公司銷售管理流程

　　現代企業都很重視公司銷售管理，其根本目的是提高公司銷售額，增加企業盈利。下面大家就隨小編一起去看看相關的流程吧！

　　1、制定公司銷售計劃及相應的公司銷售策略

　　企業在確定了營銷策略計劃之后，公司銷售部門便需要據此制定具體細致的公司銷售計劃，以便開展、執行企業的公司銷售任務，以達到企業的公司銷售目標。公司銷售部必須清楚地了解企業的經營目標、產品的目標市場和目標客戶，對這些問題有了清晰的了解之后，才能夠制定出切實而有效的公司銷售策略和計劃。

　　2、建立公司銷售組織并對公司銷售人員進行培訓

　　公司銷售部需要研究并確定如何組建公司銷售組織架構，確定公司銷售部門的人員數量，公司銷售經費的預算，公司銷售人員的招聘辦法和資歷要求。

　　在公司銷售計劃的制定和執行的過程中，如何組織公司銷售部門，如何劃分公司銷售地區，如何組建公司銷售隊伍和安排公司銷售人員的工作任務是一項非常重要的工作。公司銷售部需要根據目標公司銷售量、公司銷售區域的大小、公司銷售代理及公司銷售分支機構的設置情況、公司銷售人員的素質水平等因素進行評估，以便確定公司銷售組織的規模和公司銷售分支機構的設置。

　　3、制定公司銷售人員的個人公司銷售指標，將公司銷售計劃轉化為公司銷售業績

　　公司銷售工作，或者說公司銷售人員與目標客戶進行接觸的最終目的，是為了出售產品及維持與客戶的關系，從而為企業帶來公司銷售業務及利潤。

　　公司銷售人員的公司銷售業績，一般以公司銷售人員所公司銷售出的產品數量或公司銷售金額來衡量。此外，公司銷售人員所公司銷售出的產品的利潤貢獻，是衡量公司銷售人員公司銷售業績的另一個標準。而對于一些需要重復購買產品的客戶，公司銷售人員要維持與這類客戶的關系。維持與客戶的業務關系的能力及對客戶的售后服務質量也是一個重要的考核因素。

　　4、對公司銷售計劃的成效及公司銷售人員的工作表現進行評估

　　公司銷售人員的工作表現評估是一項重要的工作，公司銷售部必須確保既定的工作計劃及公司銷售目標能夠完成，需要有系統地監督和評估計劃及目標的完成情況。公司銷售人員的工作表現評估一般包括檢查每一個公司銷售人員的公司銷售業績，這當中包括產品的公司銷售數量，完成公司銷售指標的情況和進度，對客戶的拜訪次數等各項工作。對公司銷售人員的公司銷售業績的管理及評估必須定期的進行，對評估的事項必須訂立明確的準則，使公司銷售人員能夠有規可循。而評估的結果，必須對公司銷售人員進行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點作出改善。

　　工作評估最重要的不僅在于檢查公司銷售人員工作指標的完成情況和公司銷售業績，更重要的是要檢討公司銷售策略和計劃的成效，從中總結出成功或失敗的經驗。成功的經驗和事例應該向其他公司銷售人員進行推廣，找出的失敗原因也應該讓其他人作為借鑒。對公司銷售業績好的公司銷售人員應當給予適當獎勵，以促使他們更加努力地做好工作，對公司銷售業績差的公司銷售人員，應當向他們指出應該改善的地方，并限時予以改善。

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