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工作年度計劃

時間：2023-09-19 08:37:03 年度計劃我要投稿

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工作年度計劃9篇[熱]

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候開始寫計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編收集整理的工作年度計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃9篇[熱]

工作年度計劃篇1

　　江蘇建筑職教集團在省教育廳、建設廳、勞動廳、建筑工程管理局的領導關心支持下，在第一屆理事單位的共同努力下，全體成員單位按照“民主自愿、平等互容、互惠互利、共同發展”原則，自覺按照各自的權利和義務富有創造性地開展工作，取得了顯著的成效。為了促進江蘇建筑職教集團持續、快速、健康發展，根據《江蘇建筑職教集團章程》規定的活動內容，結合建筑職教集團實際，制定20xx年度工作計劃。

　　一、充實完善江蘇建筑職教集團網站欄目和內容。及時發布國家、省、市有關建筑業政策，發布有關用人信息和優秀畢業生信息。鏈接集團內企業和院校網站，通過各種媒體不斷擴大對江蘇建筑職教集團各會員單位的宣傳和推介。

　　二、進一步延展集團內校際合作辦學的`覆蓋面和教學一體化。一方面要繼續擴大參與聯合辦學院校的覆蓋面，進一步擴大五年制招生計劃，為更多的學校爭取生源，繼續運作“2+3”辦學模式，在聯合辦學中不斷完善人才培養質量的各個環節，爭取在與部分學校開展對口單招合作辦學方面實現新的突破。另一方面要加強教學的一體化建設，作為校際合作的重點，加強教學交流、教學研究、教材開發，在教學方面初步實現“五個統一”，即：統一培養規格、統一教學工作計劃-范文、統一教學大綱、統一教材使用、統一考核評價標準，有效地促進教學資源的整合，帶動成員學校教學質量的不斷提高。

　　三、在促進集團內校企間人才雙向交流方面有實質性進展。要組織江蘇建筑職教集團內有關院校的教師到建筑企業頂崗鍛煉，同時要積極選聘建筑企業的工程技術人員到學校擔任兼職教師。校企之間要共同協商，處理好互訪人才的待遇及有關問題，按照有利于調動雙方人才參與雙向交流積極性的原則，醞釀建立校企人才交流互訪管理制度。

　　四、進一步拓展深化產學研結合的廣度和深度。要充分發揮徐州建筑職業技術學院的省級建筑技術實訓基地和省級建筑節能工程技術研究開發中心，進行建筑企業職工的技術培訓和建筑領域技術課題的研究與攻關。努力使集團內更多的企業成為建筑類院校學生的實習基地，為學生提供現場實踐的環境和具體指導。

　　五、進一步搞好“訂單式”人才培養工作。加大宣傳力度，建筑類院校與集團內企業廣泛開展“訂單式”培養，從建筑企業實際需要出發，逐步提高訂單數量和人才培養的質量。在教學中，校企雙方共同開發培訓計劃，教師和工程技術人員共同培養學生。

　　六、不斷加強校企間學術交流活動。定期或不定期地舉辦學術交流研討會，徐州建筑職業技術學院學報將為之開辟專題欄目，優先刊發江蘇建筑職教集團會員單位的有關優秀論文和科研技術成果方面內容。

　　七、舉辦集團內專場人才招聘會。為便于建筑職業教育的優秀畢業生到江蘇建筑職教集團內有關企業工作，徐州建筑職業技術學院將適時組織畢業生供需洽談會，建筑職教集團內企業可以提前與學院聯系招聘優秀畢業生，亦可委托徐州建筑職業技術學院推薦優秀畢業生。

　　八、加大建筑行業成人教育力度，積極為企業在職培養提供優質服務。江蘇建筑職教集團委托徐州建筑職業技術學院成教學院，要充分發揮辦學優勢，把課堂辦到企業現場，積極為集團內的企業培訓藍領技術工人，進一步發揮已有36個工種的國家技能鑒定站(點)為集團內各成員單位服務的功能，以促進提高企業的經濟增長力和綜合創新力。

　　九、在集團內院校引入企業資本深化教育改革發展上進行有益嘗試。集團內的企業可與院校間以股份制形式合作辦學，運用企業資本建設以企業單位命名的各類體育場館、教學設施和培訓中心等，實現資源共享、互惠互利。

工作年度計劃篇2

　　花園二期作為一個中高檔樓盤，又在一期售價基礎上增漲了260元/m2。因此，為了使整個銷售工作順利，而且完美執行。更好的與銷售中心一道，并肩作戰

　　完成二期銷售任務，在此，我們策劃公司作出以下工作計劃，望監督執行：

　　一、開盤前

　　1、鳥瞰圖：在6月8日之前完成鳥瞰圖的`設計制作。

　　2、沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作，公司在6月底完成制作（大小、戶型模型等）

　　3、現場照片：6月2日之前完成花園現場拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實景圖片。

　　4、DM單：在6月5日之前完成設計制作，在6月10日之前完成印刷工作（確定印刷數量規格等）

　　5、樓書：在落實了現場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。

　　6、現場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大？怎么做？

　　7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。

　　8、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執行工作中。

　　9、在6月20日之前，把銷售過程當中客戶管理系統表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。

　　10、在6月20日之前落實花園銷售培訓計劃（與X落實到培訓細節、過程、內容講師、時間等）

　　二、廣告策劃計劃

　　1、在6月15日之前確定廣告語。

　　2、在6月15日之前確定開盤廣告內容，并設計出廣告樣稿。

　　3、在6月20日之前對開盤廣告進行預測。

　　4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。

　　5、在對開盤廣告進行測評調整后，制定強銷期廣告內容，并設計制作廣告樣稿。

工作年度計劃篇3

　　我村堅持以十八大精神為指導，貫徹落實科學發展觀，根據上級部門綜合治理和創安工作意見的精神，以保一方平安為目的，以創建“平安社區”為載體，積極推進依法治社區的進程，緊緊圍繞以鎮中心工作為中心，進一步落實社會治安綜合治理的領導責任制，積極開展普法教育，著力提高居民的法制意識和守法觀念，加強治安管理和防范，預防為主、打防結合，搞好安全文明活動，做好預防青少年違法犯罪工作，為三壟村創造安定的環境。

　　一、強化組織領導，努力提升綜治和平安建設工作水平

　　1．深入貫徹市新一輪平安三壟建設的精神，擴大新一輪平安建設的成果，進一步加強組織領導，把綜治和平安建設納入局年度工作計劃，形成“一把手”負總責，主要領導親自抓，分管領導具體抓，具體任務落實到各個部門，形成上下聯動、齊抓共管的良好局面。

　　2．根據區確定的綜治和平安建設的總體要求和年度目標任務，及時有效地做好工作部署，按階段、按部門、按職能做好綜治和平安建設的組織、指導、協調、督查和考評，不斷拓展工作的范圍和領域，確保工作任務落到實處。

　　3．加強目標責任制管理，與各村民組簽訂綜治和平安建設工作責任狀，做到任務分解，層層負責。

　　4．把提高執法能力和執法水平與開展平安建設有機結合起來，規范執法行為，促進執法公正，發揮好主力軍作用。

　　二、創建“平安三壟”，積極構建平安和諧的良好局面

　　1．深入開展“平安三壟”創建活動。積極貫徹區、鎮推進新一輪平安建設精神，把“平安三壟”創建與“平安白茆”建設有機結合，分階段、分層次做好創建工作的督促、指導、檢查、整改、總結和提高工作。

　　2．以平安村為目標，加強內部消防、物防、技防等措施落實，加強對村干部的.安全防范知識教育，定期組織安全檢查，保證經費使用，確保辦公場所安全。

　　三、抓實基礎工作，擴大新一輪平安建設的工作成果

　　1．努力發揮市綜治和平安建設領導小組成員單位的職能，全面落實上級政法綜治部門的工作部署，積極參與區綜治委組織開展的綜治和平安建設各項活動，做好村綜治和平安建設工作，推動村治安防控工作。

　　2．綜治和平安建設日常工作規范化，嚴格報告制度，重大事項專題上報，影響社會穩定的動態提前報街道綜治辦。

　　3．支持、關心、參與鎮組織開展的綜治和平安建設工作，建立健全綜治和平安建設工作制度，完善綜治和平安創建臺賬，加大宣傳力度，努力構建人人參與綜治和平安建設的濃厚氛圍。

　　4．加強綜治和平安建設聯系點工作，采取有效方式，確保聯系點工作有措施、常活動、多交流。不斷促進共建鎮村雙方綜治和平安建設工作，共同提高綜治和平安建設工作水平。

　　四、積極強化防控，營造更加安定有序的工作環境

　　1．確保政治穩定。嚴密防范、嚴厲打擊對敵對勢力，深入開展反邪教斗爭。加強對敵對分子和邪教組織破壞活動的監控，建立防范長效機制，做到發現早、控制嚴、處置好；村不發生影響穩定的政治事件、重大群體性的事件；無重大刑事案件、涉外事件，無職工違法犯罪。

　　2．加強法制宣傳。加強“六五”普法宣傳教育工作，結合本村工作實際，大力宣傳法律、法規、安全生產知識，讓村民知法、守法。

　　3．加強矛盾調解。做好矛盾糾紛排查調處工作，加大思想政治工作的力度，及時化解工作人員的思想矛盾，做到無矛盾上交、無越級上訪、避免引發重大政治事件。

　　4．加強正面引導。加強綜治和平安建設工作宣傳力度，大力褒獎見義勇為先進人物，弘揚社會正氣，積極做好綜治和平安建設的總結和典型事跡的報道、投稿，做好信息報送工作。

　　5．加強警民聯防。做好“警民”聯防工作，組織村中青年人員參與本村的治安巡邏活動，加強本村治安守衛工作。

工作年度計劃篇4

　　通過20xx年的經營情況分析，我店餐飲產品已基本得到本地市場的認同和接受。為了穩定客戶同時使我們的餐飲產品保持較強的生命力，在11年的工作中將針對以下幾方面展開工作。

　　一、食品推廣：

　　1、第一季度：佳節歡樂宴。

　　建議一月份以早茶為賣點；二月份以年夜飯為賣點；三月份以私房菜為賣點。

　　2、第二季度：建議四月份以清明祭祖推出金豬祭祖、鵝肉飄香專題外賣活動；五月份以瓜果飄香入菜來健康菜肴推介；六月份推出清涼一夏活動月。

　　3、第三季度：建議七、八月份開展十二星座美味手札，根據十二星座的性格特點推出不同款式菜肴；九月份推出瀾亭團圓月賞月活動。

　　4、第四季度：建議十月份推出

　　蠔情萬丈生蠔美食月活動、無蟹可擊美食月活動；十一月份推出冬日進補燉湯系列、烤烤你一種熱辣辣的迷香炭燒美食節；十二月份推出婺菜也Spa系列美食菜肴、

　　瀾亭十大招牌菜年度盛宴活動。

　　二、隊伍建設：

　　1、完善勞動用工制度、培訓制度、提高員工整體素質

　　（1）嚴格勞動用工制度，餐飲部招聘

　　新員工符合條件的擇優錄取，保證招工的質量。同時上級領導深入員工之間挖掘人才、不斷充實隊伍。通過現有員工介紹的方式招收有從業經驗的服務人員。

　　（2）完善培訓制度，為了使培訓收到預期的效果，餐飲部管理人員首先明確了培訓要具有"目的性"、"實用性"、"時間性"的指導思想。其次成立培訓小組，再三是制定培訓方案，采取理論與實際相結合、以老帶新的'方式分期分批進行培訓。例如，每月一次管理培訓、安全衛生培訓；每周二次促銷培訓、服務知識、服務技能培訓等。再四，定期進行考核，全年開展"推銷手冊"、"服務知識、技能"、"咨客服務規范"、"酒店管理知識"、"出品質量"、"促銷業務知識"、"英語50句"、"禮貌用語"、"安全衛生知識"等培訓。

　　（3）規范菜品試菜制度，為更好的推廣我店餐飲產品，對推出的產品由廚師長定期做專項培訓。

　　2、規范管理完善制度

　　（1）健全管理機構由餐飲部領導、分部門組成的質量管理小組。小組既分工又協作，由上而下層層落實管理制度，實行對管理效益有獎有罰，提高管理人員的整體素質，使管理工作較順利進行。

　　（2）完善餐飲部的會議制度。會議包括年終總結會、季度總結會、每月經營分析會、每周例會、每日檢討會、班前班后會、財務監督稽查會、衛生安全檢查匯報會等，確保上級指令得到及時落實執行。

　　（3）建立出品估清供應監督制度。為了最大限度降底估清品種，協調各分部門做好出品供應工作。每天早、午、晚市檢查出品供應估清情況，對當市估清的品種設專薄記錄，同時到有關分部門核實查證。并要求管理人員簽名，以分清責任。

　　（4）加強協調關系。酒店分工細環節多，一項工作的完成有賴于各部門之間的協調合作。

　　（5）提高綜合接待能力。全面抓好服務規范、出品質量、使接待能力提高。在做好各類社團宴會、酒會、喜宴、自助餐、會議餐接待的同時，還做好高級領導和各大公司、酒店的各類型宴會接訂。

　　3、隊伍的穩定：針對餐飲服務人員流動性較大的現狀，為穩定酒店餐飲服務，建議我部將穩定隊伍的工作作為11年工作重點。

　　（1）完善部門工作流程，降低員工工作強度，杜絕重復工作現象。

　　（2）健全獎罰制度，對有培養前途的員工給予寬松的發展空間和晉升機會，使員工產生對酒店的歸屬感。

　　（3）加強員工培訓使其在店期間學習到相關從業知識。

　　三、開拓經營、發展增收渠道、擴大營業收入：

　　隨著餐飲業競爭的日益激烈，定期的市場調查、經營分析，準確的市場定位，才能使我們的產品保持長久的市場占有率。

　　1、與當地婚慶公司合作，簽署互惠促銷協議，開拓我店婚宴信息來源發展

　　增收渠道。

　　2、切實落實好每月美食推廣活動，通過系列經營活動，提高了知名度，取得良好的經濟效益和社會效益。

　　3、開展聯營活動，餐飲部與客房部等相互配合，共同促進經營。

　　4、全員公關，爭取更多的回頭客。對員工灌輸公關意識和知識，銷售部人員在旺場時充實到樓面與顧客溝通、點菜，以不同的形式征求他們的寶貴意見。逢節假日、客戶生日向關系戶電話問候。同時專人負責客戶資料的征集及補充，并于日常例會期間及時溝通。

　　5、作好重要假期餐飲促銷工作。

　　6、履行好定期市場巡查工作，對競爭對手的動態及時關注。

　　四、增強員工效益意識，加強成本控制：

　　1、強調成本控制、節約費用的重要性，增強員工的效益意識，并要求員工付之行動。同時完善有關制度，明確責任，依據制度加強控制。完善《費用開支規定》、《原材料收、付、存制度》、《堵塞漏洞制度》、《原材料合理使用制度》、《辦公用品領用制度》、《物品申購制度》、等。

　　2、嚴格執行市場詢價制度，保證原材料成本控制。

工作年度計劃篇5

　　20xx年是桃花源旅游管理區景區閉園提質改造的一年，也是“十三五”規劃開篇之年，規劃好20xx年的工作對抓住并利用好這一重要機遇期，促進我區經濟平穩較快發展具有十分重要的意義。為確保我區經濟健康穩步發展，我局將做好以下幾方面的工作：

　　一、發改方面，加大爭資爭項力度，繼續推進項目建設

　　一是加強與上級部門銜接。多聯系、多匯報，進一步吃透國家政策，把握省市投資方向和重點，全力爭取項目資金，抓住國家綠色發展、大力發展循環經濟和加快社會主義新農村建設的有利契機，積極爭取旅游產業、農業基礎設施、衛生、教育、水利、交通等方面的投資。力爭多策劃一批、多儲備一批、多申報一批項目。今年，重點抓好國家級“產業融入特色示范鎮”項目的申報工作。二是繼續做好項目跟蹤管理，掌握前期項目的進展情況，全力協助項目業主做好項目前期工作，及時向區委反映項目建設過程中的問題，順利推進項目建設。三是牽頭組織好洞庭湖生態經濟區水環境綜合治理五大專項行動。四是抓好各項改革工作，抓好項目管理及稽查工作。

　　二、物價方面，加大價格監管力度，優化經濟發展環境

　　按照中央“穩物價、調結構、保民生、促和諧”精神要求，著力抓好我區的價格管理工作：一是完善扶持生產，促進流通等措施，著力促進農產品價格穩定；二是狠抓清費治亂，切實減輕企業和群眾負擔，重點抓好教育、醫療領域的價格監管。完善收費公示制度；三是進一步加大價格監督檢查與反價格壟斷執法檢查力度，切實維護市場價格秩序和消費者合法權益。建立監管長效機制，依法嚴厲打擊各種商務違法活動，規范維護屠宰、肉品、酒類、成品油等市場秩序。加大商務綜合行政執法力度，加強市場運行監測，確保全區商品供應穩定。

　　三、商務方面，加大企業扶持力度，促進企業發展

　　加大政策宣傳和業務指導，引導企業走出國門到境外投資興業。加強與勞動部門的聯動，搞好境外勞務輸出，力爭20xx年完成市局下達的目標任務。鼓勵企業開展技術改造，以及優質項目引進等方式提高單位土地產出，引導企業投資優勢產業項目，促進傳統產業轉型升級。同時，完善產業準入制度，積極引導企業發展旅游配套產業、現代服務業等優勢產業。扶持重點企業擴能升級，支持已投產重點企業的續建工程擴大規模。鼓勵企業通過合股抱團、兼并重組、聯合上市等手段做大做強。

　　四、交通公路方面，加大農村公路建養力度，提升公路建養水平

　　繼續堅持以加大爭取公路建設項目及資金力度為工作重心，繼續堅持以公路養護為中心，以檢查、督導為措施，以“以獎代養”、養護質量與養護經費掛鉤為手段，以改善養護條件為突破口，以方便群眾、改善民生、將桃花源管理區的農村公路條條養成旅游線路為目的。加大農村公路養護力度，加大公路建設項目爭取與建設力度，加大安保設施建設力度，為我區新農村建設與經濟發展打下堅實的基礎。積極對接好全市交通大會戰項目“四號大道”前期準備工作，力爭年底開工建設。

　　具體做到：

　　1.搞好公路的日常養護，治理率分別達到85%、90%。

　　2.對接落實好“十三五”農村公路建設計劃。（農村公路通客班車線路的改造計劃、“斷頭路”建設計劃、港口碼頭規劃。）3.抓好安全生產。（校車線路的道路安全、水上交通安全、農村客運線路、農村公交線路、農村公路安全改造計劃、城鎮公交線路等道路安全。）4.抓好公路治超。

　　五、科級方面，增強科技創新能力，搞好科技興農

　　一是加快高新技術產業發展，努力完成市局下達的高新企業認定和高新技術產業產值增長目標任務。二是在做好政策宣傳、咨詢服務工作的.基礎上，加大科技創新型企業的培育力度。三是加快科技支持旅游產業的步伐，指導培育好特色果桃基地的建設，建好桃樹博覽園。四是繼續抓好已申報省、市科技項目的協調、材料整理工作，積極爭取科技主管部門的支持。

　　六、統計方面，爭取桃花源數據的獨立

　　加大限上企業摸排力度，增加限上企業數， 5000萬以上項目全部入庫，力爭固定資產投資增加35%，力爭社會消費品零售總額統計數據實現零的突破。全力配合市統計局做好第三次全國農業普查工作，加強與市統計部門對接，建好獨立的統計數據庫。

　　七、積極完成好職能賦予的其他部門工作，按時、認真完成好管理區領導交辦的中心工作任務。

工作年度計劃篇6

　　20xx年四月焦爐試產成功，20xx年將是個事故多發的關鍵時期，所有的機械、電氣、儀表的使用質量及運行狀態都面臨考驗，為了加強電氣、儀表的安全管理，提高電氣、儀表的維護、維修質量，電儀車間安全環保工作緊緊圍繞煉焦、化產生產發展的主旋律，本著不斷規范、深化的要求，進一步體現“以人為本、安全第一”的理念，抓住重點和薄弱環節，采取源頭把關、全過程控制措施，立足防范，強化監督。現結合國家及集團公司有關安全環保法律法規將20xx年度安全工作做如下安排：

　　1、利用班前會、車間及班組組織的安全學習、閱讀安全報刊、網絡查尋安全知識以及積極參與企業安全培訓等方式加強對國家、公司有關安全生產法律、法規、條例的'宣傳和學習，加強對公司各項安全生產規章制度的宣傳和學習，提高員工的安全意識和臨場應急時的心理素質，為全年安全生產打下良好的基礎。

　　2、重點加強對新員工的安全教育工作。

　　3、認真執行企業開展的“反三違”、“安全活動月”、“戰高溫、保安全、促生產”等活動，做到有措施、有落實、有記錄。

　　4、按照公司要求做好節假日的安全部署、落實工作。每周班組進行一次安全學習。

　　5、每月末進行一次聯合安全檢查，對查出的安全隱患等情況進行整改，落實責任人，規定整改期限。

　　6、電儀車間的安全目標是：

　　（1）、全年無死亡，工傷、重傷及多人中毒事故為零

　　（2）、重大設備、操作事故為零

　　（3）、重大火災、交通事故為零

　　（4）、重大環境污染事故為零

　　7、根據慶華集團及煤化公司的有關要求，繼續推進安全管理標準化及臺帳、記錄的建立及持續改進工作。

　　8、針對全廠電氣、儀表設備的運行情況，著力抓好電氣運行工、電氣維修工、儀表工的崗位培訓和安全教育，完善制定崗位安全操作規程，為煤化公司全面達產達標保駕護航。

　　9、嚴格執行“三級”安全教育，對全廠所有潛在的安全因素進行辨識并制定相應措施，讓本車間每位員工都了解現場存在的危險因素，熟知崗位安全操作規程；班前會必須提醒、交待作業安全注意事項；班中嚴密巡查、監督其作業行為；結合崗位實際，認真開展每周班組安全活動，不斷提高全員的安全防范意識。

　　10、全力以赴，打好電儀檢修攻堅戰。加強現場安全工作，對現場施工、用電、氣瓶、電焊氣割、電器等安全使用進行檢查，確保安全。堅持“保安全、保質量、保環保、保進度”的原則，強化電儀檢修人員尤其是外協人員的安全環保意識，加強對現場的監督檢查。加強對安全生產關鍵裝置、重點部位的管理。針對年度大修和月、定修的項目進行有重點的管理，編制好檢修方案，并經審批才能施工。做到準備充分、組織到位、措施得力、責任到人。

　　11、教育好車間員工做好登高時的安全防護工作，加強登高作業證的辦理及管理；強化員工的安全意識。

　　12、加強動火作業管理，對裝置區域內的動火必須實行100%動火證制度。

　　13、加強對電氣、儀表的校驗及檢定工作，對全廠就地壓力表、溫度、壓力變送器、差壓變送器及調節閥等關鍵設備進行登記、校驗并出據校驗單，每塊合格的儀表要貼合格證，并能體現檢定結果、檢定日期及檢定人等內容，臺帳、校驗單、合格證要做到一一對應且具有追溯性。

　　14、做好安環保工作。按照生產技術部的要求，采取切實可行的措施將清潔化生產工作落到實處，并做好相應的配套具體工作。

　　15、做好安全隱患的檢查及整改，按照相關要求對檢查中發現的問題在第一時間予以解決，并做好記錄，對無法整改的安全隱患及時上報，并制定出相應的整改計劃。

　　16、加強安全考核工作。嚴格按照集團、車間制定的相關制度進行考核，以提高各班組的安全責任意識。

　　煤化電儀車間

　　20xx年5月4日

工作年度計劃篇7

　　20xx年對于整個公司的發展至關重要，對我個人而言，這一年充滿著挑戰，機遇與壓力并存，在這一年里我學習了很多、成長了很多，不但使自己的業務水平走上一個新臺階，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步，現就將我個人在20xx年中的收獲和體會進行總結，敬請領導批評指正。

　　一、做好前期調查，做到有備無患

　　1、做好調研，充分了解市場情況。

　　通過在公司幾年工作的積累，我認識到要想在一個地方拓展業務、設立公司，必須對當地市場有一個全面的了解。這樣我在被公司調往調兵山公司工作后，我下了很大的功夫對當地燃氣情況進行了細致的了解。通過調研，我發現目前東北地區燃氣市場非常混亂，競爭也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃氣公司，也有一些集團公司新近轉型到新能源行業隊伍中，更是充斥著房地產、供暖和土建等小老板，可謂"全民皆燃氣"，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環境下"分一杯羹"絕非易事。

　　2、分析自身優勢，找準工作切入點。

　　在對整個東北燃氣市場進行詳細的了解后，我又對本公司的優勢進行了分析，首先，我公司屬于民營企業，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業實力雄厚，但是我們的決策機制相當完善，在對事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業那么響亮，但是我公司也屬于正規的燃氣企業，在外也有一定的知名度，不像當地這些房地產、土建和供暖公司老板那么業余，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三，我們公司的業務面很廣，項目的合作方式靈活多樣，一些大型國企和當地企業不能完成的，我公司可以獨立或分項承包，這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作機會。

　　二、開展工作，認真完成各項工作任務

　　1、工作中，我始終秉承著一種"想要了解市場，就必須深入市場"的思想，在20xx年調入市場一線工作崗位后，我通過實地調查和細致了解后，在領導和同事的幫助下，完成了實地調研項目18個，編寫項目報告7篇、項目建議書15篇，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識，而且也給公司今后的發展提供了第一手寶貴的資料。

　　2、市場開發工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發工作的根本保證。我經常網上查詢，查看網上信息，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃氣市場的動態，為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料。

　　3、20xx年我全程參與了遼寧恒泰利民節能減排有限公司的收購工作，從初期的公司市場調查，到各種審計，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經歷將對我今后的工作產生重要的影響。

　　4、在對現有工作的深入了解和調研后，我編寫了遼寧恒泰利民節能減排有限公司、松原廣燃燃氣有限公司的相關體系文件，讓我對母站、子站的具體運行規則、管理方式等增強了了解。

　　5、工作中，注重發揮自身優勢，積極配合公司領導和相關部門完成相應工作。如參與康平項目時，我發揮了以前在辦公室工作時的特長，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司項目順利進行，并完成康平項目前期注冊工作。

　　6、在孫吳項目中，我吸取以前的經驗，"少說、多記、少問、多聽"，注意收集對

　　公司有利的信息，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報;在領導和同事的共同努力下，歷經兩個多月的調研、協商、可研、盡職調查、談判，孫吳項目最終順利簽約。

　　三、加強學習，注重提升個人素質

　　一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在20xx年開始接觸市場開發、區域經營工作。對于新從事的崗位，這一年我積極的從基礎學習，了解公司運營模式，了解市場開發工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領導的支持下在同事的幫助下，我取得了長足的進步。

　　我將實踐工作做為了解市場開發和提高個人素質的學習機會，從實踐中去學習理論知識，再將學到的理論知識，應用到實踐中來。不斷改進學習方法，講求學習效果，"在工作中學習，在學習中工作"。

　　通過一年的工作實踐，我現在不僅能有效的從事管理工作，更可進行市場的相關業務，同時我也有信心做好區域公司的經營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發展自己，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。

　　四、工作收獲分享

　　通過近幾年的工作學習，通過業務實踐，通過取得的工作成績，我在20xx年有一定的工作收獲，主要有六個方面。

　　(一)有效分析業務信息，對市場業務敏感

　　在剛剛到一線工作后，對相關業務信息十分敏感，總想盡快做出成績，不辜負公司領導對自己的期望，一旦聽到相關燃氣信息，我就馬上去做調查，總覺得這些項目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽途說來的信息都不夠準確，不但自己的信心受到打擊，還浪費了公司的資源，這也讓我更明白了業務工作的不容易。工作一段時間后，我學會了對收集到的信息進行合理的篩選，自己先通過網絡進行信息整理，再與公司同事進行交流，把收集到的信息進行一次次的篩選，最后將那些合理的、可信的信息在進行匯總和上報，這樣不但節省公司的資源，也讓我在信息篩選過程中增長經驗，為今后的工作打下堅實的基礎。

　　(二)信息收集渠道靈活廣泛，信息收集準確

　　在調研過程中，我注意為公司節省成本，在實地調查前，先了解清楚相關部門情況，應該到哪個部門了解什么情況，避免出現"重復跑路、跑重復路"的情況。不僅要到政府部門了解詳細的地區規劃及建設情況，還在打車過程中，多于當地出租車司機進行溝通，從側面了解市場信息及當地民眾對燃氣行業的看法，同時，在當地與居民住戶了解情況，與工業、餐飲業用戶溝通，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息準確。

　　(三)虛心學習，能聽取不同意見

　　在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的.事多聽、多想、多問，少發表意見、多與領導同事學習，注意每個成功的項目中，哪些步驟是重點，哪些環節是關鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發生的問題在自己身上再次發生，為自己今后的工作理清思路。

　　(四)注重發現不足，注重細節

　　因為從事行政、人事工作的緣故，使我有注重查找不足，關注細節的工作習慣。在每個項目中，我所負責的工作不盡一樣，在每個項目完成后，我都會提前思考自己在工作中應注意那些問題，應關注的工作細節，并詳細分析。工作后我會對項目過程中發生的問題，以及工作細節進行回顧與分析，爭取在以后的工作中避免發生類似的錯誤。

　　(五)熟悉項目流程，能夠串聯團隊通力合作

　　通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約，并不像我當初想想的那么簡單，其中涉及到項目分工要明確，流程要清晰，每個人在整個項目的過程中都扮

　　演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協力才能夠成功的完成一個項目。在我所完成的項目工作中，我不論扮演什么工作角色，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責的工作任務是否能夠與我有交集，我應當如何去配合他們的工作，因為如此的思考，我能夠很好的去串聯項目中其他成員的工作，達到配合默契的目的。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優勢。

　　(六)能夠揣摩談判對象思維，提高談判水平

　　在參與談判項目前，我總能想清楚先與對方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤最大化，雖然不一定領導會采取自己的意見，但是我也總能夠給領導提供不同的思路，為順利談判保駕護航。

　　五、工作中的不足

　　通過工作，我也客觀認識到自己在工作中的不足。

　　(一)過于關注細節，思維高度有待提高

　　因為自己多年從事管理工作，因此工作習慣于關注工作的細節，習慣做事情關注具體問題。通過20xx年的工作，我發現了自己的這個問題，這在做為具體工作執行者時必須具備的能力，而做為區域經營管理以及對市場項目宏觀考慮時，我的思維高度不夠，這在20xx年工作中收到了領導的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同發展的我，在未來，我將努力提高自己的格局，提高自我的思維高度，從一個全局者去看待項目，從一個主要管理者角度去管理區域公司，這是我未來需要改進的重點問題。

　　(二)能夠在團隊主動提出自己的想法

　　做為市場部新人，我在項目討論中，我有學習和聆聽的習慣，但是有時不能積極的發表自己對項目的思路與對問題的觀點，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中，還是存在不足的，主要問題來自于我認為自己是新人，怕發表的意見與觀點過于膚淺所致，但通過公司組織的管理人員培訓及下半年的市場部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習慣，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業務骨干。因此在未來的市場部工作中，我要更為主動的提出自己想法，加強團隊協作與互助，把自己在團隊中的優勢更有效地發揮，達到市場部成員協作1+1+1=111的放大效應。

　　20xx年，對于我來說注定是個不平凡的一年，注定是變化的一年，注定是讓我成長提高的一年!這一年我的工作性質發生的飛躍性轉變，從后勤直接轉戰至市場，從辦公室走到項目一線，使我達到了自我的蛻變與自我實現的目的，在這里就我工作的轉變我再次感謝公司領導對我的信任與工作的委任，使我有了長足進步。

　　這一年也是我收獲最大的一年，從一個初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長為現如今公司的業務骨干，這巨大的收獲，離不開公司領導的關心和身邊同事的幫助。在新的一年里，我將繼續努力，增強自身業務素質，以積極、主動、自信、充滿激情的心態去工作。我愿意為了實現大地燃氣的企業目標、企業遠景而奮斗終身!

　　以上就是我一年以來的工作總結，如有不足之處，望公司領導和身邊同事予以批評指正。

工作年度計劃篇8

　　黨的十六屆四中全會提出了“和諧社會”的概念，意義重大而深遠。教育作為培養人才的基礎，對構建和諧社會具有先導性作用。實施和諧教育的核心，是學校教育活動與學生身心發展關系的和諧。本著“和諧社會，和諧校園”的'理念，我部門應以同學為核心，現制定工作計劃如下：

　　開學伊始，隨著老生陸續返校、新生入學，安全問題將會成為我們需要關注的重頭戲。生活部應該以重視學生的安全、平安為工作重心，以加強學生的自我防范意識，提高自我防范能力為工作目標，為了確保學生的人身安全、財產安全，讓學生們意識到自己身邊存在的安全隱患，本部門針對上面幾點，應做到：

　　第一，為了讓新生更安全地參與軍訓，了解更多入學期間身邊可能出現的隱患，增強自身的防范意識，本部門將準備和我們通訊系團總支學生分會宣傳部合作，辦一張宣傳板報，包括介紹新生入學注意事項、關于新生軍訓需要注意的一些問題、以及對新生進行防盜、防騙和安全用電的宣傳。屆時，我們將請通訊系系學生會干部蒞臨檢查工作。

　　第二，現在的學生大多都是獨生子女，從小嬌生慣養，突然間離開父母，自己獨立生活，肯定或多或少會有一些不適應，本部門將對學生進行一次學生生活質量調查，并將調查結果上報給學生會領導，做到：在學校允許的范圍內，盡可能的滿足新生的要求。

　　第三，為了以后能對各班進行更好的服務與管理，九月底本部門將召開通訊系生活委員會議，屆時我們會把生活委員去食堂值班的順序排好并告之各班生活委員。

　　第四，為了方便學院管理以及本部門以后工作的順利進行，本部門將在我院素質導師的領導下，同我院宿管會聯手進行宿舍檢查工作，包括住宿摸底與衛生檢查。

　　以上就是本部門的工作計劃，在具體的工作實施過程當中，我們還將視具體情況做具體的變動，使其更適合活動的安排。

工作年度計劃篇9

　　首先感謝主任、護士長對我的信任并給我機會讓我在護理組長的崗位上繼續鍛煉，在年中我有很多做得不夠好的地方特別是在管理方面還有很多欠缺的地方，希望在以后的工作中自己能不斷地總結經驗教訓，不斷學習，爭取將工作干得更好，現將年工作計劃如下：

　　一、主要工作目標：

　　1、嚴格無菌操作，輸液反應率為零。

　　2、滅菌消毒合格率為100％。

　　3、藥品、儀器設備及急救物品完好率100％。

　　4、年護理事故發生率為零。

　　5、基礎護理理論知識考核成績平均分＞90分。

　　6、護理技術操作考核成績平均分＞90分。

　　7、靜脈穿刺成功率＞90％。

　　8、病人對護理工作滿意度為＞95％。

　　9、控制成本，提高收益。

　　二、保證措施：

　　1、加強護理管理，確保目標實現。建立健全各項規章制度（附交接班制度、查對制度及各班護士職責），以制度管人，采取強有力的監督措施，讓制度形成習慣從而使科室形成一種良好的風氣，以利于科室長遠發展。

　　2、加強基礎理論知識的培訓，使護理人員綜合素質及專業能力得到提高，每月組織一次業務培訓，內容包括基礎理論，專科護理，計劃免疫知識，并進行培訓后考核。多翻閱護理相關書籍，密切關注護理知識新動態。

　　3、加強護理專業技術操作培訓，特別是留置針的使用，提高靜脈穿刺成功率，在工作中不斷總結經驗教訓，做到膽大心細，克服心理障礙。定期或不定期進行穿刺失敗原因的討論，請較有經驗的護士講授穿刺成功的經驗。積極學習與護理相關的`新業務新技術。

　　4、加強護理操作規范，實施流程化服務。嚴格無菌操作及查對制度，提高護理質量。

　　5、認真做好基礎護理，使護理工作更加規范化。保持病床整潔，無異味，無污跡，物品擺設整齊規范，輸液滴數與醫囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發現問題及時解決。

　　6、努力改善服務態度，讓患者從心里滿意。要求每位護士樹立良好的服務態度，滿腔熱情地對待每位患者，把病人的滿意作為我們工作的最終目標，盡可能為病人提供方便。杜絕生、冷、硬、推諉病人的現象發生，決不允許與病人發生爭吵。

　　三、藥品的管理：

　　1、定期清點藥品，防止積壓、變質，發現有沉淀、變色、過期、標簽模糊等藥品及時報藥械科處理。

　　2、建立適量的藥品基數，根據科室常規用藥情況備藥，做到既保證臨床用藥需要，又避免積壓。建立貴重藥品交接記錄本，做到班班交接，賬物相符，確保使用需要。

　　四、物品的管理，應以開源節流，控制成本為前提。

　　1、強化對科室硬件設施的常規檢查意識，加強各種儀器性能及安全檢查，及時發現問題及時維修，保持儀器設備都處于完好狀態。

　　2、對一次性物品實施量化管理，做到既保證臨床使用需求又不浪費，如輸液器、膠布、棉簽等都應根據每天的輸液人次適量準備，防止一次性醫療用品的流失。

　　3、留置針的管理，每使用1具都應登記，并記錄操作者及使用患兒的姓名。封管費應寫成靜脈注射費由收費室收取。

　　五、在護士長領導下定期與不定期檢查護理質量。

　　督促護理人員認真執行護理常規，護理制度，護理技術操作規程和病情的觀察，每個月進行護理技術考核、評比；急救藥品的熟悉及急救技術演練，使每一位護理人員都能熟練掌握急救藥品及器材的使用。

　　六、搞好科室團結。

　　提高科室凝聚力，加強自身協作、協調能力，共同呵護護理隊伍這個小團體。讓大家心中充滿愛、工作充滿激情、讓病房充滿笑聲，讓科室充滿溫馨！對于護理工作現有的水平，離我們預想的目標還有一定的距離，還存在一些這樣那樣的問題，希望在主任、護士長的幫助下能夠調動起大家的積極性，讓每個人都有主人翁意識，相信科室的明天一定會更加美好。

　　從上是我對年所制定的護理工作計劃，在工作中總會不的存在，請主任和護士長多多幫助，多多體諒！

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