工作年度計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，來為今后的學習制定一份計劃。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作年度計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作年度計劃 篇1

　　20xx年是醫院正式開業各項措施實施的一年，視光部工作圍繞以“顧客為中心”提高銷售業績和顧客滿意度為重點，以創新管理方式抓好科室服務質量和銷售人員業務水平的提高為內容，制定20xx年度工作計劃如下：

　　一、視光部工作是醫院工作的重要部分

　　本年度視光部的工作在醫院院長和各級領導的正確領導下，同全院各科室人員共同協作，團結視光部全體人員，按醫院的整體戰略部署開展工作，力爭完成醫院下達的全年工作任務。

　　二、學習醫院文化貫徹醫院經營理念

　　新壹天眼科醫院的經營理念：“市場為導向 ，客戶為中心，效益為準繩”是視光部在運營中的指導思想在視光部具體工作中貫徹

　　1、市場為導向；每月盤存后對科內銷售的各種貨品統計數據進行分析，連續2個月滯銷貨品應找出原因，連續半年滯銷的貨品應下架處理，顧客反應不佳的貨品應給予重視追蹤。在配鏡大廳為顧客設立休息席做好眼鏡廣告宣傳和品牌推廣，經常對新產品，特色產品，進行宣傳，要求銷售人員熟悉產品的流行趨勢及新，特產品種類，引導顧客合理消費。

　　2、以客戶為中心：提高銷售人員的銷售技巧和熟悉產品的相關知識文化，進一步優化工作流程，提高工作效率和服務態度，做好顧客售前，售中，售后的服務，視光部的工作以顧客至上，突出醫學的優勢不單為顧客提供最適合的產品還要有利于眼鏡健康的產品。

　　3、效益為準繩：效益增加是以顧客增加而實現的

　　14年視光部顧客的增加是可以期待的：

　　1、醫院的開業可能使視光部的顧客增多。

　　2、廣告的宣傳使醫院知名度增高顧客的`增多

　　3、新壹天眼科醫院看眼病，配眼鏡一站式服務的模式為顧客帶來的便捷，可以使眼病患者配鏡更方便

　　4、醫學散瞳驗光配鏡帶來的良好視覺與眼睛健康會為顧客對眼鏡保健需求尤其是中小學生及家長的認同，這些有利的因素對視光部的每個員工的每一個工作環節提出了更高的要求，管理上本年度將效益作為每個員工工作質量標準。

　　三、科室管理

　　1、堅持晨會午會月會制度：晨會，學習醫院文化每日工作交接。午會，業務學習，醫院和護理部會議精神傳達，科室醫院交辦的臨時工作。月會，科室和個人本月工作總結對，下月工作計劃，考核情況通報。

　　2、完善科室考核制度：以提高服務質量為目的，對考核內容進一步細化，將每月績效，服務態度，勞動紀律，著裝，語言行為，團隊協作，環境衛生，設備設施的完好納入考核內容，每月一次的考核和平時的考核相結合。

　　3、科室設備設施管理：按醫院規定由使用人負責設備維護保養，發現問題及時上報，建立使用登記和故障維修登記，科室負責人每月檢查一次。

　　4、貨品的管理：每日對賣出的貨品錄入微機，進貨由財務科進行錄入，每月盤存一次。

　　四、科室環境衛生、安全工作

　　配鏡大廳展示柜面擦拭每日2次，柜門柜內隨時擦拭，隱形眼鏡試戴室驗光室，醫生診斷室，每日清潔一次，對隱形眼鏡試戴室每日紫外線消毒一次，每季度監測一次。對大廳所有的門和窗每月徹底搞清潔衛生一次。地面由保潔工隨時保潔。

　　安全工作人人有責，根據視光部的安全薄弱環節，按醫院的要求每日檢查一次，主要電、水、電腦用電設備的管理、及易燃物品的存放，消防設施的完備。

　　五、業務學習：

　　1、科室組織業務學習每月一次，新知識每月一次，帶教每周一次

　　2、參加醫院和護理部組織的學習

　　3、要求科室護理人員自學，科室統一考試年2次

　　4、鼓勵參加繼續教育和成人大專學習

　　六、完成醫院下達的臨時任務。

工作年度計劃 篇2

　　目標任務

　　圍繞學校工作計劃，強化電教的組織、管理、培訓、服務工作，保證教育信息化進程的順利進行。

　　具體工作：

　　一、充實技術資源，全面提升教育信息化實施水平

　　1、加強現代教育技術課題研究提升水平。

　　積極申報省市級電教課題，在課題立項以后，扎實開展研究工作。與教務處、教科室共同做好相關組織指導工作。使電教與學校各學科能夠有效整合，促進學校的其他學科教學水平的提高。

　　2、加強學校教育信息化工程建設，加快校園網資源開發，一是進一步修改和完善學校網上主頁，及時上傳和添加相關信息，二是要求中青年教師要逐步建立起個人主頁，校園網定期進行維護更新，有計劃地逐步建立和開發各班的主頁、學生主頁。

　　3、建設學校資源庫。

　　學校資源庫的建設工作十分重要。本學期將繼續完善學校的資源庫，組織教師進行相關的培訓，動員全體教師都參與到資源庫的添加、完善的行列中來。我們將對資源庫進行細致地分類，分門別類地把學校的資源進行序列化，細致化。

　　二、加強學習培訓，提高教師理論水平和業務素質。

　　1、學習是教師工作之根本，本學期學校將繼續重視教師的`電教學習，以集中學習和分散自學的方式展開。組織教師學習《中國電化教育》、《江蘇教育技術》等雜志，要求教師每月至少看一篇電教文章，寫下心得感受，學期末要求完成一篇高質量的電教論文，積極參加市區電教論文的評比活動；組織教師收看專家輔導講座和名師教學錄像，召開研討會，舉辦心得交流會，探索信息技術在教育教學實際中的優勢，逐步形成新的理念。

　　2、本學期將利用校本培訓，對教師進行專題的課件制作輔導，開發自制課件，充實學校校本資源庫。繼續對教師進行學校的網絡平臺、資源庫、備課系統、學校論壇、辦公系統、教師BLOG系統等的建設和應用培訓。鼓勵教師參加市區課件制作評比，提高運用現代技術教育的能力。

　　三、加大管理力度，提升學校信息技術教學水平。

　　1、加強專用室和專用設備管理。微機室、電教室、辦公室的計算機等電教設備責任到人，杜絕安全隱患，確保電教設備工作正常，對相關人員作好考核。

　　2、要求信息技術教師能學習教育教學理論，提高信息課的教學質量，提高業務水平，為提高學生的信息素養扎扎實實地工作。本學期，學校領導將不定期地深入課堂聽課，并要求信息技術教師面向全校上一堂公開課；同時對于興趣小組的輔導、學校校本培訓、網站的建設、維護與管理上要多下功夫，確保電教工作順利進行。

工作年度計劃 篇3

　　正確認識并努力督導學生全面發展自己的良好素質，做一個合格的公民，成了我們學校教育的當務之急，給我們學校教育教學管理提出了一個新的課題。

　　正確對待各種后進學生的不同差異，對癥下藥，以為人民，為社會負責的責任心，自覺承擔起教育引導的義務，切實抓好學生的思想素質教育及提高。

　　一、正面引導，認真剖析事物發展的層面

　　事物的發展具有層面性和相對轉換性，任何事物特別是新生事物都有其兩面性。我們針對學生的后進不可以一棍子打死，認為此生已無可救藥，而應該采取積極的態度，認真分析對待，選擇其思想行為發展中的“閃光點”，多做正面引導工作，分析其思想產生的原因，有針對性地展開挽救教育的工作。這些學生的本質、智力并不壞，其智商能力往往高于一般學生。他們對事物的見解認識有其獨到的一面，可以說是有其淺近洞察性和探索性；他們缺少的`不是能力問題，而是態度問題。我們應針對實際分析對他們產生消極態度的因素的另一面，讓他們懂得學習的重要性，弄清讀書有用還是無用這一根本問題。現在中國已成功“入關”，各種外國物質正以前所未有的速度進入我們的生活，不讀書何以能夠認清各種物質的功用？有些初中輟學的學生在家務農期間將除草劑當驅蟲劑使用，致使全年農作物顆粒無收，這不是一個杜撰的笑語，而是發生在我們身邊的真實故事。這個故事告訴了我們什么？又告訴了學生什么？大中專畢業生找不到合適的工作是書讀多了，還是少了？究其原因恐怕不是書讀多了，而是少了。他們沒有認清自己的缺陷和誤解，卻將計劃體制中的思想拿來針對市場經濟社會，這是容易理解的。為什么大中專高材生、碩士、博士不愁找不到工作？比較一下就明白究竟是書讀多了，還是少了？至于有些人未讀多少書，卻找到高薪工作，那只是現在社會發展中的片面現象，正如摸獎一樣，真正中獎的也只是那么幾個，這是一種歷史的必然，也只是短暫的“曇花”現象，是不長久的。

　　二、積極探索教育新方法，加強課堂教學改革，逐步引導學生步入教育良性發展軌道

　　現在廣大農村初中課堂教育還是承襲著傳統的方法和體制，一塊黑板，一枝粉筆，一本書。三個“一”的傳統方法對現在初中生來說根本不具備吸引力，他們現在追求的是動感，是色彩，是新穎，更需要活躍。這對傳統的教育方法來說無疑是一個極有力的“挑戰”。針對這種實際，教師首先要加強自我素質的繼續進修，對于新生事物要具有敏銳性和探索性，不斷充實自己的業務素質，并將之導入課堂教學中。在教學中不斷探索新的教學方法，抓住學生的好奇心和對新事物的敏感性，正面引導學生，盡力克服傳統教學中的“說教”和“填充”，加強課堂教學體制的改革活動，下大力氣扭轉傳統教育的負面影響。同時，加強學校課程改革的步伐，逐步淘汰一些不必要的課程結構，增添一些與學生生活中密切相關的新課題，充分發展學生的能力，走以素質教育為主導的教學道路，不以分數來量化學生的能力，而是以能力的評估來考核學生的差異，達到求同存異。這個“同”就是要求所有的學生都能成為有用之才，成為一個獨具個性又有共性的能夠適應社會發展需求的合格的對社會、對人民有用的“人”。“異”是指其發展過程中區別于不同學生的個性特征，是培養學生的個體專長，是獨自能力的培養，是一種獨具的“才”，這樣二者結合起來才能達到我們的培養目標——人才。有了這種思想作指導，我們何愁“后進”不變為“先進”，何懼其流失？有了這個指導思想，我們就能正確分析學生的思想現狀，正確引導學生逐步步入教育的良性發展軌道。

　　三、春風細雨潤春苗，精心培育綻新花

　　當前學生的思想發展過程是一個變動的“函”，既可能上升，更有可能回落，其發展是以社會的發展為總體趨向，以一種多元性的態勢呈現多樣性與復雜性，但同時所更具備的是其靈活性與可塑性。我們在教育教學活動中，在實踐操作中，不可能抑制其內在思想的變動，不可能控制其思想的多元與開放，只能從其發展中捕捉到其中可以重塑的一部分。這種重塑必須是一個長期的潛進的細致過程，不是一蹴而就，急功近利是沒有用處的，好高騖遠更是不現實的，那么我們該怎樣去重塑或者重構呢？

工作年度計劃 篇4

　　轉眼已進入13年的尾聲，經過了5個多月的實習的我已基本熟悉了各項業務，也扎實從中學到了很多。如果說，20xx年的太旅只是初創階段的模型的話，那么經過醞釀后的20xx年，將是迎接新的更大挑戰的關鍵一年，這對作為“民間大使”的導游員來說無疑是巨大的挑戰。為充分做好思想準備，迎接更充實的明天，我特制定以下計劃，作為本人20xx年工作的重點：

　　一、業務技能一馬當先

　　優秀導游的基礎要素是業務技能水平，尤其在帶團過程中要“正確、清楚、生動、靈活”的說事、處事、共事。同時，導游經驗的累積也要倚靠接待量，在不同的服務對象上學習不同的知識也十分重要。因此，明年爭取做到以下三點：

　　1、景點實地帶團不少于40個(至少8次為政務團隊);

　　2、游客中心接待不少于60次(至少15次為政務接待);

　　3、爭取年內被評為“四星級導游員”，向中級導游邁進;

　　二、工作態度一絲不茍

　　“細節決定成敗”、“態度決定一切”。導游的好壞不僅在于講解水平，亦在于服務意識和工作態度。同時在工作上，也要樹立“召之即來，來之能戰”的大局意識，以此提升自我。因此，明年必須做到以下三點：

　　1、導游服務好評率100%;

　　2、導游工作“0”投訴;

　　3、領導交辦的事宜又好又快的完成;

　　三、解放思想一往無前

　　導游要解放思想，敢于創新，否則將被社會、行業所淘汰。導游也要轉型，也要升級，細分后導游員將不再是單一化的職業，因此導游人員要做足準備，借鑒先進的帶團模式，主動出擊，以防備迎接萬變。因此，明年要做到以下三點：

　　1、爭先創優，向組織靠攏，不斷提升個人的政治素養;

　　2、做創新型與應用型導游，做到“兩手抓，兩手都要硬”;

　　3、寫出天池.花山、啟園、紫金庵和太湖公園實用導游詞并匯編成冊，寫出以上景點面向技能大賽的高質量比賽詞各一篇以上;

　　四、知識儲備一如既往

　　肚子里沒有貨的導游不是合格的`導游，不會融會貫通的導游不是優秀的導游。除了多學、多聽、多看、多寫、多講外，導游也要活學活用、現學現用，儲備知識，也要善于運用知識，成為“雜家”后的導游將會是最受歡迎的導游。因此，明年要做到以下三點：

　　1、每個月讀一本好書(佛學類的書籍不少于3本);

　　2、外省旅游至少1次，蘇州城內的景點至少留下20處足跡;

　　3、做好“專升本”前的準備工作，確保一切順利;

　　五、善于練就一技之長

　　導游也要有一技之長，有能駕馭環境、適應環境的能力。做到能唱、能跳，能說、會道，只有不斷累積，不斷學習，這樣的導游才會吃香。明年，我將爭取做到以下三點：

　　1、鞏固提升已有的才藝的同時，再自學一門(評書或評彈);

　　2、年內考出駕照;

　　3、在區級以上的導游比賽及各項活動中取得優異成績;

　　以上，是我個人的工作計劃，我將付諸全部努力，做好經常性工作的同時，確保基本完成個人的“現代化建設”，讓自己到達一個嶄新的高度，做出一份新成績!

　　最后，懇請各位領導、同事多多指導和監督!

工作年度計劃 篇5

　　目錄：

　　1、 貫徹執行公司制定的各項戰略、方針、規劃、政策及綜合性計劃； 2、 負責做好公司培訓方面的管理工作，完成公司下達的關于培訓方面的費用控制指標及各項管理指標；

　　3、 負責完善公司培訓方面的工作流程、工作規范、工作目標及各項規章制度并監督檢查執行情況；

　　4、 負責制定本部門的（年、季、月、周）階段性工作計劃及各個專項工作計劃并組織實施；

　　5、 負責指導各個部門與分店做好培訓管理工作；

　　6、 定期召開部門例會，檢查督促各崗位工作職責的執行情況及工作計劃完成情況；

　　7、 負責培訓成本費用的控制；

　　8、 負責進行本部門各項業務數據及相關資料的統計分析，定期向相關部門提供相關數據或統計分析結果；

　　9、 定期組織本部門相關業務知識工作技巧、管理技巧等方面的'培訓；

　　10、 負責培訓資料的檔案管理工作；

　　培訓部

　　內部培訓班

　　培訓工作組

　　入職培訓

　　公開課

　　網上培訓

　　備注說明：

　　1、 各個項目實施專人負責制，確保資源共享，專業分工，便于操作；

　　2、 各個項目下的子項目為現有工作的構成，隨著培訓工作的深入開展，將根據各個部門的需要酌情增加子項目；

　　3、 各個項目均執行詳細的工作計劃，確保培訓有效的執行與最終完成；

　　4、 網上培訓將建立系統的操作平臺，將可以在店內組織學習的課程在網上教學，均有課程介紹、內容、培訓心得、行動計劃表、監控實施記錄等詳細跟蹤課程完成；

　　5、 公開課程備有詳細的年度計劃表，根據崗位所需進行相應的內容培訓；

　　6、 所有課程設置均來源：職位分析與需求調查；

　　7、 培訓部經理領導所有人員完成全部工作計劃；

工作年度計劃 篇6

　　一、指導思想

　　以學校德育教育的思路為指導，合班級特點，以人為本，面向全體學生，全面貫徹教育方針，全面實施素質教育。創設和諧的學風，努力提高教育質量，培養德、智、體、美、勞全面發展的一代新人。

　　二、班級口號：一天比一天有進步。

　　三、學生現狀分析

　　我班本學期共有學生32人，他們活潑可愛，好奇心強，求知欲強。本班學生由于年齡還小，思維能力和行為能力尚未完全成熟。在學習方面，不能做到自覺、自學，對學習的重要性缺乏認識，從而整個班級的學習成績及學習氛圍不夠理想。個別成績好的學生能主動求學好上進，可以成為全班的學習榜樣。在其他方面基本上能做到遵守校紀校規，熱愛勞動等。

　　四、工作目標

　　1、繼續對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、文明行為習慣養成教育，有效提高學生的思想道德素質。

　　2、端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習。鼓勵學生大膽創新，勇于探索。

　　3、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

　　4、形成團向上的良好班風，班干部分工明確，提高學生的管理能力。

　　五、重點工作

　　1、健全班干部管理，繼續培養一批能干的班干部，尋找第二梯隊，激發學生的.潛能。

　　2、健全“小組長管理”制度，讓學生自行管理、監督，使他成為一項長期有效的措施。

　　3、做好和家長之間的溝通聯系，以良好的服務贏得家長們的口碑。

　　4、加強心理健康教育，關懷每位學生的成長，特別是困難生的成長，努力使每位學生都能快樂地成長、聰明地學習。

　　六、主要工作

　　1、穩抓常規管理，將常規管理走向精細化。

　　緊緊圍繞干凈、守時、有禮、有序的德育目標，在開學初的常規管理周里，常規訓練非常重要，要嚴格要求，違者必究，便學生盡快收心，恢復良好的行為習慣。重溫上學期制定的班規，對于校規也要條條落實。課堂、課間、上下學的紀律非常重要。把各項職責分配到人，把各項管理要求到位，使孩子們在開學之初就意識到常規管理的重要性和一貫性，嚴格要求下去，漸漸形成習慣。

　　充分利用班隊會及晨檢的時間強調“教室是學習的地方，需要安靜的環境”及“課間是休息的時間，不允許打鬧”等一日常規要求，養成良好的學習和生活習慣。根據上學期班干部表現確定班干部分工。對于學生的日常行為，班干部做工作記錄，及時記在常規記錄本上，每周一班會進行總。教師根據總完成每周的學生評價表，對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

　　利用升旗儀式，加強學生的德育教育。升旗后，對上周得流動紅旗的情況進行總。這學期利用婦女節、清明節、勞動節、兒童節等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，繼續開展綜合實踐研究，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

　　2、狠抓班級紀律，形成良好班風班貌。

　　(1)課堂紀律

　　嚴格遵守課堂常規，如果有違反紀律的現象，由指日組長記錄，并記在學生評價表中。守紀的學生與文明星評選掛鉤，無違紀現象五星，違紀一次扣一顆，如有打鬧無星。個人衛生：每周一各小組長輪換檢查各組衛生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由值日組長記錄，表現情況記錄在“衛生勞動”中。

　　(2)班級衛生：每天下午分派值日生清掃，由值日組長負責。進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行表揚加星，記錄在“衛生勞動”中。同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。

　　3、重視班干部的培養。

　　班級管理光靠班主任一人是不夠的，班干部是班級管理的小助手。每個班干部都做工作記錄，每周五班干部會議，進行班干部工作評價，不能勝任的同學要進行調整，期末與優秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

　　4、家校合，分類施教。

　　(1)經常主動找學生談話，點出不足，提提出希望，明確發展方向，讓學生感受到關愛，對于學習和行為習慣落后的學生更要不定期談心，尤其在抓住問題時。

　　(2)對于學習后進生，每節課都要有針對性的提問，作業中有錯要單獨進行輔導，與家長聯系，共同幫助提高學習興趣。

　　(3)對于不遵守紀律的后進生，發現閃光點要大力表揚，樹立信心，在教師和家長共同督促下改進。越是表現差的方面，越要讓其引起重視，比如當小組長。

　　(4)經常保持與學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地合起來。

工作年度計劃 篇7

　　為深入貫徹《中華人民共和國政府信息公開條例》，進一步加強xx鎮20xx年度政府信息公開工作，建立健全民主監督政府行為的長效機制，提高政府工作透明度，保障公民、法人和其他組織依法獲取政府信息，有效發揮政府信息對人民群眾生產、生活和經濟社會活動的服務作用，特對20xx年度的政府信息工作進行部署。

　　一、提高認識，明確職責

　　鎮黨委、政府將政府信息公開工作列入全年重要工作日程，認真貫徹政府信息公開工作的精神，以提高政府工作的透明度、公信力，遵循公正、公平、便民的原則，按照"公開為原則，不公開為例外"的要求，豐富政府信息公開的內容，規范信息公開的.形式，完善信息公開制度，增強信息公開效果，不斷推進我鎮政府信息公開工作順利開展。

　　我鎮成立了政府信息公開工作領導小組，切實加強對政府信息公開工作的組織領導，建章立制，落實責任，其主要職責是：負責推進、指導、協調、監督全鎮政府信息公開工作；制定政府信息公開工作制度；維護、更新政府公開的信息，監督和指導全鎮公開的政府信息，組織編制政府信息公開指南、政府信息公開目錄和政府信息公開工作年度報告；對公開的政府信息進行保密審查；承辦政府信息公開其它相關事宜。

　　二、加強制度建設，確保政府信息公開工作有序進行

　　（一）制定并完善政府信息公開工作制度、政府信息公開申請受理制度、保密審查制度等政府信息公開工作制度。政府信息公開工作規范化程度高，我鎮結合實際簽訂了干部保密承諾書，并在網站上公示了指南和目錄。

　　（二）主動接受上級政府信息公開主管部門、和人民群眾的監督。

　　三、深化公開內容，扎實開展政府信息公開工作

　　20xx年，我們將進一步提高對政府信息公開工作重要性的認識，把政府信息公開內容進一步深化，主要從以下這幾個方面加強改進。

　　（一）加大工作力度，確保信息報送及時、全面、準確。及時發布和更新依法應主動公開的政府信息。不斷建立健全工作機制，維護政府信息公開工作的正常秩序。

　　（二）進一步增強政府信息公開工作的透明度。公開內容上，逐步從辦事層面公開向決策領域公開推進，拓展政府信息公開的廣度和深度；公開主體范圍上，從行政機關向公共企事業單位延伸，督促各單位落實辦事公開制度，更好地接受社會監督，保障人民群眾的合法權益。

　　（三）進一步提高政府信息公開質量。通過學習、培訓等方式，繼續提高有關信息報送員的寫作能力，確保信息質量，為領導決策提供科學參考。

　　（四）抓好信息公開的規范運作。進一步規范政府信息公開的內容、方式、程序和監督保障措施，應當在相關公開渠道上公開本單位開展政府信息公開工作的相關受理地點、聯系方式、受理條件、審查資格和辦理程序、答復規定等內容形式形成的依申請公開受理辦理機制和指南。

　　（五）做好重要基礎工作。做好主動公開信息的保密審查工作；公布本行政機關的上一年度政府信息公開工作報告，并做好當年政府信息公開年度計劃公開，按時按規定報送需公開的各項材料。

　　（六）強化責任追究。將信息公開工作落實到個人，明確責任，使政府信息公開的監督經常化、制度化、信息化，不斷提高人民群眾對政府的滿意度，使政務公開走上經常化、制度化、規范化、信息化的軌道，為全鎮經濟社會的持續、快速、健康發展提供良好的政務環境。

工作年度計劃 篇8

　　新的學期是切實轉變觀念，弘揚務實精神，努力夯實基礎，提升內涵的重要階段。要以提高質量為核心，以打造特色為突破，通過加強管理，塑造學校新形象。

　　總體思路：建立學前、學后緊密銜接、良性互動的規范、科學、特色的辦學局面。以創強和幼兒園星級達標為牽動，進一步優化環境、改善條件，形成全區爭上游、地區有影響的質量高、特色濃的一所現代化學校。

　　主要工作

　　一、以課堂教學為中心，努力構建求實、高效的課堂教學模式

　　1、加強對任課教師課堂教學質量的評價、監督。從教學常規管理的角度，加強對任課教師的課標研讀、備課、批改等環節的經常性檢查。開學初，主要領導和教導處要進行普遍性聽課，全面了解課堂教學的現狀，之后要進行有針對性跟蹤聽課。提高教師對課堂教學的重視，同時引導、幫助教師汲取經驗、改進方法，提高質量。

　　2、針對課堂教學，開展多種形式的研討。在三月份普遍聽課基礎上，四月份選拔出若干學科教師上觀摩課、引路課，五月份將進行多媒體研討課。兩個形式的評優，學校將予以表獎

　　3、加強教學紀律管理。分管領導和教導處加強課堂教學的有序管理。通過聽課、看計劃、巡課檢查等方式，掌握進度，了解課堂情況。堅決消滅課堂上教師不作為的現象。

　　4、任課教師要打造具有自己風格和特色的課堂。語數英分別確定了古詩文、計算能力、英語單詞過關三項每課必練的內容。教師還應根據學科特點，自己設計訓練點。要使每位教師都有風格和特色。貴在堅持。期末學校將要進行驗收，對于好的做法，進行推廣。

　　5、本學期從學校角度，要對主要學科進行質量抽測。加強六年級主要學科質量監控。教育局已經把六年級質量監測，納入到綜合性的績效考核之中，因此我們大力加強畢業年級的教學及復習工作。

　　6、加強校本教科研培訓工作。本學期仍將圍繞兩筆字、教案設計、課件制作等項基本功，進行演練和展示。理論學習要堅持經常，認真研讀、做好筆記。學校論壇本學期至少要搞兩次專題講座。

　　二、創新德育載體，讓德育更加豐富多彩，更具有人文關懷

　　1、推出明星學生評選活動。這個載體推出，使傳統的管理方式更人文化，主要的措施是激勵和調動，監督作為一種輔助手段。讓學生在一種榮譽感和滿足感的前提下，養成良好的習慣。學校要精心設計表獎形式，在到期末時要進行大張旗鼓的表彰。在實施過程中，要不斷總結，不斷改進和完善。使之更規范、更有效，成為常抓常新的有效載體。

　　2、各班級要在學校總的框架指導下，設計出具有本班特色的評優小載體，發現更多學生的閃光點，鼓勵更多的學生成長進步。

　　3、德育要抓主渠道。班隊會是集中進行思想教育的主陣地，每周各班級都要找時間，對學生的表現進行階段評價，表揚優點，改進不足。學科教學要滲透思想教育。這些方面是我們的不足之處。提醒大家注意，學校的責任首先是育人。

　　4、少先隊活動要豐富多彩。結合形勢和階段教育任務，適時、多樣開展活動。展覽、展示、比賽等活動，經常性地搞。常規性的載體如升旗儀式、廣播站，要不斷改進和創新，使之效果更加明顯。

　　5、全校性的大型活動，設計出兩項：一是六一前后組織一次全校性的文藝匯演；二是專門為六年級組織一次告別母校特別升旗儀式。

　　三、加強體衛藝工作，體藝2+1工程要抓出成效

　　經過反復研究論證，我校的體藝特長培養項目確定為：體育類：搏擊操和籃球操和全校性的籃球活動，組建健身操隊；藝術類項目：全校普及口風琴，推出腰鼓隊以及書法課。

　　1、明確培養的渠道，真正落到實處。體藝2+1工程，具有全員性、普及性，因此課堂是實施培養的主渠道。要充分利用大課間、體育課、業余訓練加大培養力度。口風琴訓練在音樂課上完成，音樂課要求學生必帶琴，每節課都要專門拿出時間進行練習。要在本學期內，出效果、拿成績。

　　2、準備十月份參加區體藝2+1現場會。學校至少拿出兩個節目，進行匯報展演。要抓緊排練，做好充分準備。

　　3、衛生工作注重基礎性。抓好疾病防控工作，做好衛生知識宣傳工作。完善公共衛生事件突發預案，完善基礎材料建設，達到規范化管理的標準。

　　四、全面加強幼兒園工作

　　1、認真抓好保教工作。加強保教人員的職業觀教育。樹立一切為了幼兒健康成長的思想，嚴格落實保教工作規則，安全第一、遵章守紀。同時不斷加強教師隊伍建設，提高保育人員的素質。推動各項工作健康、科學發展。

　　2、認真落實好教育計劃。以培養良好習慣為核心，積極探索保育工作的特色化，努力形成辦園的風格，優化辦園質量。

　　3、努力做好各項服務性保障工作。努力提高伙食質量和服務水平，嚴把質量關，嚴格落實食品衛生安全要求。從原料采購、到加工，服務人員管理、環境管理、餐具消毒等環節，嚴格把關，確保萬無一失。認真落實有關衛生防疫工作的各項要求，做好環境保潔工作，及時進行通風，定期對活動空間及玩具、水杯進行消殺。提高預防疾病的`能力。

　　4、繼續改善辦園條件。本學期要完成室外大型玩具采購及室內綜合活動室布置任務。增添部分桌面玩具和部分幼兒圖書。

　　五、加強總務后勤

　　1、維修工作做到經常化。確保各項工作正常運轉。同時抓好節約資源、降低消耗工作。長明燈、水常流現象要杜絕

　　2、維護和保管好現有的教學設備。建立物品臺帳和必要的制度，責任到人，防止丟失和人為損壞。出現故障及時修理。

　　3、利用春季時節，美化好校園環境，開辟種植園，修剪花草樹木，適量購買花草樹木。

　　4、努力抓好食堂工作。在保證食品安全的前提下，豐富食堂的花色品種，努力提高質量。本學期對主教學樓食堂環境要進行局部改造，使之更合理。

　　六、加強安全管理

　　牢固樹立安全第一思想，樹立安全防范意識。要切實保證各項活動的安全有序，加強師生的安全教育，提高安全防范意識。學生上學、離校安保人員要及時監控，校園實行封閉管理，實行來人來訪預約和登記制度。加強用電、用火安全。經常性開展安全檢查，消除隱患。加強更值人員管理，防止出現被盜和破壞現象的發生。建立校園安全預案。

　　七、加強隊伍建設，為學校的可持續發展奠定基礎

　　1、在構建和諧校園的主旋律下，了解、關心教職工的生活、工作情況，積極為他們排憂解難。努力提高教職工的學習、工作、生活條件和生活待遇。努力創造生動活潑、心情舒暢、積極奮進的工作局面。

　　2、建立激勵機制，鼓勵廣大教師敬業、鉆研和進取。創造條件鼓勵教師開展研究，提高業務能力。對于教育教學業績突出，在各級各類競賽、評優中，成績突出者，學校將予以表獎。從本學期開始，學校設立不同級別的學科帶頭人特殊津貼。

　　3、加強教師培訓工作。開展師德教育、組織校本研訓、組織教師外出學習等，讓教師在成長與發展中，感受到職業的魅力，體驗到收獲和幸福。

工作年度計劃 篇9

　　一、銷量指標：

　　至12月31日，河南區銷售任務56萬元，銷售目標7萬元（銷售計劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　（1）本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

　　（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

　　（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的`工作，這項工作列入我2xx年工作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　2xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力超越工作計劃。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

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