工作年度計(jì)劃4篇(集合)

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　以示范區(qū)教育中心“三個(gè)三”思想理念為統(tǒng)領(lǐng)，以“六個(gè)做到”為總要求，以“生本教育”理論為遵循，以常規(guī)管理為支撐，以促學(xué)習(xí)為動(dòng)力，以建隊(duì)伍為根本，以推教改為抓手，強(qiáng)力推進(jìn)生本教育，努力建設(shè)“三聲校園”，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，創(chuàng)辦精品學(xué)校。

　　二、總體目標(biāo)

　　1、開(kāi)展學(xué)習(xí)型學(xué)校創(chuàng)建活動(dòng)，以促學(xué)習(xí)為抓手，以提高素質(zhì)為目的，通過(guò)自主學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)、活動(dòng)帶動(dòng)等形式，樹(shù)立師生幸福學(xué)習(xí)、終生學(xué)習(xí)的理念，營(yíng)造師生讀書(shū)氛圍，打造書(shū)香校園，促進(jìn)師生共同學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。

　　2、不斷強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子及教師的隊(duì)伍建設(shè)，打造一支思想理念先進(jìn)、有擔(dān)當(dāng)、有大局意識(shí)、肯奉獻(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，建設(shè)一支“師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、學(xué)校信賴(lài)、家長(zhǎng)滿(mǎn)意、學(xué)生歡迎”的教師隊(duì)伍。踐行學(xué)校育人理念，推進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，注重學(xué)生的品行培養(yǎng)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培育健康體魄，促使學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣。

　　3、深化教學(xué)改革，踐行生本教育，使生本理念深入到每一位教師心中，落實(shí)到每一節(jié)課堂實(shí)踐中，在實(shí)踐中反思，在反思中總結(jié)提高，實(shí)現(xiàn)生本課堂常態(tài)化；打造高效課堂，使教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)居示范區(qū)乃至全市教育前列。

　　4、注重德育工作實(shí)效。注重學(xué)校德育教師隊(duì)伍建設(shè)，以學(xué)生行為規(guī)范教育為抓手，不斷拓展德育活動(dòng)載體，創(chuàng)新德育工作方式，以家長(zhǎng)學(xué)校建設(shè)為陣地，建立學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合教育體系，形成以學(xué)生為本的立體德育結(jié)構(gòu)。切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作，讓少先隊(duì)活動(dòng)成為學(xué)校一個(gè)亮點(diǎn)，不斷放大學(xué)校少先隊(duì)工作與德育工作品牌。

　　5、開(kāi)展豐富多彩、形式多樣的活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)建設(shè)，強(qiáng)化教師文體活動(dòng)，建設(shè)“三聲校園”,讓書(shū)聲、歌聲、笑聲充盈校園，讓校園充滿(mǎn)生命活力，讓校園成為師生幸福工作和生活的樂(lè)園,彰顯辦學(xué)特色。

　　6、加強(qiáng)校園文化建設(shè)。不斷改善學(xué)校辦學(xué)條件和基礎(chǔ)設(shè)施，營(yíng)造和諧、民主、向上的良好學(xué)校發(fā)展氛圍，把我們的學(xué)校造成充滿(mǎn)文化，充滿(mǎn)智慧，充滿(mǎn)人文情感的精神家園。

　　7、加強(qiáng)“陽(yáng)光大課間活動(dòng)”的開(kāi)展，鍛煉出強(qiáng)健的體格，讓學(xué)生動(dòng)起來(lái)、樂(lè)起來(lái)，喜歡學(xué)校，喜歡學(xué)習(xí)。

　　8、積極、主動(dòng)、高效地完成上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　三、主要工作

　　（一）打造德育工作特色，創(chuàng)新德育工作方法。

　　1.切實(shí)抓好安全值周，學(xué)校每周安排學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)課間在校園內(nèi)巡查學(xué)生，放學(xué)在校門(mén)口巡察，確保學(xué)生的安全。

　　2.構(gòu)建德育教育網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)學(xué)校和家庭以及學(xué)校和社會(huì)的聯(lián)系。定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育教學(xué)各方面工作的意見(jiàn)和建議。通過(guò)發(fā)放《告家長(zhǎng)書(shū)》、開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)、校訊通、微信群等形式，多渠道與家長(zhǎng)溝通信息，取得家長(zhǎng)的理解、配合與堅(jiān)持，讓學(xué)校教育和家庭教育齊發(fā)展、共進(jìn)步。

　　3.學(xué)期初各班級(jí)要對(duì)學(xué)生開(kāi)展扎扎實(shí)實(shí)的養(yǎng)成教育：由班主任帶領(lǐng)學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)《八大習(xí)慣》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中小學(xué)生守則》及學(xué)校的紀(jì)律、衛(wèi)生等方面的規(guī)章制度，并做好強(qiáng)化落實(shí)，讓學(xué)生的思想和行為在短時(shí)期內(nèi)有一個(gè)較大的提升。

　　4.繼續(xù)搞好愛(ài)國(guó)主義教育。進(jìn)一步抓好升旗儀式和國(guó)旗下講話(huà)活動(dòng)，努力把升旗儀式建設(shè)成為學(xué)校一道亮麗的風(fēng)景線。為此，各班要挑選品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生擔(dān)任升旗手和護(hù)旗手，嚴(yán)肅對(duì)待升旗活動(dòng)；二要精心準(zhǔn)備國(guó)旗下講話(huà)內(nèi)容，繼續(xù)弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義主旋律，用高尚的精神塑造學(xué)生。

　　5.加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)監(jiān)管力度，做到日檢查，周公布，月評(píng)比，把學(xué)生的養(yǎng)成教育落到實(shí)處，本學(xué)期的常規(guī)管理包括紀(jì)律、衛(wèi)生、班隊(duì)會(huì)、課間操、黑板報(bào)、活動(dòng)等。

　　6.切實(shí)抓好少先隊(duì)工作。學(xué)校把關(guān)力爭(zhēng)把樂(lè)于奉獻(xiàn)、敢于負(fù)責(zé)的學(xué)生選拔到少先大隊(duì)中來(lái)。落實(shí)好紅領(lǐng)巾的佩帶工作。

　　7.進(jìn)一步抓好安全工作，確保學(xué)生健康安全。一是樹(shù)立“安全第一”的思想，對(duì)安全工作常抓不懈，做到警鐘常鳴，利用班會(huì)、隊(duì)會(huì)、宣傳欄、等校園文化陣地，深入宣傳安全知識(shí)，教給學(xué)生學(xué)會(huì)自我保護(hù)的方法，堅(jiān)持做到每月一次的安全演練。二是進(jìn)一步完善安全制度和安全目標(biāo)責(zé)任制，確保學(xué)生人身安全落到實(shí)處。

　　8.本學(xué)期將以班級(jí)為單位，開(kāi)展班隊(duì)會(huì)展示、學(xué)生才藝展示、慶六一文藝匯演、活動(dòng)，旨在陶冶學(xué)生的身心、活躍校園生活，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生的紀(jì)律意識(shí)、團(tuán)結(jié)合作意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。

　　9.抓好落實(shí)陽(yáng)光大課間活動(dòng)工作，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，組織教師任人人參與管理，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)之后得到放松、得到鍛煉，踏實(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)心玩樂(lè)。

　　（二）實(shí)施依法治校，樹(shù)立良好教育形象。

　　1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行關(guān)于義務(wù)教育階段減免學(xué)生學(xué)雜費(fèi)的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)有關(guān)教育的政策法規(guī)，規(guī)范辦學(xué)行為，提升校務(wù)公開(kāi)的規(guī)范性和科學(xué)性。

　　2.全面貫徹黨和國(guó)家的教育方針，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開(kāi)齊開(kāi)足各類(lèi)課程，確保教育質(zhì)量，科學(xué)安排學(xué)生在校活動(dòng)及作息時(shí)間。做到教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人。

　　3.鞏固創(chuàng)造平安校園的成果。一絲不茍地做好學(xué)校的安全教育工作和體育衛(wèi)生工作。特別是要做好學(xué)生的健康教育工作，確保不出任何差錯(cuò)。

　　（三）、加強(qiáng)教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量

　　1.落實(shí)生本教育，強(qiáng)化校本教研，加強(qiáng)教研組建設(shè)，力求有效教研。

　　推動(dòng)“以校為本”的教研制度建設(shè)。充分發(fā)揮教研組長(zhǎng)和業(yè)務(wù)骨干的作用，在“有效教研”上下功夫。

　　2.規(guī)范教學(xué)流程管理，提高課堂教學(xué)水平。

　　A、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，全體教師要按課表認(rèn)真上好每節(jié)課，專(zhuān)課專(zhuān)用，不擅自調(diào)課。

　　B、加大教學(xué)流程管理的檢查力度，提倡“規(guī)范、認(rèn)真”，其中包括：備、講、輔、批、考、評(píng)、補(bǔ)等教師的教學(xué)行為，為提高教學(xué)質(zhì)量提供強(qiáng)而有力的保障。

　　（1）備課：要從課程目標(biāo)、單元目標(biāo)、課時(shí)目標(biāo)等層面整體把握學(xué)科教學(xué)目標(biāo)，重視“三維目標(biāo)”（知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀）的制定。倡導(dǎo)集體備課和個(gè)人備課的合理組合，過(guò)程設(shè)計(jì)的個(gè)性化，切實(shí)提高備課的實(shí)效。

　　（2）上課：體現(xiàn)課堂教學(xué)中學(xué)生主體性。創(chuàng)設(shè)民主、和諧的課堂氛圍；教學(xué)活動(dòng)的形式有實(shí)效，不流于形式；加大信息技術(shù)手段在教學(xué)中的合理、有效使用。

　　（3）作業(yè)：重視課堂訓(xùn)練，精選課外練習(xí)。作業(yè)的批改即要規(guī)范又要有創(chuàng)新，體現(xiàn)師生間的互動(dòng)，注重批改方式的多樣化和人性化。

　　C、各學(xué)科要以抓基礎(chǔ)、抓實(shí)效為主題，面向全體學(xué)生，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。做好培優(yōu)促中輔差工作，全面提高教學(xué)質(zhì)量，完成校內(nèi)各年級(jí)各學(xué)科質(zhì)量監(jiān)控。

　　D、聽(tīng)課與評(píng)課：根據(jù)有關(guān)要求，每學(xué)期教師至少聽(tīng)課20節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)班子不少于25節(jié)，結(jié)合本學(xué)期我校開(kāi)展的“課堂教學(xué)的有效性研究”，根據(jù)研討主題認(rèn)真撰寫(xiě)教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)反思。

　　3.組織好各項(xiàng)活動(dòng)，展示學(xué)生特長(zhǎng)，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

　　A、本學(xué)期積極組織好各項(xiàng)活動(dòng)，通過(guò)各種活動(dòng)提高學(xué)生思想，陶冶學(xué)生的情操，增長(zhǎng)學(xué)生的智慧，鍛煉學(xué)生能力。三月份，結(jié)合三八婦女節(jié)舉行“為母親做一件事，感恩母親”的活動(dòng)。四月份進(jìn)行全校詩(shī)文朗誦會(huì)，五月份舉行豐富多彩的體育活動(dòng)，六月份，舉行文化藝術(shù)節(jié)，進(jìn)行全校的綜合實(shí)踐活動(dòng)展示。

　　B、認(rèn)真組織好每天上午半小時(shí)的閱讀。每天上午課前半小時(shí)進(jìn)行閱讀，班主任組織好各班學(xué)生，與學(xué)生一道進(jìn)行閱讀。學(xué)生閱讀要有長(zhǎng)期的閱讀計(jì)劃，根據(jù)不同年級(jí)段選擇不同的適合學(xué)生年齡特點(diǎn)的閱讀內(nèi)容，要注重學(xué)生課外閱讀能力的培養(yǎng)，特別是閱讀興趣的`培養(yǎng)，逐步養(yǎng)成好讀書(shū)，會(huì)讀書(shū)的習(xí)慣。

　　C、重視學(xué)科小比賽活動(dòng)。本學(xué)期要以“面向全體、培養(yǎng)尖子、以點(diǎn)帶面”為原則組織各種小比賽。如：朗讀比賽、書(shū)法比賽、繪畫(huà)比賽等，認(rèn)真組織比賽，以促進(jìn)學(xué)生良好素質(zhì)的提高。

　　D、認(rèn)真開(kāi)展好藝術(shù)課，培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng)，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性。切切實(shí)實(shí)將體藝工作落到實(shí)處。保證每位學(xué)生掌握兩項(xiàng)體育技能。

　　E、開(kāi)展寫(xiě)字訓(xùn)練活動(dòng)。從學(xué)生的書(shū)寫(xiě)行為、書(shū)寫(xiě)習(xí)慣抓起，嚴(yán)格要求學(xué)生按正確的姿勢(shì)書(shū)寫(xiě)，堅(jiān)持做到“三個(gè)一”的標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，要求教師要切實(shí)利用每周的寫(xiě)字指導(dǎo)課，做好寫(xiě)字指導(dǎo)，學(xué)生要認(rèn)真完成規(guī)定的寫(xiě)字作業(yè)，認(rèn)真抓好三年級(jí)的書(shū)法課教學(xué)。

　　四、其他有關(guān)工作：

　　1.認(rèn)真抓好學(xué)校的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。充分發(fā)揮學(xué)校黨員的示范帶頭作用及領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用，要做到一個(gè)黨員就是一面旗幟，堅(jiān)決服從上級(jí)安排，懲治不良作風(fēng)，樹(shù)我校教師形象。

　　2.關(guān)心教師，不定期開(kāi)展活動(dòng)，豐富教師生活，積極為教師服務(wù)。

　　3.認(rèn)真做好學(xué)校的后勤工作。樹(shù)立良好的服務(wù)意識(shí)，努力為師生排憂(yōu)解難，關(guān)注教育教學(xué)第一線，走進(jìn)課堂，理解教學(xué)。

　　4.加強(qiáng)學(xué)校的體育衛(wèi)生工作和安全工作。

　　5.著手抓好抓實(shí)我校的陽(yáng)光大課間活動(dòng)，明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)工作，全校師生積極配合，增添我校的學(xué)習(xí)氛圍，營(yíng)造良好的育人環(huán)境。

　　總之，新的學(xué)期擺在我們面前的工作是繁重的，任務(wù)是艱巨的，希望全校教師抓住機(jī)遇，振奮精神，積極進(jìn)取，務(wù)實(shí)拼搏，勤勤懇懇做園丁，兢兢業(yè)業(yè)育桃李，與時(shí)俱進(jìn)，為我校教育開(kāi)創(chuàng)新局面而努力奮斗！

工作年度計(jì)劃 篇2

　　為了切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全工作，牢固樹(shù)立“安全第一”思想，強(qiáng)化全體師生“保一方平安”的政治責(zé)任意識(shí)和法制觀念，根據(jù)教委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)各級(jí)各類(lèi)學(xué)校安全工作的通知》要求和市教育局安全工作會(huì)議精神，根據(jù)學(xué)校實(shí)際特制定本工作計(jì)劃。

　　一、工作總目標(biāo)

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行，教育部頒發(fā)的安全工作指示精神及學(xué)校有關(guān)安全工作的規(guī)律，建立領(lǐng)導(dǎo)在教師之間的各種安全規(guī)章制度，健全班主任與副班主任之間的'安全工作組織機(jī)構(gòu)，按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，層層落實(shí)簽訂安全目標(biāo)工作，責(zé)任書(shū)，做到各項(xiàng)到位，責(zé)任到位。經(jīng)常向家長(zhǎng)、學(xué)生進(jìn)行安全教育，教育內(nèi)容要以交通安全、消防安全和防中毒、防傳染病、防盜竊、防爆炸、防侵害、防突發(fā)性事故為重點(diǎn)，加強(qiáng)法制教育。自防自救教育與防火防災(zāi)教育，食品衛(wèi)生與健康教育等，增強(qiáng)廣大師生員工的防范意識(shí)，提前消除事故隱患，提高自我保護(hù)和自救能力。

　　二、具體工作和措施

　　要定期分析學(xué)校的事故隱患，加強(qiáng)研究，即時(shí)處理有關(guān)問(wèn)題，把事故隱患消除在萌芽之中。

　　1、建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和有關(guān)規(guī)章制度，層層落實(shí)責(zé)任，各項(xiàng)部門(mén)安排專(zhuān)門(mén)管理人員，堅(jiān)持“一日三講”制、“一日三查”制，加強(qiáng)學(xué)校封閉式管理。加強(qiáng)值班、值日教師的管理。

　　2、要定期對(duì)實(shí)驗(yàn)室、儀器室等易然、易爆物品進(jìn)行全面檢查，以及電教室、各班級(jí)、辦公室進(jìn)行全面檢查，加強(qiáng)安全管理。

　　3、要對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通安全教育、預(yù)防交通事故和以外事故的發(fā)生（禁止騎自行車(chē)，違反規(guī)定結(jié)果自負(fù)），學(xué)生放學(xué)回家時(shí)應(yīng)在班主任帶領(lǐng)下學(xué)生排隊(duì)出大門(mén)，以及指定接送地點(diǎn)。

　　4、加強(qiáng)上課安全，完善其制度。特別是加強(qiáng)體育課（課外活動(dòng)）教師的安全上課意識(shí)，不許隨意提前上下課，課內(nèi)不準(zhǔn)離開(kāi)崗位。

　　5、要加強(qiáng)學(xué)值班，值宿工作，強(qiáng)化值班人員們的責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格遵守值班、值宿工作制度，嚴(yán)禁社會(huì)閑朵人員隨意進(jìn)入學(xué)校、班級(jí)。（值班教員保證一天5次以上巡學(xué)校任務(wù)，并及時(shí)記錄出入人員，值宿人員2人，保證晚上下班2小時(shí)的輪流巡管理）。

　　6、后勤人員要加強(qiáng)校園校舍安全檢查（電水、暖氣、體育設(shè)施等），嚴(yán)格把好維修校舍確保校舍維修的質(zhì)量，全面消除和杜絕學(xué)校危房。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　在新的一年里，一名汽車(chē)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售計(jì)劃如下：

　　1.銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

　　2.銷(xiāo)售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

　　每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩�直接影響銷(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話(huà)。在08年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3.提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率

　　(1)現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在**年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購(gòu)了車(chē)。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4S店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的.良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

　　(2)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

　　(3)結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。

　　4.當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

　　新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力!加油!

工作年度計(jì)劃 篇4

　　20xx年鼠防工作要認(rèn)真按照省衛(wèi)生廳和市衛(wèi)生局要求，大力開(kāi)展重點(diǎn)人群鼠防宣傳和醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)，加強(qiáng)疫區(qū)外來(lái)人員的教育管理，認(rèn)真做好動(dòng)物間疫情監(jiān)測(cè)、疫區(qū)檢疫，開(kāi)展疫情預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)，做好鼠疫聯(lián)防聯(lián)控和應(yīng)急處理等各項(xiàng)綜合防治措施。

　　1、鼠防宣傳教育

　　肅北縣、阿克塞縣、玉門(mén)市做好疫區(qū)群眾和外來(lái)務(wù)工人員的預(yù)防鼠疫 “三不、三報(bào)”知識(shí)宣傳普及，肅州區(qū)、瓜州縣做好疫區(qū)毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾、進(jìn)出檢疫卡人員的鼠防知識(shí)宣傳工作。酒泉市疾控中心下發(fā)鼠疫防治“三不、三報(bào)”宣傳畫(huà)、宣傳單20xx0份（見(jiàn)表1）。肅北縣、阿克塞縣、玉門(mén)市、肅州區(qū)、瓜州縣各印制數(shù)量不少于10000份的宣傳單（宣傳畫(huà)），同時(shí)要利用廣播、電視、報(bào)紙等媒體，聯(lián)合旅游局、國(guó)土局、林業(yè)局、鄉(xiāng)政府、礦管站等部門(mén)和單位進(jìn)行鼠疫預(yù)防“三不、三報(bào)”宣傳，各檢疫卡對(duì)進(jìn)出疫區(qū)的所有人員進(jìn)行以口頭、資料、警示牌等形式的“三不、三報(bào)”宣傳。抽查知曉率要達(dá)到85%以上。

　　2、鼠防知識(shí)培訓(xùn)

　　2.1專(zhuān)業(yè)人員培訓(xùn)：肅北縣、阿克塞縣、玉門(mén)市要固定工作人員，繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室人員培訓(xùn)，通過(guò)送出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、老帶新等方式進(jìn)行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)人才建設(shè)，提高鼠疫防治隊(duì)伍整體素質(zhì)。

　　2.2、醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)：各縣（市、區(qū)）疾控中心要協(xié)調(diào)衛(wèi)生行政部門(mén)督促各醫(yī)療機(jī)構(gòu)（含村衛(wèi)生所、個(gè)體診所）張貼“鼠疫診療要點(diǎn)”，熟悉鼠疫防治“三不、三報(bào)”制度和首診醫(yī)生負(fù)責(zé)制度。酒泉市疾控中心于3月下旬深入各縣（市、區(qū)）對(duì)各級(jí)各類(lèi)醫(yī)務(wù)人員和各檢疫卡工作人員進(jìn)行鼠防知識(shí)的集中培訓(xùn)。對(duì)不能參加集中培訓(xùn)的`醫(yī)務(wù)人員，各縣（市、區(qū)）疾控中心自行安排培訓(xùn)，所有醫(yī)務(wù)人員必須掌握鼠疫防治“三不、三報(bào)”制度。

　　3、應(yīng)急疫情處理的各項(xiàng)準(zhǔn)備

　　3.1、組織準(zhǔn)備：市、縣兩級(jí)疾控中心于4月底前成立疫情處理小組，完善鼠疫應(yīng)急預(yù)案,做好應(yīng)對(duì)突發(fā)疫情的人員、技術(shù)等準(zhǔn)備工作。

　　3.2、疫情處理物資儲(chǔ)備：市、縣疾控中心于4月底前認(rèn)真檢查疫情處理物資品種、數(shù)量，更換過(guò)期、失效物資，切實(shí)保證物資數(shù)量、質(zhì)量。

　　3.3、市、縣兩級(jí)疾控中心在4月—10月份務(wù)必做好應(yīng)對(duì)突發(fā)疫情的車(chē)輛等后勤保障準(zhǔn)備工作20xx年 病防治工作計(jì)劃20xx年 病防治工作計(jì)劃。

　　3.4、各鼠疫檢驗(yàn)室要購(gòu)置、補(bǔ)充和更換必要的檢驗(yàn)設(shè)備和試劑，做好應(yīng)對(duì)人間鼠疫疫情處理的檢驗(yàn)準(zhǔn)備工作。

　　4、動(dòng)物間鼠疫監(jiān)測(cè)

　　4.1、阿克塞縣嚴(yán)格按照《鼠疫全國(guó)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)點(diǎn)監(jiān)測(cè)方案》要求進(jìn)行監(jiān)測(cè)，擴(kuò)大監(jiān)測(cè)面積，對(duì)以往沒(méi)有監(jiān)測(cè)過(guò)的疫源地逐步開(kāi)展監(jiān)測(cè)。（1）全年共監(jiān)測(cè)疫源面積20xx平方公里，其中固定監(jiān)測(cè)疫源面積1000平方公里，流動(dòng)監(jiān)測(cè)疫源面積1000平方公里。 （2）用路線法完成旱獺密度調(diào)查2次，每次調(diào)查不少于5條路線，每條路線距離不少于5公里，調(diào)查面積不少于250hm2。（3）每月選擇3種生境分3次用5m夾線法，完成野外夜行鼠數(shù)量調(diào)查，每次布夾200夾次，每月共600夾次。（4）全年共檢驗(yàn)活體旱獺不少于200只；對(duì)搜檢的動(dòng)物體外寄生物，除少量留做標(biāo)本外，按同一寄主、同一蚤種、同一地點(diǎn)分組（10-20只/組）檢驗(yàn)。（5）抽檢旱獺血清不少于175份，犬血清50份。（6）完成旱獺洞干蚤調(diào)查，每月探洞不少于50個(gè)，全年探洞不少于100個(gè)。(7)對(duì)捕獲的旱獺及小型鼠類(lèi)和其它動(dòng)物檢蚤，分類(lèi)鑒定，計(jì)算蚤指數(shù)和染蚤率。

　　4.2、玉門(mén)市、肅北縣按照《全國(guó)鼠疫監(jiān)測(cè)方案》和《動(dòng)物鼠疫監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)》的要求進(jìn)行監(jiān)測(cè)。完成染疫動(dòng)物病原學(xué)、宿主血清學(xué)檢測(cè)，犬血清檢測(cè)，媒介昆蟲(chóng)的調(diào)查，以及小型嚙齒動(dòng)物的調(diào)查監(jiān)測(cè)任務(wù)。同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大疫源檢索范圍，收集可檢材料，尤其要注重病死動(dòng)物的收集和檢測(cè)，不斷提高檢菌率。全年完成共計(jì)采集100只活體旱獺和其他嚙齒類(lèi)動(dòng)物材料，剖檢100只以上進(jìn)行檢菌培養(yǎng)，采集50份旱獺血清，20份犬血清，進(jìn)行血凝實(shí)驗(yàn)， 5—9月每月探洞100個(gè)，共計(jì)500個(gè)，梳檢150只宿主體蚤進(jìn)行分類(lèi)鑒定，5—9月每月選2—3種不同生境進(jìn)行夜行鼠的調(diào)查，固定監(jiān)測(cè)點(diǎn)5月和7月各進(jìn)行一次旱獺密度調(diào)查，流動(dòng)監(jiān)測(cè)點(diǎn)進(jìn)行一次旱獺密度調(diào)查。

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