工作年度計劃
人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,是時候開始寫計劃了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編為大家收集的工作年度計劃5篇,歡迎大家分享。
工作年度計劃 篇1
20xx年即將過去,取得了一點(diǎn)收獲,臨近年終,對市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高業(yè)績,我們有信心也有決心把××年的市場開發(fā)工作做的更好。
一、市場部年終總結(jié)
三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運(yùn)營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓(xùn)系統(tǒng),市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機(jī)制,熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售薪資制度、年度工作計劃、團(tuán)隊(duì)文化等,由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想,市場部銷售團(tuán)隊(duì)組建遇到了很大的問題。目前市場部建制,經(jīng)理1名,客戶經(jīng)理1名,網(wǎng)絡(luò)推廣1名,只完成了市場部團(tuán)隊(duì)建設(shè)計劃的百分之二十。
市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數(shù)量500余次,其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元),剩余8家為市場部業(yè)務(wù)開拓。12月市場部業(yè)績總額20109元,劉春雨16020元,門宇坤4089元。
銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素,但是市場部主要問題有以下幾點(diǎn):
1產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠,××年度必須加強(qiáng)。
改進(jìn)措施如下:部門內(nèi)訓(xùn)對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對正,同時定期申請總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價格培訓(xùn)。
2客戶經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠,缺乏思考能力和目標(biāo)及時間管理能力。
改進(jìn)措施如下:××年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃,增加工作強(qiáng)度,要求市場部每一個員將業(yè)績目標(biāo)分解到每一天,每日工作計劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績目標(biāo),意向客戶數(shù)量目標(biāo),需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo),嚴(yán)格按照每日工作計劃進(jìn)行市場推進(jìn),當(dāng)天未完成目標(biāo)計劃次日加倍,連續(xù)一周未完成目標(biāo)計劃的贊助50元成長基金。
3個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
改進(jìn)措施如下:增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn),并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷,無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。
二、工作總體計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的.銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)健全部門建制,提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
××年度,希望得到公司與人事部大力支持,盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
3)建立新的銷售模式與渠道。
市場部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡(luò)營銷為輔的銷售模式,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個客戶經(jīng)理身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
4)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
公司××年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場部在20xx年有信心,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
三、市場部年度業(yè)績目標(biāo)
市場部20xx年度業(yè)績目標(biāo)200萬
1燕郊區(qū)域
年度:銷售任務(wù)90萬
季度:第一季度(1.1—3.30)銷售任務(wù)10萬
月度:1月3萬2月3萬3月6萬
季度:第二季度(4.1—6.30)銷售任務(wù)30萬
月度:4月10萬5月10萬6月10萬
北京三原國際有限公司
季度:第三季度(7.1—9.30)銷售任務(wù)30萬
月度:7月10萬8月10萬9月10萬
季度:第四季度(10.1—12.30)銷售任務(wù)20萬
月度:10月10萬11月6萬12月4萬
2通州區(qū)域
年度:銷售任務(wù)110萬
季度:第一季度銷售任務(wù)10萬
月度:1月3萬2月3萬3月6萬
季度:第二季度銷售任務(wù)40萬
月度:4月10萬5月15萬6月15萬
季度:第三季度銷售任務(wù)40萬
月度:7月13萬8月14萬9月13萬
季度:第四季度銷售任務(wù)20萬
月度:10月10萬11月6萬12月4萬
工作年度計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹全面落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,構(gòu)建“全員、全程、全方位”的“三全”德育框架,完善學(xué)校德育工作立體網(wǎng)。深入開展德育活動,增強(qiáng)德育工作的針對性、實(shí)效性、主動性和創(chuàng)新性。堅持“抓常規(guī)促規(guī)范,以創(chuàng)新求發(fā)展”的德育工作思路,努力構(gòu)建“和諧德育”的教育體系。以建國六十周年為契機(jī),以主題教育月活動為主線,以常規(guī)管理為基礎(chǔ),以精細(xì)管理為核心,以自定目標(biāo)、自主管理、自我完善、自我發(fā)展的“四自管理”管理模式為總抓手,充分發(fā)揮學(xué)生會作用,提高學(xué)生自我管理能力,全面提高學(xué)生綜合素質(zhì),努力營造健康、文明、和諧的育人環(huán)境。探索德育工作新途徑,構(gòu)建具有xxxx中學(xué)特色的德育工作機(jī)制和體制,力爭學(xué)校德育工作再上一個新的臺階。
二、工作目標(biāo)
圍繞一個中心,抓好兩支隊(duì)伍,落實(shí)八項(xiàng)工作。
一個中心:圍繞學(xué)生思想道德建設(shè)為中心。
兩支隊(duì)伍:加強(qiáng)政教隊(duì)伍和學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)。
八項(xiàng)工作:
1.抓好兩支隊(duì)伍建設(shè),提高德育管理水平。
2.加強(qiáng)學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育,抓好儀表教育,促進(jìn)規(guī)范管理。
3.扎實(shí)開展系列主題教育活動。
4.加強(qiáng)校園文化建設(shè),開展師生讀書活動,打造書香校園,加強(qiáng)班級文化建設(shè),營造合理、健康的有利學(xué)生道德成長的校園文化氛圍。
5.開創(chuàng)學(xué)校“四自”管理模式,嚴(yán)肅學(xué)生綜合素質(zhì)評價行為,嚴(yán)格學(xué)生綜合素質(zhì)評價。
6.加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合的育人網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
7.切實(shí)加強(qiáng)安全教育、法制教育和紀(jì)律管理,確保學(xué)校教育教學(xué)的平安和諧運(yùn)行。
8.加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生管理工作,營造良好的校園環(huán)境。
三、工作內(nèi)容
(一)抓好兩支隊(duì)伍建設(shè),提高德育管理水平。
1.抓好班主任隊(duì)伍建設(shè),全面提高班主任育人素質(zhì)。
①建立健全班主任例會制。
班主任例會是加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè),強(qiáng)化班級管理,暢通德育工作渠道的基本制度和基本保障。通過班主任例會,總結(jié)階段性的班級管理經(jīng)驗(yàn),剖析工作中存在的問題,研討和改進(jìn)工作的措施和應(yīng)對策略,分析班級管理和學(xué)生思想中出現(xiàn)的新問題、新情況;布置階段性德育工作的目標(biāo)、任務(wù)和要求;并通過例會對班主任進(jìn)行理論培訓(xùn),對班級管理方法、經(jīng)驗(yàn)的'學(xué)習(xí)和教育習(xí)慣的反思,提升班主任的思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)。
②加強(qiáng)班主任理論學(xué)習(xí),創(chuàng)設(shè)平臺加強(qiáng)班主任的交流。
使讀書活動在學(xué)校形成濃厚的氛圍,努力建設(shè)一支學(xué)習(xí)型、研究型、專家型的班主任隊(duì)伍。要求每個班主任根據(jù)自己工作的經(jīng)驗(yàn)積累,寫好德育隨筆,讀一本教育專著,研究一個教育現(xiàn)象,寫一篇教育反思,每學(xué)期開展1次班級管理經(jīng)驗(yàn)交流會,指導(dǎo)班主任將工作中積累的寶貴經(jīng)驗(yàn),形成理論材料,提升自己的班主任理論水平,要通過這些活動的開展達(dá)到相互學(xué)習(xí)的目的,并從理論層次上提升班主任,促使班主任科學(xué)管理班集體。
③健全與完善班主任考評制度。
要健全和完善班主任崗位職責(zé)、工作條例、班主任工作考核評估激勵機(jī)制,堅持從形式和內(nèi)容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作,鼓勵班主任主動創(chuàng)造性的開展工作。把班主任工作的實(shí)績作為晉升、評優(yōu)的重要依據(jù)。
2.加強(qiáng)政教干部隊(duì)伍建設(shè),提高政教干部隊(duì)伍素質(zhì),加強(qiáng)學(xué)習(xí),繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)周例會制,增強(qiáng)服務(wù)意識,強(qiáng)化處室職能,服務(wù)學(xué)校大局。加強(qiáng)生活指導(dǎo)師管理,提高管理水平。加強(qiáng)門衛(wèi)保安和寢室管理員管理,提高服務(wù)質(zhì)量。
3.加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè),規(guī)范并提高學(xué)生的自我管理水平。
①重視學(xué)生會的選拔工作,制定制度,保證學(xué)生會干部的質(zhì)量。
②進(jìn)行學(xué)生會干部培訓(xùn),規(guī)范并提高學(xué)生的自我管理水平。
③切實(shí)加強(qiáng)值周班的規(guī)范化管理,充分發(fā)揮值周班在文明監(jiān)督,督促并落實(shí)學(xué)生儀容儀表,檢查做操情況,衛(wèi)生管理等方面的作用。
(二)加強(qiáng)學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育,抓好儀表教育,促進(jìn)規(guī)范管理。
1.認(rèn)真做好學(xué)生開端教育工作。通過新學(xué)年的軍訓(xùn)活動培養(yǎng)學(xué)生良好的養(yǎng)成教育習(xí)慣,初步形成良好的班風(fēng)、校風(fēng),同時為進(jìn)一步實(shí)施“四自”管理奠定良好的基礎(chǔ)。通過文明習(xí)慣養(yǎng)成教育活動,讓學(xué)生熟知《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》內(nèi)容,深刻理解其內(nèi)涵。使學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣。
2.抓好學(xué)校的各項(xiàng)常規(guī),創(chuàng)建優(yōu)良校風(fēng)。落實(shí)“三制”:人人崗位責(zé)任制、衛(wèi)生值日包干制、衛(wèi)生檢查評比制。堅持一周三查:查儀容儀表情況;查文明行為習(xí)慣;查自學(xué)紀(jì)律情況。繼續(xù)堅持文明班級的評比制,常規(guī)檢查反饋、督促、落實(shí)制,使常規(guī)管理達(dá)到精細(xì)化。
3.開展學(xué)唱紅歌活動,營造昂揚(yáng)向上、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開拓創(chuàng)新的良好育人氛圍,以實(shí)際行動慶祝建國六十周年。扎實(shí)開展課間操,提高課間操質(zhì)量,有效地利用班會加強(qiáng)對學(xué)生文明習(xí)慣養(yǎng)成教育,激勵學(xué)生積極向上,形成良好的校風(fēng)。
(三)扎實(shí)開展系列主題教育活動
1.以愛國主義教育為主線,以學(xué)生文明習(xí)慣養(yǎng)成和感恩教育為基礎(chǔ)開展主題教育月活動,貫穿于學(xué)校德育工作。通過開展“慶華誕,重細(xì)節(jié),養(yǎng)習(xí)慣”“做文明學(xué)生、創(chuàng)文明優(yōu)美校園”、“學(xué)會感恩,勵志成才”、“愛我祖國,榮我磐中”等系列主題教育活動,營造濃厚的輿論氛圍,規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣,提高學(xué)生綜合素質(zhì)。力爭做到月月有主題,周周有重點(diǎn),充分開好主題班會,進(jìn)行動員、發(fā)動、總結(jié)落實(shí)。活動結(jié)束后,要評選出在主題活動中表現(xiàn)突出的學(xué)生和班級,并公開進(jìn)行表彰。
2.本期重點(diǎn)指導(dǎo)班主任上幾堂主題班會示范觀摩課,通過典型引路提高班會課的課堂實(shí)效,加強(qiáng)班主任班會課的交流,促進(jìn)班主任素質(zhì)的提高。利用班會時間安排學(xué)生觀看午、愛國主義教育片、心里健康輔導(dǎo)等優(yōu)秀電視節(jié)目。通過觀看、書寫觀后感等形式讓學(xué)生心靈上受到洗禮,思想上得到升華,促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
(四)加強(qiáng)校園文化建設(shè),開展師生讀書活動,打造書香校園,加強(qiáng)班級文化建設(shè),營造合理、健康的有利學(xué)生道德成長的校園文化氛圍。
積極開展學(xué)生讀書活動,通過檢查評比、個人展示、征文、演講等活動,營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍,使學(xué)生在濃濃的讀書氛圍中,展現(xiàn)個性風(fēng)采和精神面貌。
加強(qiáng)班級文化建設(shè),努力營造積級、健康向上的班級文化,是班主任提高班級管理水平和促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的一個重要舉措。
(五)開創(chuàng)學(xué)校“四自”管理模式,嚴(yán)肅學(xué)生綜合素質(zhì)評價行為,嚴(yán)格學(xué)生綜合素質(zhì)評價。
本學(xué)期,我們要開創(chuàng)新發(fā)展“四自”管理模式。“四自”管理是在班主任的指導(dǎo)和教育下,培養(yǎng)學(xué)生在校學(xué)習(xí)、生活中的自主性,讓學(xué)生在班級管理中能自定目標(biāo)、自主管理、自我完善、自我發(fā)展,充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活的自主性。搞好每一階段的總結(jié)表彰,以此來鼓勵多數(shù)學(xué)生和家長,提高其自信心。與學(xué)生家長結(jié)合,通過家長會、表彰會等形式加強(qiáng)“四自”宣傳力度,使家長了解“四自”管理模式,獲取他們的支持。使學(xué)校特色管理模式發(fā)揮出更大的成效。
切實(shí)做好綜合素質(zhì)評定工作,重視日常對學(xué)生的評定過程,注意日常證據(jù)的收集,讓學(xué)生對照評定細(xì)則完善提高自己。評定工作過程嚴(yán)格按照評定辦法,切實(shí)根據(jù)學(xué)生發(fā)展的實(shí)際,規(guī)范操作,充分體現(xiàn)公開、公平、公正的原則,使我校學(xué)生綜合素質(zhì)評定工作向健康良性軌道上發(fā)展。
(六)加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合的育人網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
積極創(chuàng)設(shè)學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合育人新路,班主任、科任教師、學(xué)生家長的多向交流,不斷加強(qiáng)對“留守學(xué)生”管理,開展經(jīng)常性家訪活動,讓家校教育成為合力,形成學(xué)校教育、家庭教育和社會教育相互溝通與合作的教育網(wǎng)絡(luò)。
(七)切實(shí)加強(qiáng)安全教育、法制教育和紀(jì)律管理,確保學(xué)校教育教學(xué)的平安和諧運(yùn)行。
充分利用法制教育報告會、政治課、升旗儀式等形式進(jìn)行法制安全教育,增強(qiáng)學(xué)生法律意識和法制觀念。預(yù)防突發(fā)事件,杜絕在校學(xué)生各類違法犯罪事件的發(fā)生,進(jìn)一步加強(qiáng)校園周邊環(huán)境的治理,確保學(xué)校大局穩(wěn)定,堅持依法治校,使綜合治安治理工作再上新臺階。加強(qiáng)校園監(jiān)控系統(tǒng)管理,充分發(fā)揮校園監(jiān)控系統(tǒng)在安全管理中的作用。
進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)校值周制的作用,加強(qiáng)值周管理力度,發(fā)揮值周組在學(xué)校日常管理中的作用。
(八)加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生管理工作,營造良好的校園環(huán)境。
創(chuàng)新制度,整合力量,發(fā)揮學(xué)生會衛(wèi)生部的作用,通過學(xué)生自主管理,做好校園環(huán)境衛(wèi)生工作。
工作年度計劃 篇3
全區(qū)法律援助工作要緊密圍繞深化三項(xiàng)重點(diǎn)工作,加快推進(jìn)民生建設(shè)、維護(hù)社會和諧穩(wěn)定,著力提升法律援助辦案數(shù)量和質(zhì)量,著力強(qiáng)化法律援助服務(wù)困難群眾的能力和水平,著力加快法律援助基層基礎(chǔ)建設(shè)的步伐和進(jìn)程,推動全區(qū)法律援助事業(yè)實(shí)現(xiàn)新的科學(xué)發(fā)展。
1、提升業(yè)務(wù)總量。繼續(xù)鞏固、完善、發(fā)展以辦案服務(wù)為中心的新型工作格局,進(jìn)一步調(diào)動法律援助機(jī)構(gòu)和廣大法律服務(wù)人員拓展業(yè)務(wù)、為民服務(wù)的積極性、主動性、創(chuàng)造性。全區(qū)法律援助業(yè)務(wù)總量比上年增長25%以上。
2、降低受援門檻。鼓勵和支持各工作站逐步放寬經(jīng)濟(jì)困難標(biāo)準(zhǔn),把有關(guān)民生事項(xiàng)納入援助范圍,不斷完善適應(yīng)區(qū)情、覆蓋廣泛、滿足公眾需求的法律援助服務(wù)體系。
3、創(chuàng)新服務(wù)方式。繼續(xù)拓展和規(guī)范非訴訟調(diào)解業(yè)務(wù),積極探索完善法律援助與人民調(diào)解、司法鑒定、公證等服務(wù)手段的銜接配合機(jī)制,不斷改進(jìn)服務(wù)方式方法,努力為基層困難群眾提供多層次、多樣化的法律幫助。將辦結(jié)非訴訟調(diào)解案件納入法律援助工作考核體系,推動非訴訟調(diào)解業(yè)務(wù)的開展。
4、強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)管。健全完善法律援助案件質(zhì)量評估體系,科學(xué)合理制定案件質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),細(xì)化評估指標(biāo),完善保障措施。采取發(fā)放監(jiān)督卡、跟蹤調(diào)查、旁聽庭審、聘請監(jiān)督員等形式,及時糾正存在的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題,切實(shí)提高法律援助的社會認(rèn)可度和公信力。
5、注重輿情分析。完善法律援助工作機(jī)制,建立法律援助建議制度,積極介入社會關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題,及時化解不和諧、不穩(wěn)定因素,努力為各級黨委、政府及有關(guān)部門進(jìn)行社會穩(wěn)定風(fēng)險評估、施行依法科學(xué)決策提供有價值的意見和建議。
6、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。積極貫徹司法部有關(guān)安排部署,認(rèn)真總結(jié)“法律援助便民服務(wù)”主題活動的經(jīng)驗(yàn)和做法,結(jié)合本區(qū)實(shí)際,著手建立健全法律援助實(shí)體標(biāo)準(zhǔn)、程序標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)流程,完善相關(guān)制度規(guī)范,推動便民服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)化、常態(tài)化、長效化。
7、加強(qiáng)信息化建設(shè)。繼續(xù)全面應(yīng)用司法部法律援助信息管理系統(tǒng),推行法律援助案件網(wǎng)上申請、受理、實(shí)時監(jiān)控,完善辦案、審批、查詢、監(jiān)督等功能,加強(qiáng)對各類信息的綜合、分析、研判,不斷提升服務(wù)決策的'功能和作用。爭取在底全區(qū)所有法律援助工作站都可以進(jìn)行網(wǎng)上審批辦案。
8、積極開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。按照中央、省市區(qū)委統(tǒng)一部署,組織引導(dǎo)法律援助機(jī)構(gòu)和人員深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動,積極投入“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)、堅定信念、執(zhí)法為民”主題教育實(shí)踐活動,增強(qiáng)廣大法律援助人員“以人為本、服務(wù)為民”的職業(yè)精神,增強(qiáng)法律援助隊(duì)伍的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
9、深入開展職業(yè)化建設(shè)。認(rèn)真貫徹廳黨委《關(guān)于貫徹省委政法委<關(guān)于緊緊圍繞“三項(xiàng)重點(diǎn)工作”切實(shí)加強(qiáng)政法隊(duì)伍職業(yè)化建設(shè)的三年規(guī)劃>的實(shí)施意見》,及時總結(jié)秦皇島市試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)和做法,按照統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施要求,在全區(qū)范圍內(nèi)推動法律援助隊(duì)伍職業(yè)化建設(shè)。
10、加強(qiáng)執(zhí)法執(zhí)業(yè)監(jiān)督管理。充分利用2312348專線、便民窗口等形式,進(jìn)一步暢通投訴渠道,規(guī)范投訴處理工作,主動接受社會各界和廣大群眾的批評監(jiān)督。健全完善區(qū)、鄉(xiāng)、村三級培訓(xùn)機(jī)制,合理制定培訓(xùn)計劃和內(nèi)容,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。按照“1+1”法律援助志愿者項(xiàng)目的要求,做好法律援助志愿者管理工作。
11、抓好典型推廣。部署開展法律援助“雙先”、“雙十佳”和“百優(yōu)法律援助精品案例”評選表彰活動,采取多種渠道和形式進(jìn)行宣傳推介,打造鮮亮品牌,擴(kuò)大法律援助社會影響力和美譽(yù)度。
12、突出宣傳重點(diǎn)。深入開展法律援助進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)軍營等活動,強(qiáng)化針對性和實(shí)效性,力求內(nèi)容豐富多彩、形式生動活潑、群眾喜聞樂見,擴(kuò)大基層法律援助公眾知曉率。
13、整合宣傳資源。整合司法行政系統(tǒng)資源,堅持將法律援助宣傳工作融入法制宣傳、法律服務(wù)、人民調(diào)解、安置幫教、社區(qū)矯正等工作過程中,注重在開展司法行政工作中宣傳法律援助,發(fā)揮職能優(yōu)勢,形成系統(tǒng)合力。
14、強(qiáng)化機(jī)制保障。對現(xiàn)有的規(guī)章制度予以清理、修訂、補(bǔ)充、完善,把接待、申請、受理、審查、指派、監(jiān)督、補(bǔ)貼發(fā)放、歸檔管理等各環(huán)節(jié)工作制度建立并完善起來,形成用制度規(guī)范行為、按制度辦理業(yè)務(wù)、靠制度管理工作的新型機(jī)制,進(jìn)一步推進(jìn)法律援助工作專業(yè)化、規(guī)范化水平。
工作年度計劃 篇4
為切實(shí)做好全鎮(zhèn)狂犬病預(yù)防控制工作,根據(jù)《xx縣20xx年狂犬病防制工作要點(diǎn)》的文件精神,結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際,特制定《任市鎮(zhèn)20xx年狂犬病防制工作計劃》,請認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)。
一、主要措施
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),提高狂防意識。20xx年,鎮(zhèn)黨委、政府以及各村(社區(qū)高度重視狂犬病防制工作,多次組織開展突擊滅犬行動,犬只密度大幅下降,養(yǎng)犬行為得到進(jìn)一步規(guī)范,但犬只敞放現(xiàn)象仍然突出,犬傷人時有發(fā)生,有個別村發(fā)生了患狂犬病疫情,全鎮(zhèn)狂防形勢依然嚴(yán)竣,任務(wù)十分艱苦。各村(社區(qū))應(yīng)充分認(rèn)識狂防工作的必要性和緊迫性,切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真解決狂犬病防控工作中的具體問題,真正做到領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)構(gòu)、措施、經(jīng)費(fèi)四到位,人員、責(zé)任、工作、檢查四落實(shí),確保狂防工作有效開展,堅決避免狂犬病疫情的發(fā)生和流行。
(二)加強(qiáng)宣傳,落實(shí)部門職責(zé)。各村(社區(qū))要加大對《xx省預(yù)防控制狂犬病條例》和xx縣人民政府《關(guān)于加強(qiáng)狂犬病預(yù)防和控制工作的通告》的宣傳力度,畜牧部門和村(社區(qū))要摸清犬只底數(shù),切實(shí)做好犬只登記、免疫、測毒工作,派出所要加強(qiáng)場鎮(zhèn)犬只管理,認(rèn)真開展養(yǎng)犬審批、拴養(yǎng)工作,堅決捕殺違章犬只,二醫(yī)院要認(rèn)真開展犬傷暴露者預(yù)防醫(yī)療處理、狂犬病疫苗注射、病人救治等工作。各部門在鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,各司其職、各負(fù)其責(zé)、齊抓共管、形成合力,全面落實(shí)各項(xiàng)防制措施,保證狂防工作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定發(fā)展。
(三)加強(qiáng)督查,逗硬兌現(xiàn)獎懲。鎮(zhèn)黨委、政府組織專人定期不定期對各村(社區(qū))進(jìn)行督查,對工作開展好的,將進(jìn)行通報表揚(yáng);對措施不落實(shí)、工作開展不力、未按時完成任務(wù)的`村(社區(qū))進(jìn)行通報批評;對情節(jié)嚴(yán)重的,將進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
二、工作任務(wù)與具體要求
(一)犬只免疫。限養(yǎng)區(qū)犬只免疫率必須達(dá)100%,同時做好犬只免疫登記。
(二)犬只審批登記。限養(yǎng)區(qū)的村由村委會初審登記,報鎮(zhèn)政府審批,審批率達(dá)100%,發(fā)證率達(dá)100%。
(三)犬只拴(圈)養(yǎng)。限養(yǎng)區(qū)的所有犬只一律實(shí)行拴(圈)養(yǎng),拴養(yǎng)犬只繩長不得超過3米,拴(圈)養(yǎng)率達(dá)100%。
(四)發(fā)生狂犬病疫點(diǎn)3公里范圍內(nèi)犬只全部捕殺,3年內(nèi)禁止養(yǎng)犬。
(五)就醫(yī)暴露者傷口規(guī)范技術(shù)處理率達(dá)100%,免疫率達(dá)100%。
三、工作進(jìn)度安排
(一)20xx年3月底前,摸底查清各村(社區(qū))現(xiàn)存欄犬?dāng)?shù),必須造冊登記,切實(shí)做到家底清、情況明、數(shù)據(jù)準(zhǔn)。
(二)20xx年4月底前,各村(社區(qū))掀起犬只捕殺、免疫高潮,進(jìn)一步搞好滅犬工作。
(三)20xx年5月至6月,自查自糾,未完成任務(wù)的及時補(bǔ)救。
(四)20xx年7月至8月,再次開展一次犬只捕殺、免疫突擊工作,鞏固狂犬病防制工作成果。
(五)20xx年9月至10月,查漏補(bǔ)缺,確保萬無一失。
(六)20xx年11月至12月,檢查和評比,同時做好迎接省、市、縣的檢查考核準(zhǔn)備工作。
工作年度計劃 篇5
昔年已過,新年伊始,回顧去年一年的工作內(nèi)容,團(tuán)隊(duì)管理工作有很多的不足。
XX年新一年新氣象,是充滿激情的一年,努力總結(jié)去年工作中的不足,鞏固好團(tuán)隊(duì)今年的管理工作,強(qiáng)有力的提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力及執(zhí)行力,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情,用飽滿的青春士氣,把今年的業(yè)績做的提升,通過進(jìn)一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設(shè)和營銷方案,深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊(duì)建設(shè),堅定信心、眾志一心、扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作。做好今年的工作意義重大。
(一)充分認(rèn)識完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。
去年,我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn),營銷計劃的實(shí)施中遇到不少的問題。團(tuán)隊(duì)在營銷宣傳當(dāng)中,無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品,不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面,因銀行業(yè)的競爭,對證券公司的客戶經(jīng)理,要求過高,對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。
導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩,雖然是團(tuán)隊(duì)配合個人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù),可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢,不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā),營銷計劃的`開展難度就增加了。
(二)充分認(rèn)識推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。
團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長階段,一些深層次的問題可能還會凸顯出來,構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計劃尤為重要,綜合計劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段,通過對于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力,向心力,執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題,作出新的優(yōu)化計劃,及時解決其問題,完善團(tuán)隊(duì)管理。
(三)充分認(rèn)識招聘成員的重要性。
新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液,是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分,沒有新成員的增加,大家庭的組成也是不可能的,公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案,以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施,善營銷目標(biāo)。
充分的認(rèn)識形勢問題和任務(wù)的目標(biāo),完善XX年,團(tuán)隊(duì)新景象,新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù),好以下6個方面的工作。
(一)營銷管理制度:
1、日常管理:
①分組管理制度:工作中,將團(tuán)隊(duì)分成3個小組,通過把人數(shù)落實(shí)到分組,由小組長進(jìn)行管理,提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過與小組長溝通,更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個成員工作上、生活上的情況,工作上進(jìn)行良性競爭。
②日常一對一管理:工作中,多與團(tuán)隊(duì)成員溝通,了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題,及時指導(dǎo),給予他們鼓勵和支持。
③工作效率制度:工作中,要銷售人員,熟悉自己的崗位職責(zé):
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);
2、努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;
5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神,團(tuán)隊(duì)以每個月15日之前完成當(dāng)月工作情況,通過高效率模式對新員工進(jìn)行影響,便于后期團(tuán)隊(duì)管理。
2、會議管理
團(tuán)隊(duì)會議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié),會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段,銷售人員對公司的指示精神理解不夠,銷售心態(tài)就不穩(wěn)定,就不會嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,工作效率就大大折扣。
①工作內(nèi)容:通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作,進(jìn)行業(yè)績分析,認(rèn)識到其不足,對其批評,共同交流,找到好的方法和途徑,解決市場遺留問題,恢復(fù)市場肌體,提高工作效率。(內(nèi)容:新增資產(chǎn),開戶數(shù),客戶疑問)
②會議精神:一天之際在于晨,周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子,通過周一開會對上周工作不足進(jìn)行批評指正,指正的方式?jīng)Q定了其主要意義,營銷主要的成功方法,無異于精神支持和鼓勵,使人有更高的上進(jìn)心。周一對大家工作進(jìn)行鼓勵,調(diào)動起積極性,致使工作順利完成。
③會議文化:會議中增加才藝展示,把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來,彰顯其自信和人格魅力,鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣,增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。
(二)人員招聘
銷售團(tuán)隊(duì)組建,人員招聘是重要的部分,不斷地補(bǔ)充新力量,團(tuán)隊(duì)才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個方面:
①網(wǎng)站招聘:通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘,招募優(yōu)秀成員。
②人才市場招聘:結(jié)合人才大市場,進(jìn)行招聘。
③校企合作:這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式,目前還沒有成功,通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,開辦期畢業(yè)生校企合作,在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn),了解其優(yōu)秀成員,招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中)
(三)區(qū)域培訓(xùn)
在公司的組織的培訓(xùn)下,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案。
①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)(a股,b股開,基金,創(chuàng)業(yè)板,機(jī)構(gòu)開戶)
②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)(swot分析教材,客戶面談溝通的技巧,銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)維護(hù))
③從業(yè)資格考試培訓(xùn)(證券基礎(chǔ)知識,證券交易知識)
(四)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)
目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn),建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn),通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況,加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績促成。
(五)資產(chǎn)額及人員發(fā)展完成計劃
通過完成上述工作,使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,不斷強(qiáng)化的團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識,遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力,及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力,對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力,良好的語言表達(dá)能力,較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。
以提高團(tuán)隊(duì)工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),這樣才能不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力
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