工作年度計(jì)劃

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編幫大家整理的工作年度計(jì)劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

　　著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。05年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

　　一、銷量指標(biāo)：

　　至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元（20xx年度銷售計(jì)劃表附后）；

　　二、計(jì)劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

　　3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)XX年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

　　四、實(shí)施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　　本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；

　　參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；

　　2、客戶回訪：

　　目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥�四種，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

　　為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；

　　適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的.工作，這項(xiàng)工作列入我05年工作重點(diǎn)。

　　3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調(diào)：

　　目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

工作年度計(jì)劃 篇2

　　在這一學(xué)期，紀(jì)檢部門的全體同仁在這個(gè)學(xué)期都將十分努力而積極地工作。我們堅(jiān)持“高效、規(guī)范、自律、節(jié)儉”的工作作風(fēng)，以“公平、公正、公開”的原則，繼續(xù)制訂和完善的紀(jì)檢條例，對(duì)學(xué)生干部進(jìn)行嚴(yán)格考評(píng)，規(guī)范學(xué)生干部在學(xué)生會(huì)的行為，力求一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的做好本期的工作。

　　展望新的一學(xué)期，紀(jì)檢部計(jì)劃將完成三項(xiàng)工作：

　　一、對(duì)早操的檢查監(jiān)督工作

　　根據(jù)相關(guān)規(guī)定每天早晨我部干事于6：45準(zhǔn)時(shí)在體育場(chǎng)集合，并于6：50準(zhǔn)時(shí)開始配合體育部對(duì)全院大一、大二、大三三個(gè)年級(jí)各班進(jìn)行早操考勤監(jiān)督檢查。并每天抽調(diào)兩組干事對(duì)點(diǎn)操情況進(jìn)行抽查，對(duì)每次抽查結(jié)果進(jìn)行記錄，將對(duì)在每輪抽查過(guò)程中累積兩次未到，及替他人代者，不服管理者直接報(bào)團(tuán)學(xué)組織，依照情節(jié)給予相關(guān)處罰。對(duì)體育部每周周一遞交的上周考勤匯總結(jié)果，進(jìn)行審核后上交于團(tuán)總支學(xué)生會(huì)。每日對(duì)于部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)早上在體育場(chǎng)簽到，班長(zhǎng)及團(tuán)支書每天下午在院辦簽到進(jìn)行監(jiān)督考核。

　　我們的目標(biāo)是經(jīng)過(guò)兩周的整治讓我院團(tuán)學(xué)干部的早操出勤達(dá)到100%。

　　二、對(duì)于衛(wèi)生檢查的監(jiān)督工作

　　對(duì)每學(xué)年由權(quán)益部向我部提交的校級(jí)優(yōu)秀宿舍名單進(jìn)行審核，并在審查后篩選其中50%的名單遞交于學(xué)院。作為本學(xué)年優(yōu)秀宿舍名單。我部計(jì)劃不定時(shí)的隨同權(quán)益部檢查衛(wèi)生其目的：1）抽樣檢查權(quán)益部工作人員的工作態(tài)度，2）檢查所有團(tuán)總支學(xué)生會(huì)成員宿舍是否保持干凈整潔。

　　處理一些衛(wèi)生評(píng)比以及優(yōu)秀宿舍推選中出現(xiàn)的問(wèn)題，使之工作過(guò)程公平公正。

　　三、對(duì)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)工作的監(jiān)督檢查

　　1、將各部（室）的本學(xué)期的工作計(jì)劃進(jìn)行收取審核，經(jīng)審核匯總后，一份經(jīng)統(tǒng)一裝訂后轉(zhuǎn)交至辦公室存檔，一份留于我部備案作為以后工作監(jiān)督檢查的依據(jù)。

　　2、對(duì)本學(xué)年由組織部進(jìn)擬定的入黨推優(yōu)人員根據(jù)學(xué)習(xí)、早操出勤、平時(shí)表現(xiàn)進(jìn)行抽查審核，將審擬合適人員進(jìn)行推優(yōu)。

　　3、對(duì)部分會(huì)議進(jìn)行考勤，其中包括學(xué)生會(huì)例會(huì)、體育活動(dòng)、文藝晚會(huì)的干部考勤以及一些院系活動(dòng)中對(duì)班級(jí)的考勤。

　　4、為了全面細(xì)致的'開展學(xué)生會(huì)工作，崩學(xué)期我部抽調(diào)七名輔助干事分別進(jìn)入七大部門進(jìn)行工作監(jiān)督。

　　5、本學(xué)期我部將會(huì)制定出一系列的規(guī)章制度，諸如《甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院紀(jì)律監(jiān)督檢查細(xì)則》《學(xué)生干部綜測(cè)加分管理細(xì)則》等并對(duì)已有條例進(jìn)行修改讓我院的管理制度日益完善。

　　我們本學(xué)期的目標(biāo)是完善我院紀(jì)檢條例，監(jiān)督檢查我院所有學(xué)生干部的工作態(tài)度，依照工作情況進(jìn)行加分做到有勞有得。是我院各項(xiàng)工作順利完成。

　　紀(jì)檢部的工作無(wú)非一些瑣碎的事及日常工作中各種各樣的小麻煩，需要我們努力地去處理好與各個(gè)部門的微妙關(guān)系，也需要我們慢慢的去完善自己。回顧過(guò)去一年的工作，我們將吸取教訓(xùn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)克服種種困難完成交今年學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，為學(xué)生會(huì)的紀(jì)律保駕護(hù)航。

　　本部全體成員的心愿：愿學(xué)生會(huì)永遠(yuǎn)像一個(gè)大家庭，永遠(yuǎn)有真誠(chéng)的愛(ài)，永遠(yuǎn)能生機(jī)勃勃，創(chuàng)造一個(gè)美好的資環(huán)學(xué)生會(huì)的新世界。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)為我們今后的'工作提出了更高要求：“建立公開規(guī)范的公積金制度，改進(jìn)公積金提取、使用、監(jiān)管機(jī)制”。20xx年我們將繼續(xù)按照市中心總體要求和任務(wù)分解，認(rèn)真執(zhí)行“四統(tǒng)一”制度，深擴(kuò)公積金覆蓋面，穩(wěn)步提高各項(xiàng)指標(biāo)，確保業(yè)務(wù)合法合規(guī)，公積金服務(wù)水平明顯提升。

　　（一）指標(biāo)計(jì)劃

　　1、新增繳存職工500人，歸集額達(dá)1.5億元；

　　2、職工提取8000萬(wàn)元，發(fā)放貸款7000萬(wàn)元；

　　3、實(shí)現(xiàn)增值收益550萬(wàn)元；

　　4、公積金使用率達(dá)80%,個(gè)貸率達(dá)65%；

　　5、逾期貸款率下降到全省平均水平0.1‰。

　　（二）工作安排

　　1、進(jìn)一步擴(kuò)大公積金覆蓋面。加大公積金宣傳力度，宣傳重點(diǎn)側(cè)向非公企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)站所職工等。

　　2、抓好公積金貸款發(fā)放工作。嚴(yán)控公積金貸款風(fēng)險(xiǎn)，在購(gòu)房合法真實(shí)，材料齊全的情況下，保持貸款平穩(wěn)增長(zhǎng)。

　　3、認(rèn)真落實(shí)年度目標(biāo)任務(wù)。認(rèn)真制定、落實(shí)工作計(jì)劃，對(duì)重點(diǎn)工作分解、細(xì)化，量化各項(xiàng)工作指標(biāo)，量化工作完成時(shí)限，提高管理水平。

　　4、加強(qiáng)職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度。提高職工綜合素質(zhì)，做到“在崗、在干、在行、在前”。認(rèn)真落實(shí)中心網(wǎng)絡(luò)化、電子化的管理規(guī)定，加強(qiáng)信息化管理。

　　5、鞏固轉(zhuǎn)變作風(fēng)建設(shè)成果。以精神文明建設(shè)為載體，提升效能建設(shè)，達(dá)到“作風(fēng)實(shí)、辦事快、措施當(dāng)、服務(wù)優(yōu)、成效好”的目標(biāo)。保持辦公場(chǎng)所整潔美觀，營(yíng)造一個(gè)文明、和諧、奮進(jìn)的工作氛圍。

　　6、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。增強(qiáng)干部職工的憂患意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，防微杜漸，筑牢思想道德防線，保障公積金事業(yè)健康快速發(fā)展。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　一、繼續(xù)強(qiáng)化電網(wǎng)調(diào)控管理工作，保證電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。嚴(yán)格執(zhí)行調(diào)度規(guī)程、安規(guī)及兩票有關(guān)規(guī)定，每月月初及重大節(jié)日，安排調(diào)控員對(duì)電網(wǎng)繼電保護(hù)及安全自動(dòng)裝置900多塊壓板進(jìn)行核實(shí)，保證壓板正確投入；規(guī)范檢修計(jì)劃流程，由地調(diào)統(tǒng)一安排平衡電網(wǎng)月度檢修計(jì)劃，使檢修計(jì)劃工作有序開展，原則上每年一條線路只安排停電一次。積極推動(dòng)“大檢修”模式，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)大修、技改、基建等工作，真正做到“兩個(gè)減少”；開展月度檢修計(jì)劃安全校核，提前制定影響電網(wǎng)安全運(yùn)行事故預(yù)案，并進(jìn)行反事故演練，確保調(diào)控員在發(fā)生事故后能夠迅速、正確處理。

　　二、加大對(duì)地調(diào)直調(diào)高危、重要用戶的管理力度。地調(diào)針對(duì)每個(gè)直調(diào)高危重要用戶或涉及到高危、重要用戶供電時(shí)制定出詳細(xì)的供電方案，并做好事故預(yù)案。與調(diào)度協(xié)議已到期的直調(diào)用戶續(xù)簽協(xié)議，規(guī)范用戶停送電聯(lián)系制度、優(yōu)化用戶內(nèi)部供電方式、督促用戶完善繼電保護(hù)與安全自動(dòng)裝置。計(jì)劃于明年7月舉辦一次地調(diào)直調(diào)用戶及發(fā)電廠值班員培訓(xùn)班，以進(jìn)一步規(guī)范直調(diào)用戶及發(fā)電廠與地調(diào)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系，提高各直調(diào)用戶及發(fā)電廠值班人員的業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)水平，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行和對(duì)用戶的可靠供電。

　　三、隨著“大運(yùn)行”體系建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，按照集約化管理的'要求，20xx年元月開始，電網(wǎng)21座110kV變電站10kV出線已全部收歸地調(diào)統(tǒng)一調(diào)度。地調(diào)將加強(qiáng)對(duì)10kV供電線路的研究工

　　作：編制10kV系統(tǒng)接地序位表及所帶高危用戶明細(xì)表，加深10kV線路互供能力研究，保證對(duì)用戶的可靠供電。重新編制電力調(diào)度控制規(guī)程，為“大運(yùn)行”順利實(shí)施保駕護(hù)航。

　　四、提高負(fù)荷預(yù)測(cè)管理水平。根據(jù)20xx年電力供需形勢(shì)，對(duì)電網(wǎng)28座變電站20xx年的負(fù)荷情況進(jìn)行預(yù)測(cè)；地調(diào)每周對(duì)地區(qū)16座小電廠下達(dá)發(fā)電計(jì)劃，要求其嚴(yán)格按計(jì)劃發(fā)電；各縣公司、營(yíng)銷部根據(jù)所轄電網(wǎng)、用戶用電情況，編制負(fù)荷預(yù)測(cè)曲線上報(bào)地調(diào)，地調(diào)總體分析電網(wǎng)負(fù)荷特性和變化規(guī)律，建立負(fù)荷預(yù)測(cè)典型日分析制度，從而強(qiáng)化負(fù)荷預(yù)測(cè)管理，努力提高負(fù)荷預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率。

　　五、加快地、縣調(diào)一體化建設(shè)，提高縣級(jí)調(diào)控機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理水平。調(diào)控中心將以“大運(yùn)行”為契機(jī)，不斷加強(qiáng)地、縣調(diào)垂直化管理，指導(dǎo)

　　縣調(diào)完善各種規(guī)章制度、管理流程，從而建立標(biāo)準(zhǔn)化的地、縣調(diào)標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)縣級(jí)調(diào)控機(jī)構(gòu)窗口單位。加大對(duì)縣調(diào)控機(jī)構(gòu)職能管理，每季度到各縣調(diào)檢查工作和召開地縣調(diào)季度例會(huì)。加強(qiáng)對(duì)縣調(diào)人員培訓(xùn)工作，計(jì)劃明年7月由地調(diào)人員到各縣調(diào)進(jìn)行授課，促進(jìn)縣調(diào)人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

　　六、重視調(diào)控人員的培訓(xùn)工作，積極開展電網(wǎng)調(diào)度與監(jiān)控值班員的雙資格培訓(xùn)考試工作。注重調(diào)度、監(jiān)控員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)工作，特別是針對(duì)高層應(yīng)用軟件如PAS潮流計(jì)算、短路電流計(jì)算、靜態(tài)安全分析的學(xué)習(xí)，提高調(diào)度、監(jiān)控員對(duì)電網(wǎng)的掌控能力；每季度組織調(diào)度、監(jiān)控員進(jìn)行一次普考，以考促學(xué)，促使調(diào)度、監(jiān)

　　控專業(yè)互相學(xué)習(xí)、共同提高；加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，每月組織調(diào)控員下現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)一次，并邀請(qǐng)變電運(yùn)行、繼電保護(hù)等專業(yè)的專家授課，全面掌握設(shè)備運(yùn)行的原理和規(guī)定，為更好的從事電網(wǎng)調(diào)度、監(jiān)控工作打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)，培養(yǎng)出綜合型電網(wǎng)調(diào)控員。使調(diào)度、監(jiān)控業(yè)務(wù)逐步從人員融合進(jìn)入業(yè)務(wù)全面融合階段。

　　建議：

　　220kV變電站110kV線路之間的聯(lián)絡(luò)能力，并完善相關(guān)保護(hù)。現(xiàn)在電網(wǎng)形成220kV雙環(huán)網(wǎng)向110kV輻射供電網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)， 一些110kV線路與220kV變電站之間的聯(lián)絡(luò)較薄弱，比如連莊站與紅衛(wèi)站110kV線路之間的聯(lián)絡(luò)。220kV變電站110kV線路之間的聯(lián)絡(luò)好處就是當(dāng)220kV變電站主變因故停運(yùn)時(shí)，可以由另一個(gè)220kV變電站通過(guò)110kV線路返供電。若220kV站內(nèi)發(fā)生事故造成停電，這時(shí)監(jiān)控人員可以通過(guò)遠(yuǎn)程操作，返供停電變電站，這樣可以大大縮短停電時(shí)間，從而保證對(duì)用戶的可靠供電。 建議：

　　1、從20xx年元月開始，電網(wǎng)21座110kV變電站10kV出線已全部收歸地調(diào)調(diào)度，目前共有219條出線，再加上主網(wǎng)設(shè)備，大大增加了調(diào)度員的工作強(qiáng)度，特別是在天氣惡劣時(shí)期，因10kV線路事故較多，若主網(wǎng)設(shè)備再發(fā)生事故，調(diào)度員處理事故將耗費(fèi)大量的精力，而且目前主值調(diào)度員還兼任當(dāng)班值長(zhǎng)，存在安全隱患，所以建議增加調(diào)度員數(shù)量，調(diào)度員改為3人值班。

　　2、隨著電網(wǎng)發(fā)展，越來(lái)越多的變電站投入運(yùn)行，有很多新技術(shù)、

　　新設(shè)備運(yùn)用其中，特別是站的啟動(dòng)送電，標(biāo)志著地區(qū)有了第一座職能化變電站。而目前調(diào)度、監(jiān)控員很少到現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，不了解現(xiàn)場(chǎng)新設(shè)備的運(yùn)行情況，造成與操作隊(duì)業(yè)務(wù)聯(lián)系困難，建議每月組織調(diào)度、監(jiān)控員下現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)一次，使大家對(duì)設(shè)備狀態(tài)特別是新啟動(dòng)設(shè)備有直觀影響，也可以邀請(qǐng)變電運(yùn)維、二次運(yùn)維專家一起到現(xiàn)場(chǎng)給調(diào)度、監(jiān)控員進(jìn)行講解，從而使調(diào)控員全面掌握一、二設(shè)備運(yùn)行原理和規(guī)定，為更好的從事電網(wǎng)調(diào)度、監(jiān)控工作打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。

工作年度計(jì)劃 篇5

　　新年里，把握市場(chǎng)需求量，確保開門紅，為努力把超市各種工作做好，特制定出20xx年超市年度工作計(jì)劃。

　　在羅列的超市年度銷售工作計(jì)劃中有八方面內(nèi)容：

　　一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130％，同比增長(zhǎng)15％，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓。“打造20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然08年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場(chǎng)形象煥然一新。

　　三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

　　08年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：

　　問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

　　問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。

　　問(wèn)題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。

　　問(wèn)題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

　　問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。

　　問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在08年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區(qū)域的`商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們20xx年工作計(jì)劃中的重點(diǎn)將是以下幾個(gè)方面：

　　1、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

　　2、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。

　　3、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

　　4、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　5、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

　　6、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。

　　7、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)20xx年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

　　8、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛l(shuí)圍。

工作年度計(jì)劃 篇6

　　20xx年，我區(qū)人口與計(jì)劃生育工作在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)人口計(jì)生部門的指導(dǎo)下，保持一類地區(qū)工作水平、爭(zhēng)創(chuàng)省先進(jìn)為動(dòng)力，積極開展以“兩無(wú)”活動(dòng)，狠抓各項(xiàng)工作的落實(shí)，較好地完成了市委、市政府下達(dá)給我區(qū)的人口計(jì)劃指標(biāo)任務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年年我區(qū)常住戶籍人口153310人，其中已婚育齡婦女31262人，全年全區(qū)出生1552人，人口出生率為10.10‰，人口自然增長(zhǎng)率為4.72‰，計(jì)劃生育率為93.94%。回顧一年的工作，我們主要抓好如下五個(gè)方面：

　　一、狠抓計(jì)劃生育“三為主”工作，促“兩無(wú)”活動(dòng)出成效開展

　　“街道無(wú)政策外多孩出生”和“村(居)無(wú)政策外出生”活動(dòng)(即“雙無(wú)”活動(dòng))是今年工作的重中之重。“雙無(wú)”活動(dòng)目的是解決政策外生育問(wèn)題。無(wú)政策外生育是人口計(jì)生工作成效最根本的體現(xiàn)，只有按政策生育才能穩(wěn)定低生育水平。因此，我們狠抓計(jì)劃生育以宣傳教育為主、避孕為主、經(jīng)常性工作為主的“三為主”工作，促“雙無(wú)”活動(dòng)出成效。

　　加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收力度。在區(qū)法院的大力支持下，我們加大了征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的力度，使征收工作有新的突破，全年共征收金額340.20萬(wàn)元。其中，當(dāng)年應(yīng)征已征104.69萬(wàn)元，當(dāng)年征收率22.24%，比上年提高了8.05%;申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行61宗，強(qiáng)制執(zhí)行征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)54.63萬(wàn)元。這些強(qiáng)制執(zhí)行的案件有力教育了群眾，維護(hù)了法律的嚴(yán)肅性。由于措施到位，“雙無(wú)”活動(dòng)成效較好。計(jì)劃生育率比上年上升1.03個(gè)百分點(diǎn);全區(qū)政策外出生94人，比20xx年減少21人，政策外出生下降18.26%;政策外多孩出生12人，比20xx年減少2人。戶籍人口無(wú)政策外多孩出生有2個(gè)街道(滘頭、滘北)，無(wú)政策外出生有21個(gè)村(居)委會(huì)。

　　二、加強(qiáng)流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理和服務(wù)

　　xx年，我區(qū)進(jìn)一步完善以屬地管理為主的'管理機(jī)制，開展兩次全區(qū)性的流動(dòng)人口清查驗(yàn)證大行動(dòng)，對(duì)流動(dòng)人口實(shí)施“屬地管理，單位負(fù)責(zé)，部門聯(lián)動(dòng)，居民自治，社區(qū)服務(wù)”，確保了流動(dòng)人口的管理與服務(wù)到位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我區(qū)流動(dòng)人口已婚育齡婦女27735人，持有效計(jì)劃生育婚育證明27048人，流動(dòng)人口落實(shí)“四術(shù)”措施620例，查環(huán)查孕9955人次，基本做到同宣傳、同管理、同服務(wù)、同考核。

　　三、進(jìn)一步完善計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制

　　今年，我區(qū)一方面繼續(xù)落實(shí)農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)制度。一方面根據(jù)省、市的要求，結(jié)合我區(qū)的實(shí)際，制定了農(nóng)村“節(jié)育獎(jiǎng)”，呈區(qū)政府批準(zhǔn)后實(shí)施。節(jié)育獎(jiǎng)是對(duì)“農(nóng)村戶口的育齡夫婦在只生育了一個(gè)孩子或純生兩個(gè)女孩后，一方落實(shí)了絕育(即結(jié)扎)措施的家庭”，每對(duì)夫婦一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

　　四、努力遏制出生人口性別比升高

　　為綜合治理出生人性別比問(wèn)題，我區(qū)認(rèn)真貫徹《XX市人口和計(jì)劃生育局、衛(wèi)生局、食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于禁止非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠的規(guī)定》，堅(jiān)持開展“關(guān)于禁止非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠的規(guī)定”專項(xiàng)督查，檢查、督促b超管理、終止妊娠審批和生育證換證制度的落實(shí)。同時(shí)，積極開展“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”。全區(qū)扶助計(jì)劃生育家庭女孩78名，扶助資金39000元，營(yíng)造“生男生女一樣好”的社會(huì)氛圍。xx年年，我區(qū)出生嬰兒性別比為111.44，比去年上升了2.2個(gè)百分點(diǎn)，超出了市的指標(biāo)要求范圍(市的指標(biāo)要求是110)。遏制出生人口性別比持續(xù)升高的任務(wù)還相當(dāng)艱巨。

　　五、不斷加強(qiáng)計(jì)劃生育綜合治理工作

　　為了達(dá)到計(jì)劃生育綜合治理的目的，全區(qū)各職能部門認(rèn)真履行計(jì)劃生育綜合治理工作職責(zé)。區(qū)人口計(jì)生局、教育局、衛(wèi)生局、婦聯(lián)、團(tuán)委5個(gè)部門聯(lián)合開展青春健康教育，為提高我區(qū)青少年生殖健康水平，減少非婚懷孕、非婚生育，預(yù)防艾滋病做了大量的工作。區(qū)人口計(jì)生局、衛(wèi)生局開展關(guān)于禁止非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠專項(xiàng)督查，為促進(jìn)出生人口性別比平衡而努力。公安、建設(shè)等部門在流動(dòng)人口清查驗(yàn)證行動(dòng)中，發(fā)揮了重要的作用。財(cái)政局督促各級(jí)落實(shí)并逐年增加計(jì)生經(jīng)費(fèi)的投入，保證計(jì)生工作的正常運(yùn)作。法院、公安、建設(shè)、司法、工商、勞動(dòng)、人事、民政、教育等部門，廣泛宣傳，嚴(yán)格執(zhí)法，依法打擊破壞計(jì)劃生育、違反計(jì)劃生育的違法行為，在入戶、用工、申領(lǐng)牌照、流動(dòng)人口管理等方面，嚴(yán)格把關(guān)，及時(shí)互通信息，綜合治理。

　　20xx年我區(qū)人口與計(jì)劃生育工作雖然取得了較好的成績(jī)，但也存在著一些困難和問(wèn)題：空掛戶、空號(hào)戶和流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理仍然是我區(qū)計(jì)生管理工作難點(diǎn);高新區(qū)計(jì)劃生育管理工作取得了突破，今后還要不斷鞏固提高;社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收率偏低，依然要加大執(zhí)法力度;計(jì)生優(yōu)待政策未完全得到兌現(xiàn)。這些困難和問(wèn)題，必須引起高度重視，在今后的工作中要加強(qiáng)工作調(diào)研，探索創(chuàng)新工作方法，不斷完善和改進(jìn)。

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