當前位置：聚優網>實用文>制度>績效獎勵制度

績效獎勵制度

時間：2024-11-22 06:57:02 制度我要投稿

績效獎勵制度

　　在現在社會，制度的使用頻率逐漸增多，制度是要求成員共同遵守的規章或準則。那么制度的格式，你掌握了嗎？以下是小編整理的績效獎勵制度，歡迎大家分享。

績效獎勵制度

績效獎勵制度1

　　第一部分銷售人員獎懲規定

　　一、獎勵

　　(一)獎勵標準

　　1. 嚴格遵守公司各項管理制度、條例、規定、文件等。

　　2. 行業基礎知識扎實，專業技能強，專業技巧高。

　　3. 工作認真負責、兢兢業業。

　　4. 服務態度優秀、服務水準高、并受客戶表揚。

　　5. 團結互助、樂于助人。

　　6. 個人素質高，職業形象佳。

　　7. 鉆研業務，參加并通過相關考試。

　　8. 月、季、年等階段銷售業績名列前茅或個人業務發展快。

　　9. 對項目、部門、公司提出合理化建議并被采納。

　　(二)獎勵類型

　　1. 提前轉正、試用人員提前轉正。

　　2. 專業獎項

　　月、季、年銷售冠軍，根據銷售業績頒發月、季、年銷售冠軍獎。完成并超額完成任務，定性、定量考核分數第一名。

　　(按照銷售總額1%給予獎勵)

　　(1) 三好銷售員(30-50元)

　　業務能力好、服務態度好、職業形象好

　　(2) 專業服務大使(30-50元)

　　服務態度好，熟練掌握相關專業知識、專業技能、專業技巧等。

　　(3) 最佳職業形象(30-50元)

　　形象好、氣質佳、素質高、技術強。

　　(4) 合理化建議獎(30-50元)

　　對公司提出合理化建議，并被采納的員工設立合理化建議獎。

　　(5) 特別獎(30-50元)

　　對重要階段、重要活動作出較大貢獻者設立特別獎。

　　二、處罰

　　公司視情節對員工給予口頭批評、書面批評、罰款、降級、辭退等處罰。其中口頭批評、書面批評形式同上“表揚”，其它處罰如下：

　　(一)罰款

　　1. 行政違規罰款

　　(1) 考勤以具體項目作息時間，公司規定為標準，從工資體現。

　　(2) 未按規定著裝，每次罰款10元。

　　(3) 違反公司規章制度，散布不利于公司的'信息，罰30—50元。

　　(4) 無故未參加相關例會，每次罰30元。

　　(5) 違犯以下任一項，每次罰款10-30元。

　　A、看與工作無關的書籍、雜志、報章等;

　　B、未保持工作環境整潔，如臺面零亂、地面臟亂等;

　　2. 業務違規處罰

　　①明顯挑揀客戶、懈怠工作、服務缺乏熱情、不主動與客戶溝通者，每次罰款30元。

　　⑦透露客戶、員工資料(薪金、傭金等)、項目及公司其它秘密，罰款50-1000元。情節嚴重者，扣除薪金并辭退。

　　(四)辭退并罰款

　　有下列情形之一者，公司有權辭退，并可同時罰款。

　　1. 嚴重違反公司、部門、項目組規章制度、條例、規定、文件等。

　　2. 無故礦工三日者。

　　3. 被客戶投訴，嚴重損害公司形象、聲譽者。

　　4. 服務態度端正惡劣，與客戶爭吵、打架者。

　　5. 與同事之間爭斗，對同事惡意攻擊，制造事端者。

　　6. 涂改公司重要文件者。

　　7. 利用工作職權收授別人財物、款項，謀取私利者。

　　8. 嚴重超范圍承諾客戶，并造成惡劣影響者。

　　9. 傳播不利公司的謠言者。

　　10. 故意泄露公司機密者。

　　11. 連續三月未完成定額者。

績效獎勵制度2

　　第一章總則

　　第一條為了最大限度激勵員工發揮個人潛能，提高員工工作績效，進而提高集團公司的整體效益，為員工薪酬、職務調整及能力開發等方面提供科學、合理的管理依據，特制定本制度。

　　第二條本制度適用于所有與集團公司簽訂勞動合同的在崗員工。

　　第三條人力資源處負責集團公司在崗員工的考核評價工作。

　　第二章員工績效考評內容

　　第四條員工績效考評原則

　　員工績效考評必須堅持公開、公正、公平的原則。即：考評的內容、時間、標準和程序公開；按照公司的各項規章制度和人事記錄，對員工的綜合業績進行客觀公正的考評；考評評分差距適當、實事求是的公平原則。

　　第五條員工績效考評內容

　　員工績效考評依考評的目的分為兩類：

　　考評種類考評目的考評內容考評頻次

　　年度考評職務調整能力開發工作成績+工作態度+工作能力1次/年

　　月份考評獎金評定工作成績+工作態度1次/月

　　一、中層領導干部

　　中層領導干部的績效考核中經濟指標考核按集團公司經濟責任制考

　　核辦法的規定執行，作為兌現月份基本收入和年度風險收入的依據；年度績效考核按本制度執行，作為中層干部綜合素質評價的依據。

　　二、工程技術和管理人員

　　主要根據集團公司"崗位（職務）說明書"中主要職責、任職條件等要求考核其工作任務量、完成質量、任務難度、創新能力、解決問題能力、專業知識水平、綜合分析能力、貢獻精神、協作服務意識和組織領導能力十項。

　　三、工人

　　主要依據"崗位規范"中工作任務、任職能力等要求考核其工作任務、工作質量、安全生產、設備維護、勞動紀律和勞動態度六項。

　　第六條考核辦法

　　一、考試

　　考試的目的是為了測試員工勝任本崗位工作的.能力，考試的內容結合"職務說明書"和"崗位規范"中的主要職責、工作任務及任職條件、任職能力等要求制定，考試的結果是評價員工是否符合本崗位要求的重要依據。

　　二、日常考核

　　（一）對管理人員的考核

　　1、被考核者每月5日前填好《管理人員月考核表》（附件一）中工作計劃與進度項，送交執考者（直接上級）。執考者根據具體情況對計劃進行修訂并明確提出"怎么做"與"結果要求"，雙方達成共識后共同確定工作計劃。

　　2、在考核期內，執考者有責任不斷指導、幫助、約束和激勵被考核者，增強其對工作計劃的預見性，改被動工作為主動工作，促進企業整體技術、管理水平的提高。

　　3、在次月3日前，被考核者將考核表中計劃完成情況填好，并寫出下月需要改進的地方交執考者。執考者根據對被考核者月計劃的完成情況及其行為表現等進行綜合評定，交上一級領導審核。

　　4、執考者在年底將日常考核情況匯總到《員工日常考核年度匯總表》（附件三）中，交上一級領導進行綜合評價。

　　5、中層領導干部在聘期內的年度考核，要寫出年度述職報告，交主管領導審閱。考核工作組還要按《中層管理人員年度工作測評表》（附件四）的要求對中層管理人員進行民主測評。考核工作組根據民主測評、日常考核情況，將考核結果向廠級有關領導匯報。然后由主管領導或考核工作組向本人反饋考核結果。

　　（二）對工人的考核

　　1、日常考核要以班組為單位進行，由執考者（班組長）填寫《工人月考核評分表》（附件二），評價打分后交上一級領導進行審閱，班組長的考核由上一級領導負責。

　　2、執考者在年底將日常考核情況匯總到《員工日常考核年度匯總表》中，交上一級領導進行綜合評價。

　　第七條考核結果

　　一、各部門于次年1月10日前將本部門日常考核年度匯總結果報送人力資源處。

　　二、人事（組織）部門將年度考核材料存檔。

　　三、各類人員的考試和日常考核結果都要作為工資分配、晉職晉級、上崗聘任、在職培訓和評選先進的主要依據。

　　第八條各部門要在本辦法的基礎上制定出符合本部門內各崗位實際情況的日常考核辦法，經人力資源處批復備案后實施。

　　第九條考核工作是企業對員工的工作進行綜合評價的一種方式，關系到員工的切身利益，各級管理者必須堅持原則，做到評分有據、結果公開。

　　第十條員工對考核結果有異議，人力資源處有權進行復查核實。發現有弄虛作假現象，對主要責任者嚴肅處理。

　　第十一條考評管理

　　1、績效考評委員會：

　　為員工考評最高管理機構（非常設機構），由主管人事的副總經理擔任主任，委員有1人，后勤部人員1～2人。

　　2、后勤部：

　　1）在績效考評委員會的領導下，負責制定并下達相關的考評政策和具體操作辦法；

　　2）協助、指導各部門實施考評；

　　3）考評結果匯總、分析；

　　4）建立考評管理數據庫和員工考評檔案。

績效獎勵制度3

　　為了促進企業技術開發及管理工作，促進新技術的應用，不斷開發新產品。提高企業的核心競爭力，同時激勵技術人員的工作積極性、做好人才培養和梯隊建設，特制定本制度。

　　一、技術人員的主要工作職責

　　負責技術性的文件和資料組織編制、貫徹實施，更改控制，建立、健全技術檔案。

　　負責新產品的開發、設計、研制等工作，組織“設計和開發控制程序”實施。

　　負責工裝、工藝控制與改進工作、組織工藝紀律的檢查。負責“糾正和預防措施程序”的組織實施與控制。

　　負責企業產品標準化工作。

　　參與組織供方的質量控制，參與供方合格評定。

　　負責新產品使用、維修等說明的編制，參與公司內部培訓的執行。

　　二、考核及獎勵制度

　　根據公司的《員工手冊》對員工的獎懲制度，結合技術部門的特殊情況，對技術研發人員的獎勵采取經濟獎勵和行政獎勵并重的形式。經濟獎勵的'形式為科技獎勵、崗位技能工資和收益分享等，行政獎勵形式為嘉獎、記功和“十佳員工”等。

　　1、技術人員應努力完成本職工作，達到或稍稍超出公司對員工的基本要求，被視為員工應盡的責任，不予以待遇之外的獎勵;

　　2、技術人員按年度進行具體考核。考核優秀的人員作為部門候選

　　人參與公司“十佳員工”的評選，同時考核結果作為技術人員晉升和薪資(包括崗位技能工資)調整的重要依據。

　　3、通過開發立項報告審批，被列為公司年度重點研發項目的，由總經理事前設置項目科技獎勵基金。項目按時完成的，根據項目組的成員貢獻大小按比例予以獎勵;

　　4、公司研發的新產品，因列入市級新產品、申請專利并授權或其他形式而被政府相關部門予以科技獎勵時：

　　列入市級新產品等受政府有關部門予以科技獎勵的資金，其中50%作為技術人員的獎勵基金，但不超過3000元;

　　產品申請專利并獲授權的：

　　1) 發明專利：公司內設獎勵基金10000元;

　　2) 實用新型專利：公司內設獎勵基金XX元;

　　3) 外觀專利：公司內設獎勵基金500元;

　　4) 公司申請政府有關部門對專利的補助獎勵資金到位后，由公司統一安排發放

　　按項目組的成員貢獻大小按比例予以獎勵。

　　5、收益分享：

　　新產品的界定按公司的《新產品界定辦法》執行;

　　研發的新產品以批量銷售起的前二個年度技術部門和主要研發人員可以按產品的年度銷售額按比例進行收益分享;

　　第一年度：新產品的收益分享比例為產品的實際銷售額的1.5%; 第二年度銷售額超過30萬時，技術人員的收益分享比例為總銷售額的1%，不足30萬不予以分享;

　　新產品的收益分享金額按部門20%、個人80%的比例進行分配。; 技術部門設專人負責與銷售部、外貿部配合統計，原則上一季度結算一次。

　　6、公司實施本考核獎勵制度后，原則上取消技術人員年終獎金制度。

　　7、技術人員與公司解除合同之日起不再享受以上相應政策。

績效獎勵制度4

　　1．引言

　　1．1背景和意義

　　在現代企業中，研發人員的工作質量和效率對于企業的競爭力至關重要。因此，建立一套科學合理的績效考核獎勵制度對于激發研發人員的工作熱情和創新能力，提高研發團隊的整體績效非常重要。

　　1．2研究目的和方法

　　本文的目的是探討研發人員績效考核獎勵制度的優化與實施。通過對文獻資料的查閱和實踐經驗的總結，結合本公司的實際情況，提出一些優化和實施的建議。

　　2．績效考核的目的和意義

　　2．1提高工作動力和積極性

　　績效考核獎勵制度可以通過明確工作目標和獎勵機制，激發研發人員的工作動力和積極性。員工在工作中能夠清楚地知道自己的工作目標和獎勵標準，從而更有動力去完成任務。

　　2．2激發創新能力和團隊合作精神

　　通過績效考核獎勵制度，可以激發研發人員的創新能力和團隊合作精神。在考核過程中，可以鼓勵員工提出創新的想法和方法，并對團隊的協作和貢獻給予相應的獎勵。

　　2．3促進研發團隊的整體績效提升

　　績效考核獎勵制度可以促進研發團隊的整體績效提升。通過對個人績效的評估和獎勵，可以激發員工之間的競爭和比較，從而提高整個團隊的工作效率和質量。

　　3．制定考核指標的原則

　　3．1具體、可衡量性

　　制定考核指標時，應該具體明確、可衡量。指標要符合實際工作情況，能夠客觀評估研發人員的`工作表現。

　　3．2公平、公正性

　　考核指標應該公平公正，不偏袒任何一方。避免主觀評價和個人偏見的干擾，確保考核結果的公正性。

　　3．3與公司戰略目標一致性

　　考核指標應該與公司的戰略目標相一致。通過考核指標的設定，可以使研發人員的工作目標與公司的發展方向緊密結合。

　　4．獎勵機制的設計與實施

　　4．1基礎薪資和績效獎金的結合

　　獎勵機制可以包括基礎薪資和績效獎金的結合。基礎薪資可以保障員工的基本生活需求，而績效獎金則根據員工的績效表現給予相應的獎勵。

　　4．2獎勵方式的多樣性

　　獎勵方式可以多樣化，可以包括物質獎勵和非物質獎勵。物質獎勵可以是獎金、福利等，非物質獎勵可以是榮譽、晉升等。

　　4．3獎勵標準的明確性

　　獎勵標準應該明確具體，員工可以清楚地知道達到什么樣的績效水平可以獲得什么樣的獎勵。

　　5．考核結果的反饋和效果評估

　　5．1及時的績效反饋

　　考核結果應該及時反饋給員工，讓員工了解自己的工作表現，及時調整工作方向和方法。

　　5．2績效考核結果的公示

　　績效考核結果可以進行公示，以增加考核結果的公正性和透明度，激勵員工互相學習和進步。

　　5．3績效考核效果的定期評估

　　對績效考核的效果進行定期評估，及時發現問題并進行改進。可以通過員工的滿意度調查、工作質量指標等來評估績效考核的效果。

　　6．優化與實施的建議

　　6．1定期優化考核指標和獎勵機制

　　考核指標和獎勵機制應該根據實際情況進行定期優化。可以根據公司的發展和員工的需求來調整考核指標和獎勵機制。

　　6．2充分溝通和參與員工

　　在優化和實施過程中，應該充分與員工溝通和參與。可以通過調查、座談會等形式，了解員工的需求和建議。

　　6．3有效的績效管理培訓

　　提供有效的績效管理培訓，提高管理人員和員工的績效管理能力。培訓內容可以包括績效考核的原則和方法、獎勵機制的設計與實施等。

　　績效獎勵制度對于激發研發人員的工作熱情和創新能力，提高研發團隊的整體績效具有重要作用。

　　在優化和實施績效考核獎勵制度時，應該考慮制定考核指標的原則、設計獎勵機制、考核結果的反饋和效果評估等關鍵要點，以實現制度的有效運行。

績效獎勵制度5

　　一、技術中心的職責

　　1、參與編制公司中、長期規劃，根據公司的戰略目標和市場需求，負責公司技術與產品發展規劃，收集和調研國內外市場及行業信息，新技術、新材料的應用開發及市場需求的新產品的開發；

　　2、組織對潛在市場的預測和研究，以及對前瞻性技術的研究；

　　3、負責重大技術合作的研究，開展講科研成果轉化為商品的中間試驗；

　　4、參與企業引進技術的論證、消化、吸收和創新；

　　5、制定并執行企業技術進步發展規劃；執行企業賦予的技術開發和技術管理的職責；

　　6、積極參與國內外技術交流和合作；

　　7、參與企業人才引進及培訓工作。

　　二、研發人員績效考核的原則

　　1、結果考核與行為考核相結合，以結果考核為主

　　對于研發人員來說，在考核中如果過于強調對行為的考核，會帶來一系列錯誤。因為如果過于強調行為，員工會更關心做事的方式，而不是做事的結果。

　　2、外評與內評結合，以外評為主

　　內部評價，包括進度、預算等評估是必要的，但過分強調內部評價是很危險的，因為內評很可能不太關心研發對企業的實際價值。內部評價作為企業內部的質量控制工具是很重要的。但是，評價的目的應該強調外評。外評非常重要，作用比較大，比如用新工藝設計帶來的收益來衡量研發的效果。

　　3、價值評估與產出評估相結合，以價值評估為主

　　只對研發產出進行評估是不夠的，必須對研發為企業帶來的價值進行評估，即研發效果的評價。盈利性是企業的本質特征，企業不會允許研發經歷只用如下指標進行考核：擬定了多少研究方案、發表了多少專利、完成了多少項目等，研發的效果更重要地體現在新產品的開發、成本降低、銷售量上升、產品改進、市場占有率等方面。

　　4、評價系統要盡量客觀

　　在評價研發業績時，數量是非常客觀的指標，但是質量和成本數據往往是十分主觀的，盡管不可能用十分客觀的方式測評質量，但在設計評價過程時可以盡量減少主觀性。一個比較簡單的方法是盡可能用外在的數據來評價研發業績的質量。比如說，如果你想估計產品改進的價值，你可以請工程和制造人員來估計，而不是讓研發部門經理來估計他們的價值。

　　三、設定績效目標

　　1、設定績效目標

　　對研發人員來說，一般要設定業績目標和能力發展目標，業績目標由項目團隊目標分解到個人，能力發展目標則要研發人員根據高績效研發人員的能力要求，結合個人興趣制定個人的能力發展目標，在掌握的技術、完成工作效率、解決客戶問題能力等方面制定相應目標，并制定達到該目標應采取的行動計劃。然后由上級根據企業目標進行認可。

　　2、績效考核指標體系的設計

　　（1）業績指標，企業的研發人員主要分為項目經理、開發人員、測試人員等，對不同的研發人員，業績考核的指標有所區別。

　　（2）行為指標，對于研發人員工作行為的評估，可以從主動性、服從性、責任性、協作精神、工作合理性、紀律性等方面進行考評。

　　（3）能力指標，可細分為業務知識、業務技能、計劃能力、判斷能力、解決問題能力、應變能力、人際技能、理解能力、學習能力、創新能力和領導控制能力、決策能力、指導幫助下屬能力、組織能力、員工管理能力等。

　　3、績效評估

　　（1）自評：就年初和年中設定的各項能力目標進行自評，由員工對過去一定時間內能力實現的程度進行評估。

　　（2）他評：由該員工部門主任對員工的工作進行評估，主要對該研發人員在過去一定時期內所從事的一定任務，按照績效標準對績效考核的各項指標進行考評。

　　（3）綜合評分：根據以上研發人員自評和部門主管評定的兩項得分進行加權，最終得出該研發人員績效評分，這可以較為客觀地反映該員工本年度內的績效。

　　四、技術中心的激勵辦法

　　1、鼓勵就新產品、新工藝、設備改選等申報專利，申請費用由公司承擔，獲得的專利權歸公司所有。申報前由專家委員會審核，評審是否可以申報。凡是評審通過的專利，獲得受理序號后專利發明人一性獎勵1000元；若獲得授權“發明專利”則一次性獎勵發明人20000元；“實用新型”或“外觀設計”專利則一次性獎勵發明人5000元，獲得軟件著作版權的則一次性獎勵5000元。

　　2、公司同時鼓勵就新產品、新工藝、設備改造等申報公司技術秘密，所謂技術秘密是指能為我公司帶來利益、我公司已經采取嚴格的保密措施、不為公眾所知悉的技術信息，包括技術、程序、工藝、方法、訣竅及其他形式的技術信息，屬于商業秘密。技術秘密的界定由公司專家委員公評定。

　　3、公司實行技術人員報酬與效益掛鉤的工資和獎勵制度，凡攜帶專有技術進入公司的工作技術人員，如果該技術提供給公司實施，并帶來經濟效益，公司可實施該技術而帶來的利潤中提取一定比例獎勵給作出突出貢獻的科技人員，提取比例不低于利潤的10%。

　　4、獲得其他方面榮譽的獎勵科技論文：在國外或國際公開發行刊物上發表論文一次性獎勵20xx元，在國內公開發行的專業刊物上發表論文一次性獎勵1000元，科技項目獲得政府獎勵：獲國家級科技進步獎等科技性榮譽的一次性給項目組或部門5000元，獲省級科技進步獎等科技榮譽的一次性獎勵給項目組或部門3000元，獲市級科技進步獎等科技榮譽的一次性獎勵給項目組或部門20xx元。

　　5、對作為技術儲備而未能適時實施轉化的科技成果，單位可根據實際情況，對成果完成者給予獎勵，由科技人員提出申請，公司領導和相關專家評估后確定獎勵額度。

　　6、建立業務培訓制度，重視人才的培養和提高。專業科技人員每年業務進修時間為一個月。并根據企業發展方向，為有突出貢獻的科技人員創造出國交流、考察、合作研究等條件。

　　五、設定績效目標

　　1、設定績效目標

　　2、績效考核指標體系的`設計

　　（1）業績指標，企業的研發人員主要分為項目經理、開發人員、測試人員等，對不同的研發人員，業績考核的指標有所區別。

　　（2）行為指標，對于研發人員工作行為的評估，可以從主動性、服從性、責任性、協作精神、工作合理性、紀律性等方面進行考評。

　　3、績效評估

　　（1）自評：就年初和年中設定的各項能力目標進行自評，由員工對過去一定時間內能力實現的程度進行評估。

　　六、技術中心的激勵辦法

績效獎勵制度6

　　績效考核制度和獎勵制度是兩個在組織中起著不同作用的管理工具，它們的區別在于目標、重點和激勵方式。

　　1、績效考核制度：

　　—定義：績效考核制度是用于評估和測量員工在工作中表現的體系。它通過設定目標、制定標準和評估員工的工作成果來確定員工的績效水平。

　　—重點：績效考核主要關注評估員工的工作表現，包括完成任務的質量、效率、專業知識的.應用等方面。

　　—目標：目標是為了確定員工在工作中的強項和改進的方向，以及為個體和組織提供有關績效水平的反饋。

　　2、獎勵制度：

　　—定義：獎勵制度是為了激勵員工在工作中取得出色表現而設立的一種體系。它通過提供各種形式的獎勵，以鼓勵和強化員工的積極行為和卓越成績。

　　—重點：獎勵制度主要關注通過激勵手段，如薪酬獎勵、員工福利、晉升機會等，提高員工的工作動機和投入。

　　—目標：目標是為了肯定和獎勵員工的努力和成績，以促使員工繼續保持高水平的績效。

　　在一些組織中，績效考核和獎勵制度可能是相互關聯的。績效考核的結果可以用作獎勵制度的依據，即那些表現出色的員工可能更有資格獲得更多或更好的獎勵。然而，它們仍然是兩個獨立但相互支持的管理工具，各自有著不同的目的和功能。

績效獎勵制度7

　　在任何組織中，一個健全的獎勵制度都具有重要意義。這種制度通過正確引導員工的個人目標和組織的戰略目標保持一致，以提高整個組織的工作效率和產出成果。接下來，我們將更深入地探討這種制度的理論依據，并通過案例分析了解其實際效果。

　　首先，我們來解釋一下的主要標準。通常，這些標準包括任務完成情況、工作質量、工作效率、團隊合作、創新能力和客戶滿意度等。通過定期的績效考核，組織可以了解員工的工作表現，并據此給予相應的獎勵或反饋。

　　獎勵制度是績效考核的延伸，它通過物質和非物質的手段，鼓勵員工繼續保持優秀的`表現，同時激勵他們追求更高的成就。物質獎勵包括獎金、晉升機會、更好的福利等，而非物質獎勵則可能包括表揚、認可、培訓機會、休假等。

　　讓我們通過一個具體的案例來理解這一點。假設我們是一家大型企業的市場部門，我們實施了一個基于績效考核的獎勵制度。在一年中，員工們表現優異，成功地推廣了一款新產品，實現了顯著的銷售增長。根據績效考核的結果，我們給予了那些表現突出的員工相應的獎勵。這不僅肯定了他們的努力，也激勵了其他員工向他們學習，爭取更好的表現。

　　然而，績效考核和獎勵制度并不是一成不變的。隨著組織的發展和環境的變化，我們需要不斷調整和優化這些制度。比如，我們可以考慮引入更全面的，包括對員工的領導能力、溝通技巧、解決問題的能力等多方面的評估。同時，我們也可以考慮將績效考核和獎勵制度與員工的職業發展相結合，為員工提供更多的發展機會。

　　除了內部優化，外部環境的變化也要求我們適時調整績效考核和獎勵制度。例如，隨著數字技術的快速發展，我們需要重新定義績效考核的標準，以適應新的工作環境。同時，我們也需要關注社會價值觀的變化，確保我們的獎勵制度符合社會主流價值觀。

　　在實施績效考核和獎勵制度的過程中，我們還需要注意公平性和透明性。只有當員工相信制度的公平性和透明性時，他們才會全身心地投入工作，而不會產生任何負面情緒。因此，我們需要建立公正的評估機制，確保所有的評價標準和獎勵措施都是公開和透明的。

　　最后，我們必須明確一點：績效考核和獎勵制度只是手段，而不是目的。我們的目標是提高員工的工作效率和工作質量，從而推動整個組織的成長和發展。因此，我們需要不斷反思和調整這些制度，以確保它們始終符合組織的戰略目標。

　　綜上所述，一個健全的績效考核獎勵制度對于任何一個組織來說都是至關重要的。它不僅有助于提高員工的工作效率，而且還能增強組織的整體競爭力。同時，隨著環境的變化，我們也需要不斷優化和調整這種制度，以適應新的挑戰和機遇。

績效獎勵制度8

　　一、為深入貫徹落實黨的十七大和十七屆六中全會精神，推進人才強區戰略的實施，積極營造“尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造”的良好社會氛圍，根據自治區、市有關文件精神，制定本辦法。

　　二、中共紅寺堡區委、紅寺堡區人民政府設立“紅寺堡區優秀人才獎”和“紅寺堡區杰出人才獎”（以下簡稱優秀人才獎和杰出人才獎），旨在表彰為紅寺堡區經濟社會發展做出突出貢獻的優秀人才。優秀人才獎設三個類別，即“紅寺堡區優秀專業技術人才獎”、“紅寺堡區優秀企業經營管理人才獎”、“紅寺堡區優秀技能人才獎”。杰出人才從優秀人才中評選產生。

　　三、紅寺堡區優秀人才獎和杰出人才獎評選從20xx年開始，每兩年評選一次。優秀人才獎每次授獎人員原則上不超過5人，杰出人才獎每次授獎人員原則上不超過1人。無符合條件者可空缺。

　　四、紅寺堡區優秀人才獎和杰出人才獎的評選遵循公開、公平、公正、擇優的原則，堅持德才兼備的原則。

　　五、評選范圍、對象是：在紅寺堡區行政區域內的交通運輸企業、事業單位的`專業技術人才、企業經營管理人才、技能人才和實用人才；在紅寺堡區工作、服務的外地引進人才必須連續在紅寺堡工作或服務滿兩年；公務員及參照公務員法管理的機關、事業單位人員不列為評選對象。

　　六、評選條件是：申報優秀人才獎和杰出人才獎的人選，應當熱愛祖國，擁護黨的路線方針政策。遵紀守法，具有良好的品德和職業道德，業績突出。同時，近年來的業績符合下列條件之一：

　　（一）杰出人才獎評選條件

　　獲得省級以上重大獎項；在本行業、本學科領域取得重大系統性、創新性成果，對我區經濟社會發展和學科建設做出突出貢獻；解決了重大關鍵性技術難題，學術、技術水平處于國內先進水平，得到社會公認，其成果實施或技術應用對區經濟建設和社會發展起到重要推動作用，并取得顯著的經濟效益和社會效益；在本行業中享有盛名，在國內或國際為紅寺堡區爭得了極高榮譽。

　　（二）優秀專業技術人才獎評選條件

　　1、在科學研究、科學應用方面有重大發明創造或重大技術革新，并取得顯著經濟效益。

　　2、在紅寺堡區重點工程項目、技術改造項目或重大引進項目中，有重大技術革新或解決了關鍵性技術難題，具有顯著經濟效益和社會效益。

　　3、運用先進科技手段，為紅寺堡區各類企業發展做出重要貢獻，使企業經濟效益顯著增長。

　　4、在教育、文化、衛生、體育、藝術、新聞、出版等社會科學領域中做出重要貢獻，獲得省部級以上表彰獎勵；或在省級以上核心專業期刊上發表一定數量有較高學術水平的論文；或正式出版過有影響的學術、藝術、技術專著、譯著。

　　5、在農業科技成果的推廣應用中，具有較大的推廣面積和生產規模，居省內同行業先進水平，并取得顯著經濟效益和社會效益。

　　（三）優秀企業經營管理人才獎評選條件

　　1、在企業經營管理工作中，能結合企業實際，應用現代科學管理理論，提出適應社會主義市場經濟要求的經營策略和方法，使本企業近年來取得顯著經濟效益，并且主要經濟指標居省內同類企業先進水平。

　　2、在企業扭虧增盈中做出突出貢獻，經濟效益明顯提高。

　　3、依法經營，按章納稅，上繳稅收有較大貢獻的。

　　（四）優秀技能人才獎評選條件

　　1、獲得省部級及以上技術能手稱號，或在國家級、省級技能競賽中取得較好成績。

　　2、職業技能處于全區領先水平，在技術革新、技術改造，攻克工藝、設備難關等方面做出重要貢獻，能夠解決生產、科研中高難度的技術問題，并取得較好的經濟和社會效益；或在培養技能人才、傳授技藝方面成績突出，得到企業和職工廣泛認可，給企業創造一定的經濟和社會效益；或在工作實踐中總結編寫了技能操作規程、標準、方法等，并被推廣應用，取得一定的經濟效益。

　　七、優秀人才獎實行定期集中申報制度。各單位負責本單位符合條件人選的

　　推薦工作。一般由所在單位提名或個人申請。

　　八、各單位根據評選條件，對推薦的人選進行嚴格把關，并采取適當形式在所在單位進行公示。公示結束后，將《紅寺堡區優秀人才獎候選人推薦表》及有關附件材料報送區委組織部。推薦單位和被推薦人對推薦表的內容及附件材料的真實性負責。

　　九、評選工作在局人才工作領導小組領導下，由各科室牽頭承辦，各職能部門各司其職、密切配合。辦公室負責具體評選工作。

　　十、評選工作分為專家組評審、評審委員會評審、考察、區人才工作領導小組研究、區委、區政府審批等程序評選出獲獎人選，最后由區委、區政府召開表彰大會對獲獎人選進行獎勵。

　　十一、公示期間，任何單位或者個人對擬表彰獎勵人選如有異議，可向評選辦提出，逾期無正當理由的，不予受理。

　　十二、評選辦負責組織對擬表彰獎勵人選有關異議情況的核查工作。由擬表彰獎勵人選所在單位或者其上級主管部門進行具體核查，并向評選辦提供核查報告。

　　十三、專家評審組、評審委員會成員及相關工作人員應當對評審過程有關情況和評審結果嚴格保守秘密。評審過程實行回避制度。被確定為當年度有效候選人者或者其親屬，均不得作為評委和工作人員參加當年的評審工作。

　　十四、優秀人才獎、杰出人才獎獲得者由局頒發榮譽證書。杰出人才獎獲得者，每人獎勵1萬元人民幣；優秀人才獎獲得者，每人獎勵1000元人民幣。所需獎金從區人才專項資金中列支。

　　十五、優秀人才獎、杰出人才獎獲得者列入區領導聯系專家對象。在同等條件下，主管部門和所在單位應對優秀人才和杰出人才在科研項目申請、科研經費、學習培訓、外出考察等方面予以優先考慮。

　　十六、獎勵記入個人檔案，作為考核、晉升和聘任專業技術職務的重要依據。

　　十七、剽竊、侵奪他人成果，或者以提供虛假數據、材料等不正當手段騙取獎勵的，由工作領導小組報請區委、區政府批準后，撤銷獎勵，追回獎金，并依法依紀予以處理。

　　十八、推薦組織或者個人提供虛假數據、材料，協助他人騙取獎勵的，給予通報批評，取消其推薦資格；對負有直接責任的主管人員和其他直接責任人員，依法依紀予以處理。

　　十九、參與優秀人才獎評審及有關活動的人員，在評審活動中弄虛作假、徇私舞弊的，依法依紀予以處理。

績效獎勵制度9

　　一、前言

　　在當今競爭激烈的企業環境中，如何保持并增強團隊的凝聚力和工作效率，是每個組織都需要面對的重要問題。為了實現這一目標，我們提出了一種新的考核獎勵制度。此制度旨在鼓勵員工積極參與，提高工作效率，同時也為組織提供了一種公平、公正的獎勵機制。

　　二、制度概述

　　1. 考核標準：我們將根據員工的工作表現、團隊合作、創新能力、解決問題的能力、客戶滿意度等幾個方面進行績效考核。這些指標將根據部門和崗位的不同而有所調整。

　　2. 周期與頻率：績效考核將每季度進行一次，以便及時發現問題并做出相應調整。

　　3. 反饋與溝通：每次績效考核后，我們將與員工進行一對一的反饋溝通，以便他們了解自己的工作表現，同時尋找改進的機會。

　　4. 結果應用：根據績效考核結果，我們將給予相應的獎勵，包括但不限于工資調整、晉升機會、特別獎勵等。

　　三、獎勵制度詳解

　　1. 工資調整：根據績效考核結果，員工工資將得到相應的調整，以體現工作表現與工資的`直接關聯。

　　2. 晉升機會：表現優秀的員工將有更多的晉升機會，包括職位晉升、級別提升等。

　　3. 特別獎勵：對于表現特別優秀的員工，組織將給予額外的獎勵，如獎金、旅游、專業培訓等。

　　4. 團隊激勵：除了對個人進行獎勵外，對于表現優秀的團隊，組織也將給予相應的獎勵，以鼓勵團隊合作和集體榮譽感。

　　5. 持續改進：定期的績效考核和獎勵制度將形成一種持續改進的文化，鼓勵員工不斷提高自己的能力和工作效率。

　　四、實施與監督

　　1. 實施責任：部門將負責制度的實施和監督。

　　2. 培訓和教育：為了使員工理解并認同這一制度，組織將進行相關的培訓和教育。

　　3. 制度公正性：為了確保制度的公正性，我們將建立一套嚴格的績效考核標準和程序，并設立獨立的監督機制。

　　4. 透明公開：績效考核和獎勵制度的過程和結果將保持透明和公開，以增加制度的公信力。

　　5. 反饋與調整：我們將定期評估制度的實施效果，根據需要進行調整和改進。

　　五、結語

　　人員績效考核獎勵制度是我們為實現組織目標、提高員工滿意度、增強團隊凝聚力而提出的一種新的嘗試。我們相信，通過實施這一制度，我們將能夠激發員工的積極性和創造力，提高整個團隊的工作效率，從而在競爭激烈的市場環境中取得優勢。我們期待著這一制度能為我們的組織帶來更大的成功。

績效獎勵制度10

　　為更進一步促進職員積極性，提升人員品質，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到該獎則獎、該罰則罰，以讓達到人員同公司共同成長的目的，特訂立如下獎懲制度：

　　(一)獎勵制度：分為表揚、獎勵、晉級、晉職。

　　1、表揚：對平常工作表現積極、能按時、按質、按量完成工作任務，勤懇踏實，無不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員，公司在月例會上給予榮譽上的表揚，并于當月績效獎金上具體體現其應得的績效報酬;

　　2、獎勵：

　　A、銷售員在當月銷售業績中簽單超過人民幣10萬元以上，且居銷售業績第一名者，可獲得人民幣1000元的現金獎勵，獎金在評選的當月發放;

　　B、銷售主任所領導小組的銷售業績以每月度計算，平均業績達到人民幣30萬元/月，主任可獲得每月人民幣300元的通訊補貼。銷售主任可根據消費城市的情況獲得公司予以的適當房補;

　　C、分公司經理所領導分公司的銷售業績以每月度計算，平均業績達到人民幣50萬元/月，分公司經理可獲得每月人民幣500元的通訊補貼;

　　D、銷售員在銷售業績上有突出貢獻，年銷售業績達到人民幣200萬元以上，分公司將予以豐厚的年度獎金，并于每年春節前以現金形式予以發放;

　　E、分公司職員能挖掘到公司競爭對手的最新投資訊息或新產品開發設計款式經公司確認并采用后，此訊息在一年內所產生的盈利的10%將作為信息提供者的獎金，并于產生經濟效益的當月底前予以發放;

　　F、如分公司月銷售額達到RMB60萬以上，則公司全體員工均可獲得當月薪資的10%的獎金，此獎金同當月薪水一起發放，具體執行由公司財務部進行統計并根據結果直接處理;如銷售額在達到更高程度的提升，公司將根據實際情況提高獎金幅度;

　　G、公司職員在公司發生重大事故或突發性事故的情況下，能力挽狂瀾，讓公司避免或一定程度上減輕名譽或經濟損失，公司將酌情予以一定數目的獎金;

　　H、對檢舉損壞公司名譽、公司利益或公司機密的事件，并證明屬實的公司職員，公司將根據實際避免的損失予以50---500元獎金;

　　3、晉級：

　　A、銷售員在年銷售業績達到人民幣80萬元以上，將獲得高級銷售員的晉級，根據綜合素質體現每月可獲增加職務津貼人民幣100---300元不等;

　　B、銷售主任所管屬的銷售員因表現優異獲得晉升為銷售主任，則原銷售主任可獲得晉級為高級銷售主任，每月可獲得增加人民幣300元的職務津貼，并除可獲得自身負責小組的管理傭金外，還可獲得其提拔的'銷售主任所管理小組傭金總額的10%的管理傭金;

　　C、公司部門文員在年度考核平均分數可達到90分以上，可獲得高級文員的晉級，同時每月增加職務津貼人民幣100---300元不等;

　　D、設計員在年度考核平均分數達到90分以上或在設計布局方面體現出確實與眾不同的高水準，可獲晉級為高級設計員，同時可獲得每月人民幣100---300元不等的職務津貼;

　　E、工程安裝員在年度考核平均分數達到90分以上，且在工作上表現確實積極、主動、能獨立完成上級交給的工作任務和具備解決問題的能力、甚少收到公司內部和客戶的投訴，則可升任高級安裝技術員，獲得每月人民幣50---200員不等的級別津貼;

　　4、晉職：

　　A、銷售員年銷售額達到人民幣150萬元，可獲得銷售主任的晉職，同時獲得每月增加職務津貼人民幣500元及屬下銷售員業績的管理提成;

　　B、銷售主任在經過公司考核，屬下團體業績達到RMB450萬、計劃、組織、控制等管理能力達到公司要求的情況下，可獲得銷售經理的晉職，月薪及職務津貼可獲得每月人民幣1500元的增加，并在銷售成績達到每年人民幣500萬元以上便可獲得參與公司年終純利潤的分紅15%，并根據業績的提升獲得相應比例的增加;

　　C、分公司經理在一年內銷售純利潤達到人民幣40萬元以上，且管理能力能達到公司標準，則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司總經理，享受分公司總經理待遇及年底股東分紅;

　　D、公司職員在經考核表現突出優異者，予以升職，并可獲得相應提升職務的福利待遇。

　　5、資歷獎：在公司經營狀況良好的情況下，在公司工作年滿一年以上、考核結果公司滿意并與之續簽聘用合同者，每增加一年的資歷，公司將酌情考慮予以增加人民幣100元的資歷獎金，同每月薪金一起發放。

　　(二)懲罰制度：分為警告、記過、降級、降職、開除

　　1、警告：公司對平常工作表現怠慢、消極、違規，對公司營運有負面影響的公司職員，予以口頭警告，若口頭警告三次以上，則以書面警告，每書面警告一次，公司將列入其當月績效考核表現中之不良項目，并直接影響其當月的績效獎金;

　　2、記過：公司對職員因違反工作程序或規章制度，給公司造成經濟損失者，公司將予以記過處分，并酌情處以罰款及賠償，具體體現為：

　　A、銷售員：①未測量工地而造成的布局失誤及定色錯誤，導致公司蒙受損失，銷售員須負擔50%的經濟責任;②拖延下單而沒有充分理由造成交貨延遲，銷售員將承擔3%0的遲納金罰款;③銷售員收款延時，其所有傭金將被延遲到所有應收款全部收回，方予以發放傭金;

　　B分公司經理及銷售主任：在未得到總經理特許的情況下，因管理人員濫用職權或越權降價造成的合同虧損(毛利率低于20%以下的部分即算作虧損額)，及布局計算錯誤或管理人員責任顏色定錯，造成公司經濟損失，將承擔損失的50%的經濟責任;

　　C、工程組安裝員：①安裝質量出問題、人為造成產品損壞、工作表現差、安裝費用超支、未完善工作而未匯報，將被列入當月績效考核中，扣除績效獎RMB100---300元不等;②安裝員費用亂報或重復報銷，將取消當份報銷的所有項目，并在當月考核中作不良記錄;

　　D、工程部組長：因工作安排不當、安排交代不清楚、工作能力、工作表現、敬業精神等達不到公司要求，將列入當月考核，與所得的獎金掛鉤;

　　E、公司職員因個人原因給公司造成重大損失者，將承擔經濟賠償責任，嚴重者將追究其法律責任。

　　3、降級、降職：經公司考核不合格或在管理上有重大判斷失誤給公司造成潛在的損失或直接經濟損失，或是榮譽上的損失，公司將酌情處以降級或降職的處分，相應的福利待遇根據職等發生變化;

　　4、開除：公司所有職員，有以下行為者，公司將予以開除處分：

　　A、經公司考核長期不合格，而屢教不改者，公司將予以開除處分，并于開除三日內予以薪水結算;

　　B、經公司考核不能勝任該職位要求，經教導沒有提升者，公司將予以開除處分，并于開除三日內予以薪水結算;

　　C、不服從公司工作安排，經確認有違規行為而沒有足夠理由不接受公司處分的人員，公司將予以開除處分，并于開除三日內予以薪水結算;

　　D、盜竊公司商業機密、嚴重違反公司規章制度有重大不良影響者、偷竊公司、職員財物經確認屬實者、違反國家法律并受到懲罰者，公司將予以開除并無任何經濟補償。

　　以上獎罰制度，與公司各位職員的發展和直接利益有非常緊密的聯系，希望大家引起高度的重視，發揮積極性，創造最佳業績，爭取最高獎勵，避免受罰，此獎罰制度從公布之日起生效，其解釋權歸公司管理部。

績效獎勵制度11

　　一、前言

　　為了提高銷售團隊的積極性和效率，激發銷售人員的潛能，我們制定了一套全面的銷售獎勵制度。這套制度以公平、公正、激勵為原則，旨在建立一個高效的銷售環境，鼓勵員工互相競爭進步，實現公司的業務目標。

　　二、考核制度概述

　　1. 考核周期：銷售考核以季度為周期，對過去一個季度的銷售業績進行評估。

　　2. 考核標準：主要包括銷售額、客戶滿意度、新客戶開發率、回款率等關鍵指標。

　　3. 獎勵制度：根據考核結果，公司將給予優秀銷售人員相應的獎勵，包括但不限于獎金、晉升機會、培訓機會等。

　　三、具體實施方案

　　1. 銷售業績獎勵：根據銷售額的達成情況，設定不同的等級，如“優秀”、“良好”、“合格”和“待提高”。每個等級對應不同的獎金系數，優秀等級的獎金系數最高。

　　2. 客戶滿意度：客戶滿意度是衡量銷售人員工作效果的重要指標。公司將設立專門的客戶滿意度調查，根據調查結果設定不同的.等級，并給予相應的獎勵。

　　3. 新客戶開發率：新客戶開發率是衡量銷售人員拓展能力的關鍵指標。公司將根據新客戶開發率的高低，給予相應的獎勵。

　　4. 回款率：回款率是衡量銷售人員工作成果的重要指標。公司將設立專門的回款管理機制，對回款率高的銷售人員給予額外的獎勵。

　　5. 激勵措施：除了直接的物質獎勵外，公司還將提供晉升機會、培訓機會等非物質獎勵，以激勵銷售人員不斷提高自身能力，為公司創造更大的價值。

　　四、執行與監督

　　1. 執行部門：銷售部負責制定和執行績效考核獎勵制度，并確保制度的公正性和透明度。

　　2. 監督機制：公司設立獨立的績效考核委員會，負責對績效考核制度的執行情況進行監督和評估，以確保制度的公正、公平和有效性。

　　3. 反饋機制：定期收集員工對績效考核制度的反饋意見和建議，不斷完善和優化制度，提高員工的滿意度和積極性。

　　五、結論

　　通過實施這套績效考核獎勵制度，我們希望能夠激發銷售團隊的潛力，提高銷售業績，同時增強員工的工作滿意度和忠誠度。這套制度將在公平、公正和激勵的基礎上，建立一個高效的銷售環境，鼓勵員工互相競爭進步，實現公司的業務目標。此外，我們還將在制度執行過程中不斷優化和改進，以確保其適應公司的發展需要和員工的期望。

　　六、結語

　　我們相信，通過實施這套績效考核獎勵制度，我們的銷售團隊將更加團結、積極和高效。我們期待著這一制度的實施，能夠為公司帶來更大的商業成功和員工的發展機會。讓我們共同努力，為實現公司的業務目標而奮斗！

績效獎勵制度12

　　一、總則

　　第一條：目的

　　1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎金提供依據與標準。

　　2、間接目的：促進員工成長與公司的發展。

　　3、最終目的：激勵員工努力工作，幫助公司完成既定目標。

　　第二條：原則

　　1、責任原則：誰執行，考核誰；誰負責，誰考核。

　　2、有效原則：能有效激勵員工努力工作，提升員工自我能力，同時有效提高公司業績。

　　3、實用原則：切實可行，易于操作。

　　4、科學原則：有科學依據，形成體系。

　　5、"三公"原則：自我公平、內部公平、外部公平（有競爭性）。

　　6、目標導向原則：以公司下達的目標/指標為考量依據，而不是依某人的偏好為依據。

　　7、全面原則：定量指標與定性指標相結合，以權重對績效進行導向。

　　8、共贏原則：通過考核與激勵，使客戶、公司與員工幾方面達到共贏。

　　9、反饋原則：考核是績效管理循環中的一個環節，而不是終點，考評者要及時向被考評者反饋。找出銷售上存在的不足，提出解決問題的方案和措施。

　　10、延續原則：此政策的制定必須考慮到20xx年及以前公司制定的有關考核與獎勵政策，不能完全推倒重來，特別是銷售人員的收入結構與水平不能有太大的變動，以免引起人心不穩或士氣低落，輕者影響業績，重者會導致大量人才流失。

　　第三條：對象

　　本政策涉及的考核對象：銷售業務人員、銷售主管、分公司經理。

　　第四條：組織與實施

　　1、組織：公司的績效考核與激勵總體工作由人力資源部負責，包括政策的制定、考核工作的計劃、組織、指導與辦理等。

　　2、實施：具體業務員的考核工作由分公司組織實施。被考核者自評，直接上級考評、間接上級批準。

　　銷售業務人員的直接上級為銷售主管，間接上級為分公司經理；

　　銷售主管的直接上級為分公司經理，間接上級為公司營銷副總；

　　分公司經理的直接上級為公司營銷副總，間接上級為公司總經理。

　　第五條：

　　根據銷售產品的銷售條件，確定其方式。例如對于銷售業務代表破碎錘銷售可按分離的績效評估/支付周期，挖掘機銷售可按累積的績效評估/支付周期（或根據公司銷售策略重點按分離的績效評估/支付周期）。

　　按照銷售人員考核指標內容確定考核周期。

　　a)公司對銷售業務人員、銷售主管的績效考核時間以季度為單位，全年分四個階段進行，即每季度第一個工作日至季度末最后一個工作日為一個考核周期。一季度考核時間為：1月1日至3月31日；

　　二季度考核時間為：4月1日至6月30日；

　　三季度考核時間為：7月1日至9月30日；

　　四季度考核時間為：10月1日至12月31日。

　　b)公司對分公司經理的績效考核時間以半年為單位，全年分兩個階段進行，即考核期第一個工作日至考核期末最后一個工作日。

　　上半年考核期為：1月1日至6月30日；

　　下半年考核期為：7月1日至12月31日

　　二、細則

　　第六條：銷售業務人員考核與提成獎勵方案

　　1、銷售業務人員的考核要點

　　說明：①銷售業務人員的定性指標考核按季度評價（詳見《銷售業務人員定性考核要素及標準》），在年度獎金"全面發展獎"中計核。

　　②對銷售人員"個人銷售費用率"指標的考核方式為：每月按公司制度和標準報銷列支，超標準部分，根據季度考核"個人銷售費用率"指標情況，在%以下,并經批準后,憑票報銷;超出部分不與報銷，可以累積到年終。同時"個人銷售費用比率"全年累積指標同時做為年度獎金計核銷售費用考核獎依據。

　　②除了上表中的考核指標外，還有兩項統計指標：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項指標不作為今年的考核指標，但作為日常工作要求統計的工作內容，目的是為了明年目標的確定、員工培訓與考核等積累經驗數據。

　　2、銷售業務人員考核指標計核標準

　　（1）實際銷售量（臺）的計核標準：

　　簽定銷售合同

　　首付款已入公司財務帳戶

　　設備已交付客戶

　　以上三項標準均達到，可計核銷售臺數。

　　（2）已收貨款金額的計核標準：

　　支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財務帳戶實際進帳時間為計核時間；

　　現金：以公司財務部收到貨款開具收款單時間為計核時間。

　　（3）個人實際銷售費用計核標準：

　　銷售業務人員個人所發生的費用包括差旅費、交通費、業務招待費、手機話費、燃料費等（暫不包括銷售人員收入和產品成本）。

　　3、銷售業務人員提成獎勵細則

　　（1）收入結構＝基本工資＋駐外補貼＋個人銷售提成＋獎金

　　（2）收入比例：

　　基本工資＋駐外補貼應占到總收入的45%，按月發放

　　現為57.37%，其中補貼比例過高，達16.01%（實際數據遠遠超過此數據，因為把沒有拿補貼的業務人員也作為分母統計了，實際數據超過20%）業務人員是否有必要"駐外"（青島數據）？如有必要，是否需這么高？其比例是三類人員中最高的，顯然不合理。

　　個人銷售提成＋獎金應占到總收入的55%（現只有42.63%）

　　個人銷售提成是指根據銷售量提取的傭金，按季度績效考核結果發放

　　獎金是指超額完成目標后的金錢獎勵，沒有達成目標者沒有獎金，獎金按年度考核發放

　　理想工資結構目標：固定部分占40%，浮動部分占60%

　　（3）銷售業務人員的個人銷售提成計提辦法

　　個人銷售提成收入＝提成激勵獎＋貨款結算提成獎

　　提成激勵獎＝季度累計目標提成激勵獎＋提成激勵獎結算獎

　　提成激勵獎

　　①季度累計目標提成激勵獎

　　計提條件：a)銷售實現，銷售價格不低于公司制定限價標準（如遇市場競爭需經公司批準低于限價銷售的，按標準基數扣減%計提）；b)首付款到帳，根據銷售條件客戶首付款比例，確定提成比例標準；

　　c)單項產品季度累計銷售目標達成率≥60%，若＜60%，不計提成激勵獎；

　　d)季度累計回款率≥50%，若＜50%，不計提成激勵獎。（到期款：0

　　3、0

　　4、05年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經移交債權部的欠款）

　　計算公式：銷售目標達成率＝總計當量/總計目標

　　1）公司將產品指標分為考核指標和激勵指標兩大類，即必須完成的`指標為考核指標，其他指標為激勵指標；其中，考核指標為否決指標，激勵指標為非否決指標。

　　2）對于列入考核指標的產品種類，公司將以合肥機為基準當量數（即當量數為"1"），根據產品銷售難易程度和產品重要程度確定其當量數。

　　3）當量數僅用于計算銷售目標達成率，計算提成時仍以產品實際銷量為準。

　　4）在計算銷售目標達成率時，公司不再細分列入考核指標的每一種產品銷量，而是將這些產品的實際銷量按照相應當量數換算成當量進行統計，以總當量與總目標之比作為銷售目標達成率。

　　5）在計算提成時，無論是列入考核指標的產品，還是列入激勵指標的產品，公司均將按照實際產品銷量和相應提成基數進行計算。

　　計算公式：

　　提成激勵獎=〔∑單項產品（實際銷售臺數×提成基數×提成比例）〕－罰息

　　提成基數：每銷售一臺機器的提成金額。

　　計算公式：

　　季度累計目標提成激勵獎＝應發提成激勵獎－已發提成激勵獎－罰息

　　應發提成激勵獎＝∑累計實銷臺數×提成基數×提成比例

　　說明：

　　a)季度累計目標提成獎是根據季度考核周期，按銷售目標累計完成率和回款率累計達成率指標，計算提成獎金。

　　b)考核當期完成目標達成率指標（60%以上），按提成激勵公式計算。如果某季度考核當期沒有完成目標，下一個季度考核期超額完成了目標，且累計達到或超過目標，可提此獎。

　　c)年終時依據累計的全年銷售目標達成率，分階梯，重新核定相應提成基數標準進行一次性追補。

　　d)罰息：按每月月末應收帳款到期款未收回逾期天數計算罰息，在當季度提成獎金中扣除。

　　需討論的問題：如果公司銷售政策要重點保證每季度目標達成率，則可采用方案二：把每季度做為獨立的考核期，根據每季度目標達成率≥60%，計提成激勵獎，并分階梯確定提成基數；＜60%，不計提成激勵獎，也不在下季度累積追補。

　　②提成激勵獎結算獎

　　計提時間：

　　合同執行完成，進行提成激勵獎結算。

　　計算公式：

　　提成激勵獎結算獎＝提成基數×（1－提成比例）

　　貨款結算提成獎

　　計提條件：

　　a)合同執行完成，進行總結算；

　　b)設備銷售價格高于公司限價部分；

　　c)收取的手續費凈額；

　　計提時間：

　　當合同執行完成后，一次進行結算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來時，先按70%比例結算一次）。

　　a)一次結算

　　①全款

　　②按揭（其他按揭公司辦理按揭）

　　③貨款結清當月結算

　　b)分二次結算

　　第一次結算：客戶按揭首付款結清，銀行按揭款劃入公司帳戶。

　　①按揭（公司自行辦理按揭）

　　②按揭墊付（客戶首付款不足，公司先墊付，1-3個月還清公司墊款部分）

　　③分期轉按揭（客戶首付款不足，先按分期合同執行，再轉為銀行按揭）

　　第二次結算：合同執行完成貨款付清時結算。

　　①提前還清

　　②客戶向銀行還清按揭款

　　③分期還款還清

　　計算公式：

　　提成結算獎＝〔設備實際售價－（設備限價＋配置增加額）－運費－折讓總額＋手續費凈額〕×15%

　　分二次計算時：

　　第一次應發提成結算獎＝提成結算獎×70%

　　第二次應發提成結算獎＝提成結算獎－第一次已發提成結算獎

　　（4）銷售業務人員年度獎金

　　年度獎金項目

　　年度銷售狀元獎：在全年中，所銷售的產品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一，且回款率達到100%。

　　年度達標獎：凡是全年銷售目標與回款目標全部達標的銷售人員均可獲得此獎。

　　新市場開拓獎：為公司開拓新市場貢獻最大的銷售人員

　　新產品開拓獎：為推銷公司新產品做出貢獻的銷售人員

　　特殊貢獻獎：為公司的營業指標完成做出特殊貢獻的銷售人員

　　全面發展獎：全面完成個人銷售指標與回款指標，并在定性考核方面被評為優秀的銷售人員考核頻度：一年一次

　　說明：1）全面發展獎與其他獎勵重疊時，以獎金高的獎項為發放獎金，不重復計發。

　　2）對于沒有獲得上述獎勵的銷售業務人員，如果個人費用率超過0.35%，則應當從累計提成獎中扣除部分費用。

　　個人費用率為0.28%以下時，提成獎金增加3%－5%（根據具體比率確定）；

　　個人費用率為0.36%－0.4%，提成獎金扣減5%；

　　個人費用率為0.41%－0.45%，提成獎金扣減10%；

　　個人費用率為0.46%－0.5%，提成獎金扣減15%；

　　個人費用率為0.51%－0.6%，提成獎金扣減30%；

　　個人費用率為0.61%以上，扣減當年沒有支付的全部提成獎金，沒有提成獎金者從工資中扣除相應數額。

績效獎勵制度13

　　一、前言

　　隨著公司業務的不斷發展和壯大，員工的工作積極性和能力顯得尤為重要。為了更好地激勵員工，提高工作效率，我們制定了一套完整的獎金獎勵制度。本制度旨在通過獎勵優秀員工，增強員工歸屬感，提高整體工作氛圍，進而推動公司業務的發展。

　　二、績效獎金定義

　　績效獎金是指根據員工的工作表現，給予員工的額外獎金。工作表現包括但不限于工作效率、工作質量、團隊合作、創新能力等。績效獎金的評定將綜合考慮所有崗位員工的`整體表現。

　　三、獎勵制度內容

　　1. 設立績效獎金等級：績效獎金將根據員工的表現分為優秀、良好、一般三個等級。

　　2. 評定標準：績效獎金的評定將綜合考慮員工的工作表現、工作質量、工作效率、團隊合作和創新等多個維度。具體評定標準如下：

　　工作表現優秀：能夠按時高質量完成工作任務，提出有效的解決方案，提高工作效率和質量；

　　工作表現良好：能夠較好地完成工作任務，工作質量和效率達到預期要求；

　　工作表現一般：工作質量和效率有待提高，需要加強團隊合作和創新意識。

　　3. 發放方式：績效獎金將在每個季度結束后，根據評定結果發放給相應等級的員工。

　　4. 特殊獎勵：對于在業務發展、技術創新、團隊協作等方面有突出貢獻的員工，將給予額外的特殊獎勵。

　　5. 透明公開：績效獎金的評定結果將在公司內部公開，保證制度的透明度和公正性。如有員工對評定結果有異議，可在規定時間內提出申訴，公司會進行核實并給予答復。

　　四、實施步驟

　　1. 制度宣講：將績效獎金獎勵制度的具體內容向全體員工宣講，讓大家了解制度的含義和實施辦法；

　　2. 季度考核：各部門負責人應在每個季度結束后，對員工的表現進行全面評估，確保評估的準確性和公正性；

　　3. 結果評定：由人力資源部門負責收集各部門員工的考核結果，進行綜合評定，并確定員工的績效獎金等級；

　　4. 獎金發放：人力資源部門將在評定結果確認后，及時發放績效獎金；

　　5. 總結反饋：定期對績效獎金獎勵制度的實施情況進行總結，及時發現問題并進行調整和改進，以便更好地激勵員工，提高整體工作效率。

　　五、結語

　　通過實施績效獎金獎勵制度，我們期望能夠更好地激發員工的工作熱情和創造力，增強員工的歸屬感，提高整體工作氛圍。同時，我們也將密切關注制度的實施情況，及時發現問題并進行調整和改進，以確保制度的公正性和有效性。我們相信，在全體員工的共同努力下，我們的業務將會取得更加輝煌的成就。

績效獎勵制度14

　　一、引言

　　近年來，企業之間的競爭已經轉變為人才的競爭。人才是企業發展最重要的資源，他們不僅具有專業知識和，還能帶來創新的想法和思維方式。為了充分發揮人才的作用，提高企業的，實施人才績效獎勵制度就顯得尤為重要。本篇文章將探討人才績效獎勵制度的定義、必要性、實施方法以及可能存在的問題和解決方案。

　　二、定義和目標

　　人才績效獎勵制度是一種激勵機制，它通過給予優秀員工相應的獎勵，來提高員工的工作積極性和效率，進而提高企業的整體績效。其目標在于打造一支高效、專業、創新的人才隊伍，為企業的發展提供強有力的人才保障。

　　三、實施方法

　　1、評估標準制定：制定合理的評估標準，包括工作業績、團隊合作、創新能力、解決問題能力等，以便對員工的績效進行全面評估。

　　2、獎勵體系設計：根據評估結果，對優秀員工給予相應的獎勵，如獎金、晉升機會、培訓機會、團隊活動經費等。同時，獎勵方式也應多樣化，以滿足不同員工的'需求。

　　3、溝通和反饋：定期與員工進行，了解他們的工作情況，給予必要的指導和支持。同時，及時反饋獎勵情況，讓員工了解自己的努力得到了認可。

　　4、建立公平公正的評估機制：確保評估過程的公正性和透明度，以建立員工信任和尊重。

　　5、持續改進：根據反饋和評估結果，不斷調整和優化獎勵制度，以提高其有效性和適應性。

　　四、問題和解決方案

　　在實施人才績效獎勵制度的過程中，可能會遇到一些問題，如：

　　制度執行不力：如果沒有嚴格的執行機制和監督機制，可能會導致制度形同虛設。解決方案是加強制度宣傳，提高員工的認知度；同時建立有效的監督機制，確保制度的執行。

　　過度獎勵或無獎勵：如果獎勵制度與實際績效不匹配，可能會導致員工的工作積極性的下降或者沒有足夠動力去努力工作。因此，合理的獎勵制度和評估標準至關重要。

　　內部公平性：在實施人才績效獎勵制度時，要注意維護企業內部公平性，避免出現同崗位不同酬等問題。這需要制定公平的薪酬體系和評估標準，并定期進行薪酬調查和調整。

　　五、結論

　　人才績效獎勵制度是企業人力資源管理的重要組成部分，對于提高員工的工作積極性和效率，進而提高企業的整體績效具有重要的作用。實施人才績效獎勵制度需要制定合理的評估標準、設計有效的獎勵體系、加強溝通和反饋以及持續改進。同時，也需要關注制度執行、內部公平性問題等可能存在的問題，并采取相應的解決方案。只有建立了完善的人才績效獎勵制度，才能更好地發揮人才的作用，提高企業的競爭力。