【實用】年度計劃模板錦集7篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家收集的年度計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度計劃 篇1

　　一、圍繞爭當“四個好少年”活動，用社會主義核心價值體系教育少年兒童，全面加強少年兒童思想道德教育

　　1、大力開展爭當“四個好少年”宣講和實踐活動。要發揮聰明才智用少年兒童喜歡、熟悉和常用的方式傳播賀信要求，通過主題隊日活動、隊前教育、升旗儀式、教育教學等多種方式，使全市每一名少先隊員了解賀信中黨對當代少年兒童的殷切期望，理解“四個好少年”具體內涵，了解黨、團、隊之間的特殊關系，逐步認識和理解爭當“四個好少年”和自身成長的密切關系。要做好賀信學習的宣傳工作，發揮團刊、網站等的作用，運用童謠、歌曲、掛圖、海報等少年兒童喜聞樂見的方式，做好爭當“四個好少年”活動的宣傳，讓每一個孩子都參與到爭當“四個好少年”的實踐活動中來。

　　2、繼續深化開展“祖國發展我成長”實踐教育活動。組織全市少年兒童以“祖國發展我成長”為主題，以小記者尋訪、小崗位體驗、小課題研究、小攝影展示、建言獻策、志愿服務等方式廣泛開展社會實踐等活動，引導少年兒童以喜聞樂見的方式深入了解家鄉變化，關注家鄉建設，進一步增進少年兒童愛黨、愛國、愛家鄉的感情，以實際行動爭當“四個好少年”。

　　3、繼續開展中華優秀傳統文化進校園活動。結合“民族精神代代傳”活動，大力弘揚中華優秀傳統文化。繼續開展“雅言傳承文明、經典浸潤人生”系列活動。要逐步深化活動內涵，將其滲透到少年兒童日常學習生活和游戲活動中，讓少年兒童在體驗中感受傳統文化的博大精深，激發少年兒童的民族自豪感和自信心，從而產生熱愛祖國的情懷。

　　4、廣泛開展“五講四美三熱愛”活動。為幫助少年兒童養成良好的行為習慣，在全市少年兒童中廣泛開展“五講四美三熱愛”好習慣養成教育活動，引導廣大少年兒童在家庭生活、學校生活、社會生活中和大自然的實踐中爭當“四個好少年”，在親身實踐中把做人做事的基本道理內化為健康的道德品格，外化為良好的'行為習慣。

　　二、落實賀信精神，竭誠服務少年兒童，引領少年兒童德、智、體、美全面發展

　　5、深化快樂閱讀活動。繼續深化“手拉手紅領巾書屋(架、角)”創建活動。按照“就近就便，重在實效”的原則，由城鄉互助結對，重點為進城務工農民子女和農村留守兒童相對集中的學校、基礎條件相對較差的農村學校少先隊組織，建設 “手拉手紅領巾書屋(架、角)”。引導少年兒童廣泛開展快樂閱讀活動。通過開展“我最喜愛的圖書”推薦活動、“好書漂流”及讀書征文等活動，幫助廣大少年兒童養成閱讀好習慣。

　　6、開展節能環保活動。進一步深化節能減碳活動和以“節約一滴水、一度電、一張紙、一粒米”為主要內容的節約資源“四個一”活動，引導少年兒童從我做起，從現在做起，從小牢固樹立生態文明觀念，積極倡導健康節儉的生活方式，養成節約資源、保護環境的良好行為習慣。通過“小手拉大手”，促進全社會形成生態文明新風，為建設資源節約型、環境友好型社會做貢獻。

　　7、開展陽光體育活動。以“展示風采、快樂成長”為主題，組織少年兒童開展形式多樣、趣味性強的陽光體育運動，引導廣大少先隊員養成勞逸結合的學習鍛煉習慣，培養頑強意志，提高健康素質，練就強健體魄。繼續深化快樂課間活動。通過邀請專家為孩子們進行營養知識講座、開展“找尋身邊的好習慣和不良習慣” 大討論等活動向孩子們傳播運動知識和健康知識，樹立健康的生活理念，養成飲食衛生習慣和文明健康的生活方式。

　　8、深化開展少先隊員手拉手活動。繼續開展不同形式的紅領巾手拉手互助活動，讓不同環境、不同狀況的少年兒童架起溝通的橋梁，建立起感情融合的紐帶，引導少年兒童走出自我，關心他人，走出家庭，面向社會，培養少年兒童有愛心，愛國愛集體愛社會主義。繼續以“同在一片藍天下，手拉手共同成長”為主題開展好手拉手活動。

　　三、著眼于少先隊事業的長遠發展，以活躍基層少先隊組織為目的，全面加強少先隊自身建設

　　9、加強少先隊文化建設。發揮好少先隊禮儀、主題隊會、隊日活動等經常性的少先隊教育活動，讓少年兒童充分感受少先隊組織的影響，增強少先隊員的組織歸屬感和榮譽感。充分發揮少先隊集體對少年兒童健康成長的深刻影響，以創建“快樂中隊”、開展特色小隊、

年度計劃 篇2

　　20xx年馬上就要過去了，在這歲末之際，我應該總結下我在城建這小一年的得與失。

　　在剛到城建得時候，我還是一個什么都不清楚得菜鳥，到城建，教會我了房產的基礎知識，和客戶得談判技巧；也同樣得知道了城建企業文化的博大精深，能在房產界30年不倒的一個神話！

　　今年的工作我自己不是非常滿意的，在工作中還是存在這懶惰散漫的情況。對于客戶沒有做到十分的把握，十分的聯系，十分的清楚客戶的意圖。

　　對于調研等相關的技巧，還是需要繼續的加強，對于自己的不足，需要繼續的改正，爭取做到100分。

　　不過今年還是為項目貢獻了我自己的力量，銷售出3套房源，共240萬，為了我們更好的完成銷售目標出了自己的力氣。

　　對于20xx年，我有信心做到更好，對于自己嚴加要求做到：

　　1．不遲到，不早退。

　　2．對于每一組客戶認真對待，細致的了解客戶的'需求，做到“對癥下”。

　　3．做好自己的本職工作，讓工作更圓滿。

　　4．積極的學習房地產的相關知識，和客戶在一起更有談資。

　　5．在紀律方面，加強自己的自律性，讓懶惰、散漫這些不好的東西離我遠一些。

　　6．加強對企業文化的學習，做一個驕傲的城建人！其實對于我們銷售來說，就是在戰場上第一線的士兵，只有每一個士兵的技術過硬，才可以讓這場戰爭取得勝利。而我們為了在這個房地產的大戰場中取得傲人的成績，就要加倍努力的去充實自己；也為了我們企業做的更好，走的更遠去盡自己的微薄之力。

年度計劃 篇3

　　今年，我院在市衛生局的正確領導和關心下，在全院職工的共同努力下，各項工作較去年有了很大的提高，現將我院今年度工作匯報如下：

　　一、基本情況

　　我鄉總人口32458人，包括18個行政村，19個衛生室，51名鄉村醫生。本院現有職工19人（含臨聘人員），其中醫生6人，護士2人，藥房工作人員2人，檢驗室工作人員2人，新農合工作人員1人，財務室工作人員1人，公共衛生工作人員5人。

　　二、基本醫療業務開展情況：

　　今年來我院本著“創新服務模式，提升服務質量，打造群眾滿意衛生院”的思路開展醫療業務，切實提高患者對我院服務水平的滿意度。今年全年我院門診人數27540人次，住院人數825人次；門診總收入為673746.29元，去年為628045.37元；住院總收入578834.71元；合計總收入1252581元，在去年完成業務收入破百萬的基礎上穩步提升。

　　三、公共衛生服務項目開展情況：

　�。ㄒ唬┙∪�組織機構及管理制度：

　　在去年公共衛生工作開展的基礎上，結合我院實際，科學制定本年度公衛工作實施方案及年度工作計劃；建立鄉村醫生責任制，繼續健全和完善衛生院醫生及村醫例會制度、基本公共衛生服務經費調配與績效考核機制，從今年1月至今年12月底累計召開村醫例會36次，各類培訓會議18次，為基本公共衛生服務項目工作扎實有序開展提供了有效的機制保障。

　�。ǘ�）65歲以上老人健康體檢工作順利開展：

　　全鄉共篩查出符合條件65歲以上老年人2714人，衛生院抽調公衛、內科、檢驗、護辦人員進村入戶開展體檢工作，在此基礎上，對行動不便的老年人我院還院采取分組包片入戶體檢的方式，爭取讓符合條件的每一位老年人享受到國家的免費體檢政策。我院嚴格按照公共衛生服務規范要求開展體檢工作，做好各種輔助檢查，責任到人，確保工作的真實性和完整性。全年我院共計體檢老年人2386人，體檢率88%。我院還專門制作了體檢結果回饋單，針對每一位老年人的身體狀況為其制定個體化健康教育，改善其不良生活習慣。

　�。ㄈ�）慢性病隨訪方面：

　　今年全院我們共進行四次面對面隨訪，累計隨訪慢病患者13964人次，其中隨訪高血壓患者11656人次、糖尿病患者1920人次、重性精神病患者388人次。衛生院包村人員配合村衛生室人員在做好隨訪工作的同時，對患者進行健康教育，每次隨訪保留患者簽字，確保隨訪真實性。

　　（四）健康教育工作全方位開展：

　　1、健康知識講座：衛生院及各村衛生室通過門診、隨訪、老年人體檢等工作積極開展健康教育，舉辦健康知識講座，發放健康教育知識宣傳單。我院全年共進行包括（結核病、病毒性肝炎、精神病、高血壓病、糖尿病、艾滋病等）在內的各種健康知識講座12次，衛生室進行健康知識講座合計114次。

　　2、公眾健康咨詢活動：我院結合我鄉實際情況在衛生主題宣傳日開展主題健康教育活動10次，通過院內制作專題宣傳版面、led顯示屏宣傳活動主題、鄉集會設立咨詢點、各村衛生室在村人員密集處開展宣傳等各種方式積極開展主題日健康教育活動，取得了良好的宣傳效果。

　　3、健康教育宣傳欄：根據我鄉常見病、多發病及居民健康薄弱環節每期有針對性地制作版面，今年衛生院共制作宣傳版面20版，衛生室制作宣傳版面190版。

　　4、制作發放健康教育宣傳資料：我院以老年人、0-6歲兒童、孕產婦等人群為重點印制了21種宣傳資料，在日常診療過程和健康教育活動中進行發放。另外，我們及時將衛生局統一印制的6種宣傳資料通過各村衛生室發放給各村村民。

　　（五）預防接種工作扎實有序開展：

　　一類疫苗實行免費接種，累計接種3988針次；接種水痘186支、乙肝82支、成人流感294支、兒童流感166支、甲肝2794支、乙腦602支、狂犬疫苗165人份。

　�。�六）扎實開展中醫藥健康管理工作：

　　根據市局文件要求，今年后半年我院多次組織村衛生室公衛人員展開中醫藥服務能力培訓，掌握老年人中醫藥體質辨識技能及0-3歲兒童中醫藥健康指導內容。通過衛生院臨床醫師與公衛人員分組入村的方式，與衛生室人員配合完成中醫藥健康管理工作，累計為2334位老年人進行了中醫藥體質辨識并針對其體質情況及時發放相應的宣傳指導資料。我院兒�？平Y合嬰幼兒預防接種工作開展0-3歲兒童中醫藥指導，累計指導兒童400人。

　　（七）提高孕產婦建冊早建率：

　　我院共為全鄉適齡孕產婦建立孕產婦保健手冊205本，我院通過對村衛生室人員多次培訓及提高孕產婦早建率獎罰措施的制定提高村衛生室公衛人員對孕產婦建冊重要性的認識，發現孕產婦后聯系衛生院婦保人員及時建冊，力爭確保每位孕產婦能夠及時享受到國家的免費體檢政策。同時全年我院累計為適齡婦女免費發放葉酸1800瓶，受益1800人。

　　四、嚴格實行國家基本藥物制度：

　　加大基本藥物使用的宣傳力度，宣傳國家基本藥物相關政策，在各衛生室公示基本藥物價格，提高群眾對基本藥物的認識。使醫療衛生機構、社會各界更大程度的了解、接受、并支持國家基本藥物制度，促進基本藥物的優先、合理使用，確保國家基本藥物制度在我鄉穩步推行。今年全年通過我院共為村衛生室配送基藥130多萬元，衛生院配送基藥668729元。我們嚴格執行基本藥物“零差價”政策，通過季度考核、組織工作人員不定期巡查等方法，加大對基本藥物運行的督查力度，確保我鄉人民群眾切實從醫改中得到實惠。從國家基本藥品“零差價”這一政策下達以來，前來我院就診的27540人享受到了基藥“零差價”的政策。

　　五、創建學習型醫院

　　創建學習型醫院是深化醫療體制改革、解決老百姓“看病難、看病貴”的內在動力，是提高醫務人員素質的重要舉措。為確�；顒拥捻樌�開展，我院召開了學習型組織動員會議，成立了領導小組，結合我院實際情況，于每周二下午組織全院人員集體學習，由臨床醫生及公衛醫生制定將以輪流講座，至今已舉行集體學習講座50次，學習內容有醫療、護理、急救、新農合、公衛服務等相關知識；另外我院積極組織醫院職工及村衛生室人員及時參加衛生局舉辦的業務學習，保留影像資料、做好學習筆記，通過幾個月的學習，全院職工的.醫療服務能力和服務水平得到了明顯的提高。

　　六、強化安全，創平安醫院

　　一是落實安全責任制，明確各級安全責任體系；二是完善醫院各項應急預案，做到分工明確、責任到人、流程合理；三是重點加強提高醫療質量，改善服務態度，建立醫療糾紛預警機制，前期處理機制，妥善處理醫患糾紛；四是重點落實重點部位的防范措施，重點檢查鍋爐房、垃圾焚燒爐、藥庫藥房等安全措施落實情況，確保到位，安全有序。

　　七、明年工作計劃

　　明年本院的總體工作思路是，深入貫徹落實科學發展觀，以深化醫改為主線，以提高全鄉人民健康水平為目標，突出抓好新型農村合作醫療工作，扎實做好基本公共衛生服務工作，完善基本藥物運轉流程，狠抓醫療質量，繼續推進創建學習型醫院活動，努力完成上級交給的工作任務，使各項工作再上一個新的臺階，推進我院積極健康發展。

　　一、嚴格執行新醫改政策，落實藥品零差率銷售政策。積極學習新醫改政策，努力轉變思想觀念，強化衛生院公益性，落實藥品零差率銷售政策，并完成績效工資改革。按照衛生局的部署安排，扎實、穩妥搞好改革。不定期深入各村衛生室檢查基藥運轉情況，確保基藥規范使用及藥品“零差率”銷售。

　　二、加強醫療質量管理，保障醫療安全。以《執業醫師法》、《醫療機構管理條例》、《醫療事故處理條例》為重點，健全各個科室、各個診療環節的質量管理制度，制定切實可行的質量目標，實現診療工作的規范化。堅持安全第一、質量優先的原則，嚴格落實各項操作規程，杜絕醫療責任事故。不斷改善醫療服務，提升服務質量，促進合理檢查、合理用藥、合理治療，切實減輕患者就醫負擔。今年全年我院總收入1252581元，爭取明年底增長10%，達到136萬元。

　　三、扎實開展各項公共衛生服務項目：

　　對新生兒在建立保健手冊的同時，及時建立居民健康檔案，確保健康檔案動態運行，對每位接診患者及時更新接診記錄，完善紙質檔案。

　　65歲以上老人健康體檢工作：在今年老年人摸底的基礎上開展老年人免費健康體檢工作，我院計劃通過抽調各科室骨干集體下鄉、入戶體檢、接送老年人等方式盡力讓所有符合條件的老年人享受到優惠政策。

　　慢性病隨訪及健康教育、免疫接種方面：按照疾控最新要求完善各種登記本、管理資料，繼續采取衛生院人員定點包村，確保慢病隨訪真實性。

　　四、加快開展衛生院新住院樓建設項目。成立領導小組，抽調專門人員，抓好工程項目建設。3月啟動基礎工程，力爭早日竣工，盡早投入使用，解決我院業務用房緊張、職工安居問題。同時，嚴格把握工程質量，爭創優質工程。

　　五、繼續推進創建學習型醫院工作：

　　制定明年全院職工共同學習計劃，每周如期開展業務學習。堅持把提高全院職工的業務素質擺在首要位置，繼續采取“請進來、送出去”的方式，使廣大醫務人員的業務知識提高到一個更高的水平。為了規范好職工的學習，我們決定每年進行考核時將理論學習列為考核項目，并占有一定的分值，從而使創建學習型系統深入持久地開展下去。

　　總之，今年來我院各項工作較去年均有了極大地提升，但我們還存在許多問題有待于進一步完善，在今后的工作中，我院全體職工將更加團結一致，僅僅圍繞市衛生局的正確領導，努力做好本職工作，爭取讓我院的各項工作取得更高的提升。

年度計劃 篇4

　　一、班級情況分析

　　經過了一個暑假，孩子們又重新回到幼兒園學習、生活和游戲。幼兒從中班到大班，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。語言方面幼兒能主動、積極地與同伴交流，大多數幼兒語言比較完整、流暢，用詞比較準確;美術方面幼兒能大膽地利用多種美工工具和材料，運用不同技法表現自己的感受，體驗創造的快樂;音樂方面幼兒能比較準確地按照音樂的節奏做各種較復雜的基本動作、模仿動作和舞蹈動作組合;社會交往方面幼兒能主動地與同伴進行有效的交往、合作和分享。但也存在一些不足之處，如語言方面部分幼兒傾聽習慣欠佳，不能聽別人發言完就插嘴，尤其是對同伴的發言，沒能認真傾聽。針對本年段幼兒實際情況及部分幼兒存在的不足之處，我們將繼續注重幼兒良好的行為習慣、生活習慣、學習習慣的培養，現將本學期年段工作制定

　　二、日常保教工作

　　為了全面提高保教質量，我們將繼續加強學習和研究，不斷更新教育觀念，合理地安排幼兒一日活動，讓幼兒在快樂中學習，在快樂中發展，真正的做到保教并重。

　　1.能用較規范性的語言完整、具體、連貫的表述為幼兒提供普通話的語言環境，在日常生活中提供自由交流、表述的機會和條件。首先在豐富多彩的活動，如:談話活動、聽說游戲中擴展幼兒的經驗，在活動時教師將注重各個領域互相滲透的教育，支持幼兒在各活動中擴展語言經驗的傾向，讓幼兒在活動中有機會聽說，表達自己的觀點;其次改進看圖講述、情境講述等講述活動的教學形式。教學形式決定幼兒講述的興趣程度、講述水平、語言潛能的挖掘程度。從原來的集體集中，適當安排小組集中，幼兒分組講述能為幼兒提供講述機會，從而能讓幼兒更大膽放開地說出自己的見解;再次如開設小小故事大王，播報員等活動項目，讓幼兒運用已有的語言經驗充分表達和鍛煉;最后充分利用家長資源，讓家長了解家庭是孩子學習語言的重要場所，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強化家庭中語言教育，如:讓家園配合督促幼兒完成任務，如:布置任務，目的一是讓幼兒回家能完整敘述任務的內容，目的二是任務的選擇多以復述兒歌、故事為主，讓幼兒進行表述一定的內容的語言實踐活動。

　　2.學習從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察、比較、類推等方法解決簡單的數學問題。為幼兒提供一定的活動空間，提供豐富的，具有適宜結構的'可操作性的材料，支持幼兒的操作活動。能用完整、連貫的語言與同伴、教師交流自己的探索過程和結果，并能提出問題參與討論，培養幼兒好奇、好問、好探索的態度。為幼兒創設寬松愉悅的心理環境，提供豐富的科科學探索類的玩具和材料，讓幼幼兒在玩中體會科科學現象。以集體、小組、個別的探索形式開展教育活動，將科學活動貫穿于幼兒一日生活之中，如科學游戲活動風車轉轉轉，借助一定的材料或玩具，將科學的道理寓于游戲之中，通過參與有一定規則的、有趣的玩耍和操作活動，獲到相關的科學經驗;如根據班級開展種植飼養活動，通過幼兒感興趣的播種、管理、收獲等種植活動和喂養、照料等飼養活動，讓幼兒從中獲取有關大自然的豐富經驗。同時，鼓勵家長多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀、游覽的機會讓幼幼兒在輕松、愉快的氣氛中生動的了解一些科科學知識。

　　3.喜歡參與各種藝術活動，大膽表現自己的情感和體驗。為幼兒提供寬松、自由與近期教育內容相適宜的環境。以集體、小組、個別的活動形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進行藝術表現活動，如指導幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等;同時尊

　　重每個幼兒的想法和創造，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現形式，放手讓幼兒去想象和創造;最后利用社區資源，讓家長多帶領幼兒參加有特色的民間藝術活動，讓幼幼兒在欣賞中不斷地提高。

　　4.進一步培養幼兒良好的生活衛生習慣和生活自理能力，有初步的安全保護意識創設自理的條件和環境，在日常生活環節中滲透教教育，例如洗手問題、入廁問題、運動中的安全問題，我們將根據日常生活環節反復地對幼兒加以提醒，讓幼兒進一步地養成良好生活衛生習慣和生活自理能力，同時，開展各項游戲，讓幼兒知道一些簡單的安全知識，學會保護自己，并通過家家長有目的的實際演示和游戲，幫助幼幼兒形成自我保護的意識。

　　5.能主動地與同伴進行有效的交往、合作與分享，能解決交往和合作過程中出現的問題。創設寬松、和諧的交往環境，為幼兒提供人際間相互交流和共同活動的機會和條件，并加以指導，培養幼兒交往的技能，并給幼兒提供自由活動的機會，支持幼兒自主地選擇、計計劃活動，引導、鼓勵幼兒從多方面和多角度解決問題，幫助幼幼兒積累成功的經驗

　　三、游戲活動本學期，晨間活

　　動以區角游戲為主，幼兒游戲以角色游戲為主，本學期將加強對角色游戲的指導，豐富角色游戲的內容，增強各游戲區的聯系，創新游戲情節，結合角色扮演表現不同的角色特點。在游戲活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神，促進社會交往能力的不斷提高，在游戲活動中教師加強指導、巡視和參與，記錄，在游戲中能與他人進行合作，具有一定的交往能力，學會互助、合作和分享。

年度計劃 篇5

　　20xx年，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰、機遇與壓力并重開始的一年。因此我要調整心態，增強責任意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快成長為一名優秀的員工，我訂立了下一年度的工作計劃：

　　一、 加強本職工作。

　　根據各個領導的需要，結合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。盡努力配合本部門的工作進展要求。明確自己的任務，做到嚴謹有序。

　　二、 提高自己的工作能力。

　　通過各種途徑，利用各種資源進行學習，跟上公司形勢的發展，適應工作的需要，提高自身工作技能水平。

　　三、 加強與其他同事的工作上的交流。

　　針對部門同事CAD繪圖方面知識不足的問題，加強交流學習，并向領導和同事學習交流其它的工作方面的知識。

　　四、 加強自身對物業方面知識的學習，提高工作主動性。

　　結合實際情況，以及公司發展的需要，努力學習物業管理方面的知識，以便隨時應對工作的其它要求。

　　五、 積極參加公司組織的.培訓及其它活動。

　　借此增強自己的責任 、團隊意識。

　　以上是我20xx年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。

年度計劃 篇6

　　年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　營銷思路

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的`實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　銷售目標

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

　　根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

年度計劃 篇7

　　學年度第二學期在各位領導的指導下已經全面深入地展開。本學期我們初二級部教學工作計劃堅持以市教育局關于年教育教學工作和學校教育教學計劃為指導，以關心學生的終身發展為核心，以強化教學常規管理為抓手，以強化課堂教學改革為重點，努力實現教育教學質量的全面提升，為此特制定本學期工作計劃如下：

　　一、 加強班主任工作的管理。

　　通過組織班級管理經驗交流活動，優秀班主任經驗介紹，共同學習和研討班級管理的方法，定期與不太理想的班主任進行交流，建立健全班會制度，將主題班會同師德教育相結合，使師生共同受益，并且每月組織一次班級管理經驗交流理論學習等活動，逐步提高班級管理能力，為適應新形勢下班主任管理班級工作的需要打下堅定的基礎。

　　二、 進一步抓好行為規范和養成教育。

　　通過各任課教師的幫助指導和班主任的強化教育多種途徑，齊抓共管，使學生養成良好的`行為習慣。

　　1、利用辦墻報、寫文章、搞活動等形式，加強行為規范的養成教育，增強學生自我管理、自我監督意識，重點抓學習習慣、遵章守紀習慣、文明禮儀習慣的教育和訓練。

　　2、組織全年級學生認真學習《中學生守則.》和《中學生日常行為規范》等。

　　3、細化班級每一件事，認認真真抓落實，一點一滴養成習慣，使學生在活動中受教育。

　　三、繼續突出教學質量這個中心。

　　抓住新課程實施和校本培訓兩個重點，努力實現教學工作的上檔升級，具體做法是：

　　1、靈活多樣強化新課改的通識培訓。通過聽、評、講新課改剖析課，真正提高教師的業務能力，切實適應新課改的需要。

　　2、抓好教師的備課活動，各學科要以校級教研課題“分類指導、分層施教”為基本要求，突出實用性和創新性，教師提倡備詳案，認真落實每次集體備課，科學合理的設置作業，及時批改總結講評。

　　3、加強教學研究。通過互相聽評課，提高集體備課質量，實現全組教師教學水平的共同提高。

　　4、充分發揮骨干教師的示范作用，倡導團結向上、和諧互助的良好氛圍，鼓勵教師為輔導學生開展創造性工作。

　　5、狠抓學生綜合能力的培養。要真正提高教學質量，就必須在教學的各個環節，強化學生的書寫能力、運算能力、閱讀寫作能力、聽力與口語表達能力。本學期重點抓好以下幾項工作：一是強化學生的書寫訓練。每天定時訓練并安排班主任和教師值日，同時在每節課上都要對學生進行訓練和指導，并進行家庭作業展評等形式及時反饋學生的訓練水平，并組織班主任每周檢查一次學生的書寫情況，并將結果列入辦班級考評。二是進行語文閱讀寫作訓練，利用語文教師上課對學生進行訓練并且留有閱讀筆記，對教師學生兩個層面進行強化訓練，每月進行一次學生閱讀寫作比賽來提高學生的寫作能力，切實提高學生的閱讀、寫作水平，為學生的終身學習奠定基礎。三是提高學生外語的聽力閱讀能力。通過早晨和上課15分鐘來提高學生的聽力閱讀能力，激發學生參與的積極性，并要求教師將基本能力貫徹到課堂教學中，級部每月舉行一次“如何提高學生聽力與閱讀理解能力”的經驗交流，已確定教師個人成績，列入教師業務考評。四是提高學生的運算能力。根據教研中心《關于進一步加強學生運算能力培養意見》，具體提出了加強學生運算能力訓練途徑方法等，我級部將開展數學計算能力競賽活動，每月進行一次，將結果列入班級考評，以此來推動學生計算能力的提高，并以此來督促教師在平日的課堂上更重視學生運算能力。

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