工作年度計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，是時候開始寫計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的工作年度計劃5篇，歡迎大家分享。

工作年度計劃 篇1

　　20xx年即將過去，取得了一點收獲，臨近年終，對市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高業(yè)績，我們有信心也有決心把××年的市場開發(fā)工作做的更好。

　　一、市場部年終總結(jié)

　　三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。

　　團(tuán)隊建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售薪資制度、年度工作計劃、團(tuán)隊文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團(tuán)隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò)推廣1名，只完成了市場部團(tuán)隊建設(shè)計劃的百分之二十。

　　市場拓展方面；市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個（片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元），剩余8家為市場部業(yè)務(wù)開拓。12月市場部業(yè)績總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

　　銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

　　1產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠，××年度必須加強。

　　改進(jìn)措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對正，同時定期申請總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價格培訓(xùn)。

　　2客戶經(jīng)理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時間管理能力。

　　改進(jìn)措施如下：××年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業(yè)績目標(biāo)分解到每一天，每日工作計劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo)，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計劃進(jìn)行市場推進(jìn)，當(dāng)天未完成目標(biāo)計劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計劃的贊助50元成長基金。

　　3個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。

　　改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌）。

　　二、工作總體計劃

　　在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的.銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

　　××年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　3）建立新的銷售模式與渠道。

　　市場部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡(luò)營銷為輔的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個客戶經(jīng)理身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

　　4）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

　　公司××年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！

　　三、市場部年度業(yè)績目標(biāo)

　　市場部20xx年度業(yè)績目標(biāo)200萬

　　1燕郊區(qū)域

　　年度：銷售任務(wù)90萬

　　季度：第一季度（1.1—3.30）銷售任務(wù)10萬

　　月度：1月3萬2月3萬3月6萬

　　季度：第二季度（4.1—6.30）銷售任務(wù)30萬

　　月度：4月10萬5月10萬6月10萬

　　北京三原國際有限公司

　　季度：第三季度（7.1—9.30）銷售任務(wù)30萬

　　月度：7月10萬8月10萬9月10萬

　　季度：第四季度（10.1—12.30）銷售任務(wù)20萬

　　月度：10月10萬11月6萬12月4萬

　　2通州區(qū)域

　　年度：銷售任務(wù)110萬

　　季度：第一季度銷售任務(wù)10萬

　　月度：1月3萬2月3萬3月6萬

　　季度：第二季度銷售任務(wù)40萬

　　月度：4月10萬5月15萬6月15萬

　　季度：第三季度銷售任務(wù)40萬

　　月度：7月13萬8月14萬9月13萬

　　季度：第四季度銷售任務(wù)20萬

　　月度：10月10萬11月6萬12月4萬

工作年度計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　深入貫徹全面落實《公民道德建設(shè)實施綱要》，構(gòu)建“全員、全程、全方位”的“三全”德育框架，完善學(xué)校德育工作立體網(wǎng)。深入開展德育活動，增強德育工作的針對性、實效性、主動性和創(chuàng)新性。堅持“抓常規(guī)促規(guī)范，以創(chuàng)新求發(fā)展”的德育工作思路，努力構(gòu)建“和諧德育”的教育體系。以建國六十周年為契機，以主題教育月活動為主線，以常規(guī)管理為基礎(chǔ)，以精細(xì)管理為核心，以自定目標(biāo)、自主管理、自我完善、自我發(fā)展的“四自管理”管理模式為總抓手，充分發(fā)揮學(xué)生會作用，提高學(xué)生自我管理能力，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)，努力營造健康、文明、和諧的育人環(huán)境。探索德育工作新途徑，構(gòu)建具有xxxx中學(xué)特色的德育工作機制和體制，力爭學(xué)校德育工作再上一個新的臺階。

　　二、工作目標(biāo)

　　圍繞一個中心，抓好兩支隊伍，落實八項工作。

　　一個中心：圍繞學(xué)生思想道德建設(shè)為中心。

　　兩支隊伍：加強政教隊伍和學(xué)生干部隊伍建設(shè)。

　　八項工作：

　　1.抓好兩支隊伍建設(shè)，提高德育管理水平。

　　2.加強學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育，抓好儀表教育，促進(jìn)規(guī)范管理。

　　3.扎實開展系列主題教育活動。

　　4.加強校園文化建設(shè)，開展師生讀書活動，打造書香校園，加強班級文化建設(shè)，營造合理、健康的有利學(xué)生道德成長的校園文化氛圍。

　　5.開創(chuàng)學(xué)校“四自”管理模式，嚴(yán)肅學(xué)生綜合素質(zhì)評價行為，嚴(yán)格學(xué)生綜合素質(zhì)評價。

　　6.加強學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合的育人網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　7.切實加強安全教育、法制教育和紀(jì)律管理，確保學(xué)校教育教學(xué)的平安和諧運行。

　　8.加強學(xué)校衛(wèi)生管理工作，營造良好的校園環(huán)境。

　　三、工作內(nèi)容

　　（一）抓好兩支隊伍建設(shè)，提高德育管理水平。

　　1．抓好班主任隊伍建設(shè)，全面提高班主任育人素質(zhì)。

　　①建立健全班主任例會制。

　　班主任例會是加強班主任隊伍建設(shè)，強化班級管理，暢通德育工作渠道的基本制度和基本保障。通過班主任例會，總結(jié)階段性的班級管理經(jīng)驗，剖析工作中存在的問題，研討和改進(jìn)工作的措施和應(yīng)對策略，分析班級管理和學(xué)生思想中出現(xiàn)的新問題、新情況；布置階段性德育工作的目標(biāo)、任務(wù)和要求；并通過例會對班主任進(jìn)行理論培訓(xùn)，對班級管理方法、經(jīng)驗的'學(xué)習(xí)和教育習(xí)慣的反思，提升班主任的思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　②加強班主任理論學(xué)習(xí)，創(chuàng)設(shè)平臺加強班主任的交流。

　　使讀書活動在學(xué)校形成濃厚的氛圍，努力建設(shè)一支學(xué)習(xí)型、研究型、專家型的班主任隊伍。要求每個班主任根據(jù)自己工作的經(jīng)驗積累，寫好德育隨筆，讀一本教育專著，研究一個教育現(xiàn)象，寫一篇教育反思，每學(xué)期開展1次班級管理經(jīng)驗交流會，指導(dǎo)班主任將工作中積累的寶貴經(jīng)驗，形成理論材料，提升自己的班主任理論水平，要通過這些活動的開展達(dá)到相互學(xué)習(xí)的目的，并從理論層次上提升班主任，促使班主任科學(xué)管理班集體。

　　③健全與完善班主任考評制度。

　　要健全和完善班主任崗位職責(zé)、工作條例、班主任工作考核評估激勵機制，堅持從形式和內(nèi)容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，鼓勵班主任主動創(chuàng)造性的開展工作。把班主任工作的實績作為晉升、評優(yōu)的重要依據(jù)。

　　2．加強政教干部隊伍建設(shè)，提高政教干部隊伍素質(zhì)，加強學(xué)習(xí)，繼續(xù)認(rèn)真落實周例會制，增強服務(wù)意識，強化處室職能，服務(wù)學(xué)校大局。加強生活指導(dǎo)師管理，提高管理水平。加強門衛(wèi)保安和寢室管理員管理，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　3．加強學(xué)生干部隊伍建設(shè)，規(guī)范并提高學(xué)生的自我管理水平。

　　①重視學(xué)生會的選拔工作，制定制度，保證學(xué)生會干部的質(zhì)量。

　　②進(jìn)行學(xué)生會干部培訓(xùn)，規(guī)范并提高學(xué)生的自我管理水平。

　　③切實加強值周班的規(guī)范化管理，充分發(fā)揮值周班在文明監(jiān)督，督促并落實學(xué)生儀容儀表，檢查做操情況，衛(wèi)生管理等方面的作用。

　　（二）加強學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育，抓好儀表教育，促進(jìn)規(guī)范管理。

　　1．認(rèn)真做好學(xué)生開端教育工作。通過新學(xué)年的軍訓(xùn)活動培養(yǎng)學(xué)生良好的養(yǎng)成教育習(xí)慣，初步形成良好的班風(fēng)、校風(fēng)，同時為進(jìn)一步實施“四自”管理奠定良好的基礎(chǔ)。通過文明習(xí)慣養(yǎng)成教育活動，讓學(xué)生熟知《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》內(nèi)容，深刻理解其內(nèi)涵。使學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣。

　　2．抓好學(xué)校的各項常規(guī)，創(chuàng)建優(yōu)良校風(fēng)。落實“三制”：人人崗位責(zé)任制、衛(wèi)生值日包干制、衛(wèi)生檢查評比制。堅持一周三查：查儀容儀表情況；查文明行為習(xí)慣；查自學(xué)紀(jì)律情況。繼續(xù)堅持文明班級的評比制，常規(guī)檢查反饋、督促、落實制，使常規(guī)管理達(dá)到精細(xì)化。

　　3．開展學(xué)唱紅歌活動，營造昂揚向上、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開拓創(chuàng)新的良好育人氛圍，以實際行動慶祝建國六十周年。扎實開展課間操，提高課間操質(zhì)量，有效地利用班會加強對學(xué)生文明習(xí)慣養(yǎng)成教育，激勵學(xué)生積極向上，形成良好的校風(fēng)。

　　（三）扎實開展系列主題教育活動

　　1．以愛國主義教育為主線，以學(xué)生文明習(xí)慣養(yǎng)成和感恩教育為基礎(chǔ)開展主題教育月活動，貫穿于學(xué)校德育工作。通過開展“慶華誕，重細(xì)節(jié)，養(yǎng)習(xí)慣”“做文明學(xué)生、創(chuàng)文明優(yōu)美校園”、“學(xué)會感恩，勵志成才”、“愛我祖國，榮我磐中”等系列主題教育活動，營造濃厚的輿論氛圍，規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。力爭做到月月有主題，周周有重點，充分開好主題班會，進(jìn)行動員、發(fā)動、總結(jié)落實。活動結(jié)束后，要評選出在主題活動中表現(xiàn)突出的學(xué)生和班級，并公開進(jìn)行表彰。

　　2．本期重點指導(dǎo)班主任上幾堂主題班會示范觀摩課，通過典型引路提高班會課的課堂實效，加強班主任班會課的交流，促進(jìn)班主任素質(zhì)的提高。利用班會時間安排學(xué)生觀看午、愛國主義教育片、心里健康輔導(dǎo)等優(yōu)秀電視節(jié)目。通過觀看、書寫觀后感等形式讓學(xué)生心靈上受到洗禮，思想上得到升華，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

　　（四）加強校園文化建設(shè)，開展師生讀書活動，打造書香校園，加強班級文化建設(shè)，營造合理、健康的有利學(xué)生道德成長的校園文化氛圍。

　　積極開展學(xué)生讀書活動，通過檢查評比、個人展示、征文、演講等活動，營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍，使學(xué)生在濃濃的讀書氛圍中，展現(xiàn)個性風(fēng)采和精神面貌。

　　加強班級文化建設(shè)，努力營造積級、健康向上的班級文化，是班主任提高班級管理水平和促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的一個重要舉措。

　　（五）開創(chuàng)學(xué)校“四自”管理模式，嚴(yán)肅學(xué)生綜合素質(zhì)評價行為，嚴(yán)格學(xué)生綜合素質(zhì)評價。

　　本學(xué)期，我們要開創(chuàng)新發(fā)展“四自”管理模式。“四自”管理是在班主任的指導(dǎo)和教育下，培養(yǎng)學(xué)生在校學(xué)習(xí)、生活中的自主性，讓學(xué)生在班級管理中能自定目標(biāo)、自主管理、自我完善、自我發(fā)展，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活的自主性。搞好每一階段的總結(jié)表彰，以此來鼓勵多數(shù)學(xué)生和家長，提高其自信心。與學(xué)生家長結(jié)合，通過家長會、表彰會等形式加強“四自”宣傳力度，使家長了解“四自”管理模式，獲取他們的支持。使學(xué)校特色管理模式發(fā)揮出更大的成效。

　　切實做好綜合素質(zhì)評定工作，重視日常對學(xué)生的評定過程，注意日常證據(jù)的收集，讓學(xué)生對照評定細(xì)則完善提高自己。評定工作過程嚴(yán)格按照評定辦法，切實根據(jù)學(xué)生發(fā)展的實際，規(guī)范操作，充分體現(xiàn)公開、公平、公正的原則，使我校學(xué)生綜合素質(zhì)評定工作向健康良性軌道上發(fā)展。

　　（六）加強學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合的育人網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　積極創(chuàng)設(shè)學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合育人新路，班主任、科任教師、學(xué)生家長的多向交流，不斷加強對“留守學(xué)生”管理，開展經(jīng)常性家訪活動，讓家校教育成為合力，形成學(xué)校教育、家庭教育和社會教育相互溝通與合作的教育網(wǎng)絡(luò)。

　　（七）切實加強安全教育、法制教育和紀(jì)律管理，確保學(xué)校教育教學(xué)的平安和諧運行。

　　充分利用法制教育報告會、政治課、升旗儀式等形式進(jìn)行法制安全教育，增強學(xué)生法律意識和法制觀念。預(yù)防突發(fā)事件，杜絕在校學(xué)生各類違法犯罪事件的發(fā)生，進(jìn)一步加強校園周邊環(huán)境的治理，確保學(xué)校大局穩(wěn)定，堅持依法治校，使綜合治安治理工作再上新臺階。加強校園監(jiān)控系統(tǒng)管理，充分發(fā)揮校園監(jiān)控系統(tǒng)在安全管理中的作用。

　　進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)校值周制的作用，加強值周管理力度，發(fā)揮值周組在學(xué)校日常管理中的作用。

　　（八）加強學(xué)校衛(wèi)生管理工作，營造良好的校園環(huán)境。

　　創(chuàng)新制度，整合力量，發(fā)揮學(xué)生會衛(wèi)生部的作用，通過學(xué)生自主管理，做好校園環(huán)境衛(wèi)生工作。

工作年度計劃 篇3

　　全區(qū)法律援助工作要緊密圍繞深化三項重點工作，加快推進(jìn)民生建設(shè)、維護(hù)社會和諧穩(wěn)定，著力提升法律援助辦案數(shù)量和質(zhì)量，著力強化法律援助服務(wù)困難群眾的能力和水平，著力加快法律援助基層基礎(chǔ)建設(shè)的步伐和進(jìn)程，推動全區(qū)法律援助事業(yè)實現(xiàn)新的科學(xué)發(fā)展。

　　1、提升業(yè)務(wù)總量。繼續(xù)鞏固、完善、發(fā)展以辦案服務(wù)為中心的新型工作格局，進(jìn)一步調(diào)動法律援助機構(gòu)和廣大法律服務(wù)人員拓展業(yè)務(wù)、為民服務(wù)的積極性、主動性、創(chuàng)造性。全區(qū)法律援助業(yè)務(wù)總量比上年增長25%以上。

　　2、降低受援門檻。鼓勵和支持各工作站逐步放寬經(jīng)濟(jì)困難標(biāo)準(zhǔn)，把有關(guān)民生事項納入援助范圍，不斷完善適應(yīng)區(qū)情、覆蓋廣泛、滿足公眾需求的法律援助服務(wù)體系。

　　3、創(chuàng)新服務(wù)方式。繼續(xù)拓展和規(guī)范非訴訟調(diào)解業(yè)務(wù)，積極探索完善法律援助與人民調(diào)解、司法鑒定、公證等服務(wù)手段的銜接配合機制，不斷改進(jìn)服務(wù)方式方法，努力為基層困難群眾提供多層次、多樣化的法律幫助。將辦結(jié)非訴訟調(diào)解案件納入法律援助工作考核體系，推動非訴訟調(diào)解業(yè)務(wù)的開展。

　　4、強化質(zhì)量監(jiān)管。健全完善法律援助案件質(zhì)量評估體系，科學(xué)合理制定案件質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化評估指標(biāo)，完善保障措施。采取發(fā)放監(jiān)督卡、跟蹤調(diào)查、旁聽庭審、聘請監(jiān)督員等形式，及時糾正存在的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，切實提高法律援助的社會認(rèn)可度和公信力。

　　5、注重輿情分析。完善法律援助工作機制，建立法律援助建議制度，積極介入社會關(guān)注的熱點難點問題，及時化解不和諧、不穩(wěn)定因素，努力為各級黨委、政府及有關(guān)部門進(jìn)行社會穩(wěn)定風(fēng)險評估、施行依法科學(xué)決策提供有價值的意見和建議。

　　6、加強標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。積極貫徹司法部有關(guān)安排部署，認(rèn)真總結(jié)“法律援助便民服務(wù)”主題活動的經(jīng)驗和做法，結(jié)合本區(qū)實際，著手建立健全法律援助實體標(biāo)準(zhǔn)、程序標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)流程，完善相關(guān)制度規(guī)范，推動便民服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)化、常態(tài)化、長效化。

　　7、加強信息化建設(shè)。繼續(xù)全面應(yīng)用司法部法律援助信息管理系統(tǒng)，推行法律援助案件網(wǎng)上申請、受理、實時監(jiān)控，完善辦案、審批、查詢、監(jiān)督等功能，加強對各類信息的綜合、分析、研判，不斷提升服務(wù)決策的'功能和作用。爭取在底全區(qū)所有法律援助工作站都可以進(jìn)行網(wǎng)上審批辦案。

　　8、積極開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。按照中央、省市區(qū)委統(tǒng)一部署，組織引導(dǎo)法律援助機構(gòu)和人員深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，積極投入“發(fā)揚傳統(tǒng)、堅定信念、執(zhí)法為民”主題教育實踐活動，增強廣大法律援助人員“以人為本、服務(wù)為民”的職業(yè)精神，增強法律援助隊伍的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　9、深入開展職業(yè)化建設(shè)。認(rèn)真貫徹廳黨委《關(guān)于貫徹省委政法委<關(guān)于緊緊圍繞“三項重點工作”切實加強政法隊伍職業(yè)化建設(shè)的三年規(guī)劃>的實施意見》，及時總結(jié)秦皇島市試點工作經(jīng)驗和做法，按照統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施要求，在全區(qū)范圍內(nèi)推動法律援助隊伍職業(yè)化建設(shè)。

　　10、加強執(zhí)法執(zhí)業(yè)監(jiān)督管理。充分利用2312348專線、便民窗口等形式，進(jìn)一步暢通投訴渠道，規(guī)范投訴處理工作，主動接受社會各界和廣大群眾的批評監(jiān)督。健全完善區(qū)、鄉(xiāng)、村三級培訓(xùn)機制，合理制定培訓(xùn)計劃和內(nèi)容，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。按照“1+1”法律援助志愿者項目的要求，做好法律援助志愿者管理工作。

　　11、抓好典型推廣。部署開展法律援助“雙先”、“雙十佳”和“百優(yōu)法律援助精品案例”評選表彰活動，采取多種渠道和形式進(jìn)行宣傳推介，打造鮮亮品牌，擴(kuò)大法律援助社會影響力和美譽度。

　　12、突出宣傳重點。深入開展法律援助進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)軍營等活動，強化針對性和實效性，力求內(nèi)容豐富多彩、形式生動活潑、群眾喜聞樂見，擴(kuò)大基層法律援助公眾知曉率。

　　13、整合宣傳資源。整合司法行政系統(tǒng)資源，堅持將法律援助宣傳工作融入法制宣傳、法律服務(wù)、人民調(diào)解、安置幫教、社區(qū)矯正等工作過程中，注重在開展司法行政工作中宣傳法律援助，發(fā)揮職能優(yōu)勢，形成系統(tǒng)合力。

　　14、強化機制保障。對現(xiàn)有的規(guī)章制度予以清理、修訂、補充、完善，把接待、申請、受理、審查、指派、監(jiān)督、補貼發(fā)放、歸檔管理等各環(huán)節(jié)工作制度建立并完善起來，形成用制度規(guī)范行為、按制度辦理業(yè)務(wù)、靠制度管理工作的新型機制，進(jìn)一步推進(jìn)法律援助工作專業(yè)化、規(guī)范化水平。

工作年度計劃 篇4

　　為切實做好全鎮(zhèn)狂犬病預(yù)防控制工作，根據(jù)《xx縣20xx年狂犬病防制工作要點》的文件精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，特制定《任市鎮(zhèn)20xx年狂犬病防制工作計劃》，請認(rèn)真抓好貫徹落實。

　　一、主要措施

　　（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，提高狂防意識。20xx年，鎮(zhèn)黨委、政府以及各村（社區(qū)高度重視狂犬病防制工作，多次組織開展突擊滅犬行動，犬只密度大幅下降，養(yǎng)犬行為得到進(jìn)一步規(guī)范，但犬只敞放現(xiàn)象仍然突出，犬傷人時有發(fā)生，有個別村發(fā)生了患狂犬病疫情，全鎮(zhèn)狂防形勢依然嚴(yán)竣，任務(wù)十分艱苦。各村（社區(qū)）應(yīng)充分認(rèn)識狂防工作的必要性和緊迫性，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真解決狂犬病防控工作中的具體問題，真正做到領(lǐng)導(dǎo)、機構(gòu)、措施、經(jīng)費四到位，人員、責(zé)任、工作、檢查四落實，確保狂防工作有效開展，堅決避免狂犬病疫情的發(fā)生和流行。

　　（二）加強宣傳，落實部門職責(zé)。各村（社區(qū)）要加大對《xx省預(yù)防控制狂犬病條例》和xx縣人民政府《關(guān)于加強狂犬病預(yù)防和控制工作的通告》的宣傳力度，畜牧部門和村（社區(qū)）要摸清犬只底數(shù)，切實做好犬只登記、免疫、測毒工作，派出所要加強場鎮(zhèn)犬只管理，認(rèn)真開展養(yǎng)犬審批、拴養(yǎng)工作，堅決捕殺違章犬只，二醫(yī)院要認(rèn)真開展犬傷暴露者預(yù)防醫(yī)療處理、狂犬病疫苗注射、病人救治等工作。各部門在鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各司其職、各負(fù)其責(zé)、齊抓共管、形成合力，全面落實各項防制措施，保證狂防工作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定發(fā)展。

　　（三）加強督查，逗硬兌現(xiàn)獎懲。鎮(zhèn)黨委、政府組織專人定期不定期對各村（社區(qū)）進(jìn)行督查，對工作開展好的，將進(jìn)行通報表揚；對措施不落實、工作開展不力、未按時完成任務(wù)的`村（社區(qū)）進(jìn)行通報批評；對情節(jié)嚴(yán)重的，將進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

　　二、工作任務(wù)與具體要求

　　（一）犬只免疫。限養(yǎng)區(qū)犬只免疫率必須達(dá)100%，同時做好犬只免疫登記。

　　（二）犬只審批登記。限養(yǎng)區(qū)的村由村委會初審登記，報鎮(zhèn)政府審批，審批率達(dá)100%，發(fā)證率達(dá)100%。

　　（三）犬只拴（圈）養(yǎng)。限養(yǎng)區(qū)的所有犬只一律實行拴（圈）養(yǎng)，拴養(yǎng)犬只繩長不得超過3米，拴（圈）養(yǎng)率達(dá)100%。

　　（四）發(fā)生狂犬病疫點3公里范圍內(nèi)犬只全部捕殺，3年內(nèi)禁止養(yǎng)犬。

　　（五）就醫(yī)暴露者傷口規(guī)范技術(shù)處理率達(dá)100%，免疫率達(dá)100%。

　　三、工作進(jìn)度安排

　　（一）20xx年3月底前，摸底查清各村（社區(qū)）現(xiàn)存欄犬?dāng)?shù)，必須造冊登記，切實做到家底清、情況明、數(shù)據(jù)準(zhǔn)。

　　（二）20xx年4月底前，各村（社區(qū)）掀起犬只捕殺、免疫高潮，進(jìn)一步搞好滅犬工作。

　　（三）20xx年5月至6月，自查自糾，未完成任務(wù)的及時補救。

　　（四）20xx年7月至8月，再次開展一次犬只捕殺、免疫突擊工作，鞏固狂犬病防制工作成果。

　　（五）20xx年9月至10月，查漏補缺，確保萬無一失。

　　（六）20xx年11月至12月，檢查和評比，同時做好迎接省、市、縣的檢查考核準(zhǔn)備工作。

工作年度計劃 篇5

　　昔年已過，新年伊始，回顧去年一年的工作內(nèi)容，團(tuán)隊管理工作有很多的不足。

　　XX年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足，鞏固好團(tuán)隊今年的管理工作，強有力的提高團(tuán)隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進(jìn)團(tuán)隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進(jìn)一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設(shè)和營銷方案，深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊建設(shè)，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

　　（一）充分認(rèn)識完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。

　　去年，我們團(tuán)隊業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團(tuán)隊在營銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃；銀行網(wǎng)點維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。

　　導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團(tuán)隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護(hù)，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的`開展難度就增加了。

　　（二）充分認(rèn)識推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。

　　團(tuán)隊管理進(jìn)入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團(tuán)隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進(jìn)入實質(zhì)性實施階段，通過對于團(tuán)隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團(tuán)隊管理。

　　（三）充分認(rèn)識招聘成員的重要性。

　　新的成員是團(tuán)隊的新鮮血液，是補充團(tuán)隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊招聘細(xì)化。一并實施，善營銷目標(biāo)。

　　充分的認(rèn)識形勢問題和任務(wù)的目標(biāo)，完善XX年，團(tuán)隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個方面的工作。

　　（一）營銷管理制度：

　　1、日常管理：

　　①分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團(tuán)隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競爭。

　　②日常一對一管理：工作中，多與團(tuán)隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導(dǎo)，給予他們鼓勵和支持。

　　③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；

　　2、努力完成銷售中的各項要求；

　　3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；

　　5、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度；

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　建立團(tuán)隊高效率的工作精神，團(tuán)隊以每個月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過高效率模式對新員工進(jìn)行影響，便于后期團(tuán)隊管理。

　　2、會議管理

　　團(tuán)隊會議是團(tuán)隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

　　①工作內(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績分析，認(rèn)識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率。（內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問）

　　②會議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進(jìn)行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進(jìn)心。周一對大家工作進(jìn)行鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。

　　③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊士氣，增強其團(tuán)隊向心力和凝聚力。

　　（二）人員招聘

　　銷售團(tuán)隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團(tuán)隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個方面：

　　①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。

　　②人才市場招聘：結(jié)合人才大市場，進(jìn)行招聘。

　　③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司（在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中）

　　（三）區(qū)域培訓(xùn)

　　在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)強化方案。

　　①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)（a股，b股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構(gòu)開戶）

　　②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)（swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護(hù)）

　　③從業(yè)資格考試培訓(xùn)（證券基礎(chǔ)知識，證券交易知識）

　　（四）網(wǎng)點開發(fā)及維護(hù)

　　目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強其維護(hù)和業(yè)績促成。

　　（五）資產(chǎn)額及人員發(fā)展完成計劃

　　通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀團(tuán)隊?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的團(tuán)隊服務(wù)意識，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力，較強的創(chuàng)新能力。

　　以提高團(tuán)隊工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強團(tuán)隊工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力

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