【精華】公司年度計劃錦集七篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始制定計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的公司年度計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

公司年度計劃 篇1

　　20xx年，我公司將主動適應經濟發展新常態，以推進企業轉型發展和服務縣域經濟為目標，實施全面預算管理，健全內部控制體系；做強招商引資“第一菜單”，提升項目招引水平；緊盯重點重大項目，夯實經濟發展基礎；降低融資成本，優化融資債務結構；抓牢干群工作作風，夯實工作開展基礎；實現公司科學跨越發展的同時，為我市實現“挺進三十強，再創新輝煌 ”目標和建設省會副中心城市和湘贛邊區域性中心城市貢獻力量。

　　一、主要目標計劃

　　實現經營收入10億元，新增融資到位資金15億元，完成政府投資項目58個，投資總額11.3億元。重點建設好西北環線、道吾西路、瀏陽河六橋等重大工程項目，大力推進浦梓港片區、新屋嶺片區、教師進修學校等重大項目經營。

　　二、工作舉措

　　為確保上述目標任務實現，我公司將重點抓好以下四個方面的工作：

　　（一）建立實施預算和計劃體系，增強企業發展質效

　　1、突出戰略發展研究作用。圍繞“城市更新、城市產業、城市生活、城市動力”四大功能,深化戰略發展研究，充實項目庫,強化項目儲備，科學制定城建集團20xx年至20xx年重大項目戰略發展計劃，將瀏陽河西段休閑旅游產業開發、醫療健康產業、高端商務總部經濟區等項目納入其中。

　　2、突出財務預算控制。以計劃為龍頭，以預算為核心，以經營為目標，加強部門聯動，在公司投資經營和財務管理全過程貫穿預算指導作用。對建設項目、開發項目從宏觀層面把好技術關，確保方案實施最優，經濟效益和社會效益最大化。

　　3、突出審計監督職能。以全面預算及財政雙控為契機，健全部門內控體系，增強審計監督職能和風險防控能力，為建立現代企業制度提供堅強保障。

　　（二）科學策劃和包裝一批項目 ，推廣公私合營（ppp）模式

　　一是科學策劃，加強與優企強企合作。綜合20xx年我市國有土地出讓情況及20xx年政府投資項目計劃，全年計劃圍繞重點圍繞新屋嶺片區開發、教師進修學校、浦梓港片區開發等13個項目，鎖定高端客商，提高招商工作的針對性和時效性。

　　二是依托資源，拓展信息渠道。一是建立網絡平臺，打造更專業的資源平臺；二是加強與招商局、商會、協會等機構聯絡，建立更為寬廣的招商信息渠道；三是優化招商項目庫、資源庫，做優招商服務。

　　三是轉變思維，豐富招商方式。第一，堅持“走出去，引進來”戰略，建立“主題活動推介、組團定向對接、新聞媒體宣傳”多層次立體宣傳，打開招商工作新局面。第二，把招商與ppp融資方式相結合，加強與銀行對接，探索新的合作方式。

　　（三）緊緊圍繞民生保障和經濟發展，提升項目推進水平

　　一是抓好工程項目。全力推進西北環線、瀏陽河六橋等重大項目實施，進一步拉開城市骨架，提升城市品位。堅持民生優先，優質高效推進城東、禧和、浦梓港等保障性住房建設。新建和續建道吾西路、白沙東路、翠園路、花炮大道南北輔道等16條城市道路，構建暢通的路網體系。精心實施環境整治，打造“生態美城”。

　　二是抓好安置項目。一是圍繞重點項目、招商項目等，集中人力物力財力，突出重點，攻克難點。二是各方聯動，展開清零。三是落實安置，維護穩定。維護拆遷戶合法權益，優先攻克安置用地項目，公開公平公正做好保障房分配工作。

　　三是抓好經營項目。一是繼續貫徹落實舊城提質改造和新城擴容提質的`方針，做好土地運營，實現土地收入穩步增長。二是加大土地儲備力度，把握土地生命線不斷。

　　（四）著力強化資金保障和成本管控，做優公司融資平臺

　　一是建立多元可持續的資金保障機制。進一步拓寬融資渠道，積極探索實踐道吾西路等項目ppp投融資新模式，廣泛吸納資金參與融資、建設和經營。

　　二是降低融資成本。打通融資渠道，降低融資成本，大力發展直接融資，實現融資成本逐年下降。

　　三是用好金融資金。認真落實償債責任和資金來源，確保按時足額償還、維護政府信譽。

公司年度計劃 篇2

　　來到公司已經半年了，在這里半年里，我只是對公司的工作有了很大致的了解，不能說是對公司的業務做到十分熟悉，也是對公司的業務能夠做到基本了解。不過在獨自一人出去做業務的時候還是有些困難，需要同事的幫助。我想假以時日，我也可以獨擋門面，獨自出去跑業務了。

　　過去的半年工資，我做的還是不錯的，我能夠很快的適應公司的節奏，融入大家的集體也很快，所以我對公司沒有任何的陌生感，感覺很好。

　　200*年已經過去了，自從9月份進入公司以來一直努力做好本職的工作，雖然在本職工作中還有很多做得不足的地方，但是自己認為還不落后于別人。200*年的年關就在眼前，反思過去這一年的個人的得失，看著公司現在的狀態，是去是留，是得過且過，還是更好的投入工作中，我有很多感受不得不說。

　　首先，從我個人的角度考慮，放棄了五、六年的電腦維修工作，加入節電器這個時代寵兒的產業當中。一方面，在電腦維修方面，我一直做得很優秀，工資并不差，但是我并不想就這樣打工下去，如果自己開店，我又不喜歡商場那種錙銖必較、唯利是圖的環境；另一方面，對于節電器技術，我還是個門外漢，帶著“節電器將在接下去的幾年成為一個有利可圖的產業”的想法，我加入公司，接觸、學習、并實踐安裝節電器。是得是失真的很難說，就這樣離開這個行業，我是不甘心的，是離開公司換一個類似產品的公司，我卻也不希望是這樣，我需要的是一個安定的環境，一個有前途的環境，但我也沒有忘過領導對我的知遇之恩。

　　“一個好的產業，一個夢想”。這是我當初的想法，幾個月來公司工程部并不是一帆風順的向著我當初想像的方面發展。每個人都有自己的想法有自己利益點，每個人都在為自己打算，在現在這個社會已經沒有誰比誰地位高，誰是誰的員工，在一張一弛之間，如何把沙子一樣的個人團結起來是一種藝術，凝聚力不是單方面的東西，在這個關鍵的時候，改革才是出路。以上是我帶著個人感情的表述。“大樹底下好乘涼”，200*年我想在大樹底下乘涼，工程部有關的每個人都能從工程部新的一年的發展中抽取得自己的'利益才是工程部的凝聚力所在。所以我在寫我的個人計劃之前，先把我對200*年工程部發展的構想說出來，讓他成為我心中可以乘涼的大樹。

　　200*年過去了，所謂業績就是做了130萬的工程，但在這所謂的業績之后是什么？認識自己的不足，才能“痛改前非”，才能適應社會，才能讓200*年成為美好的一年。

　　產品定位不準、優勢不明顯；進入行業的時機不對；團隊合伯不默契、個人工作不夠努力、業務員隊伍不夠積極；從領導到員工對節電器工作的整個過程都不熟悉，發展方向不明確。再加上沒有專心做節電的環境，我認為200*年是不理想的。

　　然而，半年的努力并不是白花的，對市場的了解、對行業的了解、對自己做這個產品的不足的認識以及前期對節電產品的活動，我們已經有能力揚長避短。200*年，我們首先應該引進節能服務公司的理念。所代理品牌可以換成有技術、資金雙重實力的、產品價格實惠的、服務完善的有良好公司形象的節電產品生產公司。但也不放棄其他節能產品，也可以只給客戶提供節能改造實施方案，讓客戶自己選擇節電產品；計劃每個季度的工作內容，充分發揮業務員的力量。找對幾個行業推銷的好時機。

　　我的大致思路就是這樣的。對于我個人的計劃分季度提一下，因為我現在的工作還沒有定位：

　　第一季度，找好資料，核實節電器生產廠家實力（兩到三家），選好明年主打產品的節電器品牌；做好春節前工程部XX年年收尾工作；春節后，做一次大規模的業務員隊伍的壯大和動員（把賓服等的空調節電器相關的知識傳達下去；把這個市場巨大的潛力，成熟的時機這個信息傳達下去）

　　第二季度，加入業務員隊伍，發展業務，并安裝節電器。

　　第三、四季度，在前兩個季度有所成績的情況下，帶領這支勝利之師轉入企業電機節電器的發展。

　　以上，是我對200*年的一些設想，時間太緊，沒有細寫，并不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望200*年，我會更加努力、認真負責的去對待每項工作，也力爭贏的機會去尋求的客戶。

　　在將來的一年中，我會盡快完全的適應公司的工作，將我自己的工作能力提高到一個 很高的層次，不能說做到全公司最好，最起碼要和同事的水平持平，那樣我在公司才能有所發展，我這樣做也是為公司服務，不辜負領導錄用我時的期望。

　　現在我說什么都是展望，沒有做到，我不想落下一個說大話的把柄，我想我會更好的工作，用我的表現來展示自己的能力。總之我會做好公司工作的！

公司年度計劃 篇3

　　一、 指導思想

　　以規范服務為準則，以質量建設為重點，以安全生產為基礎，以隊伍建設為保障。進一步在求創新、求特色、求實效上下功夫，全面提升浩然物業管理中心服務水準。把精細化管理，貼心式服務，高水平后勤落實到實處。

　　二、 工作目標

　　（一）繼續完成既定的辦公用房招商計劃

　　1、建立客戶的需求信息，了解客戶的所屬行業、租賃需求，并與之建立良好的聯系。

　　2、建立辦公用房中介商和聯系人的名錄，并與之保持良好的、經常性的聯絡。

　　3、熟悉房產市場的政策法規和周邊辦公樓的樓宇內涵及其租賃客戶機構名錄，建立浩然大廈的潛在客戶名冊。

　　4、做好本樓宇租賃客戶的信息采集和歸檔。

　　（二）嚴格制度、落實措施，提高安全防范能力

　　1、以重大設備零故障，重點服務零缺陷、安全生產零事故為物業管理與服務的核心目標。嚴格執行各項規章制度，強化與規范作業流程，杜絕安全隱患。

　　2、確定浩然高科技大廈安全保障的`重點部位、重點樓層的安全防范目標，針對樓宇各租賃單位的安全消防特點，建立分類預案。

　　3、提高全員安全責任意識和應急應變能力，通過培訓和實訓，熟悉和熟練“四懂、四會、四個能力、五個第一、六個不放過”。

　　4、加強設備設施維護保養，杜絕事故隱患，建立設備設施的日檢、月檢（或專題檢查）和年檢檔案。

　　（三）規范服務、強化流程，提升“浩然物業”服務品牌

　　1、參加中心及部門的業務活動，加強文化學習和職業技能培訓，提高自身的業務能力。

　　2、按照質量文件體系規范作業規程，強化作業流程考核，實施服務質量跟蹤、回訪和質量監控，建樹品質服務。

　　3、定時定期做好服務質量和作業人員素養客戶滿意度調查以及客戶回訪。

　　（四）加強網站建設和維護

　　1、充分利用互聯網，建立公共信息上網和內部信息交流共享平臺。

　　2做好每周周報，加強內部信息流轉，信息上網和重要信情上報。

　　（五）節約為本、降耗增效

　　1、合理調控大容量用電器的分時段開閉，合理調控中央空調、燃油鍋爐的開閉時間，充分利用大小機組的合理切換降低能耗、科學合理的申報每月用電量，合理控制與管理公共照明和辦公照明。

　　2、杜絕劣質成本、建立物耗、辦公用品等申領程序，用好每一度電、一張紙、一分錢。

　　（六）建立較為完整的考核體系

　　1、建立部門責任人、崗位責任人的服務意識和質量考核指標，建立綜合評估和獎懲體系。

　　2、建立科學、合理的考評標準，通過綜合評定，將結果與績效、和年終獎金掛鉤。

　　3、實施中心主任、部門負責人定期巡查物業公共區域和專訪客戶的制度。

　　（七）繼續做好在建項目及其相關工作

　　1、完成電梯改造

　　2、完成油鍋爐油改氣鍋爐改造

　　3、建設好咖啡沙龍

　　4、完成排污管道的更新

　　5、完成公共區域的整修

　　6、完成年度維保計劃

　　7、完成員工手冊的修訂

　　8、完成作業程序的增補與修訂

公司年度計劃 篇4

　　一、年工作思路

　　根據建設公司年工程技術工作要點，結合分公司的實際情況，以提升公司的技術管理體系和員工的管理素質為目標，為項目的順利開工做好準備，宣貫各種規范標準，結合前期開發、進度管理、成本管理、質量管理、安全管理、后期維修等方面經驗教訓，進行新項目的重點課題研究。

　　二、年任務和目標

　　（一）在項目規劃與設計階段，要把立項批準的可行性研究報告所規定的原則，按照項目目標客戶群定位的指導思想，按照規劃條件進行符合性研究；

　　（二）在項目實施階段，對設計實現的專業監督，通過對圖紙會審、設計變更的的控制，保證項目實施過程是一個按設計、有計劃的實施過程；

　　三、主要措施

　　（一）組織員工學習，提高業務素質

　　1、組織員工進行各種驗收、設計等規范標準的學習，為使員工在新項目檢查有據可依，為規劃條件符合性研究提供理論基礎。

　　2、對新員工進行公司制度、流程的學習培訓，提高員工執行力，保證技術工作的嚴謹性。

　　3、組織整理區域目標客戶群的戶型意向，使設計的戶型能滿足大部分目標客戶的要求。

　　（二）充分考慮規劃設計與經濟

　　1、規劃設計滿足國家相關法規、強制性技術標準要求，滿足規劃許可條件要求，滿足消防、日照分析、人防、綠化景觀等要求，一方面滿足自己的設想，使與設計溝通的更具體，同時又通過與規劃、消防、人防、避雷減災的溝通，為組織辦理規劃許可證提供支持和服務。

　　2、總圖設計應滿足與周邊環境的符合性，各大功能區劃布局應體現對業主關懷，協調好項目主、次入口與周邊的交通的和諧，不管總圖布局的形式如何，綜合利用地形與地貌、與周邊環境的和諧等是規劃設計必須應重視的要素。

　　3、總圖設計應滿足建筑物布局的日照分析、消防、停車、運動、交通、各主體景觀間的聯系，以路網劃分大功能區劃，豎向標高滿足管網設計、景觀設計的需要；布局應符合可合理獲得較大銷售面積的項目需求。

　　4、戶型設計必須滿足目標客戶群要求，在功能、功能分區、可改造和附加擴展功能等方面得到體現，在戶型和戶型比例方面符合批準的可行性研究報告確定的原則；戶型設計必須體現人性化，體現對入住業主的關懷，體現在對國家現行政策、特別是強制性標準的尊重上。

　　5、建筑方案必須體現與周邊項目的差異性、建筑與周邊環境的'和諧性，具備可以引領消費觀念的前瞻性，體現功能間聯系的人性化；建筑方案還必須體現在符合國家相關政策上，堅持對環境的友好性，表現在對“綠色”建筑、“四節”建筑、安全的理解，表現在開發商和設計對“顧客”理解與符合，體現建筑方案與建筑技術的符合性。

　　6、結構設計必須體現技術的可行性與經濟的合理性結合，結構方案與建筑、與主體功能、與荷載和作用、與專項規范或者法規必須做到協調。一般地，在建筑方案確定后，留給結構設計師的只能是與建筑設計的符合性，在要求結構承擔設計的經濟性時，必須體現尊重與工程地質條件和建筑功能必須結構形式的協調性。

　　7、綜合管網設計必須滿足節能、維護的便宜性，滿足專項規程的要求，注意與周邊市政管網的“銜接”與匹配，引進與引出必須滿足線路的經濟型、技術的合理性。比如，對高層建筑的消防要求，除滿足規范防火分區、緊急疏散、可產生有害氣體的管線、管道防護外，還要與管網布設對環境的影響等要素結合。

　　8、景觀設計應在滿足各大功能區劃的前提下，強化各主題的意義，以綠化、主題景觀、小品、水景作為紐帶，把景觀的外延作為主題意義的延伸，強調景觀的靈魂聯系；景觀設計應滿足業主的均好性，滿足與項目市場定位的符合性，滿足項目成本和后期使用成本要求的系統性，強調普遍與提升關系的兼顧。

　　（三）做好技術方案、技術措施的監督控制。

　　1、注意溫度應力作用在頂層外墻或第一開間墻體被削弱處產生的裂縫，墻體組砌方法或搭接長度不足、灰縫過大、拉結鋼筋的設置與間距、“螺絲墻”、“后補墻”、“填充墻”、沒有按照構造規定增設構造柱、現澆鋼筋混凝土帶（圈梁）造成的裂縫，因平面布置過于復雜或者地基不均勻沉降造成的裂縫。

　　2、還要關注因外墻裂縫裂通造成的進水、因外墻固定栓件釘入有可能吸水墻體造成的滲漏，比如混凝土、加氣混凝土砌塊等材料表面應涂刷的界面劑及其使用效果，混凝土構件與砌塊砌體還應增設的防裂鋼絲網的設置與固定等。特別關注基層是吸水率較高的加氣混凝土砌塊外墻保溫的施工質量、系統選擇和兼容性的效果。

　　3、注意有特殊使用功能部位的防水處理。像衛生間、廚房的防水處理—構造和工藝，就要采取復合措施，一方面重視結構和建筑構造的防水處理，另一方面又要在施工現場對基層處理（清理干凈、充分濕潤≮24小時）、安裝豎管后塞填充微膨脹混凝土、套管周邊處理、套管塞填防水材料（瀝青油麻）以及防水處理后的“閉水”試驗。

　　4、注意現澆樓（屋）面板的混凝土澆筑與梁板鋼筋構造高出板結構控制標高區域的處理。混凝土密實度不夠（振搗）、配合比的用水量（水灰比）較大、現場泵送混凝土隨意補充加水、導致順序和澆筑方向設置錯誤致使造成方案規定外施工縫、沒有按規定先澆同比例砂漿導致先后澆筑施工縫處理不當、泵送混凝土輸送管布置與澆筑方向不一致導致初凝混凝土被拉裂、混凝土養護不及時或者過震導致“浮漿過厚”造成的開裂，都是導致樓（屋）面板會漏水的可能，也是造成滲水的根源因素之一。

　　5、注意與入住業主生活有密切關系的質量問題處理。比如電梯的品牌、運行速度、層站呼喚站的設置、安裝后的運行質量水平，假如你的電梯運行速度不當會造成乘用的不舒服，就像“失重”或“超重”的感覺，對老人、心血管疾病患者的影響會有多大；假如安裝質量有問題，經常出現“卡人”和“關人”事件，有誰能堵住“受害人”的嘴。

　　6、注意與入住業主生活有密切關系的質量問題處理，還應關注專業的東西與入住業主之間的相關影響。比如，工作計劃根據綠化設計平面布置需要在業主客廳比較近的區域栽種有可能招蚊子的樹、影響業主采光的樹或者是考的比較近的路燈、變壓器距業主的用電器比較近，可能會對業主使用電視、電腦、手機有影響的等等類似這樣的問題。

　　（四）做好課題研究、鼓勵論文編寫。

　　1、成立課題研究小組，根據房地產開發的實際情況對房地產的風險管理和綠化模式探討等。

　　2、組織員工根據汶源康居項目結合御龍灣項目在房地產管理流程、成本控制、質量控制、安全控制、進度控制、物業交接、后期維修等方面進行論文編寫，提高員工寫作能力、總結能力等。

公司年度計劃 篇5

　　首先我們來明確培訓的目的及作用:

　　1. 傳遞公司文化和企業價值觀

　　2. 溝通公司新的戰略目標

　　3. 改變員工觀念

　　4. 協助新項目推廣、解決眼前問題

　　5. 提高員工崗位工作技能

　　6. 推廣新的觀念、知識和技能

　　7. 提高團隊整體素質水平

　　8. 提供個人職業生涯發展

　　知道了培訓的目的和作用，這些都是對我們企業可持續發展起到極其關鍵的作用，那如何才能使培訓工作行之可效，而不是白白浪費時間、金錢和精力呢?

　　培訓成功與否的秘訣是∶決定培訓的基礎是什么?如果培訓計劃的制定，完全是以管理者所認為的職工“應當”會的東西為基礎，那么無數次培訓的經驗可以告訴我們，參加學習者的態度一定頗為冷淡。相反，如果培訓計劃是在公司發展戰略基礎上，經常了解培訓對象的`需要和興趣基礎上制定的，那么一定會是個成功的計劃。

　　成人培訓和兒童教育是截然不動的兩種教育方式，兒童基本上是強制學習者，如果他們不去學他們應當學的東西，就要懲罰他們。然而，成人卻是自愿學習者。兒童教育和成人教育的關鍵差別也正在這里，這些差別將極大地影響學習的內容和方法，及后期的成果。

公司年度計劃 篇6

　　隨著企業規模不斷擴大，人才需求日益增加，本著發揚企業文化，提高企業員工素質的目的，以獲取企業發展所需人才，為企業發展提供強大的人力支持為宗旨，結合公司20xx年度發展戰略及相關計劃安排，特制定公司20xx年度招聘計劃。

　　一、20xx年度崗位需求狀況分析

　　經反復統計與核算，20xx年崗位需求涵蓋各部門現有人員空缺、離職補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：

　　1.1根據各部門人員缺口及預估計流失率，經初步分析20xx年度招聘崗位信息如下（紅色代表目前緊缺的）：

　　1.1.1公司高管，包括：銷售總監等；

　　1.1.2公司中層干部，包括：工程部經理、運作部經理等；

　　1.1.3工程技術類人員，包括：安裝工程師等；

　　1.1.4后勤人員，包括：展廳助理、人事行政專員等；

　　1.1.5銷售人員，包括：銷售經理、銷售代表等；

　　1.1.6本年計劃招聘總人數：25人左右（含銷售人員）。

　　1.2招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會

　　公開招聘、擇優錄用為原則，從學識、品德、形象、符合崗位要求等方面進行審核。確保為企業選聘充分的人力資源。

　　1.3各部門也可根據個崗位職務不同按內部選聘辦法與程序：（1）自愿報名；（2）部門推薦；（3）考核；（4）統一決定。

　　二、20xx年度招聘需求

　　根據公司20xx年年度經營計劃及戰略發展目標，各部門需提報年度人員需求計劃，見下表：

　　20xx年度招聘需求（人員需求）表

　　三、人員招聘政策

　　3.1選人原則

　　3.1.1培訓和職責的壓力可培養大量的人才；

　　3.1.2目前公司迫切需要的人才。

　　3.2招聘方式

　　3.2.1以網絡招聘為主，兼顧獵頭、內部推薦等。網絡招聘主要以前程無憂人才網、智聯招聘等（具體視情況另定）；

　　3.2.2獵頭薦才與熟人薦才視具體需求和情況確定；

　　3.2.3校園招聘：青島大學、理工大學等；

　　3.2.4現場招聘：青島海爾路人才市場；

　　3.2.5補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內部員工推薦、人才中介。

　　四、招聘費用預算

　　五、招聘的實施

　　5.1.第一階段：

　　3月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現場招聘會為主，高度重視網絡招聘，具體方案如下：

　　5.1.1積極參加現場招聘會，保持每周1場的現場招聘會參會；

　　5.1.2積極參加個人才市場的專場和各相關學校的'的免費招聘會；

　　5.1.3堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系，每周集中候選人進行集體面試。

　　5.2第二階段：

　　4月中旬至7月，此階段現場招聘會逐漸冷淡，新增應聘人員較少，同時各高校在陸續開學后將積極籌備校園招聘會，以保證學生就業，因此，這段時間以網絡招聘和校園招聘為主，具體方案如下：

　　5.2.1堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系，確保人員面試質量；

　　5.2.2積極參與部分院校的大型招聘會，每場招聘會將有現場公司介紹、現場初試；

　　5.3第三階段：7月底至10月底，此階段整體求職人員數量較少且分散，故此段時間，以網絡招聘為主，減少或不參加收費型現場招聘會，具體如下：

　　5.3.1堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系；

　　5.3.2每周堅持2次以上，網絡人才主動搜尋聯系，補充少數崗位的空缺及離職補缺

　　5.3.3組織部門架構的了解分析、在崗人員的了解分析；

　　5.3.4對當年新入職人員的關注、溝通、培訓、統計分析；準備申報下半年的校園招聘會。

　　5.4第四階段：

　　11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會為主，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：

　　5.4.1積極參加各校園綜合招聘會；

　　5.4.2網絡招聘平臺及論壇等信息正常刷新關注。

　　5.5第五階段：

　　12月底至20xx年1月，此階段，整體招聘環境不理想，主要聯系招聘公司高層類人才，以年度人力資源規劃、總結報告，及統計分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點做招聘工作，具體如下：

　　5.5.1公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協助公司戰略分析與討論；

　　5.5.2編制年度人力資源規劃；

　　5.5.3部門工作總結、討論、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標制定；

　　5.5.4建立、編制公司人才培養體系，建立人才成長計劃；

　　5.5.5建立并完善人力資源管理制度、流程及體系；

　　六、錄用決策

　　企業根據面試的綜合結果，將會在最后一輪面試結束當天或3天內告知應聘者結果，并告知錄用者辦理手續信息。

　　七、入職培訓

　　7.1新人入職當天，人事行政部應告知基本日常管理規定

　　7.2辦理好入職手續后，即安排相關培訓行程（通常由部門培訓），培訓計劃要求應由各部門提出并與人事行政部討論確定

　　7.3轉正時，人事行政部應嚴格按培訓計劃進行審核把關，對培訓效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉正（或者pass掉）。

　　八、招聘效果統計分析

　　8.1人事行政部應及時更新員工花名冊，每半年做一次全面的招聘效果統計分析；

　　8.2根據效果分析的結果，調整改進工作

　　8.3定期對新入職不足1年的員工作溝通了解，并采取相應的管理措施和方法。

　　九、招聘原則及注意事項

　　9.1對應聘者的心態要很好的把握，要求應聘者具備敬業精神。

　　9.2招聘人員應從培養企業長期人才考慮（明確考慮異地工作），力求受聘人員的穩定性。同等條件下，可塑性強者優先。

　　9.3要注重受聘者在職業方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。

　　9.4在面試前要作好充分的準備工作（有關面試問答、筆試等方面），并要求注意個人著裝等整體形象。

　　9.5接待前來應聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發生爭執。

公司年度計劃 篇7

　　今年，銷售部在公司的正確領導下，及公司各部門的鼎立支持下，開拓市場，以市場為導向。面對建材市場競爭激烈，原材料價格節節攀升的情況下，銷售部全體人員抓住機遇，團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，為了更好地掌握一年來的工作經驗不足，便于下年度銷售工作的開展，特將本年度工作總結 ：

　　一、xx年總體銷售情況

　　1、一二線: 實發：XX噸， 實收：XX噸， 磅差：XX噸 2、三線 ：實發：XX 噸 ， 實收：XX--噸， 磅差：XX噸 3、合計 ：實發：XX噸， 實收：XX噸， 磅差：XX--噸 4、外購 ：實發：XX- 噸， 實收：XX噸， 磅差：XX-噸 5、總計 ：實發：XX噸， 實收：XX--噸， 磅差：XX--噸 其中一二線比xx年增長XX噸，同比增長率達XX% 6、xx年全年資金回籠XX元。

　　二、加強業務水平，提高綜合素質

　　銷售部肩負公司產品全部的銷售工作，責任重大，任務艱巨，銷售部又是我公司企業文化窗口，建立一支能征善戰的高素質銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要，“工欲善其事必先利其器”加強優質的服務，牢固樹立以客戶為中心的服務意識，全心全意為客戶服務的經營理念，及時了解市場行業動態，誠實.守信對待客戶，就必須加強業務水平的學習，提高自身素質的規范。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們銷售部人員的監督.批評和專業指導，為公司創造最大的價值和自我的增值。

　　三、穩固老市場，開拓新市場

　　銷售形勢的好壞是直接影響公司經濟效益的高低，一年來，銷售部堅持鞏固老市場，開拓新市場，發展市場空間，挖掘潛在的市場，利用我公司--品牌著名度帶動產品銷售，建立了以150公里銷售半徑為主體，輻射到200公里至300公里為半徑的銷售網絡格局。

　　四、關注行業動態，把握市場信息

　　隨著建材行業之間日趨嚴酷的市場局面，信息在市場銷售過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益，銷售部將密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集.分析.整理工作化，規范化，經常化。銷售部通過市場調查.業務洽談.走訪客戶等方式與途徑建立穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢，建立客戶檔案.廠家檔案，努力作好基礎信息的收集，根據市場情況積極派駐人員對市場動態跟蹤把握。

　　五、加強銷售管理，提高售后服務

　　在平時的`日常工作中，銷售部要加大對經銷商的產品流向，公司的產品質量以及庫存的數據。在保質保量供應的前提下，最大限度的減少庫存降低企業的風險。加強與客戶的溝通聯系，先做朋友，再做生意，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理，將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量 和服務能滿足客戶的需要，集中精力做好售前.售中.售后服務，把業務鞏固下來，越做越大，積極參加與新業務的開拓，加大資金回籠的力度，回避企業風險。

　　六、再接再厲，迎接xx年新挑戰

　　回首一年來，我們銷售部全體人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作起得了良好的銷售業績，成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體人員一致表示，一定要在xx年發揮公證的積極性.主動性.創造性，履行好自己的崗位職責，全力與赴做好xx年的銷售工作，深入了解行業動態，進一步開拓和鞏固市場，為公司創造更高的銷售業績。

　　虎去猶存猛勁，兔來更傳捷報。祝我們XXX有限公司xx年銷售業績更上一層樓，走在同行業的尖端，把XXX的著名品牌發揚光大，更創輝煌!

　　祝大家在xx年：突飛猛進，勇往直前!合家歡樂，萬事如意!

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