[推薦]業務員提成制度7篇

　　在日新月異的現代社會中，人們運用到制度的場合不斷增多，制度對社會經濟、科學技術、文化教育事業的發展，對社會公共秩序的維護，有著十分重要的作用。擬定制度的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編整理的業務員提成制度，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

業務員提成制度 篇1

　　為了充分調動業務員的工作積極性，提升銷售業績，促進公司的持續健康發展，特制定本業務員提成制度。

　　一、適用范圍

　　本制度適用于公司所有從事銷售工作的業務員，包括但不限于新客戶開發、老客戶維護、訂單跟進、貨款回收等與銷售相關的業務活動。

　　二、提成原則

　　1. 業績導向：提成比例與業務員的實際銷售業績直接掛鉤，業績越高，提成比例越高。

　　2. 公平公正：確保每位業務員在同等條件下享受相同的提成待遇，避免任何形式的歧視或不公。

　　3. 及時兌現：提成獎金按季度核算，并在規定時間內及時發放給業務員，以激發其工作動力。

　　4. 持續激勵：除基本提成外，設立額外獎勵機制，如超額完成銷售目標獎、新客戶開發獎等，以鼓勵業務員不斷突破自我。

　　三、提成計算方式

　　1. 基礎提成：

　　根據業務員季度實際銷售額（扣除退貨、折扣等后的`凈額）計算提成基數。

　　設定不同檔次的銷售額對應的提成比例，如銷售額在xx萬元以下，提成比例為xx%；銷售額在xx-xx萬元之間，提成比例為xx%；以此類推，確保提成比例隨銷售額增長而遞增。

　　2. 回款提成：

　　為鼓勵業務員積極跟進貨款回收，對按時或提前回款的訂單給予額外回款提成。

　　回款提成比例根據回款周期設定，回款周期越短，提成比例越高。

　　3. 額外獎勵：

　　超額完成銷售目標獎：業務員如超額完成季度銷售目標，按超出部分的銷售額給予一定比例的超額獎金。

　　新客戶開發獎：對新開發的符合公司要求的優質客戶，給予一次性新客戶開發獎，以表彰業務員的市場開拓能力。

　　團隊貢獻獎：對于在團隊合作中表現突出，促進團隊整體業績提升的業務員，給予團隊貢獻獎。

　　四、提成發放流程

　　1. 業績統計：每季度末，由銷售部統計各業務員的銷售額、回款額等關鍵業績指標。

　　2. 提成核算：根據本制度規定的提成計算方式，由財務部進行提成核算。

　　3. 審核審批：提成核算結果需經銷售部經理審核，并經公司總經理審批同意。

　　4. 獎金發放：審批通過后，財務部負責在規定時間內將提成獎金發放至業務員個人賬戶。

　　五、附則

　　1. 本制度自發布之日起實施，解釋權歸公司所有。

　　2. 公司有權根據市場變化及公司經營狀況，適時調整本制度的具體內容，調整前將提前通知所有業務員。

　　3. 業務員應嚴格遵守公司規章制度及本制度規定，如有違規行為，公司將依據相關規定進行處理。

業務員提成制度 篇2

　　為了激勵業務員積極開拓市場、提高銷售業績，特制定本業務員提成制度。

　　一、制度目的

　　提成制度旨在通過合理的激勵機制，激發業務員的工作積極性和創造性，提高工作效率和業績水平，進而推動公司整體銷售目標的實現。

　　二、底薪與提成構成

　　1. 底薪：

　　底薪是業務員的基本工資，用于保障其基本生活需求。底薪水平可根據公司實際情況和業務員的工作經驗、能力等因素進行設定。

　　例如，試用期內的業務員底薪可能較低，如2700元/月至2900元/月不等；轉正后則根據具體崗位和業績情況調整。

　　2. 提成：

　　提成是業務員根據銷售業績獲得的額外報酬，是激勵業務員提升業績的重要手段。

　　提成比例可根據銷售額、回款額、利潤等因素進行設定，并可采用浮動制原則，即不同銷售額區間對應不同的提成比例。

　　三、提成計算方式

　　1. 銷售額提成：

　　根據業務員實際完成的銷售額（或回款額）計算提成。

　　提成比例可根據公司實際情況設定，如銷售額100萬以下按1%提成，100萬至300萬按1.5%提成，以此類推。

　　2. 利潤提成：

　　對于高利潤產品或項目，公司可考慮根據利潤額給予業務員額外提成。

　　利潤提成的比例和計算方式需根據公司實際情況和業務員的具體貢獻進行設定。

　　四、提成發放與考核

　　1. 發放時間：

　　提成一般按月或按季度發放，具體發放時間可根據公司財務制度和業務員的'工作特點進行設定。

　　例如，提成可隨工資一起發放，或在結算后一個月內與薪資合并發放。

　　2. 考核標準：

　　業務員的提成發放需依據其實際完成的銷售業績和回款情況進行考核。

　　考核標準應明確、公正、透明，以確保提成制度的公平性和有效性。

　　五、特殊情況處理

　　1. 新客戶開發：

　　對于業務員新開發的客戶，公司可給予一定的獎勵或提成優惠，以鼓勵其積極開拓市場。

　　新客戶訂單的提成比例可根據實際情況適當提高。

　　2. 訂單回款：

　　業務員需對訂單回款負責，確保貨款及時收回。

　　對于超出回款時間未到賬的貨款，公司可采取相應的懲罰措施，如不計入銷售業績、扣除部分提成等。

　　六、其他注意事項

　　1. 提成制度解釋權：

　　提成制度的解釋權歸公司所有，公司可根據實際情況對制度進行修訂和完善。

　　2. 保密協議：

　　業務員需與公司簽訂保密協議，對客戶信息、公司商業秘密等敏感信息進行保密。

　　3. 法律法規遵守：

　　提成制度的制定和執行需遵守國家相關法律法規和公司規章制度的要求。

業務員提成制度 篇3

　　一、目的

　　為了充分調動業務員的積極性和創造性，提升公司業績，明確業務員的獎勵機制，特制定本業務員提成制度。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于公司所有直接參與銷售工作的業務員，包括但不限于新客戶開發、老客戶維護、訂單跟進、合同簽訂及回款等環節的業務人員。

　　三、提成原則

　　1. 業績導向：提成比例直接與業務員的銷售業績掛鉤，鼓勵業務員積極開拓市場，提升銷售額。

　　2. 公平公正：提成計算方式明確，確保每位業務員在相同條件下獲得相同的獎勵。

　　3. 可持續發展：鼓勵長期合作，對于維護老客戶、促成復購的行為給予額外獎勵。

　　4. 團隊協作：重視團隊合作，對于團隊達成的重大項目或業績，考慮給予團隊提成或特別獎勵。

　　四、提成計算方式

　　1. 基礎提成：

　　業務員每月完成的銷售額（扣除退貨、折扣后凈額）達到一定基數后，即可享受基礎提成。

　　提成比例根據銷售額區間設定，如：0-10萬元部分提成5%，10-50萬元部分提成8%，50萬元以上部分提成10%。

　　2. 業績獎勵：

　　對超額完成月度銷售目標的業務員，額外給予一定比例的業績獎勵，具體比例根據公司實際情況及市場情況調整。

　　對于成功開發大額訂單或重要客戶的業務員，可給予一次性獎勵或特別提成。

　　3. 回款獎勵：

　　為鼓勵及時回款，對按時或提前完成回款任務的'業務員，給予回款額一定比例的獎勵。

　　對于長期未回款項目，將視情況調整提成比例或暫停發放提成，直至款項收回。

　　4. 老客戶維護獎勵：

　　對成功維護老客戶并促成復購的業務員，根據復購金額或復購次數給予額外獎勵。

　　五、提成發放

　　1. 發放時間：提成按月結算，具體發放時間根據公司財務制度和銷售業績確認情況確定。

　　2. 發放方式：提成通過銀行轉賬或公司內部系統發放至業務員指定賬戶，同時提供詳細的提成計算明細。

　　3. 稅費處理：業務員需自行承擔因提成所得產生的個人所得稅等相關稅費。

　　六、附則

　　1. 本制度自發布之日起實施，解釋權歸公司所有。

　　2. 公司有權根據市場變化、公司經營狀況及法律法規要求，對本制度進行適時修訂和調整。

　　3. 業務員應遵守公司規章制度，如有違規行為，公司有權依據相關規定進行處理，并可能影響提成的發放。

　　4. 對于本制度未盡事宜，由公司管理層根據實際情況進行裁決。

業務員提成制度 篇4

　　一、目的

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

　　三、業務員薪資構成：

　　1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；

　　2、發放月薪=底薪+補貼+提成。

　　四、業務員底薪及補貼設定：

　　業務員的底薪為20xx元/月。

　　1) 交通補貼：未達到公司規定業績的，補貼300元，超出公司規定業績的，可以實報實銷。

　　2) 通訊補貼：30元/月，試用期內業務員不能享受通訊補貼。

　　五、銷售任務

　　業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員前半個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額，第三個月按正式員工的.70%計算任務額，達到以上的轉為正式員工。

　　六、提成制度：

　　提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

　　提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

　　提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

　　凈銷售額=當月發貨金額-當月退貨金額

　　1、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；

　　2、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的2%將作為高價銷售提成。

　　七、激勵/懲罰制度

　　為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷售激勵方法：

　　1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

　　2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；

　　3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵；

　　4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；

　　5、 試用期過后未完成月銷售任務的業務員，第一個月未完成規定業績的扣除底薪的10% ，第二個月未完成的扣除20% ，第三個月未完成直接開除。

　　6、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　八、實施時間

　　本制度自20xx年1月1日起開始實施。

　　九、解釋權

　　本制度最終解釋權歸公司所有。

業務員提成制度 篇5

　　為了激發業務員的工作積極性和創造性，提高企業的銷售業績和市場競爭力，特制定本業務員提成制度。

　　一、主要內容

　　1. 底薪與提成結合：

　　業務員的基本收入由底薪和業務提成兩部分組成。底薪是固定的，用于保障業務員的基本生活需求；業務提成則根據銷售業績的完成情況來確定，用于激勵業務員努力提升銷售業績。

　　2. 提成比例：

　　提成比例通常根據銷售額或銷售回款額來確定，并可能設置不同的檔次。例如，銷售額在某一區間內，提成比例為1%；超過該區間后，提成比例可能提升至1.5%或更高。

　　3. 提成計算方式：

　　提成計算一般以實際收款金額為準，并在貨款回收后發放。部分企業可能采用預付款制度，即在訂單簽訂后先支付一定比例的預付款，余款在出貨前付清。業務員需對銷售回款的催收跟蹤負責。

　　4. 目標任務與考核：

　　企業通常會為業務員設定目標任務，如月度、季度或年度銷售目標。業務員需完成這些目標才能獲得相應的提成。同時，企業也會對業務員進行績效考核，以評估其工作表現和銷售業績。

　　5. 費用報銷與激勵：

　　企業可能會為業務員提供一定額度的費用報銷，如交通費、通訊費等。此外，為了激勵業務員超額完成任務，企業還可能設置超額獎或年終獎等激勵措施。

　　二、目的

　　1. 激勵員工：

　　通過提成制度，激發業務員的工作積極性和創造性，使其更加努力地開展銷售工作。

　　2. 提高銷售業績：

　　提成制度有助于推動業務員積極開拓市場、拓展客戶資源，從而提高企業的銷售業績和市場份額。

　　3. 促進團隊合作：

　　通過設置團隊獎勵機制，促進團隊成員之間的合作與協作，共同完成任務并分享提成。

　　4. 培養員工發展動力：

　　明確的提成規則和升遷機制有助于員工明確自己的職業發展方向和晉升路徑，從而激發其不斷學習和提升自己的`愿望。

　　5. 增強企業競爭力：

　　通過合理激勵和獎勵高績效員工，企業可以留住人才并吸引更多優秀人才加入，從而提高企業的競爭力和創新能力。

　　三、實施方式

　　1. 制定詳細制度：

　　企業應制定詳細的業務員提成制度，明確提成比例、計算方式、目標任務、考核標準等內容，并確保制度的公正性和透明度。

　　2. 加強培訓：

　　對業務員進行制度培訓，使其充分了解提成制度的內容和要求，并明確自己的職責和目標。

　　3. 定期考核：

　　定期對業務員進行績效考核和業績評估，確保其工作表現符合企業要求并能夠獲得相應的提成獎勵。

　　4. 及時調整：

　　根據市場變化和企業發展需要，及時調整提成制度的內容和標準，確保其能夠適應市場環境和企業戰略目標的變化。

業務員提成制度 篇6

　　為了激發業務員的工作積極性和銷售動力，促進企業銷售業績的提升，特制定本業務員提成制度。

　　一、適用范圍

　　本制度適用于企業所有業務員，包括新入職業務員和資深業務員。

　　二、提成計算方式

　　1.基礎提成：

　　根據業務員的銷售額或利潤，設定基礎提成比例。例如，銷售額在100萬以下提成比例為3%，100萬至200萬之間為5%，200萬以上為8%。

　　基礎提成按月結算，每月根據業務員的實際銷售額或利潤計算提成金額。

　　2.階梯提成：

　　設定不同的銷售目標，并根據目標達成情況給予不同的提成比例。例如，達成銷售目標的80%給予2%提成，達成100%給予3%提成，超出100%部分給予5%提成。

　　階梯提成旨在鼓勵業務員努力超越銷售目標，獲取更高的提成獎勵。

　　3.團隊提成：

　　鼓勵團隊合作，設定團隊銷售目標。當團隊達成銷售目標時，每個團隊成員都可以獲得一定的'團隊提成。

　　團隊提成比例根據團隊整體銷售額或利潤確定，旨在促進團隊成員之間的協作和共同進步。

　　三、提成發放

　　1.發放時間：提成按月發放，每月底結算上月的提成金額，并在次月10日前發放到業務員的個人賬戶。

　　2.發放條件：業務員需要滿足一定的出勤率和銷售業績要求才能享受提成獎勵。具體條件由企業根據實際情況制定。

　　3.扣除項：如業務員存在違規操作、客戶投訴等情況，企業有權根據實際情況扣除部分或全部提成。

　　四、其他激勵措施

　　1.銷售沖刺獎金：在特定時間段內，設定額外的銷售沖刺獎金，鼓勵業務員努力提升銷售業績。

　　2.銷售競賽獎勵：定期舉辦銷售競賽活動，對表現突出的業務員給予額外的獎勵和表彰。

　　3.長期服務獎勵：對在企業服務滿一定年限的業務員，給予額外的長期服務獎勵，以表彰其忠誠度和貢獻。

　　五、制度修訂與完善

　　1.修訂時機：企業有權根據實際情況和市場變化對本制度進行修訂和完善。修訂前需提前通知業務員，并征求其意見。

　　2.完善建議：業務員可以向企業提出關于提成制度的完善建議，企業將根據實際情況進行考慮和調整。

　　六、附則

　　1.解釋權：本制度的解釋權歸企業所有。如有任何爭議或疑問，由企業負責解釋和裁決。

　　2.生效日期：本制度自發布之日起生效，并替代之前所有關于業務員提成的相關制度或規定。

業務員提成制度 篇7

　　第一條 目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

　　第二條 薪資構成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

　　第三條 底薪設定

　　底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

　　第四條 底薪發放

　　底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的.工作日發放。

　　第五條 提成設定

　　1.提成分費用提成與業務提成。

　　2.費用提成設定為0.5-2%。

　　3.業務提成設定為4%。

　　4.業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%。

　　5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條 提成發放

　　1.費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

　　第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

　　第八條 本規則自20xx年xx月xx日起開始實施。

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