工作年度計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進步，是時候開始寫計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的工作年度計劃5篇，歡迎大家分享。

工作年度計劃 篇1

　　20xx年即將過去，取得了一點收獲，臨近年終，對市場部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高業績，我們有信心也有決心把××年的市場開發工作做的更好。

　　一、市場部年終總結

　　三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規章制度、營銷策略、市場拓展方式和產品價格培訓系統，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制，熟悉公司產品價格體系為主。

　　團隊建設方面；制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經理1名，客戶經理1名，網絡推廣1名，只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十。

　　市場拓展方面；市場部12月對鑫樂匯商區、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區、步行街商區進行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數量500余次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業務開發2個（片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元），剩余8家為市場部業務開拓。12月市場部業績總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

　　銷售業績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協調和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

　　1產品知識和價格系統熟悉程度不夠，××年度必須加強。

　　改進措施如下：部門內訓對產品系統逐一進行分析并進行案例對正，同時定期申請總經辦進行詳細的產品及價格培訓。

　　2客戶經理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

　　改進措施如下：××年元月開始市場部將不折不扣的執行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業績目標分解到每一天，每日工作計劃表體現當日業績目標，意向客戶數量目標，需求客戶數量目標和客戶拜訪數量目標，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進，當天未完成目標計劃次日加倍，連續一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。

　　3個人氣質和素質有待提高。

　　改進措施如下：增加商務禮儀、溝通技巧的部門內訓，并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統一著裝、佩戴工牌）。

　　二、工作總體計劃

　　在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的.銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）健全部門建制，提高人員的素質、業務能力。

　　××年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　3）建立新的銷售模式與渠道。

　　市場部將秉承以陌生拜訪為主、網絡營銷為輔的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個客戶經理身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

　　4）顧全大局服從公司戰略。

　　公司××年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們市場部在20xx年有信心，有決心為公司再創新的輝煌！

　　三、市場部年度業績目標

　　市場部20xx年度業績目標200萬

　　1燕郊區域

　　年度：銷售任務90萬

　　季度：第一季度（1.1—3.30）銷售任務10萬

　　月度：1月3萬2月3萬3月6萬

　　季度：第二季度（4.1—6.30）銷售任務30萬

　　月度：4月10萬5月10萬6月10萬

　　北京三原國際有限公司

　　季度：第三季度（7.1—9.30）銷售任務30萬

　　月度：7月10萬8月10萬9月10萬

　　季度：第四季度（10.1—12.30）銷售任務20萬

　　月度：10月10萬11月6萬12月4萬

　　2通州區域

　　年度：銷售任務110萬

　　季度：第一季度銷售任務10萬

　　月度：1月3萬2月3萬3月6萬

　　季度：第二季度銷售任務40萬

　　月度：4月10萬5月15萬6月15萬

　　季度：第三季度銷售任務40萬

　　月度：7月13萬8月14萬9月13萬

　　季度：第四季度銷售任務20萬

　　月度：10月10萬11月6萬12月4萬

工作年度計劃 篇2

　　一、指導思想

　　深入貫徹全面落實《公民道德建設實施綱要》，構建“全員、全程、全方位”的“三全”德育框架，完善學校德育工作立體網。深入開展德育活動，增強德育工作的針對性、實效性、主動性和創新性。堅持“抓常規促規范，以創新求發展”的德育工作思路，努力構建“和諧德育”的教育體系。以建國六十周年為契機，以主題教育月活動為主線，以常規管理為基礎，以精細管理為核心，以自定目標、自主管理、自我完善、自我發展的“四自管理”管理模式為總抓手，充分發揮學生會作用，提高學生自我管理能力，全面提高學生綜合素質，努力營造健康、文明、和諧的育人環境。探索德育工作新途徑，構建具有xxxx中學特色的德育工作機制和體制，力爭學校德育工作再上一個新的臺階。

　　二、工作目標

　　圍繞一個中心，抓好兩支隊伍，落實八項工作。

　　一個中心：圍繞學生思想道德建設為中心。

　　兩支隊伍：加強政教隊伍和學生干部隊伍建設。

　　八項工作：

　　1.抓好兩支隊伍建設，提高德育管理水平。

　　2.加強學生習慣養成教育，抓好儀表教育，促進規范管理。

　　3.扎實開展系列主題教育活動。

　　4.加強校園文化建設，開展師生讀書活動，打造書香校園，加強班級文化建設，營造合理、健康的有利學生道德成長的校園文化氛圍。

　　5.開創學校“四自”管理模式，嚴肅學生綜合素質評價行為，嚴格學生綜合素質評價。

　　6.加強學校、家庭、社會三結合的育人網絡建設。

　　7.切實加強安全教育、法制教育和紀律管理，確保學校教育教學的平安和諧運行。

　　8.加強學校衛生管理工作，營造良好的校園環境。

　　三、工作內容

　　（一）抓好兩支隊伍建設，提高德育管理水平。

　　1．抓好班主任隊伍建設，全面提高班主任育人素質。

　　①建立健全班主任例會制。

　　班主任例會是加強班主任隊伍建設，強化班級管理，暢通德育工作渠道的基本制度和基本保障。通過班主任例會，總結階段性的班級管理經驗，剖析工作中存在的問題，研討和改進工作的措施和應對策略，分析班級管理和學生思想中出現的新問題、新情況；布置階段性德育工作的目標、任務和要求；并通過例會對班主任進行理論培訓，對班級管理方法、經驗的'學習和教育習慣的反思，提升班主任的思想、業務素質。

　　②加強班主任理論學習，創設平臺加強班主任的交流。

　　使讀書活動在學校形成濃厚的氛圍，努力建設一支學習型、研究型、專家型的班主任隊伍。要求每個班主任根據自己工作的經驗積累，寫好德育隨筆，讀一本教育專著，研究一個教育現象，寫一篇教育反思，每學期開展1次班級管理經驗交流會，指導班主任將工作中積累的寶貴經驗，形成理論材料，提升自己的班主任理論水平，要通過這些活動的開展達到相互學習的目的，并從理論層次上提升班主任，促使班主任科學管理班集體。

　　③健全與完善班主任考評制度。

　　要健全和完善班主任崗位職責、工作條例、班主任工作考核評估激勵機制，堅持從形式和內容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，鼓勵班主任主動創造性的開展工作。把班主任工作的實績作為晉升、評優的重要依據。

　　2．加強政教干部隊伍建設，提高政教干部隊伍素質，加強學習，繼續認真落實周例會制，增強服務意識，強化處室職能，服務學校大局。加強生活指導師管理，提高管理水平。加強門衛保安和寢室管理員管理，提高服務質量。

　　3．加強學生干部隊伍建設，規范并提高學生的自我管理水平。

　　①重視學生會的選拔工作，制定制度，保證學生會干部的質量。

　　②進行學生會干部培訓，規范并提高學生的自我管理水平。

　　③切實加強值周班的規范化管理，充分發揮值周班在文明監督，督促并落實學生儀容儀表，檢查做操情況，衛生管理等方面的作用。

　　（二）加強學生習慣養成教育，抓好儀表教育，促進規范管理。

　　1．認真做好學生開端教育工作。通過新學年的軍訓活動培養學生良好的養成教育習慣，初步形成良好的班風、校風，同時為進一步實施“四自”管理奠定良好的基礎。通過文明習慣養成教育活動，讓學生熟知《中學生守則》和《中學生日常行為規范》內容，深刻理解其內涵。使學生養成良好的文明行為習慣。

　　2．抓好學校的各項常規，創建優良校風。落實“三制”：人人崗位責任制、衛生值日包干制、衛生檢查評比制。堅持一周三查：查儀容儀表情況；查文明行為習慣；查自學紀律情況。繼續堅持文明班級的評比制，常規檢查反饋、督促、落實制，使常規管理達到精細化。

　　3．開展學唱紅歌活動，營造昂揚向上、團結奮進、開拓創新的良好育人氛圍，以實際行動慶祝建國六十周年。扎實開展課間操，提高課間操質量，有效地利用班會加強對學生文明習慣養成教育，激勵學生積極向上，形成良好的校風。

　　（三）扎實開展系列主題教育活動

　　1．以愛國主義教育為主線，以學生文明習慣養成和感恩教育為基礎開展主題教育月活動，貫穿于學校德育工作。通過開展“慶華誕，重細節，養習慣”“做文明學生、創文明優美校園”、“學會感恩，勵志成才”、“愛我祖國，榮我磐中”等系列主題教育活動，營造濃厚的輿論氛圍，規范學生行為習慣，提高學生綜合素質。力爭做到月月有主題，周周有重點，充分開好主題班會，進行動員、發動、總結落實。活動結束后，要評選出在主題活動中表現突出的學生和班級，并公開進行表彰。

　　2．本期重點指導班主任上幾堂主題班會示范觀摩課，通過典型引路提高班會課的課堂實效，加強班主任班會課的交流，促進班主任素質的提高。利用班會時間安排學生觀看午、愛國主義教育片、心里健康輔導等優秀電視節目。通過觀看、書寫觀后感等形式讓學生心靈上受到洗禮，思想上得到升華，促進學生綜合素質的提高。

　　（四）加強校園文化建設，開展師生讀書活動，打造書香校園，加強班級文化建設，營造合理、健康的有利學生道德成長的校園文化氛圍。

　　積極開展學生讀書活動，通過檢查評比、個人展示、征文、演講等活動，營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍，使學生在濃濃的讀書氛圍中，展現個性風采和精神面貌。

　　加強班級文化建設，努力營造積級、健康向上的班級文化，是班主任提高班級管理水平和促進學生發展的一個重要舉措。

　　（五）開創學校“四自”管理模式，嚴肅學生綜合素質評價行為，嚴格學生綜合素質評價。

　　本學期，我們要開創新發展“四自”管理模式。“四自”管理是在班主任的指導和教育下，培養學生在校學習、生活中的自主性，讓學生在班級管理中能自定目標、自主管理、自我完善、自我發展，充分調動學生的學習和生活的自主性。搞好每一階段的總結表彰，以此來鼓勵多數學生和家長，提高其自信心。與學生家長結合，通過家長會、表彰會等形式加強“四自”宣傳力度，使家長了解“四自”管理模式，獲取他們的支持。使學校特色管理模式發揮出更大的成效。

　　切實做好綜合素質評定工作，重視日常對學生的評定過程，注意日常證據的收集，讓學生對照評定細則完善提高自己。評定工作過程嚴格按照評定辦法，切實根據學生發展的實際，規范操作，充分體現公開、公平、公正的原則，使我校學生綜合素質評定工作向健康良性軌道上發展。

　　（六）加強學校、家庭、社會三結合的育人網絡建設。

　　積極創設學校、家庭、社會三結合育人新路，班主任、科任教師、學生家長的多向交流，不斷加強對“留守學生”管理，開展經常性家訪活動，讓家校教育成為合力，形成學校教育、家庭教育和社會教育相互溝通與合作的教育網絡。

　　（七）切實加強安全教育、法制教育和紀律管理，確保學校教育教學的平安和諧運行。

　　充分利用法制教育報告會、政治課、升旗儀式等形式進行法制安全教育，增強學生法律意識和法制觀念。預防突發事件，杜絕在校學生各類違法犯罪事件的發生，進一步加強校園周邊環境的治理，確保學校大局穩定，堅持依法治校，使綜合治安治理工作再上新臺階。加強校園監控系統管理，充分發揮校園監控系統在安全管理中的作用。

　　進一步發揮學校值周制的作用，加強值周管理力度，發揮值周組在學校日常管理中的作用。

　　（八）加強學校衛生管理工作，營造良好的校園環境。

　　創新制度，整合力量，發揮學生會衛生部的作用，通過學生自主管理，做好校園環境衛生工作。

工作年度計劃 篇3

　　全區法律援助工作要緊密圍繞深化三項重點工作，加快推進民生建設、維護社會和諧穩定，著力提升法律援助辦案數量和質量，著力強化法律援助服務困難群眾的能力和水平，著力加快法律援助基層基礎建設的步伐和進程，推動全區法律援助事業實現新的科學發展。

　　1、提升業務總量。繼續鞏固、完善、發展以辦案服務為中心的新型工作格局，進一步調動法律援助機構和廣大法律服務人員拓展業務、為民服務的積極性、主動性、創造性。全區法律援助業務總量比上年增長25%以上。

　　2、降低受援門檻。鼓勵和支持各工作站逐步放寬經濟困難標準，把有關民生事項納入援助范圍，不斷完善適應區情、覆蓋廣泛、滿足公眾需求的法律援助服務體系。

　　3、創新服務方式。繼續拓展和規范非訴訟調解業務，積極探索完善法律援助與人民調解、司法鑒定、公證等服務手段的銜接配合機制，不斷改進服務方式方法，努力為基層困難群眾提供多層次、多樣化的法律幫助。將辦結非訴訟調解案件納入法律援助工作考核體系，推動非訴訟調解業務的開展。

　　4、強化質量監管。健全完善法律援助案件質量評估體系，科學合理制定案件質量標準，細化評估指標，完善保障措施。采取發放監督卡、跟蹤調查、旁聽庭審、聘請監督員等形式，及時糾正存在的薄弱環節和突出問題，切實提高法律援助的社會認可度和公信力。

　　5、注重輿情分析。完善法律援助工作機制，建立法律援助建議制度，積極介入社會關注的熱點難點問題，及時化解不和諧、不穩定因素，努力為各級黨委、政府及有關部門進行社會穩定風險評估、施行依法科學決策提供有價值的意見和建議。

　　6、加強標準化建設。積極貫徹司法部有關安排部署，認真總結“法律援助便民服務”主題活動的經驗和做法，結合本區實際，著手建立健全法律援助實體標準、程序標準、質量標準和業務流程，完善相關制度規范，推動便民服務工作標準化、常態化、長效化。

　　7、加強信息化建設。繼續全面應用司法部法律援助信息管理系統，推行法律援助案件網上申請、受理、實時監控，完善辦案、審批、查詢、監督等功能，加強對各類信息的綜合、分析、研判，不斷提升服務決策的'功能和作用。爭取在底全區所有法律援助工作站都可以進行網上審批辦案。

　　8、積極開展“創先爭優”活動。按照中央、省市區委統一部署，組織引導法律援助機構和人員深入開展“創先爭優”活動，積極投入“發揚傳統、堅定信念、執法為民”主題教育實踐活動，增強廣大法律援助人員“以人為本、服務為民”的職業精神，增強法律援助隊伍的向心力、凝聚力和戰斗力。

　　9、深入開展職業化建設。認真貫徹廳黨委《關于貫徹省委政法委<關于緊緊圍繞“三項重點工作”切實加強政法隊伍職業化建設的三年規劃>的實施意見》，及時總結秦皇島市試點工作經驗和做法，按照統一規劃、分步實施要求，在全區范圍內推動法律援助隊伍職業化建設。

　　10、加強執法執業監督管理。充分利用2312348專線、便民窗口等形式，進一步暢通投訴渠道，規范投訴處理工作，主動接受社會各界和廣大群眾的批評監督。健全完善區、鄉、村三級培訓機制，合理制定培訓計劃和內容，加強業務培訓。按照“1+1”法律援助志愿者項目的要求，做好法律援助志愿者管理工作。

　　11、抓好典型推廣。部署開展法律援助“雙先”、“雙十佳”和“百優法律援助精品案例”評選表彰活動，采取多種渠道和形式進行宣傳推介，打造鮮亮品牌，擴大法律援助社會影響力和美譽度。

　　12、突出宣傳重點。深入開展法律援助進社區、進鄉村、進企業、進學校、進軍營等活動，強化針對性和實效性，力求內容豐富多彩、形式生動活潑、群眾喜聞樂見，擴大基層法律援助公眾知曉率。

　　13、整合宣傳資源。整合司法行政系統資源，堅持將法律援助宣傳工作融入法制宣傳、法律服務、人民調解、安置幫教、社區矯正等工作過程中，注重在開展司法行政工作中宣傳法律援助，發揮職能優勢，形成系統合力。

　　14、強化機制保障。對現有的規章制度予以清理、修訂、補充、完善，把接待、申請、受理、審查、指派、監督、補貼發放、歸檔管理等各環節工作制度建立并完善起來，形成用制度規范行為、按制度辦理業務、靠制度管理工作的新型機制，進一步推進法律援助工作專業化、規范化水平。

工作年度計劃 篇4

　　為切實做好全鎮狂犬病預防控制工作，根據《xx縣20xx年狂犬病防制工作要點》的文件精神，結合我鎮實際，特制定《任市鎮20xx年狂犬病防制工作計劃》，請認真抓好貫徹落實。

　　一、主要措施

　　（一）加強領導，提高狂防意識。20xx年，鎮黨委、政府以及各村（社區高度重視狂犬病防制工作，多次組織開展突擊滅犬行動，犬只密度大幅下降，養犬行為得到進一步規范，但犬只敞放現象仍然突出，犬傷人時有發生，有個別村發生了患狂犬病疫情，全鎮狂防形勢依然嚴竣，任務十分艱苦。各村（社區）應充分認識狂防工作的必要性和緊迫性，切實加強領導，認真解決狂犬病防控工作中的具體問題，真正做到領導、機構、措施、經費四到位，人員、責任、工作、檢查四落實，確保狂防工作有效開展，堅決避免狂犬病疫情的發生和流行。

　　（二）加強宣傳，落實部門職責。各村（社區）要加大對《xx省預防控制狂犬病條例》和xx縣人民政府《關于加強狂犬病預防和控制工作的通告》的宣傳力度，畜牧部門和村（社區）要摸清犬只底數，切實做好犬只登記、免疫、測毒工作，派出所要加強場鎮犬只管理，認真開展養犬審批、拴養工作，堅決捕殺違章犬只，二醫院要認真開展犬傷暴露者預防醫療處理、狂犬病疫苗注射、病人救治等工作。各部門在鎮黨委、政府的統一領導下，各司其職、各負其責、齊抓共管、形成合力，全面落實各項防制措施，保證狂防工作協調、穩定發展。

　　（三）加強督查，逗硬兌現獎懲。鎮黨委、政府組織專人定期不定期對各村（社區）進行督查，對工作開展好的，將進行通報表揚；對措施不落實、工作開展不力、未按時完成任務的`村（社區）進行通報批評；對情節嚴重的，將進行嚴肅處理。

　　二、工作任務與具體要求

　　（一）犬只免疫。限養區犬只免疫率必須達100%，同時做好犬只免疫登記。

　　（二）犬只審批登記。限養區的村由村委會初審登記，報鎮政府審批，審批率達100%，發證率達100%。

　　（三）犬只拴（圈）養。限養區的所有犬只一律實行拴（圈）養，拴養犬只繩長不得超過3米，拴（圈）養率達100%。

　　（四）發生狂犬病疫點3公里范圍內犬只全部捕殺，3年內禁止養犬。

　　（五）就醫暴露者傷口規范技術處理率達100%，免疫率達100%。

　　三、工作進度安排

　　（一）20xx年3月底前，摸底查清各村（社區）現存欄犬數，必須造冊登記，切實做到家底清、情況明、數據準。

　　（二）20xx年4月底前，各村（社區）掀起犬只捕殺、免疫高潮，進一步搞好滅犬工作。

　　（三）20xx年5月至6月，自查自糾，未完成任務的及時補救。

　　（四）20xx年7月至8月，再次開展一次犬只捕殺、免疫突擊工作，鞏固狂犬病防制工作成果。

　　（五）20xx年9月至10月，查漏補缺，確保萬無一失。

　　（六）20xx年11月至12月，檢查和評比，同時做好迎接省、市、縣的檢查考核準備工作。

工作年度計劃 篇5

　　昔年已過，新年伊始，回顧去年一年的工作內容，團隊管理工作有很多的不足。

　　XX年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步優化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

　　（一）充分認識完成今年資產量的目標艱巨性。

　　去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃；銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。

　　導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網點開發我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的`開展難度就增加了。

　　（二）充分認識推進優化管理工作的重要性。

　　團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

　　（三）充分認識招聘成員的重要性。

　　新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。

　　充分的認識形勢問題和任務的目標，完善XX年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。

　　（一）營銷管理制度：

　　1、日常管理：

　　①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

　　②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。

　　③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

　　1、千方百計完成區域銷售任務；

　　2、努力完成銷售中的各項要求；

　　3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程；

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；

　　5、嚴格遵守公司各項規章制度；

　　6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

　　7、完成領導交辦的其它工作。

　　建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

　　2、會議管理

　　團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

　　①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。（內容：新增資產，開戶數，客戶疑問）

　　②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。

　　③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

　　（二）人員招聘

　　銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下三個方面：

　　①網站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。

　　②人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘。

　　③校企合作：這個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，了解其優秀成員，招募到公司（在與深圳職業技術學院進行中）

　　（三）區域培訓

　　在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。

　　①新員工開戶流程及企業文化代訓（a股，b股開，基金，創業板，機構開戶）

　　②銷售技巧及話術培訓（swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網點開發維護）

　　③從業資格考試培訓（證券基礎知識，證券交易知識）

　　（四）網點開發及維護

　　目前有崗廈交通銀行和網點，建業小區網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業績促成。

　　（五）資產額及人員發展完成計劃

　　通過完成上述工作，使我認識到一個優秀團隊應當具有優秀的管理能力，不斷強化的團隊服務意識，遇事養成個人經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創新能力。

　　以提高團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰斗力

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