【優選】培訓的總結15篇

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不如我們來制定一份總結吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編為大家收集的培訓的總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

培訓的總結1

　　今年的暑假對我來說格外特別，因為這是我第一次以一名教師的身份來度過這個讓我期待已久的假期。更讓我難忘的是，我有幸參加了由日照市教育局培訓科組織舉辦的信息技術教學培訓。這次培訓歷時六天，由市教育局培訓科負責，特邀了著名的華中師范大學教授胡小勇進行全面的培訓講解，大約有200位來自全市中小學的骨干教師參加了培訓并積極參與討論。培訓內容涵蓋了信息化教學研修、問題化教學案例分析、教學評價目標學習以及實用教學軟件的集中演示，旨在提升教師信息化教學應用水平。

　　信息化教學是現代教育的重要組成部分，構建穩定的教學平臺是推動教育信息化發展的基礎。作為一線教師，掌握實踐操作技巧是實現信息化教學的關鍵一步。在前兩個模塊的學習中，我深入了解了信息化教學的概念和意義。胡教授曾說過一句令我印象深刻的話：“信息技術是一把萬能的錘子，而我們需要的是釘子。”這句話告訴我們，信息技術雖然提供了豐富的資源，但我們需要有能力從中篩選出對教學有益的內容，運用到實際教學中。優秀的教師需要不斷學習和掌握新知識，具備處理信息的能力，成為智慧、策略和技能的結合體。胡教授的教學理論頗具啟發性，對我來說是一次全新的學習體驗，讓我重新審視教育信息化的重要性，以及教師在其中的角色和責任。

　　這次培訓不僅僅注重于傳授先進的信息技術知識，還特別強調了學員的實際操作能力。在上午學習理論知識后，下午我們直接進行了面對面的操作訓練，這種實踐教學的'方式非常有效。通過培訓，我們不僅掌握了更好地運用各種軟件支持教學的方法，還學會了如何輕松構建教學課程、編寫學案以及組織討論。我們會統一將作業上傳到專門的教育平臺，胡教授認真的批閱讓我們受益匪淺，幫助我們更好地發現和完善自己的不足之處。

　　本次培訓效果

　　1、更新了觀念

　　通過培訓，我了解了更多的教育教學理論、教學觀念，拓寬了思路，對新課程的認識與實踐都有了一個質的飛躍，對自身的素質提高有很大的推動作用。

　　2、提高了能力

　　通過培訓我在多媒體有效運用方面有了較大進步，7月26號的的考查活動之中，獲得優秀成績，成績達標。

　　3、看到了不足

　　通過培訓，提升自身科學素養和教育素養是我成長的必要條件。作為一名教師，我需要不斷提升自己的水平，才能更好地教育學生。就像給學生一杯水，我必須先有一桶水，甚至源源不斷的溪水，才能有充分準備給學生灌溉知識。我明白，作為一名優秀的教師，首先要是一名課程工作者，要善于學習、思考和研究。我們的知識需要不斷更新，這樣才能與時俱進，避免被社會所淘汰。教育的意義在于讓學生得到全面發展。

　　4、開闊了視野

　　培訓讓我認識了很多教育中值得學習的榜樣，開闊了視野，同時為今后的工作打下了堅實的基礎，培訓學習不但讓我學有所獲，更重要的是一定要做到學有所用，把學到的知識應用到今后的教學實踐中去，四、存在問題及反思

　　1、學習中“聽聽激動、想想感動”，“沉”下來思考不夠。

　　2、認識不夠，忙于應付。

　　總之，現代信息技術的培訓為教師提供了全新的學習方式，為教師的專業成長提供了更廣闊的平臺，為教師隊伍建設帶來了新的模式。我感謝學校給予我參加這次培訓學習的機會，我將不斷總結和研究，努力在未來的培訓中取得更大的成就，爭取在教學實踐中取得更大的進步。

培訓的總結2

　　首先我認識到了成為優秀學生干部的兩個條件：

　　（1）具有堅定正確的政治方向，德才兼備，品學兼優。

　　（2）素質拓展，服務熱情，有很強的工作能力，在同學中有很大的威信，能主動承擔社會工作，積極組織開展各項工作，有突出的工作成績，能起到骨干和帶頭作用。

　　那么，如何做到以上兩點呢？我認為要做到以下幾點。

　　一、要有堅定的政治立場；

　　要有高度的政治敏感性，能主動積極地學習各項方針政策，關心國家大事，了解世界格局，提高自己的政策水平。對于我自己來說，對國家的實事政策了解不夠，對世界格局沒有深入了解，我將在以后的工作學習中，在課余生活中不斷加強自身的政治素質培養，拓寬知識面。

　　二、加強思想素質培養。

　　做到誠實、正直、公正、無私，能吃苦耐勞，保持勤儉、樸素的作風；做到言行一致，敢于對自己所說的話所做的事負責，遵章守紀，爭做表率，樹立好學生干部的形象。通過這次培訓，我也深刻的體會、反省，認識到了自己思想上的問題，我將不斷反省自己，以十分的熱情和飽滿的情緒去對待工作，努力養成一絲不茍的工作作風，認真對待自己的責任和義務，提高效率，把工作盡快盡好的完成，不斷的追求完美。我會牢記自己是一個學生干部，培養樸實的工作作風，真誠的對待每一個人、每一件事，保持良好的精神風貌。

　　三、加強自身的專業素質建設。

　　不僅要學好自身的專業知識，還要多讀書以拓寬知識面，提高科學人文素質和人文修養，才不會“有知識沒文化，有學識沒修養”。學習是學生的天職，學生會干部在工作之余仍不能放松學習，要合理配置時間，學會學習、工作和休息，學會協調自身的時間和精力，調整狀態，以促進自身綜合素質的全面提高。

　　四、注重自身能力素質的培養。

　　除了在學習上要品學兼優，還應培養分析問題的能力、調研能力、組織領導能力、語言表達能力、自制能力以及創新能力，要學會主動分析，迅速反應，工作嚴密，大膽創新。對于各項工作，我會盡量的.安排好時間，有計劃的完成，避免忙亂中出錯，并在務實的基礎上勇于創新，開拓思路，放開手腳，敢想敢做。

　　五、要具備良好的心理素質，要有堅定的信念，頑強的意志，穩定的情緒，健康的身心，遇事冷靜，做事要自信。

　　都說“好事多磨”，要做好一件事，必須具備個方面的心理素質，我會有良好的心理準備，堅持不屈不撓的面對困難的作風。

　　有機會參加干部培訓，我感到十分榮幸，而且獲益很多。我將在今后的工作學習當中時時刻刻以高標準嚴格的要求自己，盡心盡力做好每一件事情，勇攀工作和學習的高峰。

培訓的總結3

　　今年我參加了xx市為期兩個月的“xx工程”骨干教師培訓學習班學習。我在“xx工程”前一階段的理論學習到今日也就告一段落了，總的來說，這為期一個月的理論培訓學習內容豐富，形式多樣，有各級教育專家的專題講座，有市內一線教師的專題講座，有學員圍繞專題進行的各種論壇，也有學員的互動討論。回首這一階段的學習，既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積淀，也有教學技巧的增長。真是一次收獲豐厚的學習，也是促進我教學上不斷成長的學習啊。

　　人的進步或許懸于一念之間，只在剎那一刻擦出的火花。從表面上看，這樣的培訓學習仿佛并不能從根本上解決什么問題，而且很辛苦。每天培訓學習的時間很長，從早晨八點開始到下午四點半才結束，對于我們家遠的老師每天來回真的很辛苦。可是給我們培訓學習的老師大多經驗豐富并有一定的理論高度。因而那點體力上的辛苦就因精神上的快樂而沖淡得毫無蹤影了。“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”只有外界逼人的春風，清澈的流泉，飛速的火車，才能帶給人本質上的革命，才能帶出脫胎換骨的.變化。

　　同時對我來說這次培訓學習，也有深遠的意義。首先，它讓我撞入了一種求學的氛圍。不學習就要落后，不進步就得淘汰，要在教育這塊土地上尋到自己的一畝三分地，學習是唯一的路！在培訓學習班上，各位學員思維活躍，團結互助，開放而又嚴肅，競爭而又寬容，形成了良好的學習氛圍。我改變了以往心理上的惰性，不斷搜集教育信息，學習教育理論，增長專業知識。其次，這樣的培訓學習也給我帶來了一種機遇。要知道，不是每一朵花都能迎風怒放，不是每一塊金子都有機會閃光。我是幸運的，這次培訓學習活動，不但使我發掘出了自己的一點價值和長處，也給了我一個鍛煉自己的平臺，并使我結識了很多同行，為我今后在教學上的拼搏打下了基礎。我發現，這次培訓學習后，我“臉皮更厚”了，不會在任何場合因害怕表現不好而局促，我會因有機會展現自己而高興。從這個意義上說，我在班上應該屬于小有收獲的一類吧。

　　第三，這樣的培訓學習當然更讓我發現了自己的許多不足，培訓學習班上的老師和學員都是“x”光視線，在他們的解剖下，每一個坦然的人都能認識到自己的不足，都能找到今后努力的方向。常聽人說，人生得一知己足矣。我得如此之多的良師益友，該是一種更幸福的事吧。路漫漫其修遠兮，吾將有更大的空間去上下左右而求索了！

　　就在這一念之間，我感受到了培訓學習帶給自己的變化。沒有一成不變的輝煌，任何一個人要趕上時代的步伐，都要永無止境地學習，永不停息地實踐！

　　在這一個月的理論學習中，我保持了全勤，做到了積極參與活動，積極參與討論，按時完成作業，我渡過了忙碌而又充實的一個月學習生活。當現在回頭想想這一個月的培訓學習時光真令人回味無窮。

　　其實培訓學習只是一個手段，培訓學習只是一個開端，對于培訓學習給予的清泉，我要讓它細水長流。我知道，“骨干”這一稱謂帶給人的不會有太多的榮譽，卻有無盡的責任。懸語文教育之重任于肩，那該是何等沉重，無論將來我會不會有幸加入這一行列，我都會銘記這段“骨干”培訓學習的日子，我自信，我將因此而振作精神，在教育天地中走得更寬，更遠。

培訓的總結4

　　8月1日上午我懷著一顆學習的心來到加積中學參加教師教學技能培訓班的開學典禮。xx局長在開班儀式上的講話使我認識到提高自身素質和技能水平的重要性，要通過學習實踐提高自身素質，教師還要有良好的師德師風。現將本人在這幾天的培訓學習體會總結如下：

　　一、 培訓為我教育和教學工作提供了方法和策略

　　在學習中，聽授課老師分析教材，使我對教材有了更深的全面的了解，同時還分享授課老師的'教學經驗。通過學習，我認識到教師在上課過程中要多加思考，適時改進教學方法和策略，以藝術的眼光去對待教學，爭取精益求精。另外，一定要認真地研究創新教學，以新的教學姿態迎接新的挑戰。

　　二、 培訓對我以后提出了更多要求。

　　學然后知不足，這是我的一個體會。通過培訓，感覺以前所學的知識有限，看問題的眼光膚淺。過去，我們常說：“要給學生一杯水，教師就得有一桶水。”但是，經過培訓后，我覺得教師不是一桶水，它應該是一條有源頭的溪流。我認為，教師只有樹立“活到老，學到老”的教育思想，才能跟上時代前進和知識發展的步伐，才能勝任復雜而又富有創造性的教育工作。只有不斷學習，不斷充實自己的知識，不斷更新自己的教育觀念，不斷否定自己，才能不斷進步，擁有的知識才能像‘泉水”般涌出，而不只是“一桶水”了。

　　總之，在參加培訓后，使我更深刻地認識到作為一名教師，一個學生人生道路上的引路人，溝通學校與家長、社會的橋梁，一定要更新觀念，提高自身素質。只有把培訓中學到的知識技能轉化為自我前進的動力，我才會在教學中有所獲。我相信在傾聽、記錄、反思、實踐中，我的英語教學之路會趨于成熟。

培訓的總結5

　　珍惜機會。機會是社會給與的，可遇不可求，但如何把握就取決于自身的條件和做人的態度了。電視臺這次招聘給與我們一個很好工作機會，這是她自身加快發展的需要，也是電視數字化更迭的需要。那么，我們的現實狀態又如何呢，怎樣去迎接機遇呢？每個人有不同的想法和對待事物的態度。有人覺得進電視臺干技術沒前途，想去公司，有人想留在北京等等，而我不以為然。電視行業是充滿激情和興奮的行業，也是年輕人向往的行業，電視工作者涉及知識面廣，學習收獲也會更加豐富，況且這個時期是我們不斷積累的時候。在眾多優秀的競爭者中，自己如何去爭取，如何抓住這次機會呢，我也曾彷徨過。幸運的是，自身現在的狀態加上努力和信心，最后使我踏入了這座大門。

　　珍惜事業。這是把事業看作具有生命力和活力的事物去看待，而這種活力的源泉是學習，做一份事業是不斷學習的`過程，享受學習快樂的過程。理論知識的學習，工作實踐的學習，同事之間的學習，把這三者結合起來，無不能創造更多的學習機會和先進知識。電視事業是一個朝氣蓬勃的新興事業，它的鮮明特點是知識更新快，專業涉及面廣。對于一名初入電視事業大門的新人，必須做好充分準備，把學習當作干一份事業來做，給與事業一個不斷學習的態度。

　　珍惜責任。作為一名電視工作者，責任不是形同虛設，而是確確實實的，肩上扛著，心里想著的。以前曾經覺得做電視很膚淺，在臺里的實習和這次的全面培訓，都讓我重新思考，重新審視電視工作。電視的影響力巨大且有擴大的趨勢，小到民眾的生活工作，大到國家和民族的形象和氣勢，無不受著電視這個生動的宣傳媒介的影響。電視的工作者，正是電視畫面的創造者和傳播者，肩負著歷史和社會的責任，必須樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。只有這樣，通過畫面所表達的價值體現才是彌足珍貴的。

　　踏入電視臺的大門，意味著自己的身份轉變，責任轉變，人生的道路也開始轉折。當我們欣喜地看見市電視事業駛入快車道，加速發展的時候，一個很好的發展空間和平臺擺在我們面前。常說，路是自己走出來的。怎樣在這個高平臺上去發展，走出自己寬廣之路，正是我們要進一步思考的。我想，用“三個珍惜”這把金鑰匙去打開思考大門，踏踏實實，一步一個腳印的行動，才是實現目標的真正法寶。

培訓的總結6

　　本年度我校教師培訓工作能認真落實上級有關文件精神，能按計劃組織進行且富有特色。教師培訓工作以提升教師整體素質，自覺遵循教育教學規律，掌握現代教學方法和現代教學手段，培養創新精神和實踐能力為目標，堅持從實際出發，統籌安排、分類指導、按需施教、注重質量和效益的原則，進一步明確目標，強化管理，確保該項工作正常開展，收到一定成效。現將這一學期工作總結如下：

　　一、明確目標，更新理念。

　　我校將教師培訓工作列為學校工作中的重要任務，充分認識到全面實施教師培訓是更新教師知識結構，轉變教師教育理念，提高教師業務素質的重要舉措。為了更好地落實學校教師隊伍建設和校本培訓工作思路，在開學初特制定我校教師校本培訓工作計劃，在計劃中規定培訓內容及形式，落實措施保障，明確校本培訓目標。學校領導高度重視教師校本培訓，并成立專門的領導小組，確保教師校本培訓工作扎實、有效地開展。

　　二、狠抓常規，注重落實。

　　為了更好地開展校本培訓工作，學校要求全體教師必須參與校本教研，以教研組為單位，同時設立備課組，為了整體提高全體教師的教學基本功，我校組織教師集中培訓首先做到了“三定”和“三查”：即在每次培訓前定時間，定內容，定主講人，培訓時查出勤、查記錄、查反思，從制度上保證了培訓的嚴肅性和重要性。同時各教研組根據教師們對學習內容的需要，在開學初廣泛征求教師的意見，有針對性的安排培訓內容，確保內容是教師們需要的能在教學中產生實效的東西，避免了吃力不討好的現象，確保內容的實效性。為了加

　　大教學常規管理，學校領導分別下到各教研組、具體指導。教導處進行隨堂聽課，不定時檢查教師的備課、上課和作業批改情況，同時要求各教研組長經常深入各班聽課，評課，組織、參與教學研討活動。

　　三、加強管理，注重創新。

　　教師培訓工作，是學校管理工作中的一個永恒主題，同時又是一個系統工程，強化管理，確保措施到位十分關鍵。

　　一是突出對新課程內容的培訓。隨著新課程改革的不斷深入和發展，教師的自身素質面臨著前所未有的挑戰。為此，我們每個教育工作者都必須認真扎實地學好新課改理論，提高對新課改的認識，轉變教育教學理念，改變教學行為。課程改變學生的學習方式，同時也將改變教師的教學方式。為此，我們這個學期對教師們進行了大量的新課程培訓，學習新課標，進行教材解讀。

　　二是突出教師三筆字的培訓。為了整體提高我校教師的.素質，我們著重培訓教師的三筆字，學習三筆字的各種理論的同時，要求全體教師多多學習各種書法，通過訓練，全體教師整體的三筆字有了一個很好地提高。

　　除了參加校本課程和綜合實踐課程培訓外，學校還多方創造機會，讓教師多接觸、多學習，積極組織教師參加上級級各類觀摩、培訓等教研活動。

　　我校的培訓工作取得了一些成績，但離領導和老師們的要求還有一定差距，今后我們會始終抓住創新這一主旋律，扎實有效地開展教師培訓工作，爭取更好成績。

培訓的總結7

　　服裝銷售行業的培訓可謂是五花八門，而每一個門店的導購員也是去了又來，員工流動頻率平均在3到5個月。又因為每一個品牌的管理者的個性與能力差異，很多終端導購的培訓經常是不培訓很貴、培訓更貴、沒有績效考核的培訓更是貴上加貴的現象！

　　服裝產品銷售不同于其他產品銷售，不是學會了和顧客周旋、記住了價格、記住了性能面料那么簡單的就能把衣服賣掉。假如你還在使用這樣的方法還能銷售業績做得好，那說明你是幸運的（這種現象通常是超市或大賣場的做法）。因為你的顧客對服裝的需要還停留在原始的著裝功能需求上！

　　還有一些老板希望既然培訓，那么馬上就要見到效果，否則說明你的培訓不專業。培訓可以馬上見到效果往往會有兩種現象：

　　1、培訓多是激勵和簡單的話術培訓，受訓者當時的激情較高，用當前學的幾句可以套用的語言，提升了銷售信心，可以馬上見到效果。

　　2、培訓時采用實地帶教的方式，有培訓老師帶領公司原來被提拔起來的銷售骨干，學習教練技術，由于銷售骨干本來都是銷售高手，加上馬上現學現練的授課方式，往往可以帶動店鋪幾天的業績。而培訓師走后，由于服裝公司內部缺乏對所培養的中層的執行管理，培訓過后店鋪銷售就會恢復原樣。

　　那么到底導購培訓應該培訓什么內容呢？又采取什么形式呢？長期的終端培訓和個人特殊的職業經歷總結了一些有效的方法如下：

　　培訓內容部分：

　　一、導購員銷售職業樂趣

　　大部分老板忽略了員工職業樂趣的培訓，認為服裝銷售是一個簡單的職業。會不會銷售全憑個人愛好和興趣。又因為了降低人員成本，通常舍不得花學費給導購員送出去培訓。而較低的工資，通常可以招聘到適合做導購的人選很難。面對為了賺錢吃飯找來的導購人員，培訓第一步首先應該是職業樂趣的培養！

　　職業樂趣主要是引導導購如何在銷售過程中發現銷售樂趣點，以及導購未來的職業成長夢想啟發。銷售樂趣點有自然產生的銷售成交的成就感，還有通過銷售溝通幫助每一個顧客達成自己的愿望，以及通過服裝搭配改善顧客形象的造型作品的成就感受等。這些樂趣的培養需要一些專業知識的啟發，讓導購發現原來沒有發現的職業樂趣，改變原來機械的上班下班的工作印象，讓導購學會享受銷售工作過程。這樣的引導有助于導購員自己在工作中主動尋找成交方法，也讓導購感覺到這份工作的充實；而導購職業的未來規劃和夢想啟發，可以為導購提供職業發展方向引導推薦，讓導購員在日后的工作中感覺到為自己職業生存與發展

　　的重要性。只有讓導購感覺到是為了自己工作才能從心里愿意最大程度的配合老板完成一些共同的工作目標。

　　二、消費文化

　　因為大部分的服裝導購員的成長經歷中對服裝消費形態的理解比較基礎，認為服裝需求就是商品購買需求，對服裝商品背后的心理尋求、著裝需求的動因了解很少。這也就不難理解為什么很多顧客都不相信導購員的推薦和語言了。

　　消費文化包括，目標顧客年齡與服裝消費需求、目標顧客職業與服裝需求、目標顧客氣質風格與消費需求、目標顧客生活方式與消費需求等種種目標消費群購買形態分析。讓導購員從根本上看懂理解顧客的差異消費動機，更得體的把控銷售過程中的溝通重點。而這樣的銷售會逐漸建立起顧客對導購人員的信任。導購也因此更加體會到職業帶給的滿足。

　　三、商品基本知識

　　商品基本知識可以通過日積月累、死記硬背、嚴格考試來完成。很多導購員對商品的基礎知識了解很少，顧客問起來還需要再去尋找資料，時間的.耽擱會錯失銷售機會。

　　商品基本知識包括，各種面料洗護和特點、服裝板型特點、價格、尺碼選擇等。

　　四、客戶關系處理

　　在銷售過程中快速的反映應對顧客的種種疑問，并能創造融洽的氣氛來促進顧客購買，這樣的顧客關系心理類的培訓在當前算是最被重視的。因為這一部分是每一個人感觸最明顯的，在賣場工作第一天就可以讓導購感受到。所以這部分內容的培訓和書籍也是最多的。

　　在服裝銷售過程中，客戶關系應對是不能單獨存在的！也就是我們會看到一個導購在跟顧客銷售溝通時，很圓融，可以用伶牙俐齒來形容，但是最終顧客還是沒有購買。很多導購跟我說，“現在的顧客不知道怎么了，試了好幾套也不買，任憑我怎么說也不買，真搞不懂現在的顧客在想什么”。這是典型的所謂從業5年以上的資深導購嘴里說出來的。銷售過程中的客戶關系處理是在了解顧客的需求上建立的，一個不關注顧客需求的關系處理是無效的。因此顧客關系處理的種種變化應該建立在真實的顧客需求上才會有效。

　　五、服裝搭配技術

　　服裝搭配技術如今也已經被很多服裝經營者重視，只是苦于搭配能力一般，又不能總結出實用、簡單又專業的搭配理論來，因此目前的很多搭配銷售

　　通常是仁者見仁、智者見智的。大部分導購都是憑著自己對搭配的理解來為顧客搭配衣服。一個適合顧客的搭配可以促進顧客連帶購買，而不適合的搭配顧客會一件都不買。如今的顧客個性化審美現象越來越突出，尤其高端的服裝品牌更是明顯。

　　服裝搭配培訓內容包括：衣服配衣服搭配（陳列搭配）、衣服與人的搭配兩大類。其中根據每個人搭配衣服是最變化莫測的，需要靈活、快速反映、和過硬的專業知識。在關注服裝與顧客的搭配時有以下幾個重點。

　　1、你的服裝品牌可以滿足哪些職業、哪些年齡、哪些風格氣質、哪些消費價格組合的客群，如果他們來購買，你是否可以馬上拿得出相對應的服裝商品。

　　2、你的服裝品牌的各個品類和款式都適合哪些體型、哪些體型需求心理的顧客類型，如果碰到相對應的顧客你是否可以馬上推薦給顧客。

　　3、你對顧客的穿衣認識是否可以通過觀察了解到顧客這次購買的是適合的款式還是不適合款式，如果是顧客不適合的款式，你怎樣通過搭配讓顧客適合，來促進顧客購買。

　　4、對服裝面料材質、色彩、結構、線條輪廓、款式等風格的各種搭配變化，你應該掌握哪些常用的規律，以便于搭配出更符合消費者審美的整體搭配。等等！搭配衣服的技能有時候來自于一些生活智慧、有時候來自于一些高與顧客之上的審美能力、有時候是來自于引導顧客接受流行的顧問心態。服裝搭配銷售是我在每一次培訓中客戶感覺最驚奇的一部分。因為銷售中的搭配需要快速反應和極強的搭配功底。這不是一個資深導購或者一個學者能做到的，需要的是二者合一！

　　六、附加銷售

　　很多做過一段時間的導購員都知道附加銷售的重要性，確實找不到為顧客增加推薦的理由，因此顯得底氣不足，更是因為沒有方法而不能促進顧客連帶購買。看過連帶銷售做的比較好的導購員很多都是靠著一種積極心態、和努力完成指標的壓力來為顧客附加推薦，結果就是經常出現會把顧客嚇跑的現象。

　　附加推銷是結合銷售過程的關系處理和對服裝穿著需求的洞察力來完成的。一個自己都不會穿衣、或者說自己都不了解的職業環境應該穿什么衣服的導購員，怎么會引導顧客連帶購買呢？我在終端導購培訓中經常會聽到“我們的品牌是休閑風格的、我們的品牌是時尚風格的。”休閑、時尚在穿衣中是一種場合的區分，是不代表服裝風格的名詞。連自己的服裝品牌的風格都說不清楚的導購員何以說服顧客。現在的信息化時代顧客要比導購員更多的了解服裝穿衣知識。

　　七、成交技巧

　　成交技巧是幫助顧客快速決策的一些方法，這些方法的運用也不是單獨成立的，很多都是結合了以上的在銷售流程中的互動，采用不同的方式促進顧客成交。

　　成交技巧要運用一些方法、談話策略以外，就是需要一個為顧客需求著想的心態。這一部分的內容基本上很多行業的銷售理論培訓可以通用的。服裝商品不同的是要增加關注顧客著裝文化的應用部分。

　　作為可以提升業績的導購員銷售培訓以上的專業知識分類都是缺一不可的。而這樣的內容培訓不是一天兩天可以培訓完，更不是一個導購員培訓好了可以隨便辭職的。當然最重要的是只有這樣的培訓內容會有持久的效果，是持久的業績提升，會一天比一天銷售好，因為導購員在成長。

　　培訓形式：

　　培訓形式可以多種方式配合，可以讓導購直接的是理論結合實操來培訓，可以更直接的讓導購理解。最好可以安排練習輔導的時間。不過這種培訓對講師的要求很高，我見過很多沒有做過服裝銷售的培訓師給導購員講課。或者是一些賣過運動品牌的人給時裝品牌講課。這樣的老師只能講一些不且實際的內容或者一些基礎理論流程，如果實戰演練就會暴露缺陷。

　　對于導購員的素養培養，由于掌握和應用的過程需要，導購員培訓可以分級進行，結合績效考核需要掌握不同的技能、銷售應用時間、業績完成率等，分次把培訓內容傳授給導購員。這樣做一方面可以讓導購員便于掌握，一方面這樣更有利于結合實踐應用，當然關鍵還有在導購需要的時候及時給到合適的銷售方法能夠更好促進導購員的職業熱情，延續更好的銷售業績！我在為客戶培訓中很多管理者說，這是一種最有后勁的銷售培訓。事實也證明，每一次的培訓對銷售拉動的影響時間都是比較長的。

培訓的總結8

　　冰壺又稱擲冰壺，冰上遛石，是以隊為單位在冰上進行的一種投擲性競技項目，被大家喻為冰上的“國際象棋”。它考驗參與者的體能與腦力，展現動靜之美，取舍之智慧，屬于冬奧會比賽項目。冰壺于14世紀起源于蘇格蘭。我認為冰壺是一項需要團結合作的比賽項目。是一項集體運動，可以在運動中促進隊友之間的感情。一名真正合格的'是能夠做到勝不驕敗不餒的，不能為了比賽而不擇手段，這樣就違反了冰壺精神。

　　輪滑，一項單人運動，輪滑鞋分為雙排滑輪和單排滑輪，最早于公元1100年的溜冰鞋是利用骨頭裝在長皮靴腳掌上幫助獵人也能在冬天進行打獵。我認為，要致敬每一位輪滑運動員。賽場上，他們揮灑汗水，互相支持，更加，更強。成了我們心中的烙印。

培訓的總結9

　　假期遠程培訓即將結束，在這八天里，我的收獲非常大。經過了這些天的通用技術培訓研修，使我明白了，基礎教育是科教興國的奠基工程，對提高中華民族素養，培養各級各類人才，促進社會主義現代化建設具有全局性，基礎性和先導性作用，認識到保持教育適度超前發展就必須把基礎教育擺在優先地位。并作為基礎設施建設和教育事業發展的重點領域。同時，我們必須堅持教育必須為社會主義現代化建設服務，為人民服務，必須與生產勞動和社會實踐相結合方針，努力培養德智體美等全面發展的社會主義事業建設者和接班人。以下是我對遠程教育培訓的一點體會。

　　一、通過遠程研修，我的觀念得到更新

　　回首這次的培訓，內容豐富，形式多樣，效果明顯。培訓中有教育專家的專題報告，有一線教師的課例，有學員圍繞專題進行的各種行動學習。這次的培訓學習，對我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積淀，也有教學技藝的增長。這是收獲豐厚的一次培訓，也是促進我教學上不斷成長的一次培訓。

　　二、通過遠程研修，我增長了見識

　　對“通用技術”這個名詞的內涵有了更深的了解，從而在思想上對“通用技術”這門學科形成一個比較完整的'框架。 剛接觸通用技術課程時，對通用技術的內涵了解得不是很全面，從字面上看可以解釋為“到哪里都可以通用的技術”，然后我就很疑惑，什么技術是到處通用的？到底通用技術是什么東西啊？培訓時經過專家的研討，使我明白了通用技術的定義：通用技術是指信息技術以外的、較為寬泛的、體現基礎性和通用性并與專業技術相區別的技術，是從紛繁浩雜的技術體系中根據高中技術課程的性質、價值和任務選擇的、廣泛應用于日常生活、對學生發展有廣泛遷移價值的技術。

　　三、了解什么是“技術素養”

　　就我自己本人以前的教育經驗而言，技術和素養是分開講的，還沒有哪個學科，哪個老師曾經教過我什么是技術素養。“技術”很好理解，以前在教《勞動技術課》時就教學生學習過制圖、焊接電路板等，這些應該都是屬于技術范疇的；“素養”的話，就讓人聯想到文學素養、音樂素養、理論素養、德育素養之類的；“技術”＋“素養”＝？

　　專家給出了技術素養的涵義：理解、使用、管理和評價技術的能力。一名具有技術素養的人以與時俱進、日益深入的方式理解技術是什么，它是如何創造的，如何塑造社會又被社會塑造的，在個人層面上有助于消費者更好的評價產品做出更明智的購買決定；在社會層面技術素養同樣有助于公民做出更好的決策。

　　以上的內容我在生活中都沒注意到，聽了專家這么一說有種豁然開朗的感覺。

　　四、通過培訓，對教材里的教學內容要如何教學有了一個大概的方向

　　通用技術是一門全新的課程，沒有太多的現成經驗可以借鑒，因此，在教學過程中產生的很多問題都需要任課教師獨自解決。為了讓整個教學過程不偏離方向，就必須認真研讀新課標，以及相關的解讀資料。從新課標中尋找解決問題的方向。所以新課標是必須經常看的。

　　剛拿到課本時就覺得通用技術的課本內容很多，有點亂，不知道要如何組織上課。經過這次培訓專家的講解讓我有了一個大概的方向。上課的時候最好不要按照課本原原本本的講，要充分利用多媒體、網絡等教學資源，多向學生介紹最新的技術發展，通過各種圖片、視頻、實物向學生傳達一種技術設計的思想。學生技術思想的形成比具體技術技能的掌握更重要，技術思想的重要內涵就是創新思想，這是符合新時代的要求的，對學生今后的發展也有好處。

　　五、通用技術課程對動手能力還是有一定要求的

　　雖然通用技術強調的是技術設計的思想，但是還是要求學生有一定的動手能力，讓學生自己的設計思想通過技術操作變成具體的作品，能夠極大地激發學生對通用技術的興趣，同時技術操作過程能夠培養學生正確的勞動習慣。同時，技術試驗也是優化設計的一種重要方法。

培訓的總結10

　　通過近期的培訓學習，本人切實的感覺到了自身的提高，在此感謝上級安排的此次學習活動，感謝每一位授課老師精彩的授課。此次的培訓學習，使自己的理論基礎，道德水準，業務修養等方面有了比較明顯的提高，進一步增強了學習理論的自覺性與堅定性，增強了做好新形勢下本職工作的潛質和信心。參加本期培訓本人主要有以下幾方面體會和收獲：

　　一、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識

　　培訓是一種學習的方式，是提高業務知識的最有效手段。21世紀是知識經濟社會，是電子化、網絡化、數字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家，一個民族，一個個人，要適應和跟上現代社會的發展，的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。通過培訓班的學習，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識要應對不斷更新的工作要求要靠學習，要靠培訓，要理解新思維、新舉措。要通過學習培訓，不斷創新思維，以創新的思維應對競爭挑戰。我真正認識到加強培訓與學習，是我們進一步提高業務知識水平的需要。加強培訓與學習，則是提高自身工作潛質最直接的手段之一，也是我們提高業務水平的迫切需要。只有通過加強學習，才能取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負組織重望，完成組織交給的工作任務。

　　二、通過學習培訓，使我清楚地體會到要不斷加強素質、潛質的培養和鍛煉

　　1是要不斷強化全局意識和職責意識。“全局意識”，是指要站在全局的立場思考問題，表此刻政治上是一種高度的覺悟，表此刻思想上是一種崇高的境界，表此刻工作上是一種良好的姿態。要求我們用正確的思路來思考解決當前存在的.問題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創新精神，而不是僅僅做好自己負責的那一方面的工作了事，要始終持續開拓進取的銳氣;要牢記“全局意識”，自覺適應目前形勢發展需要，認真學習實踐科學發展觀活動，不斷增強使命感和社會職責感，提高自身潛質素質和調整好精神狀態，為社會發展獻計獻策，貢獻力量。要樹立群眾利益第一位，局部服從整體，小局服從大局的原則，始終持續健康向上、奮發有為的精神狀態，增強勇于攻克難關的進取意識，敢于負責，勇挑重擔。

　　2是要加強溝通與協調，熟練工作方法。要學會溝通與協調，要善于與領導、職工、相關服務單位進行溝通，要學會尊重別人，不利于團結的話不說，不利于團結的事不做，用心主動地開展工作。要經常反思工作、學習和生活，把反思當成一種文化，通過反思，及時發現自身存在的問題。

　　3是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神。“三吃”是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會的主流風氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己，也不好斤斤計較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻精神，樹立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴格要求自己。

　　4是要寬宏超多，學會包容。包容是一門藝術，是一種境界，要到達這種境界，就務必擁有博愛的心，博大的胸襟，還要有一份坦蕩、一種氣概，包容是贏得朋友的前提，包容是人生的財富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學會容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。

　　5是要注重禮貌禮儀，增強綜合素質。禮貌禮儀是生活和工作的根基，是體現一個國家和民族禮貌程度、經濟實力的重要標志，沒有了禮貌，就沒有了基本的道德防線。我們每一個人都就應具備禮貌素質，做一個堂堂正正的人，做一個懂禮貌、有禮貌的謙謙君子，禮貌就是我們素質的前沿，擁有禮貌，就擁有了世界上最為寶貴的精神財富。只有當每一個人都具備了禮貌素質，我們這個國家的整體素質才能提高。我們要從自我做起，從每一件小事做起，做禮貌事，說禮貌話，讓禮貌禮儀成為社會發展的主流，讓我們的素質上一個臺階。

　　6是要廉潔自律，加強思想道德修養。要認真學習科學發展觀，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權利觀、地位觀、利益觀。廉潔勤政，嚴格自律，自覺理解監督。認真貫徹執行上級關于廉潔自律的各項制度和規定，不斷提高拒腐防變的潛質，堂堂正正做人，踏踏實實做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始終做到自重、自省、自警、自勵，在職工中樹立廉潔從政、勤政為民的良好形象。

　　總之，通過幾天的學習，我收獲頗多，感觸頗深，在獲得知識的同時，也認識到了自己在理論素質、工作水平、思想觀念中存在的差距和不足，今后，我要把握住各種學習的機會，本著做一名小學生的態度，向書本學、向實踐學，向身邊的同志學，通過多種途徑、采取多種方法豐富自己的知識，發奮鍛造自己，提高自己，使自己成為無愧于人們的合格的干部。

培訓的總結11

　　我礦按照上級文件精神要求，積極對我礦職工組織安全培訓。截至20xx年十月底共開展如下工作。

　　一、培訓基礎工作

　　建立培訓制度和制定培訓計劃。按時召開培訓例會組織職工培訓。

　　二、積極開展培訓工作，提高職工綜合素質

　　1、我礦嚴格新工人培訓，堅決做到持證上崗。我礦嚴把新職工入礦關。自2月1日我礦開工以來，我礦共組織培訓2批新工人，共20余人。新工人進礦前由勞資科嚴審查，進礦后由安檢科嚴培訓，考試合格后方可持證上崗。安檢科邀請礦領導親自給職工授課，各科室管理人員、骨干力量細致入微地讓新員工學習入井須知、采煤掘進工藝、煤礦災害事故預防等基礎知識。精細化、系統化的煤礦安全生產技術知識、職業危害與健康防護、礦山事故案例等理論知識的講授。

　　2、完善了基層區隊建設。新工人培訓合格后，根據生產需要，在原來職工隊伍的基礎上，加強了職工隊伍

　　3、強化日常安全培訓。每周五分上、下午組織全礦員工培訓學習，每周六和周日晚上19：00～21：00點組織全礦技術員以上人員學習，學習的內容包括《國務院辦公廳關于進一步加強煤礦安全生產工作的'意見》（國辦發99號文件）、“雙七條”規定法律法規和《煤礦安全規程》專家解讀，讓每位員工學安全、懂安全、會安全，能夠切實落實在現場工作中，杜絕違章操作現象，真正做到防患于未然。

　　三、十一月工作思路

　　1、提高培訓質量加大實操培訓以及自救器的使用。達到每個工人都能夠熟練掌握應用自救器。

　　2、檔案歸類管理，迎檢資料一持兩份，做好迎檢工作。

　　3、組織紀律方面，認真貫徹學習好礦上各種規章制度并且要落實到實處。管理好自己的科室。

培訓的總結12

　　4月28日，公司組織我們參加了企業管理知識的學習培訓，接受了系統、全方位企業管理知識的學習和輔導，受益良多。我深刻領會到，作為一名合格的企業管理者，應該如何駕馭整個企業的運作機制。并領悟到，應該以管理促創新，以創新促效益，從而促使企業穩步健康發展。

　　本次培訓主要講到公司執行力的問題，圍繞五個方面展開了詳細的闡述，即：責任思維、成果思維、狼性思維、高標準嚴要求和感恩的心。使我認識到，執行決定成敗，責任高于一切。任何事情的失敗都要從自身去找原因，牢記都是我的錯，我是一切的根源。

　　如何提高執行力？

　　首先，我們必須保證上下兩條線的暢通無阻，工作安排從上到下不斷鏈，結果反饋從下到上保暢通，令行禁止，賞罰分明。發出的指令要簡單明了，不要偏誤，領導下達通知、指令時，少些隨意性，多征求班子意見，多聽取職工意見，避免朝令夕改，并盡可能大宣傳，盡可能跟蹤執行情況和實施效果，不要讓自己的安排石沉大海，不了了之。

　　員工要養成主動反饋的習慣，出現問題，早反饋、早修正，少延誤。反饋不是搞官僚主義，步步請示，而是將事件的.進展、發現的新問題等及時回饋。對問題無所謂，是我們執行中一個非常大的毛病，必須建立反饋機制，哪里脫鉤，就追究哪里的責任。作為某一任務的安排者，要有“盯子”精神，緊盯下級，直到他養成回饋的習慣，這樣做，一是讓上級放心，二是萬一錯了，還可以不斷修正，減少偏差。

　　其次，改造員工的思想，培訓員工自動自發地工作。在出了問題后，我們的某些管理人員常常手指下面，卻很少想過，執行是一個系統，這都是自己一手造成的。員工執行不好，是因為自己平時教育不夠，方法不當，措施不力，沒有弄出一個好的團隊，以致要打仗時拉不出一支像樣的隊伍。

　　再有，盡量少說“他”與“他們”，多說“我”與“我們”。有分工，還必須有協作。在一個廠、一個部門、一個班組，我們的目標是一致的，特別是在責任面前，將一個集體搞得四分五離，一有問題，就是他、他們，事不關已，高高掛起，沒有相互補臺。同在一個團隊里，難道真的所有的問題都與已無關，我們的一條建議，一個信息，一句提醒，或許就能起到不小的作用。因此，從今以后，但愿我們都能更多的說"我”、“我們”，少說“他”、"他們”。執行力不強是令眾多企業頭疼的問題，然而只要全體員I不畏任何艱難險阻，不懼驚濤駭浪，不斷修正自我，融入團隊，加強溝通，不斷學習，強化執行，就一定會練出一支有令必行、有禁必止的團隊。

培訓的總結13

　　很榮幸參加了xx公司組織的電話銷售培訓，在這幾天的培訓中受益匪淺，給我以后的工作打了一支強心針。為了做好以后的工作，總結了一份這幾天的電話銷售培訓心得，與大家共同分享！以下是我電話銷售培訓中的幾點心得和總結的幾個銷售技巧：

　　一、引起注意，有技巧的開場白

　　事實式：從與客戶個人或其生意有關的事實出發，通常這些事實也直接或間接地與你產品服務有關。

　　問題式：問題要關于客戶的生意，并且與你拜訪的目的有關。提出的問題不是用“是”或者“不是”簡單回答的。

　　援引式：以另一個客戶的經驗作為引子，來建立新客戶對自己的信心和興趣；所引用的客戶或是廣受尊重的（樹立信心），或是在相關行業的（興趣所在）。

　　銷售工具：盡可能調動客戶的感覺器官，可以使用的工具有宣傳冊，模型，行銷管理軟件，樣品等。這些工具應與對方的工作需求以及你希望探討的話題有關。

　　關聯式（只用于再次致電）：總結上次電話拜訪結束時的話題，然后自然過渡到本次電話拜訪主題。

　　在采用引起注意的技巧啟動了話題之后，你可以向客戶進行目的說明。可以讓客戶擠出更多的時間與你在電話中進行討論，有助于你完成電話銷售培訓目標，最大限度地利用你在電話銷售培訓拜訪方面的時間和資源。

　　二、探尋客戶需求

　　為了找到客戶的需求，可以采取提問方式，不同的問題會導致對方采用不同的方式進行回答，因此要針對不同的目的，有的放矢地提出相應的問題。在電銷中可采取開放式提問，封閉式提問以及探查式問題等等，這樣可以獲得有關信息，從而讓我在電話銷售培訓過程中應該對客戶的哪些具體需求進行強調。提問目的就是發現潛在的問題，促成客戶發出購買信號，從而把電話拜訪發展成一個銷售提議，并且達成協議。為了更好的達成協議要通過仔細的傾聽，聆聽客戶的需求，做好總結，做好記錄。

　　三、供貨分析

　　這一點培訓老師在課堂上給了我們每組我們產品的各一個優點，讓我們在這產品優勢上做一個更好的介紹。這一節讓我學到了確認產品的特征，將特征擴展為優勢，把優勢轉化為利益。客戶或潛在客戶往往不僅要求得到最好的產品和服務，而且需要把成本控制的最低，甚至自己也可以從中得到滿足，這樣他們才會從我們這里進行購買。

　　四、達成協議

　　為了更好達成協議要注意客戶的購買信號，抓住好的時機。沒有最好的達成協議方式，只有最好的達成協議時間。如果陳述很完整，肯定性回答或購買信號非常多，這個時候，買家是最深信不疑的`，所以這就是最好的達成協議時機。一次成功的電銷在途中也會到遇到一些客戶的反對意見，在應對客戶的反對意見面前也讓我學習了如何應對。在應對過程中盡量避免運用可是，但是，不過，然而的說詞，這樣才可以在電話中讓客戶得到信心。

　　在這幾天的電話銷售培訓中我學到的東西很多，但能夠在實際工作上能完完全全運用的并不是一天兩天的事，只有長期的堅持才能一步一步實現我們的目標。

培訓的總結14

　　心內科護理是指對心臟疾病患者進行全面、系統和綜合的護理工作。心內科護理工作要關注患者整個病程，及時、準確地掌握患者的病情，并針對患者不同的狀況，實施相應的護理措施和臨床操作，促進患者身體功能恢復，提高生活質量。

　　近年來，心內科護理工作越來越受到重視。隨著醫學技術的不斷進步和護理實踐的不斷推進，許多新的護理方法和技術也逐漸應用于心內科護理中。為了提高心內科護理人員的專業水平和技能，各地醫院開展了豐富多彩的心內科護理培訓活動。

　　心內科護理培訓通常分為理論培訓和實踐培訓兩部分。在理論培訓中，護理人員需要學習心血管疾病的基礎知識、臨床癥狀及分型、護理流程和護理技巧等方面的知識。例如，護士應該深入了解常見的心血管疾病，如冠心病、高血壓、心律失常等，掌握這些疾病的臨床表現和特點，能夠準確評估患者的病情和疾病進展，采取及時有效的護理干預。另外，護理人員還需要學習各種基礎護理技能，如皮膚護理、營養護理、康復訓練等，以便更好地為患者提供全方位、個性化的護理服務。

　　除了理論知識的學習外，實踐培訓也是非常重要的。實踐培訓包括模擬患者操作和臨床實習兩個環節。通過模擬患者操作，護士能夠深入了解各種實際應用的設備、工具和器械，掌握操作方法和技巧，提高實際操作水平。在臨床實習方面，護理人員可以親身參與患者護理工作，學習實際護理技能，提高自身護理能力。

　　值得一提的是，心內科護理工作的難點和重點在于如何科學、規范地進行心血管疾病患者的.護理。為了做好這項工作，護理人員應該具備以下幾方面的能力：

　　1、嚴格執行醫生的治療方案，做到精細化醫護配合。

　　2、了解并合理應用各種護理設備和器械，如呼吸機、心導管等。

　　3、熟練掌握各項監測技術的操作方法，能夠準確而及時地記錄患者的生命體征。

　　4、結合患者的具體情況，進行個性化護理計劃制訂和實施。

　　5、與患者建立良好的護士患者關系，關心患者的身心健康，為患者提供情感支持和慰藉。

　　近年來，隨著社會文明程度的提高，人們逐漸意識到了心臟疾病對健康的危害和預防心臟疾病的重要性。因此，心內科護理工作也越來越受到重視和關注。作為心臟病患者的“看護者”，護理人員需要具備一定的專業知識和技能，為患者提供高質量的護理服務。通過不斷提高自身素質和專業能力，心內科護理人員能夠為患者帶來更多的健康與希望。

培訓的總結15

　　深秋時節，寒風習習。我帶著一顆渴望而又真誠的心來參加山西省農村骨干教師置換培訓學習。時間如白駒過隙，短短五十天的培訓即將結束了，心里有著無數的感概。回味這五十天的培訓，感觸甚深。國培計劃帶給了我太多的思考、太多的感動、太多的成長經歷。可以說此次培訓收獲頗豐、受益匪淺。在這次培訓的過程中我聆聽永濟實小輔導教師的生動、形象而有精彩的講座，提高了自身的業務水平和業務知識。同時我也深深地感到自身存在的不足，我決定細品所學，總結所得，把此次培訓的所學、所得用于現實教學中。

　　一、聆聽名師講座，受益無窮

　　多位名師的講座為我們的教育科學理論注入了源頭活水。給我們帶來了心智的啟迪、情感的熏陶和精神的享受，讓我們飽享了高規格的“文化大餐”。如：專題講座《把語文植根于語文的土壤之中》，讓我走出了農村語文教學的的誤區，明白了教學要把握語文課程的基本特點，注意從語言文字入手，強化基礎訓練，讓學生的聽寫詞語的過程中注意字形的正確書寫，在潛心發現的過程中，觸摸語言，理解詞義；在交流對話的過程中，感受詞語不尋常的張力。要貼近孩子們的生活，應當把語文教學融入到孩子們的生活中，把他們特有的游戲生活、身邊的校園、家庭和社會生活等變成語文豐富源泉。讓孩子們用自己的感官去觀察生活，用筆去記錄生活，使他們從中品嘗到生活和語文的樂趣。還有其他的講座《把話語權還給孩子》、《抓住“三個五”，上好音樂課》等都讓我受益匪淺。她們的精辟講解，一節節的精彩課堂，都給了我深深的感觸。

　　二、與學員互動，從中進步

　　在每一次的交流研討中，我們都會結合自己的教學實際談體會。每一個話題都會引發班級成員的熱議，每天都有不小的收獲。在交流中大家各抒己見，使我有了更寬闊的視野，掌握更高的`教學技能。因此研討交流充實了我，讓我獲得了進步。我將把自己學到的、感悟到的應用于實踐，只有這樣才能讓自己的工作更加得心應手，使教學效果更上新臺階。

　　三、享受教育，收獲快樂

　　50天的學習雖然辛苦勞累，但是讓我獲得了快樂。我懂得了只有不斷地為自己充電，才能適應現代化的教學模式。大家都知道要想給學生一碗水你必須有一桶水，現在的一桶水已經不能滿足需求，我們要給孩子們注入源頭活水，這就需要我們不斷地學習，不斷地總結，不斷地反思，及時將自己的經驗記錄下來。在整理中思考，在行動中研究，這將是我今后所追求的目標。

　　走進永濟國培，聆聽名師的講座，汲取名師的精華，這樣的培訓給我帶來了全新的教學理念，帶來了豐富的精神食糧。我覺得培訓只是一個手段，一個開端。對于培訓給我的清泉，我要讓它細水長流。“永濟國培”給我補了元氣、添了靈氣、去了驕氣，煥發出無限生機。學習、思考背后，我感到更多的是責任，是壓力，真正感到教育是充滿智慧的事業，深刻意識到自己所肩負的責任。今后我會結合自身實際情況，帶著收獲、帶著感悟、帶著滿腔的熱情，把學到的理論知識應用于自己的教學中去，在不斷地運用和總結中轉變教育觀念，發揮教師的人格魅力。做快樂教師，教快樂學生。

　　總之，永濟國培我收獲的不單單是名師講解的內容，更是一種理念，一股動力。我會抓住這次機遇，在今后的工作中，將樹立終身學習的觀點，努力實踐，在教學崗位上積極進取，銳意創新，力爭成為一名新時期的優秀教師。

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