怎么樣做好一個管理者

　　一個好的管理者能夠給企業帶來利益，能夠是團隊富有活力，是一個企業發展的核心掌控者，做好了就能帶來效益，其中的重要性可想而知，下面是小編整理的怎么樣做好一個管理者的相關內容，歡迎閱讀參考!

　　1、選擇正確的管理風格。

　　我們都有自己一套自然的管理方式，但這并不是在任何場合都是有效的。對于你的部分員工來說，你的方式適用于他們，他們會成長很快。但如果你想要整個團隊都茁壯成長，那么你就必須自愿地精通不止一類管理方式。更重要的是，你需要知道不同的方式之間何時以及如何切換。

　　2、讓你自己變得更有說服力。

　　加州大學洛杉磯分校的管理學教授John Ullmen指出：“我們的激情往往比本身的演講能力更能說服人。”因為人們往往只關注一個領域，只關注那些能說服自己的策略。所以，如果想要變得更有說服力，那就要拓展你的視野，擴大你的工具箱。

　　3、弄清相關人員責任。

　　你的職責就是讓人們對其結果負責。在實際工作中，你自己直接負責很多事，或者能選擇和最佳人選合作，通常都是很難實現的。“Leverage Your Best, Ditch the Rest”的作者之一Scott Blanchard曾經做過一些研究，就是讓管理者為他們的每位員工做一份工作優先級的列表，同時，員工也被要求作出自己的列表。他們直接能符合的部分，平均只有21%。

　　4、讓你的員工對工作產生興趣。

　　員工敬業度是衡量生產力的一個關鍵因素，據MBA的教授Todd Dewett表示，讓員工對他們的工作產生歸屬感以及興趣，是讓員工成為一個整體的保障。但據研究發現，美國70%的員工并不能對其所在的公司產生歸屬感。

　　5、解決跨部門沖突。

　　首先要建立起與其他團隊間的融洽關系，多多了解他們的目標與挑戰，并且關注與你可以提供給他們完成目標的幫助。然后，你才有勇氣來提出，作為回報他們該如何幫助你。在一起工作時，要關注怎樣做是對公司最好的，而且要把品牌的完整性放入每個個人和部門的工作目標中。

　　6、切勿“擁兵自重”。

　　馬基雅維利在其鴻篇巨著《君主論》里有這樣一句話：你想獲得權利嗎?那你首先必須尊重權利。可以理解為：一個不懂得尊重權利或管理秩序的人，是不可能獲得權利的。

　　反觀我們很多優秀的酒類銷售經理，業績上確實無可挑剔，但在對自己上級的態度上，卻顯得有些茫然。最明顯的表象就是“擁兵自重”。作為一名銷售經理，當其對頂頭上級或公司規章制度有所漠視的時候，遭受打擊便也在意料之中了。

　　尊重權利及管理秩序，這不僅僅是心態的問題，更多的是關系到韜晦策略。我們經常說：領導就是幫我們解決困難的。既然如此，那我們就一定要相信領導，即使他看似平庸，但應該堅信一點：既然他身為領導，就一定是有過人之處。如果能帶著這樣的心態來審視自己的領導，獲益的必然是自己。

　　7、堅持原則，靈活處理

　　在銷售型企業里，用中流砥柱來形容銷售經理毫不為過。

　　作為各種利益博弈的焦點——銷售經理，既面對上面公司的銷售政策和領導，又面對下面變幻莫測的市場和各級經銷商。然而，當二者利益發生沖突時，銷售經理又該如何取舍呢?這關乎一個核心問題，即原則面前如何定奪。

　　作為一名銷售經理，如何堅持原則，維護公司利益是首要任務。其次，在堅持原則的同時，還需學會妥協。

　　比如銷售經理們都頗為頭痛的酒類市場費用投放的問題，按銷售回款給予一定比例的市場費用投放是一般手法，但有時市場實際需求卻遠高于這個比例。此時，如果堅持原則，就有可能喪失市場拓展的機會，經銷商信心也會受挫。但無條件的妥協，公司利益又會蒙受損失。這時，不妨旗幟鮮明地堅持原則——銷售政策規定的市場投入比例不變!同時還要妥協——前期投入可以大于這個比例，但由經銷商自己墊付，隨后根據實際回款沖抵核銷費用，從而在一個動態過程中尋求費率的平衡。

　　堅持原則，這是所有酒類銷售經理都必須面對的問題。尤其是在利誘面前，堅持原則是職場有所建樹中最為關鍵的因素。單純的妥協，不僅僅是方式方法的問題，更多的涉及職業操守。而一旦職業操守受到置疑，勢必會喪失在企業生存的機會，更不要談得到晉升了。

　　8、“思路、口才、文才”是必備利器

　　目前，“老黃牛”般的銷售經理已經不能適應酒類市場形勢的需要了，尤其是想晉升到一個新高度的銷售經理，更需要具備以下三把“利器”，即思路、口才、文才。

　　好的思路，是在充分掌握公司運營策略并融會貫通后的一個表現。因為任何一家酒類公司的整體運營策略，都具有高度宏觀的“缺點”，這需要基層銷售經理因地制宜地將其變成具有可操作性的“戰術”。

　　好的口才，是降低溝通成本最有效的一個途徑。只有具備了良好的口才，才能更好地與客戶溝通。

　　好的文才，最核心的體現就是能清晰準確地上情下達，下情上報，這對酒類銷售經理推進轄區內的整體工作至關重要。

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