工作年度計劃大全（9篇）

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，該好好計劃一下接下來的工作了！好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　方案設計完成后要進行技術會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發放的原則，保證圖紙資料的準確無誤。工藝圖紙完成后要進行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數據的.準確性，以免造成不必要的損失。

工作年度計劃 篇2

　　一、200×年度基本目標

　　本企業200×年度的銷售目標如下：

　　1.銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。

　　2.利潤目標：200×年度實現利潤達萬元以上。

　　3.新產品的銷售目標：新產品銷售額達萬元以上。

　　二、實現目標的基本措施

　　①市場營銷部門應采取措施，如培訓、定期的經驗交流等，使所有人員都能精通業務，有危機意識并能有效地工作。

　　②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發展，公司將加強業務管理。③為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。

　　④為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。

　　①交易發生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執行。

　　②公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優勢。

　　⑦將主要銷售目標放在零售店方面，培養、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯誼會，進一步加強與零售商的聯系。

　　⑨利用客戶調查卡的管理來規范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。

　　⑩除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

　　檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。

　　三、市場營銷部門工作計劃

　　市場營銷部門包括內部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。

　　市場營銷部門計劃

　　四、零售商的促銷計劃

　　(一)新產品的銷售方式

　　①將全國有影響力的30家零售商店依照區域劃分，在各劃分區域內采用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問。借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。

　　②新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。

　　③銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。

　　(二)新產品協作機構的設立與工作

　　①為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區設立新產品協作次級機構。

　　②新產品協作機構的工作內容包括：分發、寄送相關雜志。贈送本公司產品的樣品;安裝各地區協作店的招牌;分發商標給市內各協作店;分發廣告宣傳單;積極支持經銷商;舉行講習會、研討會;增設年輕人專柜;介紹新產品。

　　(三)增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。

　　1.金激勵法

　　零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發獎金給本人以提高其銷售積極性。

　　2.強人員的輔導工作

　　①銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的認識。

　　②銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。

　　③邀請協作機構員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產品的'認識。

　　④參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，借此提高大家對銷售的積極性。

　　五、擴大消費需求計劃

　　(一)實施廣告宣傳

　　①在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規劃活動。

　　②對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。

　　③為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。

　　(二)利用購買調查卡

　　①針對購買調查卡的回收、調查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機。

　　②利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。

　　六、營業管理控制

　　(一)營業業績統計

　　利用各零售店店員所返回的客戶調查卡，將銷售額的實績統計出來。或者根據客戶調查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

　　①依據各營業處、區域分別統計商店的銷售額。

　　②依據各營業處分別統計商店以外的銷售額。

　　③另外幾種銷售額統計需以各營業處為單位進行。

　　根據上述統計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。

　　(二)確立及控制營業預算

　　①確立營業預算與經費預算，經費預算需隨營業實績進行上下調節。

　　②預算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本，本部門與各事業部門應交換合同。

　　③針對各事業部門所做的預算與實際額的統計、比較及分析等確立對策。

　　④事業部門的經理應分年、季、月分別制訂部門的營業方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。

工作年度計劃 篇3

　　在過去的一年中，秘書處在完成常規任務如例議記錄，新聞稿工作，考勤記錄，資料整理。在總和整理之余，積極參與到各個職能部門舉辦的活動中，將活動總結記錄保存，并建立了學生會考勤公示機制，為學生會的發展貢獻了自己的力量。

　　一、工作定位及目標。

　　1、作好學生會例會及相關會議的考勤、簽到及會議記錄等工作，將其整理并存檔。

　　2、作好學術講座及各個職能部門舉辦活動的報道工作，提高新聞稿質量。

　　3、整理并妥善保管好各部門、各項活動的計劃、總結，做好期末存檔工作。

　　4、參與到各部的活動中去，做好活動流程及活動總結本學年工作計劃。

　　二、認真完成本職工作秘書處的主要職能：

　　1、文書工作 負責學生會會議記錄，落實會議紀錄標準。

　　2、考勤工作 延續和改進考勤制度，繼續施行例會一對一簽到，調整簽到方式以一種表格性質的名單來記考勤

　　3、新聞稿部分。

　　（1） 加強新聞稿件的時效性和規范性。

　　（2）組織研究學習會議，參考往屆學長學姐的文章，吸收精華，進步細化新聞稿寫作流程工作。

　　三、積極參加學生會活動。

　　由于院學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組、織活動時給予大力配合。方便部門之間的合作，使學生會正常運行。

　　四、部內建設。

　　培養鍛煉干事能力：作為一個非職能部門，秘書處需要與各部緊密聯系，參與到各部的活動中去記錄并監督。因此，要全面提高秘書處的工作能力，必須全面培養內部成員，清楚的了解各部的職能和工作性質，樹立同學們的全局性觀念。為此，我們將實施以下措施：

　　1、培養秘書處同學對文字的把握和處理能力，定期對秘書處成員進行文字方面和電腦技術方面的培訓。

　　2、分配活動時，盡量讓秘書處每個干事都能全面接觸學生會各方面活動，以便更好的促進秘書處成員對于學生會工作的整體把握

　　3、更積極創新的工作，創新不是一句空話，在任何一個工作細節都可以創新，而怎樣保持創新在部門的成長中是成形后必須要注重的問題。

　　4、在確保效率和務實原則的前提下，將工作方法和任務進步明細化

　　5、組織與秘書處功能性質相對應的活動

　　秘書處成員通過參與其他職能部門的活動積累了大量成功舉辦各類活動的經驗，為了更加鍛煉秘書處干事以及方便以后工作的開展，秘書處希望今年能舉辦與自己部門性質相對應的.活動。

　　總之，秘書處必將在總結以往經驗的基礎上，積極開拓，勇于實踐，為學生會進一步的發展和成熟貢獻自己的力量。在工作的具體實施中我們將

　　遇到很多的困難，但我們堅信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請院領導及各位教師給予監督和知道，使我們的工作更加完美。

工作年度計劃 篇4

　　一年之際在于春，一日之際在于晨，良好的開端是成功的一半。20xx年，高峰鄉社會事業服務中心在鄉黨委、政府的正確領導下，在上級部門的有力指導下，各項工作都取得了優異的成績。20xx年度結合我中心工作實際，分析往年工作中的得與失、利與弊，擬定20xx年度的工作計劃：

　　一、村級廣播的管理和維護。

　　及時排查村級廣播存在的問題，對部分設備進行整改和喇叭位置的調整，確保廣播信號的.順利傳輸和全覆蓋。針對我鄉部分山區村信號質量較差，信號接收不高的情況，我中心要積極與線網絡中心聯系，采取切實可行，行之有效的辦法對提高廣播信號質量，充分發揮廣播宣傳的“喉舌”作用。

　　二、繁榮文化、豐富人民群眾文化生活

　　1、認真開展“電影下鄉”活動；

　　2、創建人民滿意“農村文化書屋”，讓群眾遠離牌桌、親近書桌；

　　3、創建公共文化載體，滿足不同層次群眾文化需求，提供多種文化產品。

　　三、加強對文化市場的管理

　　結合我鄉的客觀實際和當前文化市場出現的一些新情況、新問題，有針對性地按照《文化市場管理條例》加強對文化市場的管理，明確經營指導思想，守法經營，堅持繁榮與整治相結合，一手抓繁榮，一手抓整治，使文化市場管理走上規范化、制度化、法制化，健康有序地發展。

　　四、在做好本職工作的同時，認真完成鄉黨委、政府安排的各項中心工作。積極協助做好大型會議的會場布置、會場服務工作。

　　五、加強業務培訓。

　　以“內強素質，外塑形象”的總體要求對中心工作人員實施管理；通過自學和集中學習的方式不斷提高理論水平和工作能力；積極參加各及組織的各項業務培訓。

工作年度計劃 篇5

　　為穩步提高工程技術科全體員工技術水平、管理水平及為項目服務水平；持續改進公司質量管理體系；促進各項質量管理活動及技術服務的順利開展，圓滿完成公司下達的質量管理工作指標，特制定20xx年度質量管理工作計劃：

　　一、工程質量控制目標：

　　工程技術科圍繞公司質量管理工作總體部署，嚴格執行國家強制性質量標準、建設主管部門規定的地方標準和質量要求，力爭實現如下目標：

　　單位工程質量驗收合格率100%；

　　檔案驗收合格率100%；

　　重大及以上質量事故為零；

　　（4）工序（分項工程）一次合格率90%以上，整改后合格率100%。

　　二、主要工作

　　(一) 健全和完善工程質量保證體系，夯實質量工作基礎。把建立和完善質量保證體系作為強化質量管理工作的重點。結合公司的實際，建立完善的質量管理組織機構，形成公司主管領導縱向負責和工程技術人員重點管理與交叉檢查學習相結合的管理模式，實現質量管理工作的科學化、規范化、程序化、制度化。

　　（二）完善各級崗位人員質量管理職責，做到責任內容明確。公司分管經理對質量管理工作統一指揮部署，對本單位質量管理工作負總責。同時要層層分解質量管理和控制目標，并落實到每一級管理人員身上。只有充分發揮質量管理人員的責任心，才能將質量管理水平提高一個新臺階。

　　（三）加強內部溝通。為確保質量管理體系運行持續有效,實現質量目標,工程技術科要通過各種渠道和形式如：質量分析及技術交流會、組織專題活動（質量月、百日競賽）等、促進質量管理體系運行的有效性。及時上報質量月報，對施工過程中存在的質量問題應進行分析，詳細說明質量問題整改情況。工程技術科不定期召開質量分析會，對階段性質量管理工作、工程質量情況進行統計分析，找出不足或存在的問題，制定糾正預防措施。

　　（四）加強質量誠信管理，全面開展創建業主滿意工程。公司要切實本著改進質量，提高服務為目的，確保“三個落實”，一是措施落實到位，公司要完善質量管理辦法、質量控制措施，檢查落實“三檢制”等措施實施情況；二是監管手段落實到位，工程技術科要制定工程質量監督檢查計劃，對工程的關鍵工序、關鍵控制點必須進行監控檢查；三是責任目標落實，要明確責任目標，細化分解到項目部、各班組（作業隊），明確責任人，確定管理職責，形成目標、責任管理體系，定期對目標完成情況進行考核。在項目建設過程中，要針對顧客的明示要求（合同、圖紙）和暗示要求（進度、質量），開展顧客（業主、項目經理等）滿意度調查，找出管理中的.薄弱環節，制定糾正和預防措施，注重業主反饋問題的整改和效果的跟蹤，切實達到改進質量、提高服務的效果，達到顧客滿意。對于業主反映強烈，存在質量問題嚴重的工程將一查到底，對相關負責人給予一定的經濟處罰。

　　（五）做好職工培訓，穩步提高員工的技術水平和管理水平。工程技術科的幾名技術員剛畢業沒多久，工作積極性和主動性較好，但技術理論知識儲備不足，缺乏實踐經驗，在理論聯系實際、施工現場日常事務處理、突發事情的處理、工程質量控制細節及要點等方面仍存在不足。在日常工作中需加強對新員工的扶、幫、帶，使他們早日成為能獨當一面的技術人才，同時提高工程技術科的整體素質。

　　（六）做好項目服務工作。項目開工前，根據工程規模為項目合理調配技術員，配合項目部做好圖紙會審及技術交底工作；在主要工序驗收前，工程技術科會同項目部做好自檢和整改工作，確保工序驗收合格率100%。

工作年度計劃 篇6

　　根據區委、區政府召開的屯溪區創建“全國健康促進區”項目試點工作啟動暨培訓會精神，中心（區醫院）為保障“健康促進醫院”創建活動的順利開展，進一步推進健康教育工作，特制定本方案。

　　一、工作目標

　　通過健康促進示范區創建活動，充分發揮政府主導、全社會各個部門的共同參與，調動社區、學校、醫院、企業、單位的積極性，營造健康生活方式支持環境，普及健康生活方式相關知識，提供健康生活方式行為指導，培養民眾健康意識和健康行為能力，最終提高居民健康素養水平。

　　健康促進醫院的目標是使醫院成為健康促進中心，而不是手術和藥物治療中心。醫院健康促進的工作對象不僅包括患者，也包括患者家屬、醫務人員和醫院所在的社區居民。創建健康促進醫院是現代醫學發展的必然趨勢，是實現醫學職業核心價值，全面貫徹整體醫學和人文醫學觀，從根本上解決健康問題的重要策略。

　　通過出臺實施促進、保護醫務人員和患者健康的政策或措施，開展針對不同人群需求的健康教育，改善就醫環境，與社區建立互動式的密切聯系，為醫護人員、患者及家屬、社區居民提供綜合性的健康保健服務措施。

　　二、組織機構及網絡建設

　　1、建立院科二級健康教育管理網絡

　　由醫務科、護理部負責，在全員發展“健康保健員、健康指導員、家庭保健員”，探索健康管理工作方法和途徑，落實健康教育和健康促進工作任務。

　　2、建立例會制度

　　健康促進工作領導小組每年召開2次例會，總結醫院健康促進工作開展情況，改進不足、交流經驗。

　　3、設立“健康促進醫院”專項經費

　　預算2萬元/年，由財務科單獨記賬（不包括職工體檢費用）。

　　三、工作內容

　　（一）建立有益于醫患健康的規章制度

　　各級醫院應結合院內現有規章制度和管理規定，制定有益于維持良好醫患關系，為患者、患者家屬、社區居民以及醫護人員自身提供健康教育服務的政策，至少包括以下內容：

　　1、保證患者就醫環境和醫護人員執業環境的安全、衛生。

　　2、保證患者和醫護人員的權利、文化與價值觀得到尊重。

　　3、保證醫護人員能接受定期體檢和疾病防治服務，有繼續醫學教育、社會保障和合理休息的權利。

　　4、支持并鼓勵醫護人員開展院內和社會健康教育工作。

　　5、嚴格執行無煙醫院規章制度，建立首診詢問吸煙史、宣傳吸煙危害及勸阻戒煙制度。

　　（二）建設安全、適宜、和諧的診療環境

　　1、物質環境：建設適宜的診療和就醫環境（如建筑、設備、設施、衛生、照明、通風、采暖、綠化等）符合國家有關規定、標準和要求；提供滿足醫護人員休息、健身、娛樂需要的設施、設備等；為醫護人員和患者提供安全的食品和飲水；使用有益于環境保護的用品，院內生活垃圾分類收集，醫療垃圾實行集中和無害化處理。

　　2、人文環境：開展職業教育活動，提高醫護人員職業素養；在醫護人員中宣傳和實施醫護人員行為規范；營造良好的醫護和醫患關系；倡導文明、禮貌、溫馨、關愛的診療和就醫行為；醫院有關規章制度得到貫徹執行。

　　3、宣傳環境：在院內環境和候診區域，利用櫥窗、內部電視/視頻、宣傳手冊、電子顯示屏和網絡等形式，在不影響正常診療秩序、患者就醫和住院治療的情況下，開展健康保健和疾病防治知識傳播。

　　4、無煙環境：按照《無煙衛生計生機構標準》，醫院所屬區域有明顯的禁煙標志，室內完全禁煙；設立控煙監督員和巡查員，加強定期監督和巡查；開展控煙宣傳和教育，醫院所屬區域無煙草廣告，禁止銷售煙草制品等。

　　（三）提高患者、家屬和社區居民及醫護人員自身在疾病防治、健康保健和健康生活方式等方面的技能

　　1、院內患者健康教育。在診療過程中，提供系統化的門診、住院和出院教育；結合患者所患疾病，通過咨詢，提供個性化健康指導處方，發放手冊、折頁等傳播材料，播放視頻短片，舉辦健康講座、患者課堂、同伴支持活動等方式，向患者及家屬傳授疾病預防、治療、康復、保健和健康生活方式知識和技能。

　　2、社區和公眾健康教育。在對患者進行病情隨訪的過程中，對患者及其家屬開展有針對性的健康教育和健康指導；醫院定期組織向社會開放的健康課堂和專題健康講座；通過大眾傳媒對公眾開展健康知識和技能傳播；開展或積極參加其他部門組織的義診咨詢或健康教育活動。

　　3、醫護人員健康教育。醫院定期組織由醫護人員參加的自我保健、生活方式、心理調適和疾病防治等方面的健康教育活動。

　　4、控煙宣傳教育。醫院在診療疾病的過程中向病人或家屬宣傳吸煙對人體的危害并勸阻戒煙；有條件的醫院建立戒煙門診或戒煙熱線，為吸煙病人提供戒煙指導；醫務人員應掌握簡短的戒煙技巧，帶頭不吸煙，做控煙表率。

　　（四）組織開展特色健康教育與健康促進活動

　　各級各類醫院應當根據自身專業優勢、工作特點、患者和醫護人員需求，組織開展具有本醫院特色的健康教育與健康促進活動。

　　（五）開展創建效果評價和科學研究

　　各級醫院應當加強本醫院健康促進醫院創建工作的評價和科學研究，不斷改進健康教育與健康促進的.工作效果。

　　四、主要政策及措施

　　1、醫院制定開展“健康促進醫院”工作的長期規劃和年度計劃；“健康教育”管理網絡職責到人；保證足夠的年度“健康促進”工作經費。

　　2、嚴格執行《無煙醫院》規定，落實院內禁煙實施細則。

　　（1）成立禁煙領導組織，將無煙機構建設納入本單位發展規劃。

　　（2）建立健全無煙醫院考評獎懲制度。

　　（3）所屬區域有明顯的禁煙標識，室內完全禁煙。

　　（4）各科室設有禁煙監督員。

　　（5）開展多種形式的禁煙宣傳和教育。

　　（6）明確規定全體職工負有勸阻吸煙的責任和義務。

　　（7）鼓勵和幫助吸煙職工戒煙。

　　（8）院區內禁止銷售煙草制品。

　　（9）醫務人員掌握控煙知識、方法和技巧，對吸煙者至少提供簡短的勸阻指導。

　　（10）在優診室設戒煙醫生和戒煙咨詢電話。

　　3、醫院采取措施確保環境整潔、優美，為員工和患者提供舒適的工作和就醫環境。

　　（1）院內綠化達到黃土不露天，院內無衛生死角，無安全隱患。

　　（2）門診各區為病人及其家屬提供足夠的候診設施，配備導醫人員。

　　（3）加強食堂的管理，確保醫院員工及患者的食品安全衛生。

　　4、院內有固定的健康教育陣地

　　（1）健康教育宣傳欄每二個月更換一次，由醫院統一制作，科室負責提供內容并建立臺帳。

　　（2）利用電子屏等設施等對患者及家屬開展健康教育。

　　（3）門診咨詢臺分發健康教育資料至少8種以上。

　　5、醫院健康教育活動

　　（1）對全院職工進行一次“健康促進醫院”專題培訓，內容包括健康教育與健康促進基本理論與發展，健康促進醫院的原理及發展，健康促進醫院的創建策略及方法等。

　　（2）醫院門診每一診室保證有六種健康宣傳材料。

　　（3）醫院開發健康教育處方每年不少于6種。

　　（4）對住院病人，醫護人員開展院前、院中、院后醫療服務健康教育與衛生知識宣傳，住院病人及其家屬相關健康知識知曉率需達80%。

　　（5）病區開展新進住院患者的健康需求評估，為病人提供明確的有關患者所患疾病、健康狀況和危險因素的基本信息，并根據不同病人類型的需要制定健康促進干預方案、健康干預實施，并建立健康干預檔案。

　　（6）協助社區開展健康促進活動，積極支持“健康社區”建設。組織醫務人員開展社會咨詢、義診等活動。參加社區組織的社會公益活動。

　　（7）開展社區健康教育活動每年不少于12次。特別是在世界衛生日、世界無煙日、全國高血壓日、聯合國糖尿病日、結核病日、艾滋病日、等紀念日開展衛生日主題活動。

　　6、個人健康技能

　　（1）醫院健康教育專職人員每年至少參加一次有關健康教育的知識更新培訓。通過各種形式指導全院職工開展健康教育工作。

　　（2）醫院至少每年為醫務人員舉辦一次健康教育與健康促進理論與技能的培訓。

　　（3）將健康教育及健康促進醫院政策納入新職工崗前培訓內容。

　　7、醫院為職工衛生保健服務

　　（1）按醫院《職工體檢制度》為職工（包括離退休人員）每年體檢一次，建立職工健康檔案和健康計劃。

　　（2）設立慢性病（高血壓、冠心病、糖尿病、惡性腫瘤）跟蹤管理體系。

　　（3）根據員工的年齡及職業暴露危害情況增加體檢項目及次數。

　　（4）維護女職工的合法權益，關心女職工的身心健康。

　　（5）設立有益職工身心健康的活動場所（室），給職工提供活動場所和活動時間，積極開展工間操、健身運動團隊活動。經常開展健康有益的文體、娛樂活動，職工參與率90%以上。

　　（6）關心職工生活，幫助解決家庭特殊困難。

　　8、職工對醫院管理的滿意度

　　（1）醫院管理各項工作規范、有序、良好。

　　（2）職工對醫院管理的滿意率大于90%；職工對醫院領導班子綜合滿意率大于90%。

　　五、工作步驟

　　創建活動從4月份開始，分三個階段進行。

　　第一階段（4月—5月）動員部署、制定方案。醫院成立創建工作領導組，制定具體實施方案，召開動員會，對創建目標任務責任進行分解。

　　第二階段（6月—11月）全面啟動，整體推進。各科室對照創建目標要求，以改善服務態度，落實安全措施為重點，加強宣傳教育，查找薄弱環節，健全制度，完善設施，認真整改完善，全面推進創建工作。做好各項準備，迎接上級有關部門組織的專項檢查指導。

　　第三階段（12月），迎接驗收，鞏固提高。

　　對照標準開展自查，向上報送自評報告。全面總結創建工作。迎接上級的審核。健全長效機制。

工作年度計劃 篇7

　　1、尊重學生，關愛學生，讓每一個學生沐浴關愛的陽光。以行動落實學校“關愛”課題，尊重學生人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態度、方式等，幫助學生樹立健全、完善的人格。像一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅；像一個盡職盡責的家長一樣，關愛呵護學生，關注他們的成長；像一個優秀的教練一樣，發現他們的特點，有針對性進行指導和科學訓練，爭取優異成績。總之，為學生創造一個優良的教育生態環境。

　　2、激勵每一個學生樹立崇高理想，并為之不懈努力。

　　3、言傳身教，以誠取誠。孔子說過“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行。”言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。作為班主任，注重自身良好品德的.形成，以身作則，一視同仁，讓學生信服，增強自己的親和力，使自己的非權力性影響持久而深遠。

　　4、拿起表揚的武器。激勵學生不斷完善自我，不斷進步。

　　5、繼續家訪，保持與家長的密切聯系，建立和學生家長的良好關系。

　　6、進一步加強班級文化建設，營造美好、科學、文明的優良的教育生態環境。以培養學生養成“善良、友愛、文明、守紀、自主、理想”的習慣為手段、實現學生自我管理為目標，以班級關愛行動為主導，以班訓“博愛誠信、篤學進取”為輿論向導，以班會、黑板報、墻報等為宣傳陣地和舞臺，鞏固和加強學生的思想品德教育和行為習慣的養成教育，營造良好的班風和和諧的氛圍，使每個學生都能感受到老師和同學們的愛，使每個學生都能看到自己身上的閃光點，都能找到成功和自信，從而構建良好的生態育人環境，培養學生熱愛我們的學校，熱愛我們的班級，熱愛人生的積極人生態度！

工作年度計劃 篇8

　　20_年我院將繼續貫徹執行《疫苗流通和預防接種管理條例》、《預防接種工作規范》和《疫苗貯存與運輸管理規范》等法律法規，根據《20_年長武縣疾病控制工作要點》要求，重點落實以下幾方面工作：

　　一、免疫接種

　　1、積極貫徹落實《疫苗流通和預防接種管理條例》、《預防接種工作規范》，抓好春、秋季兒童入托、入學預防接種證查驗工作，規范資料管理。

　　2、做好鄉級冷鏈運轉條件下的預防接種工作，確保全年12次冷鏈運轉。“九苗”接種率保持在95%以上，“兩腦”接種率提高到95%以上。

　　3、做好流動人口等常規免疫難以覆蓋人群中兒童的免疫接種工作，進一步鞏固免疫屏障，消除“免疫空白”。

　　4、提高麻疹疫苗及時接種率，對于15歲以下兒童麻疹疫苗開展麻疹疫苗的補充免疫接種工作。

　　5、進一步提高乙腦和流腦疫苗及時接種率，特別是加強免疫接種率和及時接種率。

　　二、針對傳染病監測、調查處置

　　1、繼續做好維持無脊灰狀態和麻疹消除工作，加強AFP病例監測，確保無麻疹暴發。無白候，破傷風病例，其余免疫規劃疫苗，針對疾病發病低于往年水平。

　　2、新生兒破傷風、白喉和百日咳監測：按照衛生部《新生兒破傷風監測方案》的要求，加強新生兒破傷風疑似病例的個案調查和主動監測工作，防止病例漏報；做好白喉和百日咳病例個案調查工作；按照國家規定的免疫程序，做好適齡兒童百白破疫苗常規免疫工作，提高全程接種率和及時接種率。

　　三、計劃免疫管理

　　1、建立計劃免疫兒童個案

　　（1）20_年實現兒童接種資料個案管理信息化，出生兒童接種卡發卡率達到100%。

　　（2）20_年1月1日以后出生兒童預防接種信息全部錄入計算機。

　　2、繼續開展預防接種證查驗工作。對20_年幼兒園、小學入學新生開展預防接種證查驗工作。要求幼兒園、小學入學新生預防接種證查驗率達到100%，漏種疫苗補種率達到100%以上。

　　3、進一步加強接種門診管理工作。規范接種程序，搞好接種環境衛生，為群眾提供一個安全舒適的接種環境。

　　4、疫苗及冷鏈管理繼續貫徹執行條例和工作規范的有關規定，做好疫苗管理和冷鏈系統管理。加強疫苗的計劃、使用和內部管理工作，建立健全各項管理制度；實行專人負責、專帳管理；繼續做好疫苗微機化管理工作，切實提高其管理水平。及時制訂和上報第一類疫苗的年度使用計劃，確保第一類疫苗有計劃的分發和使用，避免疫苗浪費。嚴格冷鏈使用管理制度，完善疫苗貯存、運輸溫度記錄和庫存管理等冷鏈運轉機制，要按要求做好配發冷鏈設備的使用與維護工作，保證專物專用。

　　5、預防接種管理正確處理第一類疫苗和第二類疫苗的關系，必須在優先確保第一類疫苗接種的基礎上，有計劃地開展其他疫苗的預防接種工作，決不允許因開展其他疫苗的預防接種沖擊和干擾免疫規劃項目的正常實施；二類疫苗必須在群眾自愿的基礎上自行選擇使用，不得強制使用。進一步加大工作力度，強化常規免疫的日常管理，在做好基礎免疫的同時，切實將加強免疫接種納入常規冷鏈運轉的免疫服務工作，提高加強免疫的合格接種率和及時接種率；提高常規接種率報告的準確性和真實性；統一使用《陜西省兒童預防接種證》，加強接種卡、證的管理，提高卡、證相符率。

　　6、預防接種安全及異常反應監測要加強預防接種前接種人員的業務培訓、技術指導，嚴格按照技術規程操作，減少和避免預防接種不良事件的發生。在預防接種積極使用一次性無菌注射器，加強注射器使用后的回收和無害化處理。加強預防接種異常反應的監測工作，按照工作規范相關要求，對預防接種異常反應進行報告和處理。

　　7、宣傳和培訓充分利用提供預防接種服務的`時機，采用群眾喜聞樂見形式，廣泛宣傳免疫規劃工作的重要意義，普及免疫防病知識，爭取群眾的理解、支持和配合；做好“4、25”宣傳日和消滅脊灰強化免疫日的宣傳工作。建立、健全培訓制度和冷鏈運轉前例會制度，有計劃地開展針對工作人員的《傳染病防治法》、《疫苗流通和預防接種管理條例》及《預防接種工作規范》等法律、法規的培訓及業務技術培訓。

　　8、流動人口管理流動人口是免疫預防管理的重點和難點，要按照要求定期和不定期開展流動人口的調查，切實了解轄區流動人口的分布及動態變化情況，并結合當地流動人口的實際，想方設法，在預防接種門診的開診頻次、時間、方式等多方面為流動人口提供更方便、周到的服務。

工作年度計劃 篇9

　　20xx—20xx學年度，我擔任四（2）班的班主任和中隊輔導員，并承擔這著四（2）班的語文教學工作。為了保證各種教學工作的正常有序的開展，特制定如下的教學計劃：

　　一、指導思想

　　在學校的領導下，依據學校工作計劃，以突出體現學生主體為中心，加強學生干部隊伍建設，加強學生的自我教育、民主管理能力，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養學生良好的行為習慣和道德意識增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力。積極探索個性培養的途徑。把學生培養成具有健全人格、美好心靈，具有創新精神和實踐能力的新人。努力培養學生的學習興趣，使他們學會學習，全面提高學生的綜合成績為宗旨。

　　二、班級情況分析

　　四（2）班共有學生46人，其中男生27人，女生19人。男生活潑、好動，愛表現，雖然聰明，但心浮氣躁，特別有幾個男生的書寫不認真，作業總是馬馬虎虎，作業質量不高；女生文靜、可愛，不愛張揚。總的來說，班級特點比較穩，但穩中有活。根據我與前任班主任和科任老師的廣泛交流，了解到本班學生思維相當活躍，個性張揚，學習興趣比較濃，主動性較強。但是孩子們基礎知識不牢固，學習習慣不夠好，心浮氣躁。據我幾天的觀察本班孩子打上課鈴以后遲遲不回教室，上課時忙著各說各的，不善于傾聽別人的觀點和意見，對最基礎的知識點不放在眼里，協作精神差，集體觀念不夠強，缺乏最基本的紀律觀念……看來，教學的著眼點不應僅僅停留在語文教學上，更不能僅僅看孩子們的學習成績，而應該從他們的學習習慣的培養抓起，從孩子的為人處世抓起，以促進他們的全面發展。

　　三、總體計劃

　　培育班級的健康向上的靈魂，以學生的長遠發展為目標，保證班級的全面進步、領先，形成良好的班風、學風，培養祖國未來需要的人才。不斷超越、不斷進步，讓每個學生的潛能和智慧均得以充分開發。把育人當頭等大事來抓，讓學生學會做人，學會求知，學會發展。

　　四、工作重點及目標

　　重點加強行為規范的養成教育，培養學生良好的行為習慣，繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。

　　1、繼續抓好四年級學生的常規養成教育，培養良好行為。

　　2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養，爭奪流動紅旗。

　　3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的.自我保護能力。

　　4、做好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。

　　5、促進每一個學生的全面發展，利用班隊活動，提高學生的各方面能力。

　　五、常規管理措施

　　1、在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格，制定以下措施：①通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。②指導本班學生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養他們良好的文化底蘊。③經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學生的學習情況，做好協調工作。

　　2、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；向各科任教師推薦本班學科尖子生， 請科任教師加強輔導，善于發現優等生，在班中樹立榜樣。

　　3、正確對待后進生，在生活上、學習上從“愛出發”。主動接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發現后進生身上的閃光點，努力培養他們對學習的興趣。

　　4、關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好后進生。所以，轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要。

　　5、成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；又不會驕傲而馬虎。

　　6、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。

　　五、德育工作

　　德育工作措施在德育方面的工作，要處處與學校教育處保持一致。

　　1、搞好班級的育人環境，讓課程表、環境小衛士值勤表、作息時間表上墻。利用壁報欄展示學生的個性特長、美化環境，利用評選欄鼓勵學生進步。

　　2、培養班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優秀的學生。

　　3、班主任要“學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重于言教。

　　六、學生心理健康教育

　　1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。

　　2、對少數有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯系，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時入行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發現規律，減少學生的心理問題發生率。

　　3、上好心理輔導課，培養學生健康的心理品質。

　　4、加強家庭與學校的聯系，家長、老師隨時反映學生近期的家里、學校的表現，給孩子一個寬松的心理空間。

　　隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現各種心理問題。作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。

　　七、學生安全教育

　　1、經常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

　　2、對學生進行安全教育，增強安全意識和自我防范意識，在學習和生活中自我保護能力，以確保學校教學秩序的正常開展和杜絕不安全事故的發生。

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