工作年度計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編整理的工作年度計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作年度計劃 篇1

　　鐵路東辦事處轄區面積大，人口多，城市基礎設施差，衛生綠化進社區任務繁重。總結20xx年衛生綠化進社區的經驗，結合東城建設的實際，20xx年衛生綠化進社區計劃如下：

　　一、規范和提高辦事處第一、第二社區衛生服務中心，金汾、康莊、臨鋼一站、臨鋼二站、新興和冶建衛生服務站，新增三元社區衛生服務站，建立健全城市衛生服務體系。

　　二、開展社區衛生服務工作，免費建立家庭健康檔案，建檔率達100%，常駐人口的保健服務率達99%，建立健全了覆蓋服務網絡；健康檔案以一戶家庭為單位，包括家庭成員、姓名、地址和聯系電話，詳細記錄了居民的健康狀況。

　　三、對社區現有高血壓、糖尿病、冠心病等中慢性病患者，社區衛生服務站對他們進行定期的、免費的、反復的.往診和回訪跟蹤服務，實施動態管理，使患者身邊有社區醫生和社區護士。

　　四、實施城市醫保后，為方便居民就近看病，轄區單位免掛號費、診查費，減免百分之二十輔助檢查費，免費接送轄區內行動不便或危重病人。

　　五、加強健康教育和預防保健工作，倡導健康生活方式，形成完善的健康教育服務網絡，深入普及基本衛生知識，使群眾形成良好生活習慣，全面實施控煙行為，推行公共場所禁煙。

　　六、加強對愛衛會的領導，充實社區愛衛會機構，確定十個愛衛示范小區或單位，做到每個社區一個示范小區或單位，做到每個小區有愛衛會，有衛生公約，有健康教育版面，有專人負責，有監督隊伍。

　　七、積極開展衛生城市、園林城市、環保城市、和諧文明城市“四成聯創”，打造“花果飄香、綠色滿城”新東城景觀，市區綠地覆蓋率達到40%，提高人民生活品質，建設環境優美、景色秀麗、人文和諧、宜居宜業的現代新東城。

工作年度計劃 篇2

　　一、指導思想

　　本學期，數學教研組將堅持以素質教育為目標，牢固樹立為教師、為學生服務的思想意識，創造良好的氛圍，認真履行“研究、指導、服務、管理”的職能；以課題為先導，強化教學管理，深化教學改革，提高教師素質，全面推進素質教育；以新課程改革為契機，大力推進教育教學創新，切實提高教育教學質量，堅持教學工作的中心地位，繼續規范教育教學常規管理；以加強教研組建設，繼續爭創先進教研組為動力，圍繞縣研訓中心的學科計劃和學校教導工作計劃，從課堂教學與訓練的研究與改革為切入口，加大教研、教改力度，轉變教研理念，改進教研方法，優化教研模式，繼續積極探索在新課程改革背景下的小學數學教研工作新模式，進一步提高我校數學教學質量，推進素質教育。

　　二、主要工作

　　1、做好課堂教學模式實驗的后續工作

　　在這一學年中，把課堂教學模式的推行落實到平時的教學中去，結合常規教學工作，通過集體備課、課堂教學研討等形式，創新課堂教學模式，提高教師課堂教學能力。

　　在推進中不斷總結經驗、改進方法、優化模式。

　　2、做好數學組的課題研究工作

　　7月份，我校成功申報了縣級課題《農村小學中年級學生計算教學中參與體驗的案例研究》，那么在這一學年里的重點工作就要開展具體的研究工作，根據課題研究計劃，有序地組織、安排各個階段的課題研究活動。同時，這也是把教、研相結合、提高教師教科研水平的有效途徑。

　　3、提高教師專業素養

　　①。本學期繼續組織教師學習《數學課程標準》、《數學課程標準解讀》等有關課程改革的材料，關注《小學數學教育》、《小學數學教師》等相關雜志，充分利用學校網絡、圖書館的圖書資源等優勢，不斷加強業務學習，撰寫業務筆記，讓學習成為一種習慣，讓反思促進教師專業成長。

　　②。組織教師積極參加教研組校本教研活動，本學年將在條件允許的情況下以多形式組織開展校本教研活動，充分調動起教師們的積極性和主動性，加強數學思想和數學方法的認識，進一步提高全體數學教師的數學素養。

　　③。配合并組織好協作區活動，充分發揮優秀學校市縣教壇新秀及骨干教師的示范作用，通過協作區之間的互補、互助加強校際間的交流溝通，促進我校教師迅速成長。

　　④。建立數學教師信息庫，加強學校數學組的網頁建設，豐富主頁內容，吸引教師有效參與。實現資源共享，促進教師專業成長。

　　4、積極開展教學研討活動

　　①。根據縣研訓中心的活動安排，積極派遣教師參加各級各類教研活動，要求教師積極參與、精心準備、認真思考。

　　②。關注平時，通過對常態課的`觀摩與診斷，加強教師自我診斷與反思。

　　5培養學生良好的數學學習習慣，提高數學學習能力

　　①。為縣第七屆（五年級）小學生“探索與應用能力”數學競賽

　　做好充分準備，精心選擇有數學特長的學生，科學合理制定指導方案，認真輔導。

　　②。以“學會傾聽，善于表達、敢于質疑、勤于實踐”為課堂教育的研究重點，培養學生良好的學習習慣。每一位數學教師的每堂課都要根據學生的實際情況設計科學、有效的教學方案，努力提高課堂教學質量，煥發課堂的生命活力，力求把數學課上得生動、有趣，使學生樂學、愛學。

　　③。針對學生的個性差異，加強提優補差工作。對數學學習困難的學生進行研究，促使每個孩子在原有的基礎得到發展。建立學生作業糾錯本，反思改進。

　　④。協助教導處不定時深入課堂檢查。定期進行教學質量檢測，發現問題，尋找方法，及時改進。

　　⑤。協助教導處抓好畢業班教學研究工作，提高畢業班教學質量。

　　主要工作安排：

　　20xx年

　　八月份

　　1.課堂教學模式實驗總結

　　2.制定計劃

　　九月份：

　　1.做好第六屆“學科教學帶頭人”學校評選工作

　　2.中年教師課堂教學比賽（學校初賽）

　　3.制定小學生“探索與應用能力”數學競賽輔導方案

　　十月份：

　　1.積極準備迎接中心校教學工作督查評估

　　2.邀請專家名師開展一次講座

　　3.小學生“探索與應用能力”數學競賽鎮選拔

　　十一月份：

　　1.期中檢查

　　2.校課題研究階段工作梳理與小結

　　十二月份：

　　1.“口算、估算、筆算”課堂教學模式研討

　　2.參加縣第七屆（五年級）小學生“探索與應用能力”數學競賽

　　20xx年

　　一月份：

　　1. 期末檢查

　　2. 中年級數學質量檢測與分析

　　三月份：

　　1.“解決問題策略”教學專題研討

　　2.積極準備迎接中心校教學工作督查評估

　　四月份：

　　1承辦一次“協作區活動”

　　2.期中檢查

　　五月份：

　　1.校畢業班數學總復習專題研討

　　六月份：

　　1.畢業班數學質量檢測與分析

　　2.期末檢查及有關學期結束工作

工作年度計劃 篇3

　　一、培訓目的：

　　為了進一步提高我縣學校管理食堂人員、食堂從業人員的綜合素質，做到文明、守紀、愛校、愛生、安全、衛生、有序、規范。尤其是：對食品安全衛生知識、業務知識要加大培訓力度，真正做好衛生工作、安全工作，應預防在先，防患于未然。為創造高質量、高水平一流服務的目標而共同努力。通過培訓，要提高我縣學校食堂管理人員、食堂從業人員的.素質，加強他們的安全意識，使他們高質量地為教育、教學服務。在日常操作中更加嚴謹、規范，工作水平更上一層樓。讓每一位師生吃的放心、舒心、開心，為我縣校的食品安全工作提供有力的保障。

　　二、指導思想：

　　通過深入開展食品安全法律法規和案件警示教育，增強學校食堂管理人員、食堂從業人員的法律意識和誠信責任。廣泛普及食品安全科普知識，提高食品安全的辨假識假和預防應對風險的能力，提高監管人員的責任意識、業務素質和管理水平。營造人人關心、人人維護食品安全的良好氛圍。

　　三、工作要求：

　　一是認真組織，切實落實。食品安全是民生的重中之重，我們一定要認清其重要性，認真組織、落實方案，嚴格按照計劃執行，將食品安全深入人心，將食品安全工作落實到位；

　　二是科學分工，層層落實。有分工的進行落實方案，把每項培訓任務分工到科室，有序的進行組織，做到點面結合，統籌進行，立培訓評價機制；

　　三是把培訓內容、實際效果、平時抽查情況多點結合作為培訓成果檢驗標準；

　　四是確保培訓的實效性。倡導、鼓勵開拓創新，積極推動開展食品安全教育培訓示范點創建活動，總結經驗，逐步推廣。

　　四、培訓安排：

　　五、培訓對象：全縣中小學校（幼兒園）

　　六、培訓內容：

工作年度計劃 篇4

　　永昌佳苑社區是于20xx年3月新成立的社區,在領導的關心下和居民的支持下,這個新的集體要迎接新一年的給予與挑戰對于新的一年將會根據社區的特點和居民的需求來理清思路開展工作。

　　一、 特點與需求

　　永昌佳苑社區做為個“三多”社區轄區的面積是3.1平方公里 ,戶數3100戶,總人口7100人,小區的人員構成、社區環境、居民需求各具特色,經過我們入戶、座談和召開居民代表會的形式,我們了解到:社區的大部分老年人為退休人員,低保戶人員及兩勞釋放人員他們普遍感到社區活動空間少、活動內容不夠廣, 他們需要豐富的業余文化生活;社區中的弱勢群體需要在物質和精神上給予幫助;最為關心的問題外來流動人口和上班族對居委會的工作內容、職責、任務不清晰,需要我們采取現代化的工作方式來建立平臺、加強交流。

　　二、工作方向

　　社區建設正在快速的發展著,這就要求我們每-個社區工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個社區 工作者將科學與發展融入到社區建設的方方面面,它既包括我們隊自身隊伍的建設與發展也包括對社區居民的及轄區單位科學的管理與發展,在做這些工作時我們必須有-一個明確的方向那就是“提高社區居民的生活質量和文明程度,最終提升居民的幸福指數”, 這就要求我們從居民關心的熱點難點入手,突出重點、注重實效、有步驟的推進社區各項事務的順利進行。

　　三、任務與目標

　　(一)、在社區環境中求“安"

　　萬事"安"為先，只有安居才能樂業,在20xx年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓的次數與質量。對社區居民、外來人口和青少年進行法制安全方面的教育,提高他們的安全意識和自我防范能力;其次增強群防群治力量,在完善、整合5個小區的巡邏隊伍的基礎上，形成由樓門長、紅袖標、物業保安、社區片警、治保會組成的社區的防護體系,以保證社區安全、調高社區安全系數再有制定檢查制度, 每周定期檢查和隨時抽查相結合的'方法,對物業技防的設施、設備是否正常運轉進行檢查,以提高物業部門]對安全的重視程度,最終達到社區的安全，順利保質保量的完成本年的“兩委”換屆工作。

　　(二)、在社區服務中求“實”

　　作為一名社區專職工作者,要始終將“為民服務”作為自己工作的出發點和落腳點，在對本社區的老年人、殘疾人、優撫人員的服務上將對變為多對- ,努力讓盡可能多的社區居民都來關注、關心關愛弱勢人員，并不斷擴大服務的內容,拓展服務渠道,提高服務質量將服務人員組成隊伍、形成機制,滿足居民多方位的需求。在20xx年還要讓新成立的“調解委員會”充分發揮它的作用并形成制度,采取定期匯報的方法來將社區的問題匯總,在周的例會上集體討論集中解決，在解決居民所關心的熱點問題上，完善社區環境就要激發居民的參與熱情通過典型事例教育、號召居民自己動手美化環境,使“社區是小家,建設靠大家”這句話落到實處。

　　(三)、在社區活動上求“和”

　　永昌佳苑社區居委會從成立到現在,社區直本著“以人為本、科學合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動，在新的一年我們將充分利用文化活動用地， 在原有秧歌隊、舞蹈隊、太極隊的基礎上,設書畫社、圖書室棋牌室等功能室，提升社區居民的文化素養，將健康向上的文娛方法傳遞給每位居民，把文明、科學的生活方式帶給社區、帶入家庭。

　　(四)、在社區共建中求“融”

　　俗話說“孤木難成林”, 同樣在社區建設中,專靠居委會的方力量是有限的 ，社區如何調廣大社區單位參與到社區建設中來,形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍,是我們新的年，乃3以后幾年的重要工作,為此，我們將采取主動上門，積極溝通,并利益的共同點為融合點和驅動力，促使轄區單位參與社區建設中來,使她們變成社區建設的熱心人,同時通過社區與轄區單位的聯、,社區文化、養生、保健、理財等知識講座,來解決社區問題、增進情感的交流，加速轄區單位與社區的相互認可與支持,逐步增加共建的吸引力，共同推動社區建設的快速發展。

　　(五)、在社區行政工作中求“新"

　　永昌佳苑社區居委會的成員平均年齡32歲,年輕的社區專職工作者給工作帶來了新的方式與方法,接下來我們將充分利用現代化的設備,將社區中的各類專項資料制成電子版,同時保證資料的常用常新建立屬于自己社區的qq群,方便上情下達,及信息接收:為社區建立網站，用現代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會和居民溝通的又一平臺:成立社區居民議事會,增強居民的主人翁責任感,調動居民參與社區事務的積極性:組織社區專職人員學習業務知識、法律知識和文化科技方面的知識,督促他們不斷學習、認真學習,使自己成為全面發展綜合性人才:在居委會內部開展經常性的自評和互評工作,使社區工作者在批評和自我批評,肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺、自立，不斷的成長和進步。

　　回望20xx我們取得了一點成績 ，展望20xx我又有了新的任務作為個新的集體 ，我們要做到四不愧對過去，也要踏實對待未來，盡管我們還年輕,盡管我們還不夠成熟，盡管我們有著這樣、 那樣的不足，但是，我們有信心、有能力去爭取和創造屬于我們自己的榮譽和輝煌!

永昌佳苑社區

　　20xx年xx月xx日

工作年度計劃 篇5

　　一、20xx年以來，城建辦在鎮黨委、政府的堅強領導下，凝心聚力，克難攻堅，較好的完成了以下幾項工作：

　　1、房屋征收工作。完成了漳河流域綜合治理項目房屋征收縣城段肖棟華戶的搬遷及尊師路汪光明戶房屋征收。漳河流域房屋征收項目王小奶、彭英蘭、操文進戶已啟動強制搬遷司法程序。協助縣房屋征收辦完成了XX縣城市棚戶區改造項目房屋征收各階段工作。

　　2、征地工作。完成了檢測線及尊師路項目征地的外業測量工作，在征地的過程中，積極協調解決各項矛盾糾紛，保證各項目及時開工，在完成征地工作同時完善征地基礎資料，積極與各相關部門對接，保證征地資金以及征地的報帳工作。

　　3、民生工程。完成了20xx年全鎮261戶農村危房改造工作，對全鎮的農村危房現狀進行全面調查，建立農村危房數據庫。在中型垃圾中轉池3個以及34個垃圾收集池。

　　4、傳統村落調查工作。完成了赤嶺、橫崗、柏山立川三個村的傳統村落調查，目前正在申報當中。完善第四批傳統村落余光村的.傳統村落保護與發展規劃。

　　5、傳統村落項目實施。今年確定實施碧山村、黃村、南屏村三個傳統村落項目，對這三個村的傳統村落項目進行優化，按照“環保資金”和“一事一議資金”兩項資金管理要求實施。

　　6、完成南屏整治方案設計。

　　二、20xx年工作計劃

　　1、繼續做好漳河流域綜合治理項目、XX縣城市棚戶區改造項目、工業園區房屋征收工作。對被征收戶進行跟蹤服務，幫他們解決一些力所能及的事情。

　　2、轉變工作思路，為重點項目做好服務工作。

　　3、進一步做好、做實危房改造等民生工程。

　　4、嚴格按照上報的傳統村落項目需求表實施項目，對已申報成功的傳統村落項目資金嚴格把關，做到專款專用。

　　5、完成鎮黨委、政府交辦的其他工作。

工作年度計劃 篇6

　　20xx已經過半，散裝事業部物資科嚴格按照公司年初會議提出的控制好物資集中采購和降低成本的要求和思路，積極推動ERP軟件升級工作，認真落實利庫事宜。在各位領導的大力支持下，在朋友們的通力協作中，我們按照公司高起點、高水平、高標準的要求，今年上半年基本完成生產任務。

　　現簡要總結如下：

　　一、工作成績

　　（一）在公司物資管理上，我們嚴格按照生產計劃，以公司質量管理體系為標準，不斷規范物資管理程序；有效控制物資儲備定額，建立自上而下的責任制；從物資驗收入庫、登記上帳、儲存管理到發放使用、盤存報表等都程序化，圓滿完成了生產計劃賦于我們的物資收發任務。

　　20xx年1-6月完成收發任務。其中鋼材入出庫5350.3噸，配套件入庫1961121.29元、出庫57979087.88元，為生產下料1391.2噸，利庫322142.46元。

　　（二）在學習、落實公司ERP軟件的升級，我們有意識的進行了部門崗位職責、倉庫管理、規范物資帳目和統計報表等進行培訓學習，從而進一步增強了部門員工的業務能力，提高了工作質量。

　　（三）對機加工、結構、裝配三個重點生產車間庫房物資的分類、存放、堆碼、標識，貨物的進出庫以及盤存、庫房安全等作了系統的管理。為加強倉儲工作的各項職能管理，明確職責，使物資貯存管理能夠切實到位，以提高倉儲管理水平和工作效率。

　　我們依據公司《工作績效考核辦法》，制訂了《倉儲管理考核辦法》，對崗位職責、勞動紀律、質量信息等作了進一步的規范。

　　（四）安全保衛是我們完成目標任務第一保障。配套和成品的儲存安全是公司實現經濟效益的生命，我們始終把安全置于第一位，防范為主，警鐘長鳴，建立健全安全保衛制度，24小時安排人員值守，定職定責，發現隱患，及時處理，積極配合公司全保科的管理工作，實抓狠抓，堅決杜絕了安全事故的'發生。

　　（五）總結經驗，發現問題，及時改進。上半年我們實現了工作任務有請示安排，執行過程有規范記錄，完成任務有總結檢查，針對崗位分散的特殊情況，物資科管理人員經常召開工作分析會。

　　二、存在的問題

　　半年來，物資科全體員工在學習工作中逐步成長，但我們清楚自身還有很多不足，感受到業務能力、工作經驗、組織管理能力等都有待加強，與工作崗位的需要、領導的要求還存在一定的差距，是今后需要強化和努力的方向。我們將力爭做到以下幾點，希望領導和同事們對我科進行指導。

　　（一）自覺加強學習，逐步提高員工的科技理論水平和業務能力。加強員工整體業務素質和專業技術水平，認真學習，確保公司ERP軟件有序實施。

　　（二）加強員工的責任心，不推托工作，不推卸責任，困難面前勇于承擔，在不斷磨礪中成長。堅持完成各項工作，做到腳踏實地，提高工作主動性，點滴實踐中完善自己。

　　三、20xx年下半年工作思想

　　1、在公司領導班子的帶領下，認真貫徹落實公司制定的年度目標任務，進一步增強服務于生產一線的意識，更好的為各車間服務。

　　2、按照公司質量管理方針及ERP管理的標準，進一步規范落實本部門的崗位職責、物資管理、勞動紀律及利庫等目標任務。加強梯隊建設，建立一支清正廉潔、敬業高效的物資管理隊伍。

　　3、加大對備品備件采購供應管理力度，把牢進貨計劃關和質量關，杜絕無計劃不審批進貨、超計劃和重復進貨，嚴格控制物資儲備定額。

　　4、加強部門人員業務知識和專業技能的培訓工作。

　　5、強化部門內部崗位責任、勞動紀律、考核制度等日常工作的全方位管理。提高安全保衛防患意識，始終把安全置于第一位，堅決杜絕安全事故的發生。

　　6、20xx下半年，我們將一如既往，繼續認真工作，刻苦學習，完善管理制度，做好為生產一線的服務工作。積極探討物資供應路子，不斷完善公司物資供應的規范管理。努力降低生產成本，充分利用物資管理軟件，形成新的庫管體系。

　　相信在各位領導的帶領下，我們一定會振奮精神、堅定信心、銳意進取、團結互助。圓滿完成20xx年各項任務，為公司的發展盡自己微薄之力。

工作年度計劃 篇7

　　年末將至，公喇嘛人力資源管理公司在本年度取得較為迅速的發展，為做出合理的人員配置計劃、人員招聘計劃、績效考核計劃、職業發展計劃，人力資源部特做了精密的年度培訓計劃，以使以上各項計劃能順利實施。此外，為使員工不斷的更新知識，開拓技能，改進員工的動機、態度和行為，使企業適應新的要求，更好的勝任現職工作或擔負更高級別的職務，從而促進組織效率的提高和組織目標的實現。

　　總體培訓目的

　　對各部門業務骨干進行培訓，使各業務骨干進一步增強業務水平，理人員，實現企業發展和員工自我實現的相結合。此外，的崗位適應后，仍然不能較好地適應工作崗位和業務流程，給他們提供培訓。

　　具體目標

　　1.加強公司管理人員的培訓，完善知識結構，增強綜合2.增強科技研發、3.不斷提升操作人員和業務骨干的業務水平4.使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，明確自己的崗位職責、工作任務和工作目標，盡快進入崗位角色，適應工作群體和規范，形成積極的態度。

　　原則與要求

　　1.堅持按需施教、務求實效的原則。根據公司發展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。

　　2.堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網絡，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規培訓，通過外委基地搞好相關專業培訓。

　　3.堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原則。經營管理培訓累計時間不少于4天;8工培訓累計時間不少于12天。

　　培訓對象：此次培訓主要針對我公司的各部門主管

　　（一）培訓內容與方式：

　　1、組織相關人員參加專場講座。

　　2、行輪訓，重點提高他們的管理能力、人際溝通能力和業務能力。

　　3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經驗。組織部門主管分期分批到大型人力資源管理企業學習參觀，了解生產經營情況，借鑒成功經驗。

　　(二)業務骨干培訓

　　1、由各內師大經濟學院胡偉華老師進行專題技術講座，培養管理咨詢和溝通能力，提高業務水平。

　　2、組織業務到同行業其他管理公司學習、學習先進經驗，開闊視野。年內計劃安排兩批人員到單位參觀學習。

　　3、加強對外出培訓人員的'嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內進行學習、推廣。

　　(三)新招員工培訓

　　1、增強業務水平和熟練程度，請老員工進行業務指導。

　　2措施及要求

　　(一)公司領導高度重視，劃，樹立長遠觀念和大局觀念。

　　(三)一是加強和高等院校(主要是內蒙古師的聯合辦學力度，在就近院校設置培訓實習基地，并充分發揮他們的培訓資源和專業特長，積極整合，合理開發，使其在公司人力資源培訓開發中發揮骨干作用;二是要根據公司內部自身專業特長，選擇專業或課題，組織編寫適合企業特點的培訓教材或講義;三是要加強企業專(兼)職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。(四)確保培訓經費投入的落實。

　　(五)確保培訓效果的真實有效。一是建立監督制度。對員工和管理者培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵;對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯后的部門予以通報批評;二是建立員工培訓情況反饋制度，堅持將培訓過程的考核情況及結果與本人培訓期間的工資、獎金掛鉤。實現員工自我培訓意識的提高。

　　培訓目的

　　為更好地完成下一年度的工作計劃，同時，對各部門業務骨干進行培訓，備用管理人員，實現企業發展和員工自我實現的相結合。此外，段時間的崗位適應后，位，給他們提供培訓。

　　培訓課程以及針對公司部門主管進行的培訓。

　　課程安排

　　培訓形式

　　培訓內容

　　培訓費用

　　經費主要由公司提供，以及員工自己出部分費用。

工作年度計劃 篇8

　　對多數主管來講，制定季度工作計劃時，無非是兩個內容：一是銷售目標的制定和分解;二是為了實現銷售目標需要開展的促銷活動。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環節，即對過程的管理。我們在制定工作計劃時，一定要有實現既定的結果的過程。

　　A 飲料08年第一季度工作計劃

　　一、與07年同季度進行對比 比較的內容主要有：

　　(1)市場環境 主要考察市場環境的變化 主要包括 行業的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化

　　(2)競爭品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競爭產品的銷售情況; b ：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經銷商為地區經銷商時，要清楚其在城區和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)

　　(3)銷售團隊 有戰斗力的`隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團隊成員數量只有5人，而在07年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。

　　(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一 季度A飲料在B地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：08年一季度A飲料在B地區的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個有銷售能力的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特殊渠道。如新開發10個KTV，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。

　　二、隊伍的建立

　　有了清晰的目標，并且為目標的實現找到了有力的證據后，接下來就是具體的執行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現。制定了3.5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發，當然需要人，因此，把對人才的需求體現在工作計劃中，工作計劃最終是要執行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

　　三、分解

　　把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產品的庫存情況，尤其是產品在批發渠道的庫存數量，比如，A飲料在12月底在各批發渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，

　　如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3.5萬件的銷量目標嗎?2月去掉春節假日的時間，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發10個二級批發，開發特殊渠道：20個KTV，開發5個鄉鎮市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據的話，就只能成為一句空話。

　　四、經銷商

　　工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去，因為計劃的執行是需要經銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現：如 每個月幫助經銷商舉行業務員培訓，幫助經銷商設置合理的產品庫存進銷表，幫助經銷商設置合理的財務管理系統，幫助經銷商制定有效的客戶管理系統等。

　　總之，制定有效的工作計劃，一定要有具體的執行的細則，不能夠泛泛而談!

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