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如何提升直銷團隊執行力

時間:2022-04-20 15:51:49 職場 我要投稿
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如何提升直銷團隊執行力

  提高團隊執行力是個老話題,很多企業的老板為此非?鄲。如何提升直銷團隊執行力呢?下面小編來給大家介紹,希望對大家有幫助!

  1、明確目標

  明確目標就是要落實銷售指標。指標定的準確、能落實,是做預算、定政策、激勵考核的基礎,銷售指標必須層層分解,落實到每個人身上。

  部門間協作和上級下達工作指令時可采用工作單制,在工作單上明確描述工作內容、期望結果、完成時限、可用資源、負責人、主要協助人等,讓工作要求更加清楚,簽字生效落實責任,以提高工作效率。

  2、制定方法

  制定一個可行的方法需要決策、支持、反饋三個環節有效配合。決策不要結合市場情況充分論證;高級員工要給下屬充分的業務指導。對執行層而言,傳授工具和方法遠比傳遞思想更重要。

  任何一個方法總有不足之處,執行中的反饋有助于使其進一步完善。

  3、合理流程

  要想使流程合理,老板要適度放權,部門之間要強化支持功能、淡化管理功能,尤其是不能讓外行管內行,對于直銷更是如此。

  企業各部門之間,上下層之間時刻都在發生著大量的事情,要從中理出主要的幾條線,配套制定出合理的制度和流程,采取ERP活動流管理模式,信息上下游流動透明化,并且都有動態記錄。

  4、激勵到位

  激勵的核心是要找到激勵點,分析員工的內在驅動力何在,隨著社會的不斷進步和員工自身的成長,其需求也向著個性化和多元化發展,當他們的一個需求滿足后,就需要去挖掘另一個需求點,制定出新的激勵方式來讓他們保持動力。

  激勵的描述要簡潔易懂,最好能夠形象化。公司承諾的條件一定要兌現,因為公司原因造成的中途政策變化不能影響直銷人員的獎金。

  5、有效考核

  考核要真正發揮導向作用,考核指標最好是人員自己提出來的,這樣他在執行過程中就是完成自己的承諾,而不是上級強加給他的。避免人為因素干擾的最佳手段 就是考核指標全部是定量的或半定量,并且去除難以評價對錯的指標。

  處罰措施如果不嚴格執行,就破壞了游戲規則,寬容了一個,將損害了一批。

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