崗位職責心得體會

　　現如今，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的崗位職責心得體會，希望對大家有所幫助。

崗位職責心得體會1

　　不經意間，xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。

　　20xx年項目業績

　　從元月至12月末的十二個月里，銷售業績并不夢想，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金，已結代理費金額計僅218899元整。

　　20xx年工作小結

　　元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉教師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自我的一些想法，在取得開發商同意后，6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下，期望經過開展各項活動提高某某房產的美譽度，充實[某項目名稱]的文化，當然最終目的'還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。

　　8、9月份接到公司的調令，在整理[某項目名稱]收盤資料的同時，將接手[另一項目名稱]的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱]，而在公司的整體研究后我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一向是我心中的遺憾，此刻我最終能在[另一某項目名稱]的續篇——xxxx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規定時間內將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在xxxxx項目和[某項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客戶積累、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不明白該說意想不到，還是該說意料之中，[某項目名稱]項目另換他人的變化令我從峰頂跌到谷底，總之我花了許多時間來調整自我的狀態，來理解這個事實。11、12月份持續尾房銷售工作，培訓員工，與開發商協商收盤，解決客戶投訴。

　　xx年工作中存在的問題

　　1、[某項目名稱]一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿;

　　2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一向拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是理解反映不解決問題;

　　3、年底的代理費拖欠情景嚴重;

　　4、銷售人員培訓不夠到位;

　　5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

　　在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。

　　xx年工作計劃

　　新年的確有新的氣象，公司在xxxx的商業項目——xx娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一向是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師xx;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，可是我相信經過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

　　新年計劃：

　　1、期望[某項目名稱]能順利收盤并結清賬目。

　　2、收集xx娛樂城的數據，為xx娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好xx娛樂城的客戶積累、分析工作。

　　3、參與項目策劃，在xx娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

　　4、爭取能在今年經過經紀人執業資格考試。

　　新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自我的競爭。期望雞年能夠圓滿結束[某項目名稱]銷售的工作，狗年成為新項目的經理，為公司創造更多的財富。

　　祝愿[某項目名稱]所有銷售人員身體健康、共同提高!

　　祝愿公司在新的一年中，生意興壟財源廣進!

崗位職責心得體會2

　　從小就羨慕郵遞員，直到如今。

　　小時候，沒有電視，常聽廣播，中央人民廣播電臺有一個少兒節目，叫《小喇叭》，每周日都要讀小朋友的來信，開頭的一段小木偶與郵遞員的對話頗有意思，一直記在心里。郵遞員叔叔的話是：叮叮當，叮叮當，自行車也會把歌唱。我是人民的郵遞員，每天給小喇叭送信我跑的忙。

　　“人民的郵遞員”，多少有誘惑力的名字！多么神圣的職業啊！從那時起，對郵遞員就有了一種尊敬，有了一種羨慕。

　　后來，看到有有一位叫趙爽的郵遞員，他寫了一封記述她的一天生活的信，在全國書信大賽中，得了個一等獎。她是山村的`郵遞員，每天進山送信要往返幾十里山路。在那封信里，放羊的大叔管她叫“我們的鴻雁”，這是多少親切的稱謂！在山村里，每個人都把她當作朋友，都對她愛護有加，這又是多少難得的榮耀！看著人們讀著她送去的消息，或是幫不識字的人寫封回信，這都是叫人快樂的事情。從那時起，我就在心里暗暗地下定決心：如果能成為一名郵遞員，這一輩子別無所求。

　　后來進城讀書，還是羨慕郵遞員，那是完全不同的原因。

　　如果你上過初中、高中，如果你家里有還在上學的孩子，就會真正體會我的這種感受了。郵遞員多好啊！每天騎著自行車（現在是摩托車）東跑西轉，只要記住路怎么走就可以了，完全不用動任何腦筋。而讀書卻是太苦太累了！書讀得多的人，試考得多的人，對腦力勞動多少都有些畏懼：坐死板凳與文字或公式打交道是一件多少乏味的事啊！還是活動一些好！不用坐在了無生機的教室里，不用看著老師或家長們冷冰冰的臉——這是一份叫多少人向往的工作！我又一次暗暗地下定決心：如果能成為一名郵遞員，這一輩子別無所求。

　　參加工作有些年頭了，對郵遞員的羨慕竟然有增無減，只是原因卻現實了許多。

　　如今的羨慕只是為了人家口袋里的票子，但好歹也是羨慕，與兒時的理想還算是是一脈相承。但羨慕也好、妒忌也好，氣死也沒有辦法。君不見，如今一個單位里，都是一個家族成員或是裙帶關系的比比皆是，外人是很難介入的。這也不光是郵政部門的事，“全國上下一盤棋”嘛，政府機關或直屬企業，這種現象司空見慣早已見怪不怪，所以對于我們普通人，也只有羨慕的份兒了。

　　也許還要一直羨慕下去，那就羨慕下去吧。今生今世，“人民的郵遞員”這一神圣的名字是與我無緣了，不過當然也與時下大多數真正的郵遞員毫不相干。

崗位職責心得體會3

　　作為初中教師，我不僅是學科專業人士，更是學生的師長和引路人。隨著科技的不斷進步和社會的變革，教師所承擔的責任和使命變得越來越重要，在職責方面也逐漸增加了許多新的角色和任務。在我的工作中，我深刻認識到初中教師崗位的職責所體現出的核心精神和工作習慣，對于我師德和教學水平的提升具有重要的意義。今天，我想結合我的工作體現，談一談我對初中教師崗位職責的心得體會。

　　段落二：教學職責。

　　教學是初中教師的核心職責，首先要關注學生的學業水平和成績，針對不同學生制定個性化的教學計劃，使他們在學習上能夠更好的發揮潛能，取得更好的成績。同時作為教師，我們也要將師德教育和對學生的品德、全面發展和人文素質的關注融入教學內容中，勇于探究教學方式和課堂氛圍，推動學生的主動學習和自學能力的培養。我的經驗告訴我，教師應該在開放、和諧和激勵的課堂氛圍中，才能更好地激發學生的求知欲和敬業精神。

　　段落三：社交職責。

　　初中教師的工作范疇不再局限于課堂內，更涉及到社交和服務的領域，包括與家長溝通、策劃課外活動和參加志愿活動等。這些活動不僅提高了學生的全面素質，同時也促進了師生之間的相互理解，讓教育更多地融合到社會中去。與家長的溝通也是一項很重要的工作，可以通過與家長溝通獲得課堂外的學生情況，更好地促進教學的發展。同時，也能通過與家長的溝通和協作解決教育難題，讓學生更好地發展。

　　段落四：行政職責。

　　除了課堂教學和師生的社交服務，初中教師在職責上還負有一定的行政管理職責。需要具備一定的管理經驗和管理知識，包括學生課堂的管理、考試管理和文件檔案的`管理等。對于與學生相關的行政工作，教師還要具備攻取公信力的能力，嚴格把關規章制度的實施，增強管理的公正性、規范性和透明度，推進學校建設。

　　段落五：專業發展職責。

　　初中教師在職業生涯中應該具備不斷發展的自我意識，做到不斷總結、反思并更新自己的教學理念教學方式，保持前衛和高端的教育技術和教學理念。可以在教學方法上不斷探索創新，充分體現自身的專業理念和教育理念，提高自己的教學水平和學科水平，為學生的成長營造良好的學習氛圍。

　　總結：

　　初中教師是一份體面、充滿挑戰的工作，對于我們來說，要立足于過硬的學科知識和扎實的師德教育，把自己的職權和職責融合到一個系統的、服務于學生和社區的工作之中。作為初中教師，我們既要注重個人發展，同時也需要注重與學生的交流和與學校及社區的學生營造良好的環境基礎，為學生的全面素質發展提供更好的引領。這也正是初中教師在職責方面需要考慮的最重要的方面之一。

崗位職責心得體會4

　　品管崗位職責

　　IQC方面：

　　1、負責公司所有原材料的進廠檢驗。 2、負責公司外加工的外協件的進廠檢驗。 3、妥善處理不良品及報廢品。

　　4、對原材料、外協件檢驗方法和標準提出改善意見和建議。 5、儲存原材料、外協件的品質盤點工作。 6、填制相應記錄，上報相關部門。 PQC方面：

　　1、負責公司所有工序產品的在線檢驗(含首檢,巡檢和終檢)。 2、對關鍵、特殊工序品質的控制、檢驗與監督。 3、妥善處理工序產品的不良品。

　　4、對工序產的品質檢驗方法和標準提出改善意見或建議。 5、儲存工序產品的品質盤點工作。 6、填制相應記錄，上報相應部門。 7、工藝紀律檢查監督8、操作工應知應會檢查監督。 OQC方面：

　　1、負責公司產品的`出廠檢驗。

　　2、對成品品質檢驗方法和標準提出改善意見或建議。 3、妥善處理成品品質異常。 4、儲存成品的品質盤點工作5、填制相應記錄，上報相應部門其他：

　　1、量檢具保管及校驗2、BOM表中耗料數據的測定3、產品功能試驗4、噴塑前處理槽液的檢測5、工藝紀律檢查及監督5、設備點檢卡數據的檢查6、操作工應知應會檢查及監督

　　7、積極參與5S推進管理，發現不符合點及時上報。

崗位職責心得體會5

　　冬至，我徘徊在鼎盛的售樓部門口，回想起我的20xx年慢慢的接近尾聲，心中不禁激起一番漣漪，在這一年對于我來說收獲了許多。從xxx前線一名青澀的置業顧問到此刻的銷售主管。完成了一次華麗的轉身，從銷售的戰場上來到一個全新充滿未知和挑戰的職場舞臺。在xxx獲得的收獲包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在xxx的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫忙密不可分。

　　20xx年七月份，剛走出社會的我開始逐漸接觸房地產，本來就懷揣著夢想的我也因為工作的開始而更加努力，不斷的學習，不斷的鍛煉自我使我認識這個世界沒有什么都不去努力就能成功的事。

　　在20xx年七月份，我有幸加入xxx，在公司與經理的指導下全面系統地學習房地產知識。隨著年后全國房市的回暖，xxx在xx的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人本事和業務知識也在飛快提升。這也為以后從事銷售主管的工作打下了一個良好的基礎。

　　20xx年11月10日，可算是我工作上的另一個轉折點，是對我到xxx一年來的一次總結，更是一個全新的開始——鼎盛公元完美開盤，4小時全部售罄。讓我們體會到了收獲的喜悅，幾個月來的日日夜夜的辛苦，每個人的臉上總算露出了久違的微笑!

　　不知不覺，入職已有一年多。回想已經過去的20xx年，在一年里，我在xxx獲得的實在太多太多，說也說不完，要感激的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。

　　我原本只是一個普普通通的高中畢業生，學的是文科，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的活力和初入社會積累的銷售經驗，在那段令人懷念的青澀時期，我做過水暖銷售，做過銷售顧問。從事了很多和銷售有關的工作。感激銷售經理安經理，是你讓我有機會踏入xxx，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的工作者成長為一個合格的地產工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是那枯燥無味的知識。在鼎盛的工作生涯中，安經理對我們定期的系統培訓以及職業化的行為操守規范，讓我真正從一名職場人士轉變成鼎盛一員并能很快適應置業顧問的主角。直到之后晉升銷售主管，安經理讓我在管理上學到更多的知識。

　　在任職銷售主管期間，自身有著管理知識的匱乏，是她用女性特有的'細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我溝通管理方法，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸在銷售主管這個崗位上越來越勝任。

　　晉職以來，從對銷售流程加深的技巧和管理的方法，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事間的幫忙。接觸銷售主管的工作后才明白，工作量不大，要學的卻是無比的多，管理知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在管理部門方面迅速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有xxx這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。

　　在11月10號鼎盛公元盛大開盤后，因為一些不成熟因素和政策的改變，在按揭辦理中導致一些問題客戶的產生，當我們在為各種問題客戶之間頭腦脹痛時，大家并沒有泄氣，而是進取想各種處理辦法，這些困難的事迎刃而解后，讓我深深感受了團隊的重要性，而我作為團隊中的一滴重要的水，要發揮自我的帶頭榜樣，讓自我的團隊能更加向新的方向前進

　　我一向相信“天道酬勤”，所以，在日常的工作中，不僅僅幫忙同事做一些力所能及的事，以及幫忙行政整理報表，輔助經理完成“中藍”系統的使用情景，從今年八月中初第一次以銷售主管身份參與按揭的辦理階段內，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發揮善于思考的優點，經過對領導的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中經過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。

　　可是，經過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在管理方面上我還不是異常能運用自如。我想作為像xxx這樣一個大企業的銷售主管，不僅僅要精通賣房業務，對管理方面的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺xxx無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經在網上下載很多相關的，寄望經過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。

　　另外，由于已經進公司有一年多了，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會多學多問，另一方面也期望領導的鞭策，同事的提點。

　　20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，肯定有抑制房價上漲的可能，更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。可是，經過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對xx城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，xx樓市必然還有很大的市場。

　　我認為：這即將到來的20xx年，對于xx，對于樓市，對于xxx，還有對于我，雖然有嚴峻的挑戰，可是我們應當當做充滿期望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習，用使命般的活力應對客戶，用認真嚴謹的態度應對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!

　　20xx工作計劃：

　　在20xx年，因項目處于尾盤階段，于20xx-10-1日交房，針對現階段的情景做出如下計劃。

　　一、回款：在回款中，針對20xx年全年回款的過程中出現的問題以及如何保證每

　　月的回款到賬，在20xx年的回款中

　　①對于開發商所要求的每月任務及時完成

　　②保證剩余問題客戶盡快得到解決。

　　③因代理合同結款方式，經過與開發商溝通，促使開發商提前銷售車位與店面，促進回款的進程。

　　④店面與車位銷售完畢。

　　⑤地稅開票的流程盡量簡化.

　　⑥每月回款預算及時上報xx公司

　　二、人員培訓：項目與20xx-11-10日開盤到此刻，已處于尾聲，可是為了為公司

　　培養優秀的后備人才，在培訓方面不能松懈

　　①銷售技巧的培訓

　　②按揭與銀行溝通的培訓

　　③禮儀禮節的培訓

　　④銷講與沙盤演練的培訓

　　⑤房地產銷售知識的培訓

　　⑥如何處理銷售以及售后產生的問題的培訓

　　三、拓展項目：在拓展項目中，因20xx年比較繁忙，所以再拓展項目有所忽略，

　　在20xx年全年中，將會留意xx乃至大泉州所有可拓展的項目，及時匯報公司以及

　　①每月兩個項目的拓展

　　②及時留意新盤的開發

　　③關注xx房地產發展的方向

　　④安排置業顧問進取調查市場

　　⑤發現一手信息及時上報公司

　　⑥與其他盤置業顧問的互相溝通

　　四、最終計劃：因20xx年基本鼎盛項目交房完畢后基本結束，在這方面，我們將

　　在20xx年將以下幾個計劃按時完成：

　　①將剩余回款順利到達公司賬戶

　　②車位和店面全部銷售完畢

　　③樓盤所有問題客戶全部解決

　　④銀行按揭工作順利結束

　　⑤市場拓展到位

　　⑥爭取與曙輝繼續合作

崗位職責心得體會6

　　樂于奉獻；注重自身能力的培養，加強學習，提高業務能力，提高自身綜合素質；工作中細致認真，盡心盡責，出現問題及時發現，并為工作獻計獻策，勇于實現工作中的創新；結合自己崗位的特點，樹立自己正確的事業觀、價值觀，規范自己的行為。我們既然選擇了這項工作，就當義不容辭、滿腔熱情地對待它，專心專意做好它。

　　思想決定行動，正確的人生觀、事業觀是我們做好本職工作、促進個人發展、求得長足進步的取勝之匙。任何地方、任何時候，我們都要樹立工作為個人的思想，工作是施展自己才能的舞臺。我們寒窗苦讀來的知識，我們的應變能力，決斷力，適應力，以及我們的協調能力都將在這個舞臺上得以展示。人生離不開工作，工作不僅能賺到薪水，同時，艱難的事務能鍛煉我們的意計獻策，勇于實現工作中的創新；結合自己崗位的特點，樹立自己正確的事業觀、價值觀，規范自己的行為。我們既然選擇了這項工作，就當義不容辭、滿腔熱情地對待它，專心專意做好它。

　　思想決定行動，正確的人生觀、事業觀是我們做好本職工作、促進個人發展、求得長足進步的取勝之匙。任何地方、任何時候，我們都要樹立工作為個人的思想，工作是施展自己才能的舞臺。我們寒窗苦讀來的知識，我們的應變能力，決斷力，適應力，以及我們的協調能力都將在這個舞臺上得以展示。人生離不開工作，工作不僅能賺到薪水，同時，艱難的事務能鍛煉我們的意志，新的任務能拓展我們的才能，與同事的合作能培養我們的人格，與他人的交流能訓練我們的品性。要善溝通、重協作。只有團結才有力量，只有團結才會出戰斗力，工作中只有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性發展。在同事間要以溝通促進友誼，以諒解促進團結，珍惜緣分，增進了解，相互補臺，奮發進取。電子商務部是一個團隊，每個成員都有自己的專業和熟悉的領域，遇到問題，只有做到團隊協作，相互扶持，成員之間相互交流，共同迎難而上，就沒有解決不了的問題。要學會管理壓力并科學釋放壓力。一個人無論多么喜歡自己的工作，工作多多少少都會給他帶來些壓力。面對壓力，應該學會管理壓力并科學釋放壓力，減輕對工作的恐懼感，心情輕松才容易重燃激情。現實生活中我們每人都應弄清楚自己是誰、在哪里、該干什么。工作中平時難免要受點氣、受些委屈，這需要我們站得高些、看得遠些、想得深些，說到底是要有度量。在你的崗位上，有多大的胸懷，就有多大的事業。

　　企業在不斷的發展，我們應當多學習多掌握新知識新技能，把本職工作作為干好事業的平臺，以強烈的事業心和責任感為企業的建設貢獻青春才智。愛崗是我們的職責，敬業是我們的.本分，青春是我們的資本，奉獻是我們崇高的追求。讓我們充滿激情和希望，把青春年華奉獻給我們的公司，在最平凡的崗位，閃出最耀眼的光！在時間的流程中，我常常審視自己的腳印，自有幸加入到__物業公司，作為財務室的一員，當然，__物業公司的財務工作還要代售電及收取物業費，然而，通往這扇大門的道路是條坎坷之道，遇到挫折摔倒是常有的事，但在摔倒以后，稍有理智的人，都會從失敗中總結出一個正確的論斷，就會重新踏上征途，繼續去走一條有意義的人生之路，而且會比之前走得更快更穩。在此感謝給我理智的人們，正是因為你們給我勇氣，使我在遭受了挫折以后，總會得到一個明白，正是這個明白給了我經驗，給了我智慧，給了我百折不回的意志。

　　出納的崗位工作職責權限主要是：負責現金、支票、發票的保管工作，要做到收有記錄，支有簽字；對現金收、支的原始憑證認真稽核；根據原始憑證，記好現金和銀行帳，做到記錄及時、準確、整潔、無誤。并按日核對庫存現金，日清月結；嚴格遵守現金管理制度，庫存現金不得超過定額，不坐支，不挪用，不得用白條抵頂庫存現金；負責到銀行辦理經費領取手續，支付和結算工作；收付現金雙方必須當面點清，防止發生差錯等重要任務。

　　以上簡單的概括了出納崗位的日常工作，一兩個字便可以將其說完，其實看似無足輕重，事實就馬虎不得。要做好出納工作絕不可以用輕松來形容，出納工作絕非雕蟲小技，更不是可有可無的一個無足輕重的崗位，出納工作是財務工作中不可缺少的一個部分，它是經濟工作的牽導線，這個財務關把不好，將給企事業單位造成不可估量的經濟損失。因此，它要求會計人員要有全面精通的業務水平，熟練高超的業務技能，嚴謹細致的工作作風。顯然，財務者必須做到三心而不能兩意，耐心、細心、專心者不自欺，才是成大器干大事的根本。財務工作不僅責任重大，而且有不少學問和技術技能，需要好好學習才能掌握。然而，有些人有些事有些物不是如人所愿的，就像天空不會永遠都是晴天，天氣預報有時也會估算錯誤，下雨了，沒有雨具，你就只能是個落湯雞。此時，必須要把心態調整好重新上路，絕不允許在通往成功之路被淋感冒。事實上有時候付出了，機遇來了，真的未必會有回報，因為機遇不是獲得成功的根本原因，鍥而不舍的追求才是成功最重要的條件。所以，對人對事對物一定要問心無愧，對得起自己，做好自己的本職工作才是基礎，只有追求了珍惜了才不會后悔。只有鍥而不舍的追求目標，成功終有一天會找上你的。

　　我是初次接觸物業管理工作，對物業管理的職責任務不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

　　隨著物業管理在居民生活中的不斷深入，提供業主滿意的服務成了物業管理企業保持絕對競爭優勢的首要法碼。要想贏得業主、贏得市場，就要不斷提高服務質量和管理水平，而往往業主對服務的認可源于提供服務者的真誠。

崗位職責心得體會7

　　教師是“人類靈魂的工程師”，他們在學生成長和成功中的作用不言而喻。古人對教師的職責概括為：講道、教書、解疑。事實上，這只是指出了教師“教書育人”職責的教學一面，而“當老師”則對教師和教育工作者提出了更高的個人要求。作為培養未來人才的教育工作者，其知識結構和道德水準的狀況越來越受到關注。 “為人師表”已成為新時代師德鳳凰建設的重點，如何在新環境下建立良好的師生關系更為重要。師生關系中的主導因素是老師。

　　首先，作為老師，你應該愛你的學生。如果老師和藹可親，師生關系就會更加融洽。師愛最受大眾期待。

　　作為教育工作者，要樹立為學生服務的意識，熱愛教育，愛學生，把學生當成自己的孩子，愿意和學生做朋友，冷靜，不要隨隨便便生氣，不使用脅迫，公平合理地做事，不抱偏見，平等對待學生，建立平等和諧的師生關系。相互理解和尊重是師生關系的潤滑劑。

　　如果沒有愛就沒有教育，那么就沒有沒有理解和尊重的教育。因為每個學生都渴望別人的理解和尊重，尤其是老師的理解和尊重。老師們本著教書育人的態度問學生，希望每個學生都能提高自己的能力，發展和提高自己的素質，達到自己想要的目標。這一切都是為學生著想，學生應該正確認識教師的行為，應該受到學生的尊重。相反，教師也應該理解和尊重學生。與其把學生當下屬，不如把學生當成無知的孩子，可以隨意訓斥。現在，有些老師可能無法做到這一點。他們常常認為自己極其光榮，維護教師的尊嚴，不顧學生的面子。事實上，這種做法是不成比例的。俗話說：“人怕敬，鬼怕送”。 “你敬我一尺，我敬你十尺。”因此，教師不應該體罰、訓斥、凌駕于學生之上，而應該是一個善良的人，一個嚴謹的人，一個值得尊重的人，一個可以稱得上老師的人。學生也有自尊心，而且非常強。老師對學生的批評，如果合適的話，是一種激勵；如果不恰當，就會變成一種傷害，甚至導致反叛心理。絕大多數學生不喜歡在老師批評、傷害學生、傷害學生自尊的時候諷刺。因此，在日常生活的教育工作中，教師要把握批評的.“度”，變“忠言逆耳”為“好話甜言蜜語”。正如德國教育家德斯托維所說，教育的藝術不是傳授知識，而是啟迪、喚醒、啟迪。而這一切都是基于老師的榜樣。因此，教師要優化自身形象，從樹立“以德育人、帶頭做人、嚴于律己、無私奉獻”的教師形象入手，將外在形象與內在強素質相結合，受到良好師德的啟發和熏陶。學生，提高教育者的信譽；教師要提高舉止、氣質、文化乃至外表的文明程度，尤其要培養對學生的愛；教師還應轉變教育觀念，樹立以學生為主體的服務意識，營造尊重、信任、包容、友愛的新型師生關系。

　　作為一名教育工作者，我立志以“開縣優秀教師群體”為榜樣，時刻高標準，嚴要求自己，勤奮工作，積極進取，進一步加強師資力量德育作風，不斷提升自己的業務能力和水平，以飽滿的熱情和親切的工作態度對待每一位學生，時刻關心學生的健康成長，言傳身教，做老師，讓每一個學生適應順應時代發展。應該貢獻！

崗位職責心得體會8

　　南昌師范附屬實驗小學三（6）班陳翀昊

　　童年的趣事雖然很多，但一直記在我腦海里的卻很少。現在，讓我來說說最難忘的一件事吧！

　　去年暑假，天氣很炎熱。媽媽帶我乘著火車去上海，參觀世博會。那里每個館都特別有趣。但是，讓我最難忘的是在育樂灣當“小小郵遞員”呢！

　　那天，在經過預約后，我們興奮不已地沖進育樂灣。工作人員對我們說：“走！我們去郵局！”我又興沖沖地來到郵局。郵局大廳里有一個放了許多包裹的.柜子，一張“小小郵遞員”專用的木桌和幾把可以旋轉的椅子。我們換好郵局工作人員的制服，戴上郵遞員的帽子，就成了“小小郵遞員”，開始上班嘍！叔叔阿姨們給我們布置任務了：“把這一箱面粉，送到面包房去！”我們爭先恐后，一個個使出吃奶的力氣，先把箱子往上托，然后每個人托住箱子的一個角，終于把箱子抬起來了。我們揮汗如雨地抬啊，抬啊，終于把箱子抬到了面包房。我彬彬有禮地對面包房的阿姨說：“您好！這就是您的貨物，請您簽個字。”說完，主管阿姨面帶微笑，不緊不慢地簽上了她的大名。緊接著，我們風馳電掣地回到了郵局。郵局的叔叔阿姨望著我們個個漲紅的臉蛋，夸獎我們說：“小郵遞員們，你們做得很好，謝謝你們！”

　　許多事就像門上的風鈴，被風吹過的時候，發出的聲音悅耳動聽，但隨著時間的流去，也會漸漸消散、遠去，仿佛從未發生過。唯有這件事情，深深印入我的腦海，久久不能忘懷。因為從中我們體會到，每做一件事，都要付出辛勤的勞動，才能換來應有的回報。在演習“郵遞員”的工作的游戲中，我們長大了。

崗位職責心得體會9

　　最近，董事長給我們推薦了一本《工作就是責任》的好書，并親自撰寫了《責任重于泰山》的推薦函。認真拜讀董事長的寄語和該書的主要內容后，發人深省，受益匪淺，也有頗多感觸和體會愿與大家交流!

　　自古以來，人在社會，無論其角色地位怎樣，都承擔著各種不同的責任和使命。為自己、為家庭、為企業、為社會、為國家乃至為人類的進步，正所謂“修身治國平天下”，都離不開各自應承擔的角色責任。因此，責任便成為推動我們個人、團隊和社會不斷前進的原始動力。這就要求我們每個人都應找準各自角色，擺正自身位置，勇于直面和擔當自己的責任。

　　記得一位世界著名企業的老總曾說過這樣的話：“在目前的企業文化中，個人責任感的缺失非常普遍，推諉、抱怨、拖延與執行不力，這些都是組織內部的通病，而缺乏責任意識的組織和個人將無法達到目標、無法在市場上與競爭對手一較高低，更無法讓個人和團隊更上一層樓。”反躬自省，公司近期出現的某些問題不正是如此嗎?仔細想來，真讓人有些不寒而栗。

　　工作就是責任，態度決定一切。責任心是成就和發展公司事業的基礎，也是我們做好本職工作的前提。當今的市場競爭，從某種意義上講，就是責任感的競爭。企業各級干部員工對工作的態度也是這樣。我們要將責任感植根于心，讓它在我們的腦海里成為一種強烈的意識。無論在日常行為中，還是在工作執行上，無論是普通同工，還是主管干部，這種責任意識會最大限度地激發我們的積極性和潛能，從而使我們更具創造性和活力。董事長率領我們大家十多年來的創業歷程和輝煌業績，正是以其率先垂范鑄就的強大團隊責任感的體現與結晶。

　　目前，公司正處于推進二次創業、促進跨越發展、打造“百年老店”的關鍵時期，各項工作頭緒繁雜、任務艱巨，更需要我們上下同心，明確共同的責任使命，每位干部員工都應恪盡職守、勇擔責任。一個有責任心的人，一定會認真思考，勤奮工作，細致踏實，實事求是;一個有責任心的人，做每一件事都會堅持到底，按時、按質、按量完成任務，圓滿解決問題;一個有責任心的人，一定能主動處理好份內與份外的相關工作，有人監視與無人監督都能主動承擔責任而不推卸責任;一個有責任心的人，一定會從事業出發，以工作為重，而不會只把精力放在揣摩領導的意圖、了解領導的好惡上。

　　孔子云：“吾一日當三省吾身。”在各自的崗位上，我們每天都應捫心自問，今天我努力工作了嗎?真正做到盡職履責了嗎?公司的各項制度要求都認真貫徹執行了嗎?唯有如此，我們才能不辱使命，才能敢于問責，才能不斷進步，才能在推動企業又好又快的發展中體現個人價值和生命意義。

　　最后，謹以保爾柯察金的名言與大家共勉：人的一生應當這樣度過，當回首往事時，他不會因為虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞愧。讓我們牢記董事長的教誨和該書的精髓，勇敢地肩負起應盡的責任，把有限的生命投入到無限的事業中去! 在時間的流程中，我常常審視自己的腳印，自有幸加入到xx物業公司，作為財務室的一員，當然，xx物業公司的財務工作還要代售電及收取物業費，然而，通往這扇大門的道路是條坎坷之道，遇到挫折摔倒是常有的事，但在摔倒以后，稍有理智的人，都會從失敗中總結出一個正確的`論斷，就會重新踏上征途，繼續去走一條有意義的人生之路，而且會比之前走得更快更穩。在此感謝給我理智的人們，正是因為你們給我勇氣，使我在遭受了挫折以后，總會得到一個明白，正是這個明白給了我經驗，給了我智慧，給了我百折不回的意志。

　　出納的崗位工作職責權限主要是：負責現金、支票、發票的保管工作，要做到收有記錄，支有簽字;對現金收、支的原始憑證認真稽核;根據原始憑證，記好現金和銀行帳，做到記錄及時、準確、整潔、無誤。并按日核對庫存現金，日清月結;嚴格遵守現金管理制度，庫存現金不得超過定額，不坐支，不挪用，不得用白條抵頂庫存現金;負責到銀行辦理經費領取手續，支付和結算工作;收付現金雙方必須當面點清，防止發生差錯等重要任務。

　　以上簡單的概括了出納崗位的日常工作，一兩個字便可以將其說完，其實看似無足輕重，事實就馬虎不得。要做好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，出納工作絕非“雕蟲小技”，更不是可有可無的一個無足輕重的崗位，出納工作是財務工作中不可缺少的一個部分，它是經濟工作的牽導線，這個財務關把不好，將給企事業單位造成不可估量的經濟損失。因此，它要求會計人員要有全面精通的業務水平，熟練高超的業務技能，嚴謹細致的工作作風。顯然，財務者必須做到三心而不能兩意，耐心、細心、專心者不自欺，才是成大器干大事的根本。財務工作不僅責任重大，而且有不少學問和技術技能，需要好好學習才能掌握。

　　然而，有些人有些事有些物不是如人所愿的，就像天空不會永遠都是晴天，天氣預報有時也會估算錯誤，下雨了，沒有雨具，你就只能是個落湯雞。此時，必須要把心態調整好重新上路，絕不允許在通往成功之路被淋感冒。事實上有時候付出了，機遇來了，真的未必會有回報，因為機遇不是獲得成功的根本原因，鍥而不舍的追求才是成功最重要的條件。所以，對人對事對物一定要問心無愧，對得起自己，做好自己的本職工作才是基礎，只有追求了珍惜了才不會后悔。只有鍥而不舍的追求目標，成功終有一天會找上你的。

崗位職責心得體會10

　　在武漢博創職業培訓學校參與武漢預算員培訓已經有一段時間了，下面談談我的感受，建筑始終在我心中是種神圣的行業，是了不起的行業。它可以給人們帶來安全、美妙的感覺；可以化腐朽為奇妙，可以把破舊的房屋，建筑成為先進的、美觀的、有用的高樓大廈，不僅貼近生活造福人類，也為我們的生活供應了各種的便利。所以建筑這個行業在我的心中始終都是神圣的。

　　目前的我就是在這建筑公司上班，看著我身邊的同事和朋友都是在做建筑類的各種工作，他們在短短的.幾年時間里，在這個行業里通過自己的不懈努力營造、學問的積存，做出了輝煌的成績。在同事們的建議下，我也預備參與武漢工程預算培訓，但是要怎樣入門成了我的難題，打天，我的一個朋友知道我要學做工程預算，便介紹我到武漢市十佳培訓學校武漢預算員培訓學校—武漢博創職業培訓學校去學習，于是我抓緊打了一個電話詢問，詢問人員很細心地講解。當天下午，我就帶上證件，參與了武漢預算員培訓班。回家之后，朋友聽我一說，覺得我的動作也太快了，我笑了笑說：不快一點學習，怎么對得起這個行業和你們呢！

　　當我坐在學校的教室的時候，看到好多同學都在那里聽課，我聽第一節課是由何教師主講的識圖構造，我聽得很仔細，漸漸的汲取了解這份學問。聽完第一次課，在回家的時候，我和剛熟悉的新同學說：看來我的選擇是對的，學校課講的很好，好多同學都在那里學習。那位同學說：我也是和你同感，看來我們下次得早點來，爭取搶到前面的位置。

　　后來又學習了由唐教師主講的預算、何教師主講的建筑力學、建筑材料、建筑根底、建筑識圖等等。雖然剛剛進入行業，有些聽不懂，有些生疏我還是很努力。觀察同學們都很仔細，我也不想落后，記筆記、不了解的地方就問同學、教師。平常沒事的時候，同學們都是在一起談學習了以后的感想及今后的準備，每一個人都對自己的將來布滿了盼望。教師告知我們要注意每一個細點、每一條細線、每一個細節。只有做到好的工程質量、合格的產品，才能做一個合格的建筑人。

　　武漢博創職業培訓學校，在這里，我要說，特別感謝你給我們制造這么好的學習時機，供應專業的培訓，讓我知道預算員在建筑行業中占有多久重要和位置，預算員崗位職責有多么重要。也讓我知道了我今后的路該怎么走，找到了以后前進的目標。我信任通過在學校的學習，當我從事這份工作的時候，會是一名精彩的預算員。

　　最終，祝福武漢博創職業培訓學校，能夠越辦越好，為社會培育更多的優秀建筑人才，成為武漢建筑培訓的領頭羊。

崗位職責心得體會11

　　不知不覺一學期已經過去，時間的流逝總讓人感覺到自己在不斷的成長中;時間的流逝讓人感覺到要學的東西實在是太多了;時間的流逝讓人在不斷的總結自己的一學期的情況。現在，我總結一些自己的情況，以便自己能在日后的時間里繼續繼續進步。

　　個人思想：

　　在這一學期里，我一直以來都以幼兒園的基本要求出發，做到遵守幼兒園規章制度，一切以幼兒為基本條件出發、一切為了幼兒的安全出發、一切以幼兒的興趣出發………在整個學期里，我都會認真的去用幼兒的《綱要》來要求自己做到最好，經過《綱要》的知道，我在幼兒園里能團結集體，一切以集體的團結出發，把幼兒教育工作做的較好，使得幼兒在學校能有一個良好的榜樣學習。

　　教育之德：

　　一、在這一學期里，我主要擔任的科目是配班的一些科目，有識、英語、整合、分級閱讀、體育等等，由于這些教程與我以前的教程有些不同，所以，有一些科目我教起來還是有點緊張，不過，通過我的不恥下問以及學到老活到精神認識理解，我自己感覺到我的教學方式幼兒還是可以接受，學識知識還可以的。有點自夸，但確實是這樣子。總結開心中。開心的同時也要將自己的一些科目的總結寫出來，就如英語吧，雖然我以前到高中的時候，英語成績是非常好的，但由于出來工作從事這一行迷人的幼教工作事業之后，英語這一科我甚少去教，所以，記憶可能有點模糊，為此，我都會在網上下載一些正確的英語錄音到手機中，有空就聽，還有向有經驗的、有資格的老師請教，這樣，總的感覺自己在英語教育發音方面有了大大的`提高;其次應該是體育了，還記得在高中三年我自己都很少去運動，因為體質比較弱，所以，三年時間只是懂得理論知識，實踐起來還是有點難，于是本著自己不恥下問的品質來向別人請教，嘻嘻，對于體育的實踐教育還是讓自己覺得有點滿意，當然，自己還要繼續努力，這樣才對得起可愛的小朋友。

　　二、俗語說，幼兒是那么的可愛、那么的天真、那么的稚氣，他們就是我們祖國未來的花朵，說到花朵，就想起我們自己小時候，老師們也是用那種熱誠的心來教育我們，為的就是培育我們這些曾經也是在祖國的花朵而努力，所以，寫到花朵，就讓我想起我的老師以前那種教法，一切以我們的興趣出發，所以，不知不覺的想到以前老師的苦心，而現在我作為一名幼兒教育工作者，我自己也嚴格的要求自己，無論幼兒學的怎么樣，都應該一切以幼兒的興趣出發，所以，在教育工作方法上，我能做到讓幼兒的思維自由的發展，使得幼兒能在快樂的氛圍中學習、能在開心的時光掌握最基本的對大自然的認識、能讓幼兒在健康長身體的過程中認識不同的中國文……

　　三、幼兒處于長身體的過程中，所以，幼兒的安全也是我在教學中必須去認真對待的，所以，我在教育幼兒的過程中嚴格要求自己時刻注意幼兒的安全，比如如廁的安全、上下樓梯的安全、在班里的安全等等，通過自己的努力，本班幼兒從未出現過危險事情，值得欣慰。

　　與家長共同教育：家長，可以說是幼兒的第一任老師、也可以說是是幼兒示范角色扮演者，所以說，通過家長，也能讓幼兒讓幼兒更好地成長，為此，我每月都會在家園聯系手冊里面認真的寫下每一位幼兒在園的發展情況，如黃慧雯這一個小朋友，她是我這一學期里與家長共同教育最有效的一位小朋友，看到她的進步，我覺得我的付出沒有白費。雯雯，她本來是是一個很挑食的小朋友，在我剛接觸這個班級時，我就留意她兩個多星期，發現她不愿意吃肉，于是，我就以我的發現來跟雯雯的媽媽聊天，發現雯雯在家也是這樣子，家里人比較寵愛雯雯這種做法，于是，我跟雯雯媽媽做起溝通工作，經過溝通雯雯媽媽也同意慢慢一步步的來讓雯雯吃肉，減少吃雞翼的習慣，經過我和家長的努力，幼兒現在基本上不用再讓我們去喂她吃。通過溝通，家長也很容易的配合我，從我們都是為幼兒的一切發展而出發，所以，本學期，我在這一方面做得還是比較好，至于個別就要繼續努力了。

　　很多很多的總結，總結起來一切就是比較好。自己也覺得在不斷的進步中，謝謝一切給以我幫助的人，而我還會繼續去努力學習更好的知識，為祖國未來的花朵而努力。

崗位職責心得體會12

　　一、經理崗位職責

　　（一）、相互關系

　　1、直接上級：銷售總經理

　　2、直接下級：區域省經理

　　（二）、工作職能

　　1、對所轄市場市場進行宏觀任務分配，責任到人。

　　2、定期組織所轄市場銷售例會，并參加企業有關所轄市場銷售業務會議。

　　3、制定所轄市場年度工作目標和工作計劃，按月做出預算，及年度工作計劃，報批通過后執行。

　　4、根據統計報告和市場反饋信息，預測市場銷量。

　　5、制定所轄市場銷售和增加量的發展戰略。

　　6、收集有關市場動態和市場信息的資料，及時調整銷售策略。

　　7、深入調查確保經銷商的信譽度。

　　8、組織建立客戶檔案，定時拜訪客戶，與客戶保持聯系。

　　9、根據業務需要有策略的發展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。

　　10、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。

　　11、開展按計劃的推銷活動。

　　12、根據需要對所轄市場大型銷售活動進行現場指揮。

　　13、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。

　　14、按工作程序批準直接下級上報的工作計劃。

　　15、定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。

　　16、向直接下屬授權，并布置工作。

　　17、了解所轄市場工作情況和相關數據。

　　（三）、工作權限：

　　1、有對本區域所屬員工及各項業務工作的管理權。

　　2、有向上級報告權。

　　3、對下級上報的銷售方案、報告有批準權。

　　4、有對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權。

　　5、對所屬下級的工作有監督檢查權。

　　6、對所屬下級的工作爭議由裁決權。

　　7、對所屬下級有獎勵的建議權。

　　8、對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權。

　　9、對限額資金有支配權。

　　10、草簽協議的權利。

　　11、一定范圍內的客戶投訴賠償權。

　　12、一定范圍內經銷商授信額度權。

　　13、一定范圍內的退貨處理權。

　　（四）、上崗基本條件：

　　1、了解該行業特點，掌握該行業的市場競爭狀況，了解行業的銷售特點。

　　2、開創性思維強，具有較強的組織策劃能力極敏感的市場洞察力。

　　3、有制定戰略和決策的能力，又指揮、協調能力。

　　4、思維活躍，能積極地吸收先進的管理經驗，有較強的語言表達能力。

　　5、客觀、公正、公平、無私、能吃苦耐勞。

　　（五）、檢查與考核：

　　1、營銷中心根據大區經理的評估考核標準及責任狀中的條款進行考核。

　　2、根劇相關的制度對其分管的工作進行考核。

　　二、省區經理職責

　　（一）、相互關系：

　　直接上司：大區經理。

　　直接下屬：本區內的銷售代表及相關工作人員。

　　（二）、工作目標：

　　負責本區域的銷售運作，以實現區域的銷售目標（銷量、利潤等），同時保證本區域市場的健康發展。

　　（三）、工作職責：

　　1、根據區域的'銷售計劃，負責對分解到本區域的各項銷售指標細化到每個地區、人員、客戶，并確保執行到位，對本區域的各項銷售指標的完成負全責。

　　2、負責管理并控制區域銷售費用預算，審核各項報銷費用。

　　3、負責對本區域的人員進行培訓、指導、提升、考核、管理和監控，確保所轄區域銷售隊伍的數量和質量。

　　4、協調并理順區域內分銷渠道，依據區域銷售網絡發展計劃，開發并保持當地最佳經銷商最佳的合作伙伴關系，加強二三級市場的建設，加強零售網絡的建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，并對本區域渠道及零售網絡的維護和發展負全責。

　　5、負責本區域市場一線信息的及時收集、分析與于反饋，并根據分析的結果提出本區域三個月滾動銷售預測，對此信息的真實、準確、及時、有效性負全責。

　　6、負責對本區域內的目標庫存管理工作，定期收集并統計分銷商及零售終端的庫存。

　　7、貫徹執行全國統一的市場推廣計劃及監控區域的推廣計劃，并對本區域的執行效果負全責。

　　8、對本區域的貨款回收負全責。

　　9、監督、反饋、評估各項服務工作，以達到100%的客戶滿意度(對于接到的每一個客戶投訴要求在24小時之內處理)。

　　10、定期主持具有激勵作用的銷售會議，確保有效及時地開展工作。

　　11、嚴格貫徹和執行營銷中心下達的市場及各及貨品六項管理制度，確保本區域市場環境的有序管理。

　　12、定期拜訪重要零售及批發客戶、巡查區域內零售、分銷市場。

　　13、負責本區域的公共關系，搞好與當地政府、新聞機構及社區等的良好關系，樹立良好的企業形象。

　　14、負責與上級橫向的協調機溝通。

　　（四）、需要協調的關系：

　　1、公司內部：銷售部、配送中心、銷售財務。

　　2、公司外部：所屬直供客戶、零售客戶、地方政府機關、媒體宣傳機構。

　　（五）、工作權限：

　　1、具有對本區域月度及年度工作計劃的申請權及指導執行權。

　　2、具有對本區域銷售資源投入的申請和分配權。

　　3、具有對本區域內部的人員管理權，對所屬員工的使用與任免有建議權，報上級審批。

　　4、具有對下屬人員的工作執行的培訓、督導的權力。

　　5、具有對本區域分銷商的選擇、撤銷的建議權。

　　6、具有對貨物流向的指導、監控權。

　　7、具有對本區域銷售訂單的審核、協調權。

　　8、具有對本區域退貨申請審批權及對客戶投訴處理權。

　　9、極有所轄區域零售商網點的審核、建立的權力。

　　三、業務代表職責

　　（一）、職責

　　1、接受上級主管安排、分配的各項要求及工作任務；

　　2、負責區域內的全面的業務及產品的招商；

　　3、負責協助上級主管對銷售部工作的計劃、構思及協調按排；

　　4、負責維護市場一致形象及對客訴抱怨的現場處理；

　　5、接受上級主管的業務督導和業務培訓；

　　6、積極與總部協調溝通，對設定期間內區域銷售指標與銷售成果的達成負責；

　　7、對區域商品銷售、產品陳列、存貨管理、客戶服務等日常銷售管理工作的執行負責；

　　8、對收集回饋銷售數據、顧客資料、廠商動態、市場訊息、商品信息等情報負責，并參與應對策略的擬定；

　　9、負責把公司的銷售政策宣傳到位。

　　（二）、月總結

　　每月 5日前，必須把工作總結交到銷售部，內容包括

　　1、本月地區完成銷售額。（各經銷商、各品種、所占比率）

　　2、完成本月（沒有完成）任務的原因是什么？

　　3、你在本月做了哪些工作？效果如何？

　　4、下月工作目標是什么？

　　5、同品類商家的銷售排行情況，并分析原因。

　　6、各商家有哪些值得學習和借鑒的地方。

　　(三)、報表

　　1、《業代日報表》

　　2、《業代周報表》

　　3、《月初工作計劃表》

　　4、《月末總結表》

崗位職責心得體會13

　　20xx年1月按照黨組織的安排，我認真觀看了《人民的好兒女》電視系列片，在他們身上，我看到了共產黨的偉大、共產黨的力量、共產黨的風采。從他們的事跡中，讓我感受到了共產黨員的無私情懷、堅忍不拔、淡泊名義、甘為孺子牛的情操。通過觀看學習，對黨“為人民服務”的宗旨有了新的理解。我清醒的認識到，共產黨員的稱號之所以光榮，是因為黨員是以全心全意為人民服務為宗旨的，能夠為國家和人民的利益不惜犧牲個人的一切，貧困山區教師趙世術和特戰尖兵——劉珪的先進事跡，實在是感人肺腑、震撼人心，給我們留下了深刻的印象。

　　《人民的好兒女》展現了一些具有顯著代表性的共產黨員的先進事跡，感人肺腑，震撼人心。重慶市巫溪縣田壩鎮上鹿村的小學教師趙世術是堅守講臺20年的鄉村教師，雙腿殘疾后靠妻子背送堅持教學12年，他以春蠶蠟燭般的師者大愛，照亮了山里娃的希望之路。趙世術同志一個的山區小學教師，一個最基層的農村教師，卻有一種奮勇當先的拼搏精神，有一種不為名利所動的高貴品質，堅守艱辛清貧的教育工作崗位；有一是非曲直“不是我生，卻與我更親”的愛生之心；這些都江堰市源于他無私奉獻于教育事業的堅定信念。通過觀看學習趙世術同志的先進事跡。我認為，趙世術同志的先進事跡集中體現了一名基層黨員教師對黨無限忠誠、對人民高度負責、對自己嚴格要求的高尚品質。

　　他們能夠立足本職，從小事做起，從最平凡的事做起。在前進的道路上，人生征途中，即使遇到艱難險阻、刀山火海，也在所不辭，勇往直前，

　　不達目的暫不罷休。給我留下最深刻印象的是特戰尖兵——劉珪。劉珪是特種兵連的連長，在一次跳傘訓練中，劉珪與第一次跳傘的戰士陳波的降落傘纏繞在一起，如果沒有處置得當，兩人都將有生命危險，劉珪可以舍掉主降落傘，打開備份傘，這樣就能自己化解危機，但陳波就有可能被主傘困住，在這危急關頭，陳珪毫不猶豫割斷纏繞的傘繩，將危險留給自己，最終安全脫險“我們是兄弟，我愿意為你們擋子彈。”但這在生命危機時期鎮定自若，為自己兄弟著想，不顧自己的.生命的高尚品質，是一名共產黨員對戰友熱愛，對人民熱愛的堅定信念。

　　劉珪有句名言，只有在關鍵時刻超越自我，才能在特戰事業上有所作為。他在國外特種受訓學校受訓的過程中，成績優異受到嘉獎，他說，在這里我們代表中國軍人，中國軍人就是要為中國爭榮譽的。共產黨員這般的榮譽感和對祖國的熱愛又一次深深打動了我，在任何時候，任何地方，我們都不能為我們的祖國，為自己丟臉。

　　《人民的好兒女》這是人民對優秀共產黨員最好的評價。我深深受到優秀共產黨員先進事跡的感召，決心立足自身的崗位，以最有效、最真實的實際行動，展現共產黨員的風范，在生活中體現作為一名黨員的先進性。任何時候都把國家、把人民的利益放在第一位，在自己的崗位上做著每件細小的貢獻。

崗位職責心得體會14

　　9月27日，我非常有幸地和大家一起參加了集團供應鏈管理學院在桂林立白組織的兩場培訓課程，第一場是由集團質量總監周小龍先生為我們分享的《質量成本與質量管理》培訓，第二場是由桂林立白總經理周嬡娜女士為我們分享的《生產子公司清潔生產審核和驗收經驗分享》，感謝公司領導的付出，在這次學習中我收獲良多，讓我

　　更加明白一些新的質量管理理念和質量成本以及清潔生產審核驗收等相關知識。在此就周小龍總監對質量成本與質量管理學習，將我的一點心得體會總結如下：

　　首先周總從淺到深關于什么是質量，質量的意義等進行了系統的培訓，現質量成本這一點給我印象非常深刻，原來大家固有的思想只是對顯性質量的成本進行了簡單的核算，認為返工只是浪費一點時間和物品包材，根本沒有從質量的隱性成本進行分析，質量成本的構成它是由五個部分組成，分別我預防成本、鑒定成本、外部保證成本、內部損失成本、外部損失成本。從以上五個方面進行分析的話，生產廠內平時一起認為很小不起眼的異常返工，其實就隱藏著將近10倍的質量成本在里面。我們看到的往往只是冰山的一角。

　　回想今年的全國質量月9月，是我們桂林立白近幾年來質量最差的一個月，因新產品的試產不嚴謹，導致產生了大批量的不合格接粉，合液洗包裝車間班長員工的大意導致內袋壓碼錯誤造成批量返工，液洗廠包裝單瓶克重偏輕，造成到市場上去追回產品，再進行補貨返工等，我想這些都無不是給公司造成了巨大的`質量成本的浪費。所以質量成本有效的控制還需實行行之有效的質量管理手段，根據我們公司車間存在的問題需要從以下幾點抓起：

　　一、進一步加強生產現場管理，提高產品質量

　　要想提高產品質量，就必須加強生產現場的管理。目前，產品競爭異常激勵，作為我們的洗衣粉廠和液洗廠，大多產品客戶考慮更多

　　的是產品的質量，產品質量是生產出來的，不是檢驗出來的。質量出自于生產過程、出自于管理。質量管理嚴格遵循三不放過原則：

　　(1)出現質量問題決不放過。(2)問題的根源不查清楚決不放過。(3)不找出問題的解決辦法決不放過。即一個問題的出現，要找出真相，原因、真因、改善措施。

　　二、保持對相關方的嚴格控制

　　對相關方的產品質量進行了嚴格管理在質量成本的控制上是至關重要的一個環節，部分的產品的原材料造成的損失由供方、物流企業以及經銷商承擔。這一措施使公司的質量成本大大降低。

　　三、對質量成本進行統計、計算與分析

　　企業從事生產經營的目的是盈利，實現利潤最大化，對現在日化企業來說，利潤微薄的同時還要實現快速擴張，不實行低成本運營就難于生存，可謂成本決定存亡。作為現代企業應有的成本控制戰略及方法，要想獲得長期的效益，就只能從戰略的高度來實施成本控制。不僅要削減生產成本，更要提高生產力，縮短生產周期，增加產量并確保產品質量，并且運用科學的統計方法計算和分析出質量成本。

　　四、進一步完善車間管理

　　要進一步完善車間管理，首先最基礎的必須提升車間主管工藝技術人員自身的能力，即(1)目標指向能力;(2)思考對策能力;(3)組織用人能力;(4)溝通協調能力;(5)激發部屬能力;(6)培育人才能力;(7)自我革新能力。如果自身得不到提升，可以說完善車間管理只能是一

　　句空話。

　　其次需制定各項操作標準、規范化作業：(1)完善各班組、崗位責任制，優化作業指導書;(2)進一步完善月度考核目標;(3)凡是出現違規行為，堅決以通報的形式公布;(4)制定相關條例、標準的監督、實行車間主管、工藝工程師、技術員、班長檢查制度，一級一級實施檢查，保證能夠嚴格按要求執行。 【品管培訓心得體會】 1.QCC品管圈培訓的心得 2.護理品管圈心得體會3.品管實習心得體會4.保健品管理對員工培訓課件5.關于品管圈心得體會的文章6.品管學習心得體會范文 7.品管部門年終總結 8.品管部年終總結

　　上文是關于品管培訓心得體會，感謝您的閱讀，希望對您有幫助，謝謝

崗位職責心得體會15

　　出納的崗位工作職責權限主要是：負責現金、支票、發票的保管工作，要做到收有記錄，支有簽字；對現金收、支的原始憑證認真稽核；根據原始憑證，記好現金和銀行帳，做到記錄及時、準確、整潔、無誤。并按日核對庫存現金，日清月結；嚴格遵守現金管理制度，庫存現金不得超過定額，不坐支，不挪用，不得用白條抵頂庫存現金；負責到銀行辦理經費領取手續，支付和結算工作；收付現金雙方必須當面點清，防止發生過失等重要任務。

　　以上簡單的概括了出納崗位的日常工作，一兩個字便可以將其說完，其實看似無足輕重，事實就馬虎不得。要做好出納工作絕不可以用輕松來形容，出納工作絕非雕蟲小技，更不是可有可無的一個無足輕重的崗位，出納工作是財務工作中不可缺少的一個局部，它是經濟工作的牽導線，這個財務關把不好，將給企事業單位造成不可估量的經濟損失。因此，它要求會計人員要有全面精通的'業務水平，熟練高超的業務技能，嚴謹細致的工作作風。顯然，財務者必須做到三心而不能兩意，耐心、細心、專心者不自欺，才是成大器干大事的根本。財務工作不僅責任重大，而且有不少學問和技術技能，需要好好學習才能掌握。

　　然而，有些人有些事有些物不是如人所愿的，就像天空不會永遠都是晴天，天氣預報有時也會估算錯誤，下雨了，沒有雨具，你就只能是個落湯雞此時，必須要把心態調整好重新上路，絕不允許在通往成功之路被淋感冒。事實上有時候付出了，機遇來了，真的未必會有回報，因為機遇不是獲得成功的根本原因，鍥而不舍的追求才是成功最重要的條件。所以，對人對事對物一定要問心無愧，對得起自己，做好自己的本職工作才是根底，只有追求了珍惜了才不會懊悔。只有鍥而不舍的追求目標，成功終有一天會找上你的。

　　我是初次接觸物業管理工作，對物業管理的職責任務不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已根本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的根本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

　　隨著物業管理在居民生活中的不斷深入，提供業主滿意的效勞成了物業管理企業保持絕對競爭優勢的首要法碼。要想贏得業主、贏得市場，就要不斷提高效勞質量和管理水平，而往往業主對效勞的認可源于提供效勞者的真誠。

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