為：A。走動時突然停住；B。眼睛盯緊某一款；C。詢問新款或某一款；

　　3、展示推薦

　　（1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意；

　　（2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業；

　　（3）推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

　　年度計劃 10

　　時間如流水，轉眼間就到了20xx年的年尾。在這一年的工作中，我從事的是公司的銷售工作，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃。

　　新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

　　一、實際招商開發操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

　　4、繼續回訪六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的`三個縣區：市、縣、縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，在結合我們公司的實際情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

　　以上就是我對于下階段銷售工作的計劃。希望大家在今后的工作中共同努力，把我們的工作做到更好。

　　年度計劃 11

　　20XX年，公司的總體工作目標為：以xx周年慶典為契機，樹立全新的形象，爭創一流質量，打造專業服務團隊，培育核心競爭優勢，進一步實現公司的可持續發展。

　　一、加強專業分工，形成產品與質量的競爭優勢

　　1、大力推行《xxx守則》、《xxx守則》等一系列管理制度，加強對質量的流程控制，保證產品質量和對客戶的服務質量；

　　2、鼓勵技術創新和技術研究，形成技術優勢。要努力把公司具有比較競爭優勢的產品做得更好，同時，要不斷創新，不斷探索，在其它產品上延伸與擴展公司的比較競爭優勢；

　　3、樹立并落實“xx出品”的概念，進一步提升品牌的美譽度。加強團隊協作，提升整體的設計質量和水準，讓“xx出品”成為市場上真正一流的品牌。

　　二、繼續推行“客戶滿意”工程

　　1、細分客戶群。經營部門要加強客戶群的細分工作，要開動腦筋，在服務上不斷推陳出新，維護老客戶，發展新客戶，做好客戶關系工作；

　　2、建立服務質量投訴機制。經營生產部門應制訂并落實客戶投訴的處理程序，客戶對于設計和服務的'意見和投訴，要及時響應，積極溝通，迅速改進，給予客戶滿意的答復。

　　三、加強分支機構與公司的協同運作

　　1、保持經營、管理、文化理念的高度統一。進一步完善分支機構的管理，確保華森文化和理念的延續和擴展；

　　2、推行《經營操作守則》，拓寬經營渠道，構建經營網絡；

　　3、生產管理上要協同作戰，加強溝通、交流和人員的統一調配，真正實現協同運作。

　　四、加強公司管理制度的建設，進一步構建與完善管理體系

　　繼續加強各項管理制度建設，進一步構建和完善經營、生產、質量、財務、人力資源等管理體系，使之真正形成配套，為生產服務。

　　五、培育增長型業務

　　裝飾業務是今年公司業務拓展的重點，裝飾設計部已經成立，要利用現有優勢，大力宣傳，積極拓展業務。各分支機構要了解公司裝飾業務的現狀，積極承接裝飾業務。

　　六、加強學習、執行和思考能力，培育團隊的核心競爭力

　　要加強學習，互相交流，相互促進，提升整個團隊的知識水平和知識結構。加強執行力建設，保證公司戰略目標的實施與貫徹。要開動腦筋，從不同的角度、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案，提高管理和服務效率，適應市場與客戶日益增長的要求。

　　年度計劃 12

　　一、指導思想：

　　全面貫徹黨的教育路線、方針、政策，貫徹《學校體育工作條例》，貫徹體育新課標理念，樹立健康第一的指導思想，推動學校體育工作改革和發展，全面提高教學質量。

　　二、主要工作：

　　1、深入學習《體育與健康》課程標準，領會其精神，求真務實地開展新課程標準改革，繼續做好課程改革實驗過程中的教學評價與檢測。

　　2、在新概念、新教材的指導下，要求每位教師在教學中關注每一個學生的身體發育需求，激發每一個學生良好的體育課堂動機。

　　3、課程改革：傳統的體育教學以教師為中心，以傳授知識技能為目的`，學生大多處于被動、消極的地位。一些學生在課外生機勃勃，課內卻死氣沉沉，使學生難以得到生動活潑的發展。為此，運用科學的理念探討學生的學習方式是非常有必要的。

　　4、合理，有效，積極開展選修課程的實施，做到選修課學生有興趣，課堂有效率，學生有收獲;

　　5、科學的評價學生：

　　(1)轉變教育觀念，強調評價的反饋和激勵功能;

　　(2)由體育教師制定評價標準，突出學生的個體差異;

　　(3)全面評價學生的體育學習，促進學生主動發展;

　　(4)關注學生的進步與發展，有評價學生的體育學習。

　　三、主要措施：

　　1、教學方面：課堂上進行體育必修課的學習(田徑)，每周二、周三下午進行體育選修課的學習(籃球、排球、足球、羽毛球、乒乓球、武術、健美操)

　　2、運動隊的建設：在高二年級通過對學生的比賽與體育教師的觀察，發現田徑基礎較好的學生，組織他們進行田徑訓練，為將來的體育高考和體育比賽選材打基礎。

　　3、體育與健康講座：在雨天等無法室外上課的時候，在教室開展體育與健康講座，使學生了解體育與健康的基本常識，如：日常的保健與運動創傷的簡單處理方法。

　　4、體育術科班組建工作：通過平時的體育課與訓練，在學生中物色對體育比較有興趣，同時身體條件比較好的，文化基礎比較扎實，組織紀律比較強的同學進行體育高考訓練，爭取在高三的體育術科高考中出成績，同時帶動學校良好的體育氛圍。

　　年度計劃 13

　　一、指導思想

　　本學年，幼兒園的更名開啟了新的建園之路，以《0—3歲兒童學習與發展指南》為引領，緊緊圍繞做美麗教師，育快樂孩子，創和美校園的發展目標，以師資隊伍建設與內涵建設為重點，以一園兩區的管理模式為抓手，促進特色發展，全力打響爭創福建省示范幼兒園的前奏。

　　二、工作要點

　　（一）保教工作

　　1、保育工作

　　（1）保健老師全面負責幼兒園保育工作，加強對保育工作的檢查、督促、指導，每月教職工進行一次保育學習及業務指導，不斷提高保育水平。

　　（2）各班嚴格執行作息制度，保證幼兒身心健康，愉悅地發展。

　　（3）培養幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛生習慣，為其一生的發展奠定良好的基礎。

　　（4）加強對幼兒的體育鍛煉和戶外活動管理，并對幼兒進行安全教育，培養幼兒的自我防護意識和能力，確保幼兒生命安全。

　　（5）把好晨檢關，做好全日觀察記錄，嚴格執行衛生消毒保健工作。

　　（6）善于觀察，發現幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時給予耐心妥善處理。

　　（7）加強衛生保健工作，每學期進行起初和期末體檢，每學年對幼兒全面體檢一次，及時進行預防接種工作，加強幼兒身體健康。

　　2、教育教學工作

　　（1）進一步學習領會《指南》《幼兒園工作規程》的精神，探討實施的方法策略，吸收幼教新信息，不斷更新教育教學觀念。教師應學會關愛、學會理解、學會寬容、學會創新，積極探索適用本園的教育教學新方法，促進保教質量不斷提高。

　　（2）各班針對幼兒年齡特點，班級實際情況制定確實可行的一日活動常規，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力，通過良好的教育手段培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣，促進幼兒情感、態度、能力、知識技能等方面的發展。

　　（3）進一步開展以游戲活動為主的教學模式活動，堅持每天利用上午黃金時間進行教學活動，在活動中加強對幼兒語言表達能力的培養及良好傾聽習慣的培養，創設師幼良好的普通話環境，教師在教學中不斷提高自己的教學能力和教學技能。

　　（4）通過公開課、教研研討形式了解教師的執教情況、教學水平、教學技能及幼兒情況。

　　（5）各班根據本班實際開展形式多樣的活動，促進幼兒全面素質的發展。鼓勵幼兒在活動中大膽地表現自己的情感和體驗。加強幼兒的戶外鍛煉，豐富戶外體育活動器械，并加強對戶外活動的指導。

　　（6）根據班級環境及班級特色，加強對區域活動的創設、組織、和指導。環境創設要符合幼兒的年齡特點，不斷提供操作材料，結合主題及時調整區域。

　　（7）以美術、美工教育為特色，通過開展手工、泥工、折紙、繪畫等各種動手、動腦的`美術作品活動，促進幼兒身體智能發展。

　　（二）培訓工作

　　1、根據區師訓中心的安排，組織教師出去參加學習、參觀、培訓，不斷獲取幼教新信

　　2、組織教師有目的、有計劃地進行業務學習，繼續鼓勵教師苦練技能技巧，成為全面發展的幼兒教師。

　　3、加強崗位練兵，定期開展各類活動。

　　4、繼續鼓勵支持教師參加各類學歷進修。

　　（三）教研工作

　　1、加大教研力度，做好五大領域以及《指南》的教學研討活動。

　　2、結合教育部頒發的《3—6歲幼兒發展指南》的要求，開展以游戲為主題的教學活動。

　　3、組織教師外出參觀學習，接受新的信息，回來后進行宣傳或公開觀摩情況，帶動全體教師教學水平的提高。

　　（四）家長工作

　　1、每學期初召開一次家長會，將本學期工作計劃、內容、形式做到宣傳到每位家長，向家長提出本學期將要配合和支持的工作。成立家長委員會共同商討全園大事、要事和班級工作，各班主任要及時向幼兒園反饋家長對幼兒園工作的意見、建議，了解幼兒園的教育教學活動，促進幼兒園工作的進一步發展。

　　2、加強家園聯系欄，每周五將下周計劃上墻，周計劃要健全，每次有新鮮的信息讓家長了解，對家長達到家園教育同步，促進幼兒全面發展。

　　3、每學期教師要平時經常利用接送幼兒時間、電話家訪、登門家訪、各種聯系方式等及時反饋幼兒在園一日生活情況，利用節假日舉行親子活動活動，進一步密切家園聯系。

　　4、充分利用家長資源，促進幼兒園的教育教學工作，為幼兒園的發展起到重要的作用，每學期開展一次家長助教觀摩活動。

　　5、每學期一次家長半日開放觀摩活動。根據需要一學年開展一次家長學校的學習活動。

　　6、成立家長委員會，及時了解家長和社會對我園辦學情況的反映。以便及時處理和改變工作中出現的問題

　　（五）后勤、行政工作

　　1、加強投資和建設力度，加大教育師資隊伍的建設改善辦園條件，完善幼兒園的內部及外部設施。加大幼兒園的硬件和軟件投入。不斷更新教學觀念，改善辦學條件

　　2、嚴格后勤管理，把好食品進出庫登記，檢查工作，做好校車和幼兒園安全工作。定期檢查和及時處理出現的問題。和教職工以及家長簽好安全協議，讓其明確各自的職責，加強安全責任感。充分體現行政后勤工作的服務性、先行性、全局性和政策性，保證幼兒園工作的順利開展。

　　一、思想方面

　　遵紀守法，遵守園內的各項規章制度，如：積極參加園內組織的有益活動，以熱愛本職工作為出發點，認真、努力工作，來提高自己的專業水平，熱愛自己的職業，無論是面對孩子還是家長，始終要保持微笑，用老師和"媽媽"的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。

　　二、教育教學

　　（一）尊重幼兒在學習活動中的主體地位，制定好每月、每周、每日教學計劃：

　　賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，同時，在日常生活中，向有經驗的老教師學習，取長補短，積累經驗，有計劃地提高自己的業務水平。

　　（二）教育工作

　　1、開展促進孩子全面發展的主題活動。

　　大主題如下：“健康寶寶”、“樹”、“紙”、“藍色的大海”、“炎熱的夏天”。

　　靈活運用幼兒園、家庭、及社會的本土資源，體現“生活既教育”的教育觀念，繼續開展“主題生成”，從多方面考慮主題活動內容，體現幼兒活動的主體性。

　　根據幼兒的興趣、幼兒的生活經驗、季節的特點來決定主題活動。環境布置符合主題內容，主要讓幼兒參與進來，讓幼兒成為環境布置的主人，讓環境與幼兒對話。創設與主題相適應的區域，并隨著主題的深入增添、更改區域內容。充分尊尊重幼兒的自主性，教師只是支持者、合作者。

　　2、結合節日對幼兒進行品德教育。

　　三月份：開展“我愛媽媽”的主題教育，教育幼兒熱愛自己的母親、老師等。

　　四月份：開展“植樹節”活動，開展以環保為題材的活動，日常生活中對幼兒進行環保教育。利用“清明節”為契機，萌發幼兒愛英雄的情懷。

　　五月份：開展“我是好幫手”的勞動教育，讓幼兒了解周圍人的工作，理解他們的勞動和自己的關系，懂得珍惜別人的勞動成果。

　　六月份：參加“六一”匯演籌備活動。布置節日的班級，感受節日的歡愉。

　　3、“我的地盤我作主”的區域活動

　　為了讓幼兒身心更為健康地發展，以幼兒的發展為本，發揮幼兒的天性，還給幼兒空間，不再刻意地安排特定的活動，而只是在區角投入玩具材料，讓幼兒自由選擇，“玩角色游戲、搭積木、講故事等”。

　　4、豐富游戲材料，逐步深入、切實抓好游戲的開展工作。

　　用真心關愛周圍的每一個孩子；用熱情孕育孩子的成長；用自信放飛孩子的心靈；用快樂培養孩子的健康。認真努力工作，加油！

　　年度計劃 14

　　在20xx年新的一年里，我們堅持把“以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實際具體的工作細節。在管理形式上追求“以病人需求為服務導向”，在業務上注重知識更新積極吸納多學科知識，在隊伍建設上強調知法、守法、文明規范服務和為病人營造良好的修養環境，逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂20xx年護理工作計劃:

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業素質

　　1.強化相關知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規章制度及專業的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請醫生授課等形式更新知識和技能。互相學習促進，并作記錄。

　　2.重點加強對護士的考核，強化學習意識，護理部計劃以強化“三基”護理知識，XX項護理操作及專科技能訓練為主，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流于形式，作為個人考評的客觀依據。

　　3.做好低年資護士的傳，幫，帶工作，使年輕護理人員理論與實踐相結合，掌握多學科知識和能力。

　　4.隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質，優化護理隊伍。不斷的更新護理知識。

　　二、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈

　　1.護理人員的環節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好

　　護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患，保障病人就醫安全。

　　2.病人的環節監控：新入院、新轉入、急危重病人、有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監控。

　　3.時間的環節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監督和管理。

　　4.護理操作的環節監控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發生問題，都是人命關天的大事，作為護理管理中監控的重點之重點。

　　5.護理部不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究相關責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。

　　三、轉變護理觀念，提高服務質量深化優質護理理念

　　1.不斷的改進護理流程、轉變思想、提高認識，才能有效的'提高整體護理質量。才能為病人提供優質的人性化、個性化護理服務，才能把我們的新式服務滲透到護理工作的每個環節。使我們的病人看到我們在努力改進，感受到我們在提供全方位的優質服務，明白我們優質服務的目的性。這樣才能讓優質服務更好的開展下去，讓病人得到真正的實惠，從而達到社會、人民、國家都滿意

　　2.注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經常聽取醫生的意見及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的

　　工作積極性，從思想上，行動上作到真正的主動服務。把“用心服務，創造感動”的服務理念運用到實際工作中。

　　3.嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。

　　4.在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操

　　作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。

　　四、樹立法律意識，規范護理文件書寫

　　隨著人們法律意識的提高，醫療事故處理條例的頒布，如何在護理服務中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環節。嚴格按照省衛生廳護理文件書寫規范要求，護理記錄完整、客觀。明確護理文件書寫的意義，規范護理文件書寫，并向上級醫院的同行請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標準要求。結合我院書寫護理文件的實際情況，進行總結和分析，提出相應對策，為舉證提供法律依據，保護護患的合法權益。

　　五、加強院感知識培訓，嚴格執行醫院感染制度，預防和控制院內感染的發生

　　加強醫院感染的只是培訓，學習醫院感染管理辦法，采取行之有效的措施，防止院內感染的暴發和流行。嚴格執行消毒隔離制度、無菌技術操作規程，做好消毒與滅菌工作，采取合理的診斷治療方法使用抗菌藥要有的放矢，開展醫院感染的監測工作醫院感染監測的目的是通過監測取得第一手資料，分析醫院感染的原因，發現薄弱環節，為采取有效措施提供依據并通過監測來評價各種措施的效果。醫護人員和清潔員做好自身防護，防止針刺的傷和其他利器損傷。

　　年度計劃 15

　　一、湖州練市鵬飛服飾公司的簡介

　　湖州練市鵬飛服飾公司座落在中國浙江省湖州的練市鎮。公司從設計、采購、銷售一條龍，發展到以經營為工作重心，把采購、生產采取社會分工協作的方式轉移到既有生產技術優勢。

　　主要經營面料、家用紡織品、服裝等的制造與貿易。以經營男女大眾休閑服飾為主,目前有T恤、毛衫類、夾克類、風衣類、羽絨服類、褲類等幾大系列。

　　公司的精神是忠誠、團結、務實、高效；以“創新為發展，人才是關鍵，管理促進步，服務到永遠”為公司的經營理念；公司的品牌風格則是年輕、休閑、簡約、時尚。產品定位在男女時尚休閑服飾。

　　二、湖州練市鵬飛服飾公司的SWOT分析

　　（一）優勢：

　　1、湖州是人口密集的地區，服裝行業擁有充足、廉價的勞動力資源，服裝生產量大。服裝行業作為典型的勞動密集型產業，勞動力價格是生產成本的要素之一。

　　2、服裝業國際競爭力居世界首位，這也為企業提供一個良好的外部環境。

　　3、是虛擬經營，即企業把一條價值鏈上的各個環節進行分割，企業集中資源于其中的高附加值環節，將其余的環節外包，企業突破有形的界限，通過各種方式將設計、生產、營銷、財務等環節在企業內外進行整合彌補，從而構成一個完整的企業運作體系。

　　（二）劣勢：

　　1、產品檔次不高，對外依賴性強。服裝業整體水平不高,盲目追求加工貿易在一定程度上會助長國內服裝行業的嚴重依賴性，一旦發達國家不給我們訂單將拖垮我們整個服裝出口行業。

　　2、缺少自主品牌、缺乏專業設計人才、設計能力弱。中國服裝缺少國際知名品牌，在服裝產品上是一個“制造大國”,同時又是一個“品牌小國”，自我設計能力弱，創新能力較差。

　　3、營銷力度不夠，營銷渠道單一。

　　4、本服裝企業規模太小，競爭力不強。有“散、小、弱”特點，并以加工型為主。本企業設備普遍陳舊老化、設備引進能力和技術的再開發能力均很弱，產品難以適應國際市場流行趨勢和新消費需求。缺少從事國際貿易的人才和經驗。

　　（三）機會：

　　1、中國對外貿易仍有較大的增長空間。世界經濟增長雖有所減緩，但仍將繼續增長，中國對外貿易仍有較大的增長空間。中國對外貿易呈將強勁的增長趨勢，這為本企業提供了良好的經濟背景。

　　2、中國經濟將保持較快增長。特別在經濟發達的浙江地區，這為本企業的發展提供了良好的經濟環境。

　　3、世界紡織服裝產業向中國轉移。中國這個大市場已吸引相當一部分的國外資金投向中國的紡織服裝業，這將有利于整個產業的結構調整和技術改造。可以學習外國先進的技術。

　　（四）威脅：

　　1、競爭日趨激烈，低成本優勢逐漸消失。本企業處在我國沿海地區，勞動力的成本最高，低勞動成本的優勢已逐漸消失；且我國的土地和成本還在上升，而沿海地區的廣東、浙江、上海、江蘇、山東又恰好是我國服裝出口的主要地區。

　　2、出口市場過于集中，容易引起貿易摩擦。

　　3、浙江地區類似本企業的私人經濟個體戶眾多，競爭大。

　　三、湖州練市鵬飛服飾公司年度目標

　　生產量和利潤提高上年的20%；提高銷售市場，擴大到整個湖州市區；提高生產效率及規模。

　　四、工作計劃

　　（一）第一季度：調整和完善本公司的產品結構及質量。

　　1、設計中心調整服裝的總體風格。鑒于原產品風格本來就比較貼近三個目標群體，改動不需要太大，修改款式設計以符合消費者大眾化、簡約的要求，從而在大體上將所有產品的風格統一起來。

　　2、在大致統一服裝風格之后，針對三個不同目標市場設計不同的產品，在細節上進行差別化。例如，對于偏愛紅色的保守傳統型低齡消費者，可以設計一系列以紅色為主要色調的服裝;對于喜愛單色的事業進取型，可以開發一個單色系列。

　　3、款式的更新是企業尋找新的產品特色和產品利益的主要途徑。推新款的速度應當放慢，而新款的重心也不是所有最新的潮流，而是新潮流中偏大眾化、偏保守、偏簡約的`類型。保守傳統型對于時尚風格比較反感，因此推新款時一定要謹慎:中庸大眾型的口味和大眾一致，新款的推出可以參考市場的總體動向;事業進取型對新款不太注意，可以降低推新的頻率

　　（二）第二季度：積極拓展企業服裝市場,發掘新的客戶渠道與銷售模式，制定完善的銷售體系。

　　1、到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。

　　2、營銷渠道主要的零售商為百貨商場、專賣店、綜合超市、普通服裝店。特別改進專賣店和專柜，因此來提高銷售量。

　　（1）外觀設計：考慮到三個目標市場消費者的特點，店面的外觀設計必須明朗大方，裝演裝飾的總體風格不能過分時尚、前衛，必須給人以親切感，讓消費者覺得可以隨時踏入店內尋求服務。

　　（2）店內陳列布局：將賣場劃分為不同的區域。首先外視賣場最顯眼的區域應該陳列保守傳統型消費者喜愛的紅色服裝和事業進取型消費者喜愛的單色服裝。其次是本季的主推商品或力推的新品。最后是襯托區域，該區域的商品可以是非主打產品，如鞋類帽類，陳列該類產品能使專賣店生動起來，而且能襯托主打產品，使整個專賣店層次分明。

　　（三）第三季度：“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。在這個季度，推出促銷活動。

　　1、廣告策略：選擇應該以電視、報紙、雜志為主。廣告投放的地理位置以湖州為主，選擇湖州電臺、湖州報紙及小看雜志。在一段時間的投放之后，進行廣告效果的調查，了解廣告投放是否有效、媒體選擇是否正確，從而作出調整和修改。

　　2、銷售促進策略：

　　采取新品上市大優惠，并輔以其他推廣活動，以促成品牌知名度的提升。開展以傳播服裝搭配知識為內容的促銷活動，讓消費者特別是保守傳統型消費者真正掌握服裝搭配的訣竅，讓他們感受到關心和體貼。同時也要在促銷活動中貫穿“成熟穩重，簡介自然”的品牌主張，并將其體現在促銷活動的各個細節中，力求引發目標消費群的共鳴。

　　（1）服裝店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

　　（2）確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個工作人員心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

　　（3）確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

　　（4）營造好服裝店促銷現場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　（5）制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯。

　　（6）作好評估總結，為下次服裝店促銷活動積累經驗。

　　最后，服裝店促銷需要注意的還有四點：

　　1）、調查到位，宣傳錯位；

　　2）、貨源要準備充足；

　　3）、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；

　　4）、時間最好控制在一周內完成（雙休日為準）。

　　（四）第四季度：快到春節了，繼續大力促銷，維持促銷活動；同時減少廣告宣傳。

　　服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”。可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。我們即使沒打廣告，通過顧客的口頭傳播擴大影響，口頭傳播是最好的廣告。

　　服裝店促銷實施三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，根據當地地理位置好好琢磨送什么小禮物。

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