個人工作年度計劃范文集錦10篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的個人工作年度計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人工作年度計劃 篇1

　　一、全面推進，進一步加強全民法制宣傳教育工作

　　深入開展“一學三講”主題活動。深入開展“學法律、講權利、講義務、講責任”為內容的法制宣傳教育，促進公民依法行使權利，履行義務，大力宣傳法律法規，在學習中自覺遵守法律法規,為營造良好社區環境打下基礎.

　　二、抓重點，切實搞好重點人群的普法工作

　　加強法律法規宣傳教育工作。充分發揮家庭、社會聯動的“法制教育網絡，把法制教育融入到年校外法制教育基地，開展針對性、引導性、趣味性、實效性的法制教育和法治實踐，為事故的減少做堅實的基礎!

　　三、依托現有資源，充分發揮法制宣傳教育中的中堅力量

　　深入調查研究，拓寬法制宣傳教育途徑。圍繞法制宣傳教育工作中的理論和實踐問題，深入集鎮、深入居民，暢通法制宣傳工作情況的交流反饋渠道，建立健全工作信息報送制度，不斷提高法制宣傳教育工作質量和成效。

　　四、創先爭優，積極營造法制宣傳教育工作的良好氛圍

　　1．全面推進“民主法治社區”創建活動。夯實基層民主法治建設基礎。2．積極打造法治文化建設名片。3．創新普法主體，積極整合力量。利用轄區資源，走普法專業化道路，通過強化專業培訓，鼓勵和引導律師、基層法律工作者、人民調解員在工作中宣傳法律，增加法制宣傳的'教育深度和廣度。抓契機，利用各種紀念日進行大規模宣傳教育的同時，注重日常的宣傳教育氛圍，在潛移默化中引向法律規范的行為，將法制宣傳通過文學、戲劇、繪畫作品等形式體現出來，讓居民群眾在耳染目睹中受到法律熏陶和教育。

　　我社區20xx年普法具體工作安排如下:

　　1、利用文藝演出隊進行法律法規的宣傳,選擇人群量大的地方.

　　2、積極和社區民警一起到學校周邊,通過展板及發宣傳單的方式把信息反饋給群眾。

　　3、印發宣傳資料,通過宣傳資料讓群眾知法,懂法,了解事故的危害性!

　　4、人民調解員先積極學習法律法規,在老百姓遇到法律問題時積極回答法律問題!

個人工作年度計劃 篇2

　　隨著山全國市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我騰宇公司的我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。我們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業"靈魂"的作用。 著眼公司當前，兼顧未來發展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　一、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷售總結》;

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

　　二、客戶回訪：

　　目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。

　　1、網絡檢索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　2、售后協調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，"賣產品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的`籌碼。

　　三、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。

　　營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室

　　四、密切合作，主動協調

　　與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮公司的整體營銷活力，創造最佳效益。

　　加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知

　　名度。 本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

個人工作年度計劃 篇3

　　XX年還沒有來得及計劃，1月即逝。對于三十歲，這個已經開始感覺恐慌的年齡，不能再任由自己的“拖延病”日趨嚴重，手機快餐信息和眼前淺顯的喜怒衰無樂之事占據了絕大多的時間，一天一個月一年下年到底沉淀下來些什么，無從談起。如此渾渾噩噩，想要的生活和夢想如果能實現，那也只能是天方夜譚了。

　　昨日新聞說27歲女孩腸癌晚期去世并告誡“少熬夜少慪氣”，想起前不久算是差不多同齡歌手姚貝娜離世的新聞，對于她們來說，一切都來不及了，但曾幾何時，她們也有夢想，也認為自己要做的事情還有時間，然而當生命戛然而止的時候，我們到底只是瞬間的感嘆與反思，還是能夠借此警醒自己，作為在夢想追逐路上的昨天，我們是否無憾和努力了。惰性乃人之天性，想來二十歲以來，自己的興趣也好、愛好也罷，能夠堅持或者做出名堂來的幾乎為零，然而又沒有貪圖那種紙醉金迷的享樂，把夢想還冷冷的擱置在那兒，這些年，自己是把內在魂給弄丟了。一直喜歡“活著是一種修行”這句，可是“活著”完成得很好，“修行”卻沒下功夫。胡言亂語，是想給自己多些動力，我原本可以更優秀。不戀過去，不畏將來，簡單列個計劃吧。

　　1、堅持讀書。一年讀100本書。

　　2、每日英語。每日5個單詞，理解其意；忘了某年買的不少英語書要拾起，6月份前把800句那本書讀完；后面開始剩余的《新概念》和英文讀本。原有人英語書今年內讀完，理解80%以上。

　　3、興趣習慣。每月一曲：笛子、葫蘆絲一樣要拾起，重點在葫蘆絲，每月學奏一曲；堅持攝影，學會參數運用，多看多學習多拍；

　　4、堅持運動。每月堅持爬山1次，或徒步2次；或夏天每周跑步3次；每天深蹲30下，努力向腹肌的方向發展。

　　5、習慣獨處。做生活中有意思的人，自己給自己找事做，學會有質的'獨處，而不是獨自胡思亂想把自己變得憂郁。

　　6、堅持旅行。2月前把近幾年游記全部補充完；今年新疆、泰國及東南亞地區。

　　7、感情隨緣。不輕意開始，不害人害已，婚姻只是生活的一個狀態，從容單身，豐盈自己。拒絕已婚男人的咖啡，婉拒不喜歡異性的禮物，淡然如菊，順其自然。

　　8、重視親情。每周至少1次打電話給父母；每年回家2次；給父母準備生日禮物；每次回家和父母合影。

　　9、認真工作。如果繼續工作，今年考過一門對工作有幫助的職稱；認真、智慧和問心無愧的做事；為未來小店存錢。

　　10、修身養心。包容他人，堅持善行、少自責自疚，敢于擔當，每月堅持自省一篇。

個人工作年度計劃 篇4

　　寫xx年業務員個人工作計劃時，我的內心充滿了感慨，精彩無限的xx年就要過去，轉眼間又要進入新的一年——xx年了。xx年將是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學校園畢業出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我對過去一年的工作總結一番，并制訂了xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的.同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上（每件*萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況，工作計劃《個人年度工作計劃》。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費（每月不低于*萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

　　知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰。

個人工作年度計劃 篇5

　　時間總是匆匆而過，剛剛還沉浸在緊張的復習中，轉眼又到了自我總結的時刻，回首一學期的工作，有過喜悅也有過遺憾，但看到自己的學生在失敗與成功中不斷摸索前進，心中還是倍感欣慰。這是我擔任本班班主任的第六個學期，通過六個學期的努力，班級管理已取得一定的成效，學生的行為規范基本上納入正軌，班級情況也較正常。這一學期主要目的是強化班級管理意識，鞏固幾個學期的管理成果，將班級管理再上一個新臺階。

　　一、抓好學生思想工作，促成班級精神：

　　“做一個堂堂正正的人。”是我一直都掛在嘴邊的話，孩子們和特別熟悉，不管是考試還是平常作業學生們都能很自覺的獨立完成。在生活中孩子沒也是坦誠相待。另外我還結合語文課和思品課程加強學生的思想工作，例如語文課的樂園中的名言和課文中思想教育的內容，“誠實和勤勉應當成為你終身的伴侶”，時時提醒是是注意。另外我還在黑板的左邊開設了一個專欄“詩文朗誦”，第一句話就是“我是個好孩子”讓學生每節課讀每天讀，在孩子們的思想中形成一個思維定向。我一直強調“男生要像男子漢，女生要溫文爾雅。”同時我還利用班會、平時時間，尤其是利用偶發事件進行教育。目前班級基本形成一種班級精神“誠實、勤奮、理想、寬容”。

　　二、抓好班級教學工作，促成班級氛圍：

　　一個班級是以學習為靈魂的，沒有深入的班級是失敗的。為了讓學生們深入學習，我個人想以下幾個方面是成功的。

　　1、充分協調。摩擦總是會有的，而協調是潤滑劑。我便是班上的那瓶潤滑劑。在日常工作中，我不斷協調老師與老師之間，協調老師與學生之間，協調學生與學生之間。老師間倒是很容易，而學生之間也能用和影響力來解決。而老師和學生之間的協調是很重要的。特別是在科任老師對學生的.言行不適時，在學生心中，在學生群體中造成很大負面影響的時候，很可能會發生矛盾，雖然是四年級，但是學生的內心開始抗拒，就會直接影響這科學習，而且這樣影響有著很強的“傳染性”。在本學期，我覺得我做的很棒，讓各科老師和學生都處于十分融洽的狀態下，其中我細心觀察和即使的協調發揮了決定作用。

　　2、不斷過問和促使各科的學習。在四年級孩子眼里，其它課程總不如數學語文，學生的重視程度遠遠不夠。如英語科，由于學生對英語的重視程度還不夠，上課不細心聽講，我便在課余做大量的思想工作，舉出自己和身邊的例子，還在上課時，細心觀察做好個案工作。在作業不認真不及時完成，我便采取英語作業先交個我，審查后再交個英語老師。再如本班的培優課程美術、書法等，經常提醒和督促學生帶齊學習用品。在書法課我甚至參與課堂的巡視和指導，和書法老師深入溝通，促進學生的意識。

　　3、鼓勵學生克服各種困難，來自家庭、心理、學習、生活等方法的，鼓勵、引導他們如何安排時間，如何使用方法學好不同的課程，例如數學方面指導計算和審題方法等，雖然不如科任老師專業，但是很多程度上促進了學生學習。另外在針對本班比較嚴重的來自家庭方面的困難，教會他們如何適應和改善，如何更有利于學習。

　　4、通過各種形式與家長溝通。例如電話、上門家訪、以及放學回家路上，現在我想已經取得了絕大多數家長的信任和支持。同時引導家長鼓勵和幫助學生的學習。

　　三、選好班干部，促進班級體制建設：

　　俗話說：火車跑得快必須車頭帶。同樣的道理，要帶好一個班級，班干部的作用是老師也無法取代的，所以，我在班級管理中特別重視班干部的選拔和培養，本學期，我采用了崗位聘任制，先出示了崗位名稱和崗位職責，然后讓學生自愿報名競選。班干部產生后，我和他們經常召開班干部會議，要求他們在各方面嚴格要求自己，明確自己的職責，做好自己的工作。這樣選出來的班干部在工作中積極主動，而且工作起來也得心應手。每過一段時間，我都會召集班干部開一次會，讓他們談談得失，以及今后的打算等。這樣，既為班干部進行了指導，又提高了他們的工作積極性。激勵、允許錯誤，公平公正。

　　四、抓好常規管理，促進班級習慣養成：

　　學生從早晨上學到放學，一日的常規是否規范、文明，影響到良好集體的形成及學生各方面的發展。在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規管理，培養學生良好的學習、生活習慣，為學生創設一個和諧、整潔的學習、生活環境。學期初，我就根據班中的實際情況，明確了各個崗位的負責人，建立了一個完整的班干部體系，細致到分管地面，黑板，桌椅，掃帚等管理員。在午餐、課間餐、體操、早鍛煉時間也建立起一套相關制度，讓學生有條不紊的進行，天長日久形成習慣；在學生個人清潔和參與勞動上也常提常抓。同時，我利用班隊、晨會讓全班同學討論，明確日托班學生應做到哪些，不能做哪些。我又組織學生每周進行總結評比，表彰日常行為規范好的同學，以此不斷強化，幫助學生初步養成良好的學習、生活習慣。

　　五、開展好活動，促進學生素質提高：

　　本學期，學校開展了很多活動，為了讓活動更深入、更具體、更全面，每次我我鼓勵學生人人參與，互相合作，并和相關活動相結合，以此來調動學生活動的積極性，共同創建一個真正的日托班班級。在學校舉行的英語朗誦比賽中，我事先利用班隊課及課余時間為他們指導，并請英語老師和家長指導，然后進行班級競賽，頒發獎品。然后在班級獲獎者再進行角逐，優勝者代表班級參加比賽。結果，我班贏得了好幾個活動的好成績。此外，我們有組織開展了講故事、鋼筆字、詩文朗誦等活動，為學生創設了多種鍛煉自己，展示自己的機會，提高了學生和班級整體的素質。在對像王闖個別學生的教育中，我總是利用課余時間與他們談心，化解他們心中的隔閡，讓學生感到老師對他們的關心與愛，使他們愿意以自己好的方面展示給老師和同學。

　　總之，班主任工作是一項繁雜而艱巨的工作，任重而道遠，我將繼續在今后的工作中勤觀察、多思考，不斷實踐總結，爭取把班主任工作干得更出色。

個人工作年度計劃 篇6

　　為了能使初一(9)班具有“團結，活潑，嚴謹，求學”的班風，把學生培養成有理想，有道德，有文化，有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。特制定本學期班級工作計劃：

　　一、班級基本情況

　　本班共有49名學生，其中有男生26人，女生23人。學生大多比較聽話懂事，有較強的上進心，但也有部分同學基礎非常薄弱，有自卑和厭學的情緒，極個別學生性格反叛，身上存在著劣根性。

　　二、確立班級體的奮斗目標

　　班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期，中期，近期目標的結合，逐步實現目標的過程會產生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想，學習，生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現班集體奮斗目標的過程中，要充分發揮集體每個成員的積極性，使實現目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的'歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

　　三、培養“你追我趕“的學風

　　①通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。

　　②指導本班學生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養他們良好的文化底蘊。

　　③經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學生情況，做好協調工作。

　　④面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間

　　鼓勵尖子生超前學，多點撥，激勵他們將來作出大的成就。指導他們定期與同學交流學習體會，帶動全班共同進步;指導學習困難生，多與之談話，研究學習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優勢。

　　四、抓好學生的養成教育

　　(1)關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好后進生。所以，轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要;

　　(2)自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現，并結合學生的事例現身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。

　　(3)意志品質教育：首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結。

　　1、充分利用班會、周會向學生進行思想教育。

　　2、發揮干部的作用，師生共同管理班級。一個良好的班集體，必須擁有一批團結在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現集體目標。班干部作為班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作，如“學習委員負責指導總結科代表的工作”“生活委員負責指導督促值日組長的工作”等。

個人工作年度計劃 篇7

　　一、指導思想

　　以學校德育教育的思路為指導，結合班級特點，以人為本，面向全體學生，全面貫徹教育方針，全面實施素質教育。創設和諧的學風，努力提高教育質量，培養德、智、體、美、勞全面發展的一代新人。

　　二、班級情況分析

　　三、工作目標

　　1、繼續對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、文明行為習慣養成教育，有效提高學生的思想道德素質。

　　2、端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習。鼓勵學生大膽創新，勇于探索。

　　3、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

　　4、形成團結向上的良好班風，班干部分工明確，提高學生的管理能力。

　　四、重點工作

　　1、健全班干部管理，繼續培養一批能干的班干部，尋找第二梯隊，激發學生的潛能。

　　2、健全“爭當小明星”制度，讓學生自行管理、監督，使他成為一項長期有效的措施。

　　3、做好和家長之間的溝通聯系，以良好的服務贏得家長們的口碑。

　　4、加強心理健康教育，關懷每位學生的成長，特別是成長困難生的成長，努力使每位學生都能快樂地成長、聰明地學習。

　　五、本學期主要工作

　　1、穩抓常規管理，將常規管理走向精細化。

　　緊緊圍繞干凈、守時、有禮、有序的德育目標，在開學初的常規管理周里，常規訓練非常重要，要嚴格要求，違者必究，便學生盡快收心，恢復良好的行為習慣。重溫上學期制定的班規，對于校規也要條條落實。課堂、課間、上下學的紀律非常重要。把各項職責分配到人，把各項管理要求到位，使孩子們在開學之初就意識到常規管理的重要性和一貫性，嚴格要求下去，漸漸形成習慣。

　　2、狠抓班級紀律，形成良好班風班貌。

　　（1）課堂紀律

　　嚴格遵守課堂“四管”，如果有違反紀律的現象，由課代表記錄，并記在學生評價表中。守紀的`學生與文明星評選掛鉤，無違紀現象五星，違紀一次扣一顆，如有打鬧無星。

　　（2）班級衛生

　　每天下午分派值日生清掃，由勞動委員負責。設立衛生監督崗，由衛生委員負責，帶領衛生員進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行表揚加星，記錄在“衛生勞動”中。同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。

　　3、重視班干部的培養

　　班級管理光靠班主任一人是不夠的，班干部是班級管理的小助手。每個班干部都做工作記錄，每周五班會總結，進行班干部工作評價，不能勝任的同學要進行調整，期末與優秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

　　4、家校結合，分類施教。

　　（1）經常主動找學生談話，點出不足，提出希望，明確發展方向，讓學生感受到關愛，對于學習和行為習慣落后的學生更要不定期談心，尤其在抓住問題時。

　　（2）對于學習后進生，每節課都要提問，作業中有錯要單獨進行輔導，與家長聯系，共同幫助提高學習興趣。

　　（3）對于行為后進生，發現閃光點要大力表揚，樹立信心，在教師和家長共同督促下改進。越是表現差的方面，越要讓其引起重視，比如當班干部。

　　（4）經常保持與學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。

　　六、各月工作安排：

　　三月：

　　1、總結寒假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。

　　2、抓好學生常規，早日進入正常秩序。

　　3、加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。

　　四月份：

　　1、清明節活動。

　　2、“人人講誠信”讀書教育活動。

　　3、朗讀比賽。

　　五月：

　　1、對學生進行愛護公物教育。

　　2、開展寫生字比賽。

　　3、做好參加慶“六一”兒童節的比賽活動的準備。

　　六月：

　　1、走進中國傳統文化－端午節活動。

　　2、制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。

　　3、加強安全教育，做好放假前的準備工作。

　　七月：

　　1、做好署假放假工作。

　　2、寫好手冊，學籍卡。

個人工作年度計劃 篇8

　　通過認真學習、領會、思考、總結殷總的XX年度總結報告以及王總提出的XX年五件大事，綜合部在XX年度工作部署上有了明確且清晰的路線和方針，對如何貫徹、執行、落實殷總總結報告以及王總提出的五件大事的要求，綜合部將從如下幾個方面著手開展：

　　一、XX年度綜合部的工作方向：

　　1、完善職工隊伍建設，實行優勝劣汰機制，下決心組建一支適應公司發展的優秀團隊。

　　2、完善員工薪酬與績效掛鉤的浮動計酬和考核機制。

　　3、進一步完善公司各項規章制度，使各項工作有章可循，有規可依，綱舉目張，最重要是在有了規章制度的基礎上，加強執行力。

　　4、進一步加強員工培訓，提高員工綜合素質和業務能力，根據實際情況制定培訓計劃，幫助大家提高專業知識和工作技能，更好的完成工作任務。

　　5、加強自身素質和業務水平的提高，切實起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以制度管人。提高理論水平，從根本上解決思想認識和覺悟的不足，從公司發展的角度，高瞻遠矚。

　　6、努力提高管理水平，改進工作方式方法，分清工作輕重緩急，提高工作效率，全面提升綜合部的組織、協調、溝通、督促、管理能力，增強員工向心力和凝聚力。

　　7、努力營造干凈整潔、團結互助、傾力協作、健康和諧的工作氛圍。

　　8、建立辦公室工作學習制度，及時掌握最新動態、分享管理和業務知識，樹立良好的服務意識，以便以后工作順利開展。

　　二、XX年度綜合部主要工作及相應措施：

　　第一部分、人力資源

　　配合公司XX年度營銷目標的實現，根據公司各系統的發展需要和人員配置，加強人力資源工作的計劃性：

　　1、人員招聘。

　　①、利用公司影響力和春節后人才流動的高峰期這個機會，補充一些來自全國各地的的高端人才和優秀的基礎人才，以便人員更替、培養、儲備。

　　②、改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入，適應XX年人才猛增需求。

　　③、在XX年績效考核的基礎上實現XX年的.內部培養與晉升，提拔和任用有忠誠度、上進心、業務強的內部員工。

　　④、實施方案：

　　ⅰ、招聘方式：以網絡招聘為主，和全國知名的招聘網站合作，至少同時簽約兩家以上網站半年或一年，例如前程無憂網、智聯招聘、中華英才網、新安人才網等。

　　ⅱ、人才市場現場招聘：保證與合肥市人才市場、國際會展中心等各個人才市場聯系，參與大型招聘會、專場招聘會等，這同時也是公司品牌宣傳的一種形式。

　　ⅲ、內部提拔：通過績效考核等方式提拔和任用內部員工。

　　ⅳ、熟人推薦：針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。

　　ⅴ、獵頭招聘以及學校現場招聘：獵頭招聘主要針對高層管理崗位，學校現場招聘主要針對基礎崗位。

　　ⅵ、免費網絡論壇：在安徽及合肥論壇上免費發表招聘信息，并抽空多頂貼。

　　⑤、注意事項：

　　ⅰ、公司人力資源部與行政部沒有分離出來，同屬綜合部，可能在專業性方面有所欠缺，綜合部將會揚長避短把工作做好做細。

　　ⅱ、招聘渠道拓展：競爭對手挖人、行業論壇招聘廣告發布、定期招聘日等。

　　ⅲ、做好各項準備工作：與領導及各部門溝通、了解特定需求，合理安排招聘渠道及招聘廣告的發布。

　　ⅳ、安排面試：面試方法的選定，面試時間的安排，面試內容的準備，面試結果的反饋、錄用決策效率提高等，逐步完善規范和指導各部門招聘流程。

　　ⅴ、盡可能地節約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉是人力資源的配置原則，在招聘和人員配置上應做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。

　　②、戶外活動，適當組織員工進行旅游(短線與長線)，登山、踏春等

　　③、拓展活動，一年至少組織一次拓展培訓。

　　④、節日活動，端午節、中秋節發放節日禮品，傳遞節日祝福。

　　⑤、春節聯歡會，年度工作總結報告會，年度優秀員工頒獎，聚餐及娛樂活動

　　⑥、知識共享討論會，公司每周五下午定期舉行知識共享討論會，共同分享，共同進步。

　　通過組織學習活動、開展拓展訓練等方式，訓練公司員工的團隊合作能力;通過宣傳、引導、激勵的方式逐漸培養、塑造公司優良的企業文化。公司要發展，就必須有一個團結的隊伍，每個部門每個員工牢記自己是團隊中的一分子，牢記團隊精神。各部門要互相配合，以團隊利益為重，顧全大局，實現整體目標。

　　4、信息化建設

　　①、圍繞有利于工作效率提高、解決實際問題，分步分期實施，確保效果達成。

　　②、提倡、引導并監督使用辦公oa系統，公司內部聯系和溝通使用qq群等，提高工作效率。

　　③、信息安全管理系統，對重要數據及文件進行加密處理，保護商業機密，專人負責，并和員工簽訂保密合同。

　　5、文控體系建設

　　①、綜合辦將所有重要制度、信函和圖文等資料進行管控，專人負責。

　　②、規范公司行政公文和公函的管理工作。

　　③、規范公司行政、人事、財務、會計、技術、合同等各類檔案的管理

　　④、進一步規范公司證照、印鑒(授權)的管理，完成公司證照的年檢工作。

　　⑤、勞動合同管理 做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。

　　6、行政后勤管理

　　①、辦公用品管理，保障公司日常辦公用品的采購，做好辦公設備的日常維護工作。

　　②、衛生管理，做好辦公區域日常衛生安排及監管。

　　③、車輛管理，做好車輛安排、日常保養、保險年審等管理工作。

　　綜上所述，綜合部在XX年度只有不斷地學習與加強自身素養，結合公司整體戰略與部門特色才能夠取得更大的進步與提升。

　　三、XX年綜合部重點工作總結：

　　1、完善公司制度，向實現管理規范化進軍。

　　成功的企業源于卓越的管理，卓越的管理源于優異、完善的制度。隨著公司的不斷發展，健全公司管理制度無疑是XX年綜合部工作中心。

　　2、優化員工隊伍是保證公司良性發展的前提，注重做好招聘、儲備高端人才和優秀的基礎人才，任用有忠誠度、責任心和優秀業績的員工。

　　3、加強培訓力度，完善培訓機制。

　　為適應公司拓展的需要，目前公司各部門人員的綜合素質需進一步提高，需要根據實際情況制定培訓計劃，幫助大家提高專業知識和工作技能，更好的完成工作任務。

　　4、加強職工隊伍建設

　　XX年是公司發展關鍵的一年。公司要發展，就必須有一個團結的隊伍，每個部門每個員工牢記自己是團隊中的一分子，牢記團隊精神。各部門要互相配合，以團隊利益為重，顧全大局，實現整體目標。

個人工作年度計劃 篇9

　　作為20xx屆一名大學畢業生，我積極響應國家號召，參加了“20xx年大學生西部支援服務西部計劃”，選擇了做一名西部志愿者。在人生新的起點上，從服務開始踐行自己的青春承諾，能成為西部志愿者中的一份子讓我覺得更自豪和驕傲。在服務的這段期間里，通過領導的培養和幫助，在各位同事的關心和引領下，我的工作能力、個人視野和見識、思想素質等方面都有了較大的拓展和提升。

　　主要體現在以下幾方面：

　　一、思想方面

　　作為一名西部計劃大學生志愿者，我時刻不忘青年志愿者服務宗旨，時刻不忘黨的'教導，弘揚并發展支援精神。面對工作、生活、學習中的諸多困難，不畏懼、不退縮，通過自身的努力和毅力去克服。與此同時，主動通過報紙、期刊、廣播電視、網絡等途徑積極學習政治理論；遵紀守法，遵守單位各項規章制度及行為規范；對各項工作事務全身心投入，工作態度積極端正，并堅持學習法律法規，具有強烈的責任感和事業心。在繁忙的平時利用個人閑余時間溫故并繼續學習專業知識，讓個人的專業能力緊隨時代的發展。

　　二、工作方面

　　剛來時，單位領導安排我參加了全國第六次人口普查，人口普查工作繁雜，時間緊，任務重，對于剛剛大學畢業的我的確是有點困難，生怕自己什么都做不好。后來通過領導的培養和幫助，在各位同事的關心和引領下，以及一周的業務培訓，我慢慢的對人口普查業務上的工作有了初步的了解；到了基層開展工作時，我開始對人口普查工作有了一定的認識，做起事來也要順手的多了；通過領導、同事和群眾的共同努力下第六次人口普查順利完成。

　　人口普查結束后我回到單位里又開始了我新的工作，通過單位領導的教導和幫助，在各位同事的關心和幫助下，我漸漸的適應了新的工作。

　　在單位里主要是負責檔案的錄入管理、電話來電記錄、收發、復印文件及辦公室內外的衛生清潔工作。這一年的磨練使我從中學到了不少我平時學不到的東西。

個人工作年度計劃 篇10

　　今年，正月初八就迎來了新學期的第一次教職工大會。拿著學校發給我們的紅包，樂呵呵的開始了緊張而又充實的工作。本學期，學校安排我擔任二（4）班班主任，一股激動中夾雜著惶恐的感覺伴隨著我好幾天。好在有那么多相親相愛的美舍家人的幫助，特別是同年級組的幾位姐妹更是手把手的教我，讓一顆緊繃的心稍稍松了一點。

　　在制定工作計劃前我最想感謝的就是和我搭班的數學老師周老師，她帶這個班一年半，對每一個孩子的情況都了如指掌，對于班級管理更是有自己的一套見解和主張。從開學報名，一直到第一周，她始終陪伴著我，早讀、列隊、早操、升旗、眼保健操、課間餐、中餐、值日、午休、晚修......每一項流程她都詳細、細致的講給我聽。她是我的同事，更是我的老師，謝謝二字一直在心里銘記。

　　本學期，我準備從以下幾個方面開展工作

　　一、學生情況

　　本班共有38名學生，其中男生21名，女生17名。很多老師都說二（4）班的孩子乖巧、聽話。這是他們的優勢，而乖巧的另一面，是膽量較小，多數孩子在回答問題、演講、演出時不夠自信、大膽，本學期想學習二（三）班姜老師的“課前小故事”，來鍛煉孩子們的口語表達能力和自信心。由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或做小動作，很多行為習慣有待進一步培養。部分學生已經有了一定的學習習慣，少部分學生缺乏主動性，書寫有待于加強。

　　二、班級管理目標

進一步落實輕聲校園文化（輕聲、慢步、靠右）及良好一日常規文明行為習慣的養成教育，提高學生的思想道德素質。

　　2、端正學生學習態度，提高他們的學習興趣 ，使學生積極主動地學習。鼓勵學生大膽創新，勇于探索。

　　3、營造團結向上的`良好班風，建立健全班委會，培養一批認真負責的班干部，提高學生的管理能力。

　　4、組織學生積極參加學校開展的各項活動，使學生在活動中受到教育，在活動中得到鍛煉。

　　三、班級管理措施

　　1.培養班干部：學習xx姐的理念——人人有事做，將權力下放，學生得到鍛煉的機會，班主任也解脫出來。

　　2．課堂紀律：要求學生課上認真學習，嚴格遵守課堂紀律。以小組發工資和個人發工資形式相結合，鼓勵孩子們。

　　3.課間紀律：安排“輕聲慢步監督員”負責檢查、監督本班同學不打鬧、不瘋跑、不嘶吼。

　　4.值日生：讓組織能力強，指揮能力強的孩子擔任衛生委員，負責監督值日生工作是否到位。安排專門的孩子負責走廊分擔區、做好口杯架、餐桌、飲水機的清潔工作。

　　5.與家長保持密切溝通，讓家長朋友成為我的密切合作伙伴。

　　作為新接班的班主任，我要向前輩多請教、多學習，更好的為班級服務，更好的為孩子服務！

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